INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR CORDILLERA

Relaciones Comerciales y Títulos Ejecutivos.

Javier Carcelén

Estrada Xiomara

Josselyn Pacheco

Raquel Suscal

Elizabeth Zambrano

Cuarto de Banca y Finanzas “A”

Matutina

Ing. Gelkaly Díaz.

30/10/2018
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ÍNDICE
Relaciones Comerciales....................................................................................................................3
Importancia de las Relaciones Comerciales...............................................................................3
Tipos de Relaciones Comerciales................................................................................................4
 Relaciones Funcionales....................................................................................................4
 Sociedades Relacionales...................................................................................................4
 Sociedades Estratégicas....................................................................................................4
Características de las Relaciones Exitosas..................................................................................5
Títulos Ejecutivos las Acciones........................................................................................................6
Títulos Judiciales..........................................................................................................................6
Títulos Ejecutivos Contractuales................................................................................................6
Títulos Ejecutivos Fiscales...........................................................................................................7
Bibliografía...................................................................................................................................8
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Relaciones Comerciales.

Las relaciones comerciales están ligadas con el crecimiento económico donde se

involucra el comprador y vendedor con el fin de mantener su producto o servicio para

satisfacer ciertas necesidades, ya que el mercado se encuentra en constante cambio ya que

la globalización en la que vivimos lo demanda, además es importante tener una alta

competitividad en productos y servicios.

Las Relaciones Comerciales influyen tanto en el ámbito nacional como en el

internacional pues facilitan las actividades mercadológicas y favorecen el crecimiento

económico sostenido. Un país obtiene un desarrollo económico cuando logra mejores

niveles de vida para su población, esto es posible al incremento del nivel de productividad,

en éste proceso de desarrollo económico se ve reflejada la importancia de las relaciones

comerciales ejecutadas dentro del país e internacionalmente.

Importancia de las Relaciones Comerciales.

Es de vital importancia que las empresas tengan no solo la competitividad regional, sino

que también sean capaces de cubrir las necesidades del mercado exterior, en este caso las

organizaciones deben hacer uso de las técnicas y herramientas facilitadas por las relaciones

comerciales que están íntimamente ligadas con el crecimiento económico y que bien

empleadas constituyen una potencia dentro de la empresa.

Son sumamente vitales, puesto que dentro de un mundo globalizado y de alta

competitividad en productos y servicios al igual que de las mismas compañías, es necesario

mantener tanto las exigencias como las expectativas del mercado que está en constante

cambio y actualización.
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La comercialización es fundamental para el ingreso nacional, sean importaciones o

exportaciones, para esto se necesita convenios que agilitan las ventas a países extranjeros

que son promovidas a través de las Organizaciones Comerciales privadas y

gubernamentales favoreciendo a la libertad de comercio en igualdad de condiciones para

quienes la conforman.

Tipos de Relaciones Comerciales.

 Relaciones Funcionales.

Son Intercambios a largo plazo, donde los compradores se habitúan a un vendedor

específico, siempre que reciba el mayor de los beneficios en la transacción.

 Sociedades Relacionales.

Se da cuando existe una relación estrecha entre el comprador y el vendedor, creando un

clima de cooperación para llevar a cabo la transacción.

 Sociedades Estratégicas.

Son relaciones comerciales a largo plazo en la que las empresas asociadas realizan

inversiones importantes para mejorar la rentabilidad de ambas partes.

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Características de las Relaciones Exitosas.

 Confianza mutua: implica cultivar ventajas mutuas a medida que los socios

aprenden a confiar entre ellos.

 Confiabilidad: Es la aceptación por parte del comprador, vendedor, producto y

compañía cumplirán sus promesas dichas.

 Competencia: Cuando se sabe de lo que se está hablando.

 Orientación al cliente: el aquel que antepone las necesidades del cliente, antes que

sus ventas.

 Honestidad: cumplir con lo prometido.

 Empatía: El agrado mutuo entre el comprador y el vendedor.

 Compromisos creíbles: Capacitación, seguimiento, recompensas (corto y largo

plazo).
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Títulos Ejecutivos las Acciones

Es un documento que contiene una obligación  expresa, clara y exigible cuyo

cumplimiento puede ser perseguido judicialmente, este documento incorpora cualquier

obligación de dar, hacer  o no hacer, que la ley le reconoce la suficiencia necesaria para que

su cumplimiento se pueda exigir ante cualquier autoridad judicial o administrativa.

Títulos Judiciales.

Se entrega cuando hay una sentencia de condena mediante la cual se impone una

obligación al demandado.

Ejemplo. 

Una sentencia que condena al demandado a pagar al demandante una suma liquida de

dinero a título de perjuicios materiales y morales.

Títulos Ejecutivos Contractuales.

En esta categoría encontramos los llamados títulos de valores y los instrumentos

negóciales.

Ejemplo.

Pagare. - Documento que extiende y entrega una persona a otra mediante el cual

contrae la obligación de pagarle una cantidad de dinero en la fecha que figura en él.

Cheque. - Documento que extiende y entrega una persona a otra para que esta pueda

retirar una cantidad de dinero de los fondos que aquélla tiene en el banco.
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Letra de cambio. - Es un documento mercantil por el que una persona, librador,

ordena a otra, librado, el pago de una determinada cantidad de dinero, en una fecha

determinada o de vencimiento.

Los instrumentos negociables se los considera como títulos de recaudo y

deberán ajustarse a los requisitos que establece el código de comercio para que se pueda

legitimar la acción cambiaria.

Títulos Ejecutivos Fiscales.

Son de carácter y acto administrativo que emite la entidad recaudadora de impuestos en

cualquiera de los campos en que existe esta actividad por parte de la administración pública

y se hacen efectivos por la misma ante funcionarios investidos de jurisdicción

coactiva nunca ante jueces ordinarios.

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Bibliografía.

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