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GERENCIA FINANCIERA I
SECCION: 741
SEMANA 9
TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN:
PROYECTO CESIM
ALUMNOS:
1
Tabla de contenido
Resumen del caso............................................................................................................3
Principales decisiones tomadas en cada ronda................................................................5
Ronda 1.....................................................................................................................................5
Ronda 2.....................................................................................................................................7
Ronda 3.....................................................................................................................................9
Ronda 4...................................................................................................................................11
Ronda 5...................................................................................................................................13
Ronda 6...................................................................................................................................15
Conclusión de los resultados obtenidos.........................................................................17
Experiencia adquirida en el simulador...........................................................................18
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Resumen del caso
El caso se trato de la empresa Mobilé Inc. donde se reemplazaron los actuales gerentes
debido a un mal manejo que le dieron a la compañía, nos seleccionaron para liderar esta
compañía y competir contra otras compañías que hayan sido regeneradas también.
telefonía móvil fue introducida en 1981. A finales de los 80, los aparatos portátiles llegaron
En la actualidad, se planteo que las compañías aun son bastante pequeñas en la escala
global, aproximadamente mil millones de dólares de ingresos por ventas anuales pero
debido a las amplias inversiones de I+D hay bastante competitividad y los negocios se han
desarrollado favorablemente, factores claves del éxito en estos negocios son diseños
Se crearon grandes expectativas para generar nuevas tecnologías, el mayor reto que se tuvo
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y había un alto grado de competitiva. Se tenia la opción de desarrollar tecnología propia o
costos de I+D propios fueron menores cuando se fue haciendo de manera gradual y las
licencias se compraban con un solo pago, se debían tomar medidas para desarrollar nuevas
tecnologías e invertir en nuevas características, fue crucial para asegurar un futuro prospero
para la empresa.
de emisión de acciones.
Respecto a las rondas, inicialmente se esperaba que las demandas en los tres mercados
creciesen rápidamente, había tensiones entre los gobiernos de E.E.U.U. y China y eso
provocaba que los aranceles se duplicaran. Europa tuvo una posición inestable la mayoría
del tiempo. Hubo una guerra civil en Oilistan, como consecuencia, el suministro de petróleo
fue cortado para países extranjeros, esto provoco una baja en la demanda y una subida en
los precios del petróleo lo cual afecto el transporte. Luego, hubo un accidente aéreo en el
sur de China y algunos pasajeros declararon haber visto un móvil explotar, dicho accidente
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Principales decisiones tomadas en cada ronda
Ronda 1
En Marketing:
USA: precio por unidad $350, promoción $7,000 con 2 características
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Asia: precio por unidad RMB 2,000, promoción $16,000, 1 característica
Europa: precio por unidad EUR 350, promoción $9,000, 3 características
Financiación
Incremento $200,000 deuda a largo plazo
se pagaron dividendos de $200,000
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Ronda 2
No se compraron licencias
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En tecnología no se invirtió ninguna característica adicional.
En Marketing:
USA: precio por unidad $500, promoción $3,000 con 1 características
Asia: precio por unidad RMB 3,500, promoción $20,000, 2 características
Europa: precio por unidad EUR 450, promoción $5,000, 3 características
Financiación
Incremento $300,000 deuda a largo plazo
No se pagaron dividendos
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Ronda 3
En Asia entre 7%
En Europa entre 0%
Usa entre 2%
Licencias:
Se compro en Tec1, 1 característica adicional
Se compro en Tec2, 1 característica adicional
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Asia: capacidad de 55% y se subcontrato $24,000 unidades
Tec2:
Usa: capacidad de 25% y se subcontrato $400,000 unidades
Asia: capacidad de 45% y se subcontrato $168,000 unidades
Se aumento la subcontratación debido a que, según las condiciones, la capacidad había
aumentado en un 13% en USA y un 10% en Asia.
En Marketing:
Tec1
USA: precio por unidad $400, promoción $5,000 con 1 característica
Asia: precio por unidad RMB 3,000, promoción $30,000, 2 características
Europa: precio por unidad EUR 200, promoción $0, 1 característica
Tec2:
USA: precio por unidad $400, promoción $3,000 con 1 características.
Asia: precio por unidad RMB 3,500, promoción $15,000, 2 características
Europa: precio por unidad EUR 250, promoción $0, 1 característica
Financiación
Incremento $250,000 deuda a largo plazo
Se emitieron 500 acciones
Préstamo interno entre Usa y Asia de $70,000
Se pagaron dividendos $50,000
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Ronda 4
En Asia entre 7%
En Europa entre 2%
Usa entre 3%
En Investigación y Desarrollo:
Tec1 $0
Tec2 $23,844
Tec3 $46,663
Tec4 $200,000
Licencias:
Se compro en Tec3, 1 característica adicional
Se compro en Tec4, nueva tecnología y 1 característica adicional
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En asignación de capacidad interna:
Tec1:
Usa: capacidad de 50% y se subcontrato $328,000 unidades
Asia: capacidad de 20% y se subcontrato $891,000 unidades
Tec2:
Usa: capacidad de 50% y se subcontrato $1,100,000 unidades
Asia: capacidad de 80% y se subcontrato $357,000 unidades
En Marketing:
Tec1
USA: precio por unidad $500, promoción $6,000 con 2 característica
Asia: precio por unidad RMB 1,500, promoción $2,000, 1 característica
Europa: precio por unidad EUR 250, promoción $2,000, 1 característica
Tec2:
USA: precio por unidad $500, promoción $5,000 con 2 características.
Asia: precio por unidad RMB 2,200, promoción $2,000, 1 característica
Europa: precio por unidad EUR 300, promoción $2,000, 1 característica
Financiación
Incremento $300,000 deuda a largo plazo
Préstamo interno entre Usa y Europa de $100,000
No se pagaron dividendos
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Ronda 5
Demanda
Predije un crecimiento en el mercado de un 5% en Estados Unidos, 7% en Asia y de un 4%
en Europa debido a que obtuvimos resultados muy similares en cuanto a las ronda anterior
y todo apuntaba a que esta tendencia seguiría de una forma muy similar.
Produccion
EEU
Se asigno la capacidad de producción en la línea del producto uno a 60% y un 65% en la
línea dos, pues esto satisfacía la demanda apropiadamente y nos generaría ganancias.
ASIA
En el producto uno se asigno un 40% y un 80% al segundo, esto se hizo pues había mucha
mas demanda para el producto dos.
Marketing
EEU
Tecnologia1
Se agregaron 2 caracteristicas y se asigno un precio de ventas de 750 dolares con una
promoción en miles de 7500, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias y asi fue.
Tecnologia 2
Se agregaron 2 caracteristicas y se asigno un precio de ventas de 680 dolares con una
promoción en miles de 6000, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias.
ASIA
Tecnologia 1
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Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 1500 dolares con una
promoción en miles de 2000, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias.
Tecnologia 2
Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 2200 dolares con una
promoción en miles de 2300, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias.
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Ronda 6
Demanda
Predecimos un crecimiento en el mercado de un 4% en Estados Unidos, 8% en Asia y de un
3% en Europa debido a que obtuvimos resultados muy similares en cuanto a la ronda
anterior y todo apuntaba a que esta tendencia seguiría de una de esa misma manera a lo
largo de esta ronda.
Produccion
EEU
Se asigno la capacidad de producción en la línea del producto uno a 50% y un 50% en la
línea dos, pues esto satisfacía la demanda apropiadamente y también nos generaría menos
gasto y aun mas ganancias en el largo plazo, estrategia que nos funciono pues en efecto las
ganancias incrementaron
ASIA
En el producto uno se asigno un 20% y un 80% al segundo, esto se hizo debido a que había
mucha mas demanda para el producto dos que para el primero por lo que asignar mas en
este caso no habría tenido sentido y probablemente nos habría hecho perder dinero.
Marketing
EEU
Tecnologia1
Se agregaron 2 caracteristicas y se asigno un precio de ventas de 820 dolares con una
promoción en miles de 7600, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias y asi fue.
Tecnologia 2
Se agregaron 2 caracteristicas y se asigno un precio de ventas de 720 dolares con una
promoción en miles de 6500, nuestras ventas estaban resultando muy bien con un precio
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mucho menor y notamos varias veces que un incremento leve en el precio no afectaba en
una medida considerable nuestra demanda por lo que decidimos elevar el precio.
ASIA
Tecnologia 1
Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 1800 dolares con una
promoción en miles de 2400, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias en el largo plazo.
Tecnologia 2
Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 2400 dolares con una
promoción en miles de 2300, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias.
Europa
Tecnologia 1
Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 400 dolares con una
promoción en miles de 2300, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias en el largo plazo.
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Conclusión de los resultados obtenidos
Nuestra principal estrategia fue invertir bastante en un inicio en desarrollar las tecnologías
que estaríamos vendiendo lo cual genero perdidas en la primera ronda de la operación, esto
lo hicimos para tener una ventaja en cuanto a la calidad de nuestros productos con respecto
a las otras empresas, luego, después de ver como nos resultaron las ventas en cada región
nos empezamos a enfocar en producir en una medida equivalente a la demanda para asi no
gastar de mas en cuanto a nuestros costos de producción y poco a poco la estrategia nos fue
Otra de nuestras principales estrategias fue analizar que tecnologías se nos vendían mas y
considerábamos agregarle otra característica, estrategia que nos resulto para ser el mejor
equipo en la ultima ronda. Tambien analizamos factores como el cuanto valoraban las
mejoras tecnológicas en cada región y resulto ser Europa, tomar esto en cuenta para
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Experiencia adquirida en el simulador
Comprendimos como es que se toman las decisiones financieras en una empresa basándose
en sus resultados y en el análisis profundo de estos mismos. Tambien se aprende como las
empresas tienen que saber administrar bien su dinero para cubrir sus gastos de tal manera
que esten satisfaciendo la demanda ya sea lo requerido o un poco mas de lo requerido para
no gastar de mas y generar mas ganancia y también para no gastar menos y no satisfacer la
demanda, fue interesante experimentar esa incertidumbre de si las decisiones que tomamos
eran los correctos y nos iban a generar ganancias, esa incertidumbre y ansiedad se
experimentaría en mayor medida cuando es dinero y activos de verdad los que están en
juego, en el simulador evidentemente esto no es igual ni por cerca pero también se aprende
un poco de esa parte emocional involucrada en esperar por los resultados que obtuvo la
empresa.
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