ADMINISTRACIÓN DE

PYMES Y CLUSTER
MBA Jenry omar chavez saenz
Unidad IV: Gestión de Riesgos Organizacionales,
Financieros y Tributarios.
■ Se falla muchas veces antes obtener
alcanzar el éxito.
■ No se puede asumir una empresa,
realizar una inversión, o iniciar un
proyecto sin asumir algún riesgo.
■ La pregunta a reponder será: ¿Hasta
cuánto estamos dispuestos perder a
cambio de lograr ganar?
La gestión exitosa de los riesgos
empresariales consiste en convertir las
grandes amenazas en grandes
oportunidades, alcanzando la máxima
rentabilidad.
Falta de estrategia empresarial
■ Muchas empresas toman en poco al momento de definir su visión y misión,
considerando estos concepto como simple teoría, otros solo se enfocan en un aspecto de
la gestión de la empresa, sea la parte productiva, admistrativa o comercial.
■ Tener una estrategia empresarial engloba todas las areas de la empresa hacia una misma
dirección.
■ Es definir los objetivos principales, y las metas a corto, mediano y largo plazo.
■ Es definir la estrategia genérica, y tener un planeamiento estrategico para cada area
funcional.
■ Cuando no se toma en cuenta la innovacion como estrategia.
Riesgos Comerciales
■ Que no se venda todo lo que se espera. Definitivamente esto es por causa de una mala
planificación y de una falta de estudio de mercado.
– Muchas veces el problema no es que se haya planificado mal, sino que
simplemente nunca hubo planificación alguna.
– Al no haber estudio de mercado y el costo que este representa, al menos se debe
conocer y tener experiencia en el sector para reducir el riesgo.
■ Muchas veces se quiere imponer un producto o sevicio al mercado, cuando éste no lo
demanda.
– Sin una estrategia de ventas adecuada, será imposible vender algo que nadie
desea. Se debe crear primero la necesidad, se debe crear la demanda.
– Un buen marketing puede vender un mal producto, pero un buen producto no
garantiza que se pueda vender solo.
■ En muchos casos la verdadera razón por lo que las empresas quiebran, es porque no
venden lo suficiente.
El sindrome del “todo”

■ Se representa en aquel dueño, director o gerente de una empresa, que considera saberlo
todo.
■ Considera que su experiencia como emprendedor y visionario de la empresa es lo unico
importante.
■ No transmite el conocimiento y la experiencia adquirida.
■ No confía en personas capacitadas que pueden aconsejar y hasta tener un idea mejor.
■ El temor a delegar se basa en no creer que alguien pueda hacer las cosas igual que él.
■ No desarrolla liderazgo en las personas que trabajan junto a él.
Riesgos Financieros
■ Problemas de flujo de caja: Es el principal problema financiero que puede hacer quebrar
a cualquier empresa, dado que las empresas pueden afrontar deudas y obligaciones
tributarias, pero con el flujo de caja ordenado la empresa se mantiene en el tiempo, sin
embargo si tiene deudas a corto plazo, si sus clientes se retrazan en sus pagos, si no
tiene un respaldo económico, se encontrará en una grave crisis al momento de tener que
afrontar obligaciones sin liquidez.
■ Lo recomendable es tomar deudas a largo plazo y no a corto plazo.
■ Problemas de cuentas mezcladas y no separadas: Muchas veces los emprendedores no
se asignan un sueldo, y toman de los ingresos de la empresa para sus necesidades, no
saben con exactitud si la empresa esta ganando o esta perdiendo.
Riesgos administrativos
■ Gestión del talento humano
– Cuando una sola persona es dueña de todos los procesos de la empresa, y no un
equipo que permita que nadie sea indispensable.
– Cuando no se optimiza el numero de colaboradores y no hay una gestión eficiente del
tiempo de cada uno de ellos.
■ Gestión de procesos
– Cuando no se tiene planes de contingencia ante posibles retrazos en la producción o
realizacion de un servicio.
– Cuando no se tiene planes de mantenimiento preventivo y correctivo.
– Cuando se tiene procesos repetitivos generando sobre costos.
– Cuando no hay un proceso de control de calidad.
■ Gestion de compras
– Cuando no se tiene alianzas con proveedores.
– Cuando se cuenta con un solo proveedor por insumo.