Capitulo X

TEMA Nº 10 VENTAS Y/O COMERCIALIZACION DE MINERALES

Comercialización de Minerales y Metales
Es la sexta fase o etapa dentro la actividad o el ciclo de la minería, la cual consiste en la
comercialización de minerales y metales tanto en el mercado interno, como de las
exportaciones, es otra fase dentro el ciclo de la actividad minera, requiere de una
organización de un Sistema de Comercialización, a partir de las operaciones productivas,
la administración del personal técnico y financiero relacionado al Departamento de
Comercialización (Superintendencia de Comercialización); que debe diseñar una Empresa
Minera.
Concepto de Venta o Comercialización
Es la acción mediante la cual se transfiere o se enajena la titularidad de un bien o bienes
por una cantidad de dinero, determinada de acuerdo a condiciones pactadas entre un
vendedor y un comprador, y la comercialización son los procesos a través del cual pasan
los productos (producción), a través de intermediarios o directamente al consumidor
(comprador y/o compradores), de acuerdo a un previo Contrato de Compra y Venta, la
misma que esta documentada en una Liquidación Provisional y finalmente en una
Liquidación Final, documentos que son elaboradas de acuerdo a los términos (clausulas)
señaladas en los Contratos de Venta y Compra de minerales y metales.
Comercialización de Minerales y Metales
La comercialización de minerales y metales tanto en el mercado interno, como de las
exportaciones, es otra etapa o fase dentro el ciclo de la actividad minera, requiere de una
organización de un sistema de comercialización, que debe diseñar una Empresa Minera,
debido a que las Empresas reconocen la venta cuando los minerales son despachados
(embarque de los depósitos en los centros de producción a una estación ferroviaria más
cercana), para luego ser exportadas, en el caso de ventas internas, sería el despacho de los
depósitos del vendedor a los acopios del comprador y/o fundición.
Por lo que se debe implementar un sistema, como de los procedimientos de un control
interno dentro la empresa, para evitar una serie de inconvenientes y futuros problemas en
el transporte y la comercialización, en términos generales el sistema debe considerar por lo
menos, los siguientes procedimientos como ser: primero.- el control de los despachos de
los minerales en un libro o tarjetas de control, y a su vez se deben elaborar las
correspondientes notas de despacho (formularios), con las copias necesarias, segundo.- la
elaboración de las Liquidaciones Provisionales, la misma que debe ser registrada como
corresponde el tercero.- tiene relación con la recepción del anticipo por parte del vendedor
como su control y registro correspondiente, el cuarto.- tiene relación con el control de los
gastos y/o costos de comercialización de acuerdo con las Liquidaciones Provisionales o
lotes de Minerales comercializados, el quinto.- tiene relación con las Liquidaciones
Finales o Definitivas, la cual debería guardar una relación con las Liquidaciones
Provisionales, y en caso de existir diferencias se deben ajustar contablemente como
veremos en el tema de comercialización.
De la misma forma, la elaboración de los Contratos de Compra y Venta de Minerales, son
los procesos más importantes dentro la comercialización de los minerales y metales, los
cuales deben elaborarse con mucho cuidado, y por la categoría de la misma; y
principalmente en las exportaciones que se realizan, y no tanto así en las ventas internas.
Por lo cual considero que la comercialización o ventas al exterior (Exportaciones) es más
compleja, debido a que los minerales que son comercializados son caracterizadas y
clasificados en nobles, livianos, pesados, no ferrosos o metales básicos, especiales como
su tipificación de los mismos, como también la granulometría en caso de minerales en
broza, la humedad en los minerales que son concentrados y complejos, su naturaleza, las
mermas, las unidades que se utilizan para las valorizaciones, Determinación de los
certificados de los pesajes y muestreos, leyes, canje de las leyes, leyes críticas, Análisis y
Ensayes, Castigos por impurezas, deducciones de unidades, La Maquila o Gastos de
Fundición Tratamiento y Refinación, Gastos de Despacho, como ser Fletes de Transporte,
Marítimos o Terrestres, Seguros, Comisiones, Muestreos, otros gastos o descuentos por
ciertos aspectos que se presenten, formas o escala de pagos, los anticipos, los abonos,
descuentos, comercialización CIF, FOB, FAS, EX-DOCK, C&F, las obligaciones del
comprador y vendedor, las abreviaciones comerciales que se deben utilizar, el arbitraje
(umpire), un tercero que resuelve la discordia en la comercialización, Regalías e
impuestos. Los cuales se establecen bajo contratos que se realizan de acuerdo a ofertas y
demandas del mercado internacional, las cotizaciones y de las bolsas de minerales y
metales.
Por lo tanto la comercialización de minerales es una especialidad dentro la actividad
minera, por ello las Empresas Mineras Medianas establecen un departamento de
Comercialización de Minerales, o como el caso de la Corporación Minera de Bolivia, tiene
un Departamento de Comercialización de Minerales, por lo que las exportaciones tienen
que ser canalizadas por técnicos y profesionales capacitados en comercialización de
minerales, a fin de evitar complicaciones que perjudiquen negativamente a las Empresas,
que pueden ser perjudiciales como los arbitrajes y otros de tipo legal, con gastos
extraordinarios y otros problemas colaterales al no haber efectuado contratos claros bajo
los términos que se establecen en un sistema de comercialización, debido a esta
complejidad. Dentro la comercialización de minerales y metales también nos podemos
formular algunas preguntas e interrogantes, y de la misma forma aclarar los términos,
definiciones, simbologías, abreviaturas y otros problemas aplicables a la comercialización
de minerales y metales que se utilizan, señalare las más importantes.
Definiciones, Terminologías y Abreviaciones
¿Dentro la comercialización, generalmente se deben realizar Contratos de Compra y Venta
o solamente en determinados minerales?
-Si es necesario realizar los Contratos de compra y venta, porque ello garantiza las
operaciones de la comercialización y evita los problemas futuros como los arbitrios y otros
de índole legal, y dentro las cláusulas de los contratos se incluyen algunas definiciones,
terminologías y abreviaciones que son utilizadas como se definen o se determina los
siguientes términos y abreviaciones.
Humedad: La cantidad de agua que contienen los concentrados de minerales
Merma: Son las pérdidas de minerales en las manipulaciones y el transporte, que no
deberían pasar de un 4%
Descuentos: Son las deducciones Metalúrgicas debido a recuperar el 100% de los
minerales m en el proceso de fundición o tratamiento.
Castigos por Impurezas: Por contenidos de otros minerales como el As, Bi, Cu, Pb, u
otros minerales que perjudican el proceso de tratamiento.
Descuentos por Pérdidas de Fino: Ello sucede generalmente en el proceso de refinación.
Unidad: Es 1% de la tonelada del producto (mineral), en consecuencia, una tonelada tiene
100 unidades, en el caso de la tonelada métrica la unidad sería igual a 10 Kilogramos, la
tonelada larga inglesa es igual a 22,4 libras, la tonelada corta americana es igual a 20
libras, y así podemos mencionar otras.
Maquila: Son los gastos de tratamiento que comprende los del beneficio, preparación
mecánica, la de fundición, y la de refinación. Que en muchos casos es devuelto a los
dueños de los minerales luego del tratamiento.
Escala de Pagos: Se refiere a las clausulas especiales en los contratos de compra – venta
de establecer una base del contenido del mineral o el producto principal en el caso de los
minerales complejos, sobre el cual se paga una determinada suma y luego se fijan las
escalas de subida y de bajada, por lo que cada unidad o porcentaje se paga o se descuenta
conforme lo convenido y de acuerdo a los contenidos finos del mineral.
Ley Crítica: Es cuando la venta del mineral cubre exactamente los costos totales de la
prospección, desarrollo y la producción, como también los gastos de transporte y otros.
Certificado de Pesaje y Muestreo: Es el documento rubricado por los representantes del
vendedor y el comprador en el proceso de los pesajes y muestreos, mostrando el peso
exacto, grado de humedad y los resultados del muestreo para los respectivos análisis y
ensayes para determinar el porcentaje del contenido fino del mineral y otros componentes.
Límites de Participación: Son las diferencias máximas tolerables de contenido fino
resultante de los canjes de las Leyes, entre el vendedor y el comprador no solo para el
mineral base sino para otros minerales en el caso de ser complejos.
Canje de Leyes: Consiste en el canje de los análisis efectuados, ya sea directamente o
mediante los representantes legales y oficiales, siendo el propósito determinar las leyes que
servirán de base para la Liquidación final, del contrato de compra y venta y de acuerdo a
las cláusulas del contrato.
CIF: Cost, Insurance & Freight (Costo, Seguro y Flete), significa que el vendedor no solo
cotiza el precio del mineral, también incluye a este el seguro marítimo y el costo total del
transporte de origen al lugar de destino.
FOB: Fre On Board (Franco Bordo o FOB-Buque), se designa el puerto de embarque,
siendo que el vendedor, solo cotiza el precio de venta del mineral puesto en barco, o sea
que el precio comprende todos los gastos de transporte y carguíos hasta colocar el mineral
en el barco.
FAS: Fre Alongside Ship (Franco Al Costado Barco), es decir que los minerales son
entregados puesto al costado del barco.
EX –DOCK: significa que el vendedor cotiza los precios del mineral en el muelle del
Puerto de destino, donde el precio incluye no solo el costo de transporte, sino otros gastos
adicionales como el pago de los derechos arancelarios.
C & F: Costo y Flete, significa que el vendedor cotiza los precios de los minerales
incluyendo los gastos del transporte hasta el punto de destino, asegurándose que el
comprador cobra el seguro marítimo con todos los riesgos de los almacenes de origen a los
de destino.
Arbitraje o Umpire: se refiere a una tercera persona que resuelve la discordia entre el
vendedor y el comprador que normalmente se presenta en los casos de análisis de las leyes,
es decir los porcentajes de los contenidos finos de los minerales, o cuando existen otro tipo
de divergencias que no fueron aclarados en el contrato.
Stock pile – GSA y Buffer Stock: se refiere a las reservas del estaño de los estados unidos
del General Service Administration (G.S.A.) que opera el Stock pile o buffer Stock,
institución que hace variar los precios de la demanda y oferta de las cotizaciones del estaño
y otros minerales cuando aumentan o disminuyen sus reservas de los minerales.
a.a.r. contrato todo riesgo
B/L conocimiento de embarque
c.a.d (c/d) contado contra documento
c.b.d. pagado anticipado
c.i.a. pagado al contado anticipado
c.i.f. gastos de embarque, seguro y flete hasta puerto de destino
c.i.f.c.i. gastos de embarque, seguro y flete mas comisión e intereses bancarios
c.o.s. contado al embarque
C/P contrato de flete
d/a Documentos contra aceptación
d.f. flete por falta de peso (embarque menos de lo convenido)
D/O orden de entrega
D/W recibo warrant bodega puerto
E&O.E. salvo error u omisión
f.a.s. franco al costado barco
f.f.a franco desde el costado barco
f.i.w. franco vagón
f.o.b. franco bordo
f.o.c. exento de gastos
g.a. gran avería
gr.wt. peso bruto
I.W.T. transporte fluvial
L/C acreditivo
M.O. orden de pago
M.R. certificado a bordo
P.D. Derechos de puerto
R.P. respuesta pagada
t.l.o. seguro solo contra pérdida total
t.r. tara (embalaje)
T/s a días vista
U/W asegurador
W/R certificado de admisión bodega
W/W certificado warrant (bodega)
Las Bolsas de Minerales y Metales y sus Características
Generalmente para las transacciones en las bolsas de Minerales y Metales se requieren de
los bróker o corredores de bolsa, por sus conocimientos y experiencia bursátil, por otra
parte, los resultados de las intervenciones cuando se operan en las bolsas de los metales; es
que regulan el mercado de los minerales, por lo que no se dan operaciones ilegales o con
fines de extorción u operaciones amañadas. Por otra parte, es importante comprender que
las bolsas de metales y minerales que operan en el mundo tiene el propósito de regular las
cotizaciones, los volúmenes de las transacciones y otros en la comercialización de
minerales y metales, por lo que podemos formularnos algunas interrogantes y preguntas y
al mismo tiempo aclarar las mismas como:
¿Qué rubros Importantes comprende el “New York Stock Exchange Transaction”
publicado por el The New York Times y para cuantos valores combinados (Empresas
diferentes)?
-Comprende: Las cotizaciones más altas y bajas, cotizaciones de cierre, los stocks, los
dividendos, los cambios netos, tendencias en las cotizaciones a 12 meses plazo,
cotizaciones de cierre semanales.
¿Cuáles son las otras Bolsas de Valores dentro de los Estados Unidos y que es lo que
comprenden sus publicaciones?
Son el Medio este, Medio este Leaders, Costa del Pacifico, Costa del Pacifico Leaders,
Filadelfia – Baltimore y Washington, Boston y Nacional.
¿En qué monedas se cotizan en las Bolsas de Valores que no sean dentro de Estados
Unidos?
-En sus Monedas oficiales, y generalmente en dólares como en el caso de Bolivia.
¿Cuáles son los volúmenes mínimos que se pueden transar en el London Metal Exchange
(LME)?
-Para el estaño 5 toneladas métricas, para la plata 10.000 onzas troy, para el cobre, plomo y
zinc 25 toneladas métricas-
¿Qué condiciones deben reunir los metales para ser transados en el LME?
-Minerales y metales registrados y aceptados por el comité del London Metal Exchange, y
los certificados de los análisis y ensayes que respaldan la calidad de los metales.
¿Cómo se opera con los contratos en la Bolsa de Metales de Londres LME?
-Por toda transacción se extiende un contrato con todas las clausulas pactadas entre
vendedor y comprador.
¿Cuáles son algunas de las características del London Metal Exchange (LME)?
-Es la más importante, regula las transacciones de compra y venta mediante contratos
estandarizados.
¿Cuáles son los tres servicios básicos que provee el LME?
-Es un mercado físico donde pequeños o grandes toneladas se transan, el 70% de las
transacciones se realizan por solicitud de los países de acuerdo a la oferta y demanda de
acuerdo a las cotizaciones, provee los medios para realizar las operaciones de cobertura a
las empresas que comercializan.
¿Qué requisitos fundamentales deben cumplir los miembros y empresas para pertenecer al
LME?
Los miembros deben demostrar su posición financiera y su integridad y las empresas
deben garantizar su condición de tales mediante garantías bancarias u otras.
¿Cuáles son las características del London Commodity Exchange?
Lugar de las transacciones “mercados suaves”, opera bajo sistema de vocería abierta, otros
mercados que no son los minerales
¿Cuáles son las características de la Bolsa de Penang?
No es un mercado libre de transacciones, la cotización de sus precios se establece mediante
la puja de las ofertas de compra con las cotizaciones más altas y su relación con las más
bajas y la contra oferta de los productores.
¿Qué cotizaciones y que publicaciones especializadas se requieren o son las que sirven de
base para las valoraciones para diferentes formas de pagos para metales y minerales?
London Metal Bulletin para el zinc - East St. Louis para el zinc – Metals Week para el
cadmio – Sharps Pixley a la vista “London Sport” para la plata – American Metal Market
para el estaño – Eropea GOB Producers Price para el zinc – London Metal Exchange para
el cobre – London Bullion Brokers para la plata – New York Prime Rate fijado por los
Bancos más importantes – Penang para el estaño.