Índice

Informe Ronda 06......................................................................................................................2

1 Condiciones de la ronda...................................................................................................2
2 Área de Demanda.............................................................................................................3
2.1 Previsiones de cobertura de red..............................................................................3
2.2 Estimación de la demanda total del mercado........................................................4
2.3 Cuotas de mercado...................................................................................................4
3 Área de producción...........................................................................................................5
3.1 Inversiones.................................................................................................................6
4 Área de Innovación y desarrollo......................................................................................6
5 Área de Marketing.............................................................................................................6
6 Área de Logística...............................................................................................................8
7 Área de Impuestos............................................................................................................8
8 Área de Finanzas...............................................................................................................9
9 Resultados Ronda 06......................................................................................................10
 Informe Ronda 06

1 Condiciones de la ronda

 Sigue el crecimiento del mercado:

o Más del 30% en Asia
o 15% en Europa
o Menos del 20% en Estados Unidos
 TEC 3 ha sido un fracaso en Estados Unidos.
 Costos de fabricación y por contrato se han reducido.
 Mayores costos fijos en las fábricas.
 Incrementan las tasas de interés.

2 Área de Demanda
2.1 Previsiones de cobertura de red

La tecnología 2 ya está a un 75% de cobertura, siendo una de las más

vendidas en este mercado. De igual manera, incremento la cobertura de la
tecnología 4, llegando al 42%.
En Asia, la cobertura de red es muy homogénea, la tecnología 2 y 3, tienen
60% y 67% de cobertura, respectivamente. Mientras que la tecnología 4,
cuenta con el 42%.

Europa es el mercado donde domina la tecnología 4, con un 80% de cobertura

de red.

2.2 Estimación de la demanda total del mercado

Debido al buen panorama del mercado, pronosticamos un crecimiento de 20%,

32% y 15% para Estados Unidos, Asia y Europa respectivamente.
2.3 Cuotas de mercado

Queremos seguir tomando mercado, no obstante, Asia es un mercado que

crece mucho y nuestra capacidad de producción no lograría abastecer una
cuota de mercado muy alta. Además, no queremos incurrir en mayores costes
de transporte y pago de aranceles. Así mismo, dejamos de comercializar
tecnología 1 en Estados Unidos y Europa.

Por estas razones, nuestra cuota de mercado estimada fue:

 Usa / Producto 1 ---- TEC 2 = 5.5 %

 Usa / Producto 1 ---- TEC 4 = 6.0 %
 Asia / Producto 1 ---- TEC 1 = 4.0 %
 Asia / Producto 2 ---- TEC 3 = 4.3 %
 Europa/ Producto 1 --- TEC 2 = 9.0 %
 Europa/ Producto 2 --- TEC 4 = 8.0 %
3 Área de producción

En Estados Unidos, centramos la fabricación en tecnología 2 y 4, dándole un

42% y 12.5% a cada una respectivamente. Mientras que en fabricación
contratada, se solicitaron 1 836 (miles de unidades) para satisfacer la demanda
estimada de tecnología 4 para Estados Unidos y Europa.

3.1 Inversiones

No se han abierto nuevas fábricas, contamos con 12 en Estados Unidos y 5 en

Asia.
4 Área de Innovación y desarrollo

Se invirtió 165 000 (miles USD) en la compra de 1 característica adicional en

tecnología 3 y 2 para tecnología 4. Contamos con 5 características en
tecnología 1 y 4 en las demás.

5 Área de Marketing

Para esta ronda disminuimos el precio de venta de tecnología 2 en EE.UU.

estableciendo un precio de $ 230. Para la tecnología 4, también disminuimos el
precio a $335. Asimismo, invertimos 16 000 (miles USD) entre ambas
tecnologías.
Disminuimos el precio de venta de TEC 1 en Asia, pues se redujeron los costos
unitarios con la fabricación proveniente de Asia, fijándose un precio de 1300
RMB para TEC 1 y 2000 RMB para TEC 3.

Invertimos 28 000 (miles USD) en promoción y publicidad entre ambas

tecnologías.

En Europa, disminuimos la inversión en publicidad, y fijamos precios un poco

más bajos para tecnologías 2 y 4, de 225 y 300 EUR respectivamente.

6 Área de Logística

Seguimos con la misma estrategia de distribución, todo lo producido en

EE.UU., esperamos se distribuya primero en el mercado local, después a
Europa y finalmente a Asia. De igual forma, lo producido en Asia esperamos
satisfaga la demanda local, luego enviar productos a Europa y finalmente a
EE.UU.
7 Área de Impuestos

Europa es un mercado, que debido a la venta de tecnología 4, mantiene

buenos márgenes de beneficio, sin embargo los costos fijos de las fábricas en
Estados Unidos, hacen que sea necesario distribuir parte de los ingresos
europeos a mercado estadounidense. Por ello:

 EE.UU. → Asia = 1.00

 EE.UU. → Europa = 1.60
 Asia → Europa = 1.00

8 Área de Finanzas

Pagamos 80 000 (miles USD) de la deuda a largo plazo que teníamos.

 No se han vendido o comprado acciones, sin embargo, notamos un
incremento en el precio de las acciones.

9 Resultados Ronda 06

La TEC 4 ha tomado mayor valor en Estados Unidos y Europa. Para este

último, ocupa más del 50% de la tecnología vendida. Mientras que, para Asia,
la tecnología 1, sigue ocupando gran porcentaje del mercado.

Las ventas para esta ronda:

 Estados Unidos : 18 638 miles und.

 Asia : 46 937 miles und.
 Europa : 17 501 miles und.

 Los precios promedio de venta aumentaron en EE.UU., pasó a 252

USD.
 En Asia aumento a 1708 RMB, debido al incremento en el precio de
tecnología 3.
 En Europa el valor promedio aumento a 257 EUR, debido al incremento
del precio de tecnología 4.

Los costos promedio de TEC 1 y 2 disminuyeron en comparación a la ronda

anterior.
En esta ronda, nuestros ingresos por ventas incrementaron de 1.43 M a 2.38 M
(miles USD). Siendo la sexta empresa en el área de ingresos.

En los costos de la empresa, para esta ronda invertimos 165 000 (miles USD)
en I+D para la compra de características. Asimismo, invertimos 64 000 (miles
USD) en promoción y publicidad entre los tres mercados.

A pesar de los bajos ingresos en comparación a los demás grupos, fuimos la

empresa que más beneficios obtuvo en esta ronda. Nuestro beneficio fue de
475.08 k (miles USD).
Nuestro grupo subió al cuarto puesto en el retorno acumulado del accionista.
Nuestra acción subió de precio, de 157.27 USD a 258.87 USD.

Nuestros ratios de rentabilidad mejoraron en gran medida para esta ronda,

gracias a la venta de tecnología 2 y 4 en Estados Unidos y Europa.

Obtuvimos un ROS de 19.10%, y un ROE de 56.28%

Ya nos afianzamos en el mercado, ocupando 10.94% del mercado global.

Siendo, la tecnología 2 nuestro mayor fuerte, ocupando el 19.42% del total
vendido de esta.
Ocupamos el 4to puesto, con un retorno acumulado positivo de 5.95%