Asia Technology Trabajo Final

ASIA TECHNOLOGY
S.A.C
INTRODUCCION
INDICE
CAPITULO I
CREACION DE LA EMPRESA
1.1. CONSTITUCIÓN LEGAL
MINUTA DE CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
SEÑOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS, UNA
CONSTITUCION SIMULTÁNEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE
OTORGAN:
CARLOS RODRIGUEZ QUISPE, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ADMINISTRADOR EN NEGOCIOS INTERNACIONALES, CON DNI N°45564931,
ESTADO CIVIL SOLTERO.
CAMPOS GONZALES ROY, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
CONTADOR, CON DNI Nº 46793830, ESTADO CIVIL SOLTERO.
RIVERA CHILIN YUMARY, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS CON DNI Nº 70036769, ESTADO CIVIL
SOLTERA.
ORTIZ VELAZCO JOHAN, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
GERENTE DE LOGISTICA CON DNI Nº43992350, ESTADO CIVIL SOLTERO.
GARCIA TARRILLO MONICA, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
GERENTE DE MARKETING CON DNI Nº46677264, ESTADO CIVIL
CONVIVIENTE.
TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN LA COOPERATIVA LA FLORESTA MZ L LOTE 18,
DISTRITO LURIGANCHO CHOSICA, PROVINCIA LIMA, DEPARTAMENTO
LIMA.EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES
MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE ASIA TECHNOLOGY
SOCIEDAD ANONIMA. SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA
FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE
ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 1000,000.00 (UN
MILLON Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 500 ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 2.000.00 (DOS MIL Y 00/100
NUEVOS SOLES) CADA UNA SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:
CARLOS RODRIGUEZ QUISPE SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA S/. 100,000.00 (CIEN MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES
DINERARIOS.
CAMPOS GONZALES ROY, SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA
S/. 100,000.00 (CIEN MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES DINERARIOS.
RIVERA CHILIN YUMARY, SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA
ORTIZ VELAZCO JOHAN, SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA
GARCIA TARRILLO MONICA, SUSCRIBE 100 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA S/. 100,000.00 (CIEN MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES
DINERARIOS.
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN
TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA
LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA “LA LEY”.
ESTATUTO
ARTICULO 1°.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE
DENOMINA: TECHNOLOGY SOCIEDAD ANONIMA CERRADA. TIENE UNA
DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE
ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU
INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA SU
DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO
DEDICARSE A LA VENTA DE CELULARES, SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL
OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE
COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO
OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE
SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE
S/. 1000,000.00 (UN MILLON Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO
POR 500 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 2.000.00
(DOS MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA. EL CAPITAL SOCIAL SE
ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS
OTORGANTES ACUERDAN SUPRIIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA
PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL
ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA “LEY”.
ARTICULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE
CONSTITUYEN TIENEN LOS SIGUIENTES ORGANOS: A) LA JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS; Y,B) LA GERENCIA LA SOCIEDAD NO TENDRA
DIRECTORIO.
ARTICULO 6º.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE
CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA
MAYORIA QUE ESTABLECE LA “LEY” LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y
LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN
SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. LA
CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO
EN EL ART. 245º DE LA “LEY”.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE
JUNTA GENERAL PORMEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O
ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO
EXTENDERSE LA PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS
NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246º
DE LA “LEY”.
ARTICULO 8°.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS
FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA “LEY” PARA ESTE ORGANO SOCIETARIO
SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL. LA JUNTA GENERAL DE
SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES SUS FACULTADES,
REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR
LOS ARTICULOS 185º Y SIGUIENTES DE LA “LEY”.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO
ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES.
EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS
ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA
FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA
LEY Nº 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O
SUSTITUCION.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE
TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA, GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR,
DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS
DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS,CONOCIMIENTOS,
POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS
MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA,
PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR,
VENDER, ARRENDAR, DONAR,ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LAS
SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES,SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS.
ENGENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOSVINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.EL
GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS
PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERALDE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9º.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION
DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y
REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 198º Y 199º DE LA “LEY”, ASI COMO EL AUMENTO Y
REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º, RESPECTIVAMENTE, DE LA “LEY”.
ARTICULO 10º.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.-
SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º, 221º , 222º, 223º, 224º,
225º, 227º,228º, 229º, 230º, 231º, 232º, 233º y 242º DE LA “LEY”.
ARTICULO 11º.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA
DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A
LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º AL 422º DE
LA “LEY”.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL DON
CARLOS RODRIGUEZ QUISPE CON DNI N° 45564931 Y DOMICILIO EN LA
FLORESTA MZ. L . LT. 18 – LURIGANCHO CHOSICA.
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A:
CAMPOS GONZALES ROY, CON DNI Nº 46793830, SUBGERENTE DE LA
SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO DE
AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS
PARA ESTE.
AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE
CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS
JURIDICAS DE .LIMA ., PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION. CHOSICA, 21
DE ABRIL DEL 2013. FIRMA ABOGADO FIRMA DE SOCIOS DECLARACION
JURADA DE RECEPCION DE BIENES
POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO CARLOS RODRIGUEZ QUISPE EN MI
CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD
DENOMINADA TECHNOLOGY SAC. SE CONSTITUYE BAJO JURAMENTO
HABER RECIBIDO LOS BIENES DINERARIOS QUE APARECEN DETALLADOS
Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL PACTO SOCIAL QUE
ANTECEDE.
CHOSICA, 10 DE JUNIO DEL 2013.
________________________________
CARLOS RODRIGUEZ QUISPE
GERENTE GENERAL
Pról. 28 de
Julio
N° 291
1.2. MISION
Somos una empresa dedicada a la venta exclusiva de celulares con el
propósito de brindar el mejor servicio y tecnología a nuestros clientes antes,
durante y después de la venta, con el mejor equipo técnico y profesional
que usted exige.
1.3. VISION
Ser el concesionario líder del mercado en Lima, satisfaciendo totalmente a
nuestros clientes con una línea de productos amplia, de alta calidad y con la
mayor tecnología, contando con una sólida estructura en ventas y el mejor
personal técnico a su servicio.
1.4. OBJETIVOS
Objetivo General
Brindar el mejor servicio en ventas de celulares a nuestros clientes con la
mejor calidad y a precios accesibles de nuestros productos y así lograr una
satisfacción plena de nuestros clientes.
Objetivos Específicos
- Brindar los mejores precios.
- Fomentar las tecnologías de información y comunicación a través de

nuestros productos.
1.5. VALORES CORPORATIVOS
RESPETO
La persona por encima de todo. Este valor supremo regirá las relaciones
entre nuestra empresa y sus grupos de interés: Clientes, accionistas,
trabajadores, proveedores y comunidad.
RESPONSABILIDAD
Es el compromiso de cumplir nuestras obligaciones, dando siempre lo
mejor de cada uno, tomando decisiones justas y a tiempo que ocasionen el
mínimo impacto negativo para los afectados.
LEALTAD
Estamos comprometidos con la empresa en todo momento, con sus
objetivos y metas en forma decidida y constante, obrando siempre con
honestidad y justicia.
PUNTUALIDAD
El valor que se construye por el esfuerzo de estar a tiempo en el lugar
adecuado.
EL COMPROMISO
Actitud de compromiso y responsabilidad con las labores encomendadas
visualizando las mismas como parte de un engranaje mayor y como
elementos claves para el éxito total de la Empresa.
.
1.6. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
GERENTE GENERAL
(LIC. CARLOS RODRIGUEZ QUISPE)
Es el encargado de la administración de empresa TECHNOLOGY SAC, tiene la
potestad de poner en marcha a la empresa, tiene la más alta autoridad en la
jerarquía de puestos de la empresa. Es el responsable de velar por el
cumplimiento de las políticas, objetivos y la gestión de la empresa.
Funciones y Responsabilidades
 Planificar organizar, dirigir y controlar la marcha de la empresa y coordina

permanentemente con los gerentes de las diferentes áreas de la empresa.
 Diseñar e implementar políticas, estrategias y programas de desarrollo
permanente de la empresa y ejercer la representación legal de la empresa.
 Elaborar los Proyectos de Manuales Administrativos de las diversas oficinas de
la dependencia a su cargo, así como los instructivos de labores y, en general,
todas aquellas disposiciones relacionadas con la organización de la misma.
 Dirigir y controlar la correcta ejecución de planes y programas de trabajo de la
empresa, por intermedio de sus órganos técnicos, administrativos y asesores.
GERENTE MARKETING
(LIC. ROY CAMPOS GONZALES)
Es el encargado de la actuación en la actividad de la empresa destinada a facilitar
el camino de la venta. Tiene su razón de ser en llegar a abrir nuevos mercados o
ampliar los existentes.
Funciones
 Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa
 Prospección o investigación de mercados
 Técnicas de marketing
 Estudios de mercado de nuevos productos
 Análisis de la competencia
 Prospección de ventas para fijar volúmenes de fabricación o compras
 Estudios de puntos débiles y fuertes de la empresa
GERENTE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

(MAG. RIVERA CHILIN YUMARI)
Es la encargada de enfocar sus esfuerzos en analizar las razones de los datos
financieros, las expectativas, el crecimiento, las decisiones estratégicas, los planes
y presupuestos.
El gerente financiero también presta atención a los retornos de la inversión, los
movimientos de activos y pasivos, las requisiciones de capital y como es utilizados
dicho capital.
Funciones
 La asignación eficiente de fondos dentro de la organización.

 La obtención de fondos en términos más favorables posibles.
GERENTE DE VENTAS
(LIC. ORTIZ VELAZCO JOHAN)
Es el encargado del departamento de ventas, colocar los productos fabricados por
la empresa a los clientes.
Funciones
 Planificar organizar dirigir y controlar las secciones de ventas y los puestos de

ventas.
 Coordinar permanentemente con el gerente general, jefe de producción y con el
jefe del departamento administrativo todo los asuntos vinculados a su área.
 Supervisar al equipo de vendedores y al personal asignado al departamento
 Supervisar la atención a los clientes para que estos queden satisfechos con el
servicio otorgado.
 Tener un control de las necesidades del consumidor.
 Establecer contacto con los distribuidores para satisfacer la demanda del
mercado.
GERENTE RECURSOS HUMANOS

(DRA. MONICA GARCIA TARRILLO)
Encargada de brindar a sus empleados conveniencias, ventajas y servicios para
ahorrar esfuerzos y preocupaciones para los mismos.
Funciones
 Pago por tiempo no trabajado: incluyen pagos de períodos de descanso,

almuerzo, enfermedad, vacaciones, días festivos, ausencias por razones
personales.
 Protección, Beneficio - ESSALUD: con el propósito de cubrir ciertas
eventualidades del empleado tales como riesgo de enfermedad, accidentes,
incapacidad temporal.
GERENTE GENERAL
Carlos RODRIGUEZ
QUISPE

GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA DE
MARKETING ADM. Y FINANZAS VENTAS RR.HH.
Roy CAMPOS Yumari RIVERA Johan ORTIZ Mónica GARCIA
GONZALES CHILIN VELAZCO TARRILLO
CAPITULO II
DESARROLLO DEL MERCADO
INTERNO
3.1. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
2.1.1. PRODUCTO
Los celulares son dispositivos electrónicos que permiten realizar
múltiples operaciones de forma inalámbrica en cualquier lugar
donde tenga señal. Entre las múltiples operaciones se incluyen la
realización de llamadas telefónicas, navegación por internet, envío
de mensajes de texto (SMS), captura de fotos y sonidos, reloj,
agenda, realización de pagos, etc.
Su fácil portación en la cartera, en el bolso, incluso en los bolsillos
del pantalón ha hecho que nosotros que podamos llevarlo a
cualquier lugar de teléfono porque no pesan casi nada.
2.2.1. PRECIO
MARCA LG MODELO L3
PRECIO DE COMPRA S/. 425. 15
PRECIO DE VENTA S/. 679.00

MARCA LG MODELO L5
MARCA LG MODELO L7

MARCA SAMSUNG MODELO GALAXY Y S5360
PRECIO DE COMPRA S/. 53900
MARCA SAMSUNG MODELO GALAXY S ADVANCE I9070

MARCA SAMSUNG MODELO GALAXY SIII I93000
MARCA MOTOROLA MODELO DEFY MINI XT320
PRECIO DE
VENTA S/. 859.00
MARCA MOTOROLA MODELO IRON FLIP XT611
MARCA MOTOROLA MODELO MOTOSMART XT389

MARCA NOKIA MODELO LUMIA 610

MARCA ALCATEL MODELO OT602

MARCA LANIX MODELO T60
MARCA HUAWEI MODELO G6151

2.1.1. PLAZA
Los canales de la distribución del productos dos:
 Canal Directo (del Productor a los Consumidores):

Tendremos nuestra propia tienda donde podremos vender los
celulares LG, SAMSUNG, MOTORALA, NOKIA, ALKATEL,
LANIX, HUAWEI entre otros.
 Canal Detallista (del Productor a los Detallistas y de éstos a

los Consumidores):
Nuestra también distribuirá a tiendas y supermercados
La distribución de nuestros productos en su mayoría se

realizara de forma indirecta, utilizando intermediarios que
puedan movilizar las producción por las regiones aledañas
para un amplio ataque a la competencia ya que es donde
desarrollaremos una amplia cadena informativa.
2.1.4. PROMOCIÓN
Inauguración de la tienda - 01 de julio del 2013
Todas las personas que compren cualquier producto el día de la
inauguración se les harán un descuento del 40%.
Campaña Día de la Madre
Por la compra de un celular se les realizará un descuento del 35 %
Campaña Día de la Padre
Campaña Todos juntos “Feliz Navidad”
y se entregaran vales para una próxima compra
Eventos
Ferias y Convenciones dar a conocer los diferentes celulares de
nuestra empresa.
2.1.5. PUBLICIDAD
Promoción por radio
 Buscaremos el apoyo de la Radio Sensación 97.7 FM para que
anuncie a nuestro restaurante y así hacerla conocida. Hemos
escogido a Radio Sensación 97.7 FM ya que es la emisora de
mayor sintonía en Chosica y la de mayor trayectoria en todo
Lima Este.
 PROMOCION ON LINE: Visite nuestro Facebook donde
encontrara todas nuestras ofertas.
 Medios y frecuencia
Nuestra empresa hará difusión a través de una combinación de

medios.
Nuestro medio troncal será la radio a través de la radio
sensación.
Nuestros medios de apoyo será la promoción On line tanto en
el Facebook como en nuestra página web WWW. ASIA
TECHNOLOGY.COM.PE

CAPITULO III
INVESTIGACION DE MERCADO
3.1. ANALISIS DE MERCADO GENERAL
3.1.1.PERU
Las importaciones de teléfonos móviles en el Perú sumaron 544
millones de dólares entre enero y octubre del presente año, 24% más
con respecto al mismo periodo del 2011, reportó hoy la Sociedad de
Comercio Exterior del Perú (Comex).
El socio comercial más importante de nuestro país en términos de

importación de celulares este año es China, con 1,080 millones de
dólares, y muy por detrás le siguen México (US$ 212 millones), Brasil
(US$ 94 millones), República de Corea (US$ 61 millones) y Canadá
(US$ 21 millones).
Las empresas que más compraron estos productos entre enero y

octubre del 2012 fueron América Móvil Perú, con 196 millones de
dólares (92% más), y Telefónica Móviles, con 169 millones (9% más).
Le siguen Brightstar Perú, con 41 millones de dólares (10% más),

Celistics Perú, con 35 millones (-22%), y Nextel del Perú, con 33
millones (-48%).
Según un estudio del Ministerio de Transportes y Comunicaciones

(MTC), el número de móviles operativos a fines del 2010 superaba
los 29 millones, lo que representa un crecimiento de 15% respecto al
año anterior.
Asimismo, las cifras de la Encuesta Nacional de Hogares (Enaho), a

setiembre del 2011, revelan que el 76% de las familias peruanas
cuentan con un celular.
Las importaciones de estos productos presentaron un crecimiento

promedio anual de 30% entre 2009 y 2011, y sumaron 552 millones
de dólares en el último año de dicho periodo.
3.2. COMPRENSIÓN DE MERCADO
¿POR QUÉ UD. COMPRA CELULARES?
Calidad 21
precio 63
Tecnología 9
innovación 7
Chart Title
innovación
7%
Tecnologia
9% Calidad
21%
precio
63%
 EL 21 % de la población encuestada compra celulares por su calidad.
 EL 63 % de la población encuestada compra celulares por su precio
 EL 9 % de la población encuestada compra celulares por su tecnología
 EL 7 % de la población encuestada compra celulares por su innovación
¿QUÉ CELULARES COMPRA

FRECUENTEMENTE?
Samsung 29
Nokia 26
LG 15
Motorola 10
Alcatel 7
Lanix 6
Huawei 5
Otros 2
Huawei Otros
5% 2%
Lanix
6%
Alcatel Samsung
7% 29%
Motorola
10%
LG
15% Nokia
26%
 EL 29 % de la población encuestada compra celulares Samsung
 EL 26 % de la población encuestada compra celulares Nokia
 EL 15 % de la población encuestada compra celulares LG
 EL 10 % de la población encuestada compra celulares Motorola
 EL 7 % de la población encuestada compra celulares Alcatel
 EL 6 % de la población encuestada compra celulares Lanix
 EL 5 % de la población encuestada compra celulares Huawei
 EL 2 % de la población encuestada compra otros celulares
3.2.1.TAMAÑO DE MERCADO
¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA CELULARES?
una vez cada tres meses 1
Una vez cada medio año 3
Una vez al año 42
ocasiones especiales 54
TOTAL 100
Chart Title
una vez cada
tres meses Una vez cada
2% medio año
10%
ocasiones
especiales
49% Una vez al año
39%
¿DÓNDE FRECUENTA COMPRAR SUS CELULARES?
Servicio de atención al cliente claro 47

Servicios de atención al cliente Movistar 22
Supermercados 13
Bazares 10
Otros 8
TOTAL 100
Chart Title
Otros
8%
Bazares
10%
Supermercados Servicio de atención al cliente claro

13% 47%
Servicios de atención al cliente Movistar

22%
¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UN
CELULAR?
S/. 100.00 – S/. 400.00 54
S/. 400.00 – S/. 700.00 22
S/. 700.00 – S/. 1000.00 11
S/. 1000.00 – S/. 1400.00 13
TOTAL 100
Chart Title
S/. 1000.00 – S/. 1400.00
13%
S/. 700.00 – S/. 1000.00

11%
S/. 100.00 – S/. 400.00

54%
S/. 400.00 – S/. 700.00
22%
 De los 100 encuestados hemos determinado que el 1 % compra
celulares una vez cada tres meses, el 3 % cada medio año, el 42 %
una vez al año y el 54 % en ocasiones especiales
 De los 100 encuestados hemos determinado que el 47 % prefiere
comprar celulares en tiendas claro, el 22 % prefiere comprar
celulares en tiendas Movistar, el 13 % prefiere comprar celulares en
tiendas Supermercados, el 10 % prefiere comprar celulares en
Bazares y el 8 % prefiere comprar celulares en otros
establecimientos.
 De los SEXO 100 encuestados
hemos M 68 determinado que el
54 % pagaría por un
F 32
celular de 100 – 400 soles,
TOTAL 100
el 22 % pagaría por un
celular de 400 – 700 soles, el 11 % pagaría por un celular de 700 –
1000 soles y el 13% pagaría por un celular de 1000 – 1400 soles.
3.2.2.SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Chart Title
F
32%
M
68%
EDAD
17 a 30 Años 83
31 a 40 Años 9
41 a 50 Años 7
Más de 50 Años 1
 De las 100 persona
TOTAL 100
encuestadas el 68
% resultaron varones y el 32% resultaron mujeres.
Chart Title
41 a 50 Años Más de 50 Años
7% 1%
31 a 40 Años
9%
17 a 30 Años
83%
 De las 100 persona encuestadas 83 % oscila entre 17 a 30 años, 9 %
oscila entre 31 a 40 años, 7 % oscila entre 41 a 50 años y el 1 % más
de 50 años
INGRESO MENSUAL
500 a 1000 soles 39

1000 a 1500 soles 36
1500 a 2000 soles 23
Más de S/. 2000.00 2
TOTAL 100
Chart Title
Más de S/. 2000.00
2%
1500 a 2000 soles

23% 500 a 1000 soles
39%
1000 a 1500 soles

36%
FRECUENCIA DE COMPRA CELULARES
una vez cada tres meses 1

 De las 100
Una vez cada medio año 3 persona
Una vez al año 42 encuestadas el
39 % tiene un
ocasiones especiales 54
ingreso
TOTAL 100
mensual entre
500 a 1000 soles, el 36 % tiene un ingreso mensual entre 1000 a
1500 soles, el 23 % tiene un ingreso mensual entre 1500 a 2000
soles el 2 % tiene un ingreso mensual de más de 2000 soles.
3.2.3.MEDICIÓN DE LA DEMANDA
Chart Title
una vez cada tres meses Una vez cada medio año
1% 3%
ocasiones especiales Una vez al año

54% 42%
 De los 100 encuestados hemos determinado que el 1 % compra
celulares una vez cada tres meses, el 3 % cada medio año, el 42 %
una vez al año y el 54 % en ocasiones especiales
3.2.4.OFERTA
MARCA LG MODELO L3
TIENDA CLARO S/. 700. 00
TIENDA MOVISTAR S/. 710.00
ASIA TECHNOLOGY S/. 679.00

MARCA LG MODELO L5
TIENDA MOVISTAR S/. 920. 00
MARCA LG MODELO L7

MARCA SAMSUNG MODELO GALAXY Y S5360
TIENDA CLARO S/. 70500
TIENDA MOVISTAR S/. 71000
MARCA SAMSUNG MODELO GALAXY S ADVANCE I9070

MARCA SAMSUNG MODELO GALAXY SIII I93000
MARCA MOTOROLA MODELO

DEFY MINI XT320
MARCA MOTOROLA MODELO IRON FLIP XT611
ASIA
TECHNOLOGY S/. 989.00
MARCA MOTOROLA MODELO MOTOSMART XT389


MARCA ALCATEL MODELO OT602

MARCA LANIX MODELO T60
MARCA HUAWEI MODELO G6151

3.2.5.IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL
MERCADO
¿DÓNDE FRECUENTA COMPRAR SUS CELULARES?
Servicio de atención al cliente claro 47

Servicios de atención al cliente Movistar 22
Supermercados 13
Bazares 10
Otros 8
TOTAL 100
Chart Title
Otros
8%
Bazares
10%
Supermercados Servicio de atención al cliente claro

13% 47%
Servicios de atención al cliente Movistar

22%
 De 100 personas encuestadas el 20% prefiere comprar celulares en

tiendas Claro.
tiendas Movistar
supermercados.
Bazares.
 De 100 personas encuestadas el 8 % prefiere comprar celulares en
otros establecimientos.
3.2.6.ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
La distribución de nuestros productos en su mayoría se realizara de

forma indirecta, utilizando intermediarios que puedan movilizar las
producción por las regiones aledañas para un amplio ataque a la
competencia ya que es donde desarrollaremos una amplia cadena
informativa.
Distribuiremos a las tiendas metro, saga Falabella, supermercados,

mazares, etc.
CAPITULO IV
MATRIZ FODA
CAPITULO V
PROMOCION PARA EL
PERIODO DE INTRODUCCION

Asia Technology Trabajo Final

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- Brindar los mejores precios.

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PRECIO DE COMPRA S/. 425. 15

PRECIO DE VENTA S/. 679.00

PRECIO DE COMPRA S/. 550. 15

PRECIO DE VENTA S/. 849.00

PRECIO DE COMPRA S/. 857. 15

PRECIO DE VENTA S/. 1299.00

PRECIO DE COMPRA S/. 53900

PRECIO DE VENTA S/. 699.00

MARCA SAMSUNG MODELO GALAXY S ADVANCE I9070

PRECIO DE COMPRA S/. 1256. 00

MARCA SAMSUNG MODELO GALAXY SIII I93000

PRECIO DE COMPRA S/. 2640. 00

PRECIO DE VENTA S/. 3149.00

MARCA MOTOROLA MODELO DEFY MINI XT320

PRECIO DE COMPRA S/. 614. 00

PRECIO DE COMPRA S/. 699. 00

PRECIO DE VENTA S/. 989.00

MARCA MOTOROLA MODELO MOTOSMART XT389

PRECIO DE COMPRA S/. 465. 00

PRECIO DE VENTA S/. 679.00

PRECIO DE COMPRA S/. 840. 10

PRECIO DE VENTA S/. 1159.00

MARCA NOKIA MODELO LUMIA 710

PRECIO DE COMPRA S/. 948. 10

MARCA NOKIA MODELO LUMIA 800

PRECIO DE COMPRA S/. 1458. 10

PRECIO DE VENTA S/. 1979.00

MARCA ALCATEL MODELO OT602

PRECIO DE COMPRA S/. 150. 10

MARCA LANIX MODELO T60

PRECIO DE COMPRA S/. 165. 10

PRECIO DE VENTA S/. 254.00

MARCA HUAWEI MODELO G6151

PRECIO DE COMPRA S/. 159. 90

 Canal Directo (del Productor a los Consumidores):

 Canal Detallista (del Productor a los Detallistas y de éstos a

La distribución de nuestros productos en su mayoría se

Nuestra empresa hará difusión a través de una combinación de

El socio comercial más importante de nuestro país en términos de

Las empresas que más compraron estos productos entre enero y

Le siguen Brightstar Perú, con 41 millones de dólares (10% más),

Según un estudio del Ministerio de Transportes y Comunicaciones

Asimismo, las cifras de la Encuesta Nacional de Hogares (Enaho), a

Las importaciones de estos productos presentaron un crecimiento

3.2. COMPRENSIÓN DE MERCADO

¿POR QUÉ UD. COMPRA CELULARES?

¿QUÉ CELULARES COMPRA

¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA CELULARES?

una vez cada tres meses 1

Una vez cada medio año 3

Una vez al año 42

Servicio de atención al cliente claro 47

Supermercados Servicio de atención al cliente claro

Servicios de atención al cliente Movistar