GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DESARROLLO CURRICULAR

FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

Fecha de Elaboración

Denominación del Programa de Formación

Tecnólogo en Gestión de Mercados

Modalidad de Ejecución
Virtual

Código y versión del Programa

621113 V1

Nombre del Proyecto ( Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de formación Titulada)
IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

Código del Proyecto ( Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de formación Titulada)
1239683

Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación

Irma Chacón Paez Distrito Capital - Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información
Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación
Instructor(es) que elabora la planeación pedagógica Sandra Maritza Ospina Sierra Distrito Capital - Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información
Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación
Cheryl Johanna Vásquez Ochoa Distrito Capital - Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información

DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS) AMBIENTES DE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE TIPIFICADOS
FASE DE PROYECTO (Si el ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
programa es de titulada)
PROYECTO ( si el COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE DESARROLLAR ACTIVAS CRITERIOS DE EVALUACIÓN DESCRIPCIÓN DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE OBSERVACIONES
programa es titulada)
MATERIALES DE
HORAS TRABAJO DIRECTO HORAS TRABAJO INDEPENDIENTE AMBIENTE FORMACIÓN INSTRUCTORES RESPONSABLES

260101018 Implementar el sistema de información de 26010101801 Recolectar y clasificar

mercados de acuerdo con las necesidades de información con veracidad, fidedignidad de las
información de las sub áreas y los objetivos de la fuentes, de acuerdo con los parámetros
establecidos en la Planeación Estratégica de la

A
empresa. Criterios evidencia 1 DE DESEMPEÑO
organización. * Captura, depura y homogeniza datos de manera sistemática, mediante la
utilización de sistemas de recolección de información y diagnóstico previo Evidencia 1. Foro “Informe Descripción del Mercado”.
de acuerdo con los estándares establecidos, para luego proceder a su
normalización considerando los datos internos y externos en la estructura Para aportar esta evidencia, el aprendiz debe recopilar e interpretar información mediante aplicación de

N
del SIM de la empresa.
* Recolecta analiza y procesa los datos de los registros internos o de
servicios externos de información mediante paquetes estadísticos y luego
verifica que los registros contengan campo con la fecha en la cual el
registro fue incorporado a la base de datos de mercadeo (BDM) de la
técnica de recolección a por lo menos cinco clientes clarificando el objetivo de investigación, los usuarios o
consumidores sujetos de investigación, el método de recolección y el (los) instrumento(s) que utilizará para
la obtención de la información. Una vez obtenida la información, debe aplicar la matriz DOFA con el fin de
diagnosticar el mercado en aspectos relacionados con debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.
Conocida la realidad del mercado, debe rendir un informe descriptivo sobre lo encontrado y su propuesta de

Á
empresa. mejoramiento en el foro correspondiente.
26010101601 Diagnosticar el comportamiento
260101016 Planear actividades de mercadeo que del mercado, garantizando la utilización de Criterios evidencia 2 Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
respondan a las necesidades y expectativas de los fuentes confiables y fidedignas de la * Evalúa la información desde diferentes perspectivas aplicando las
clientes y a los objetivos de la empresa. investigación, según políticas de la empresa. metodologías, técnicas y herramientas de diagnóstico para la identificación DE CONOCIMIENTO

L
AA1. Recopilar información a partir de Equipo de Computo y evaluación de situaciones del mercado de acuerdo con los objetivos de la
diversas fuentes teniendo en cuenta su - Plataforma E - Software Suit de empresa. Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto ”Caracterización del mercado”
Caracterizar el clasificación y veracidad, de acuerdo a learning. Oficina (Excel, Word,
comportamiento del los parámetros de investigación de la - Entorno Social PowerPoint, Acces Criterios evidencia 3 Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz resolverá un
empresa. Metodo de Casos, Metodo - Entorno Software de * Evalúa la información desde diferentes perspectivas aplicando las cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los materiales de estudio de
mercado. 30 120 de Proyectos, Juego de 4

I
Laboral Aplicación metodologías, técnicas y herramientas de diagnóstico para la identificación la actividad de proyecto 1.
AA2. Caracterizar el comportamiento del Roles, Panel de Discusión - Espacios (Estadisiticos, y evaluación de situaciones del mercado de acuerdo con los objetivos de la
GUIA 1 mercado de acuerdo a la planeación Virtuales de Contables) empresa. DE PRODUCTO
estratégica de la empresa y sus políticas Aprendizaje Acceso a Internet * Captura, depura y homogeniza datos de manera sistemática, mediante la
de mercadeo. Banda Ancha utilización de sistemas de recolección de información y diagnóstico previo Evidencia 3. "Proyecto de Investigación de Mercados- Parte 1"

S
24020150101 Comprender frases y vocabulario de acuerdo con los estándares establecidos, para luego proceder a su Elaboración de un documento donde se apliquen las temáticas relacionadas con fuentes de información,
240201501 Comprender textos en inglés en forma normalización considerando los datos internos y externos en la estructura instrumentos de investigación, herramientas para la definición de proyectos, estadística descriptiva, con el
escrita y auditiva. habitual sobre temas de interés personal y
temas técnicos. del SIM de la empresa. objetivo de definir el producto o servicio, e identificar el mercado meta y realizar el planteamiento del
• Recoge información del mercado partir de datos históricos y de las problema o necesidad del proyecto formativo.
variables internas y externas que afectan a la organización y al entorno,

I
aplicando técnicas de recolección de información secundaria de acuerdo Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
con los aspectos objeto de análisis.
Evidencia 4. INGLES: “Hoja de vida en inglés”.
Criterios evidencia 4 Elaboración de su hoja de vida en inglés, con base en la lectura de una entrevista laboral.
* Plantea y responde preguntas sobre sí mismo.

S
240201500 Promover la interacción idónea consigo
mismo, con los demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
Evidencia 5. “Diagnóstico riesgos ergonómicos y psicosociales”. El aprendiz deberá construir y entregar
Criterios evidencia 5 informe escrito que contenga los antecedentes de salud, ficha de datos consentimiento informado con el fin
* Aplica los test de condición física según técnicas de medición. de establecer un diagnóstico de riesgos ergonómicos y psicosociales que se detectan en un lugar de trabajo.
240201500007 Generar hábitos saludables en * Diagnóstica los riesgos ergonómicos y psicosociales de su desempeño
su estilo de vida para garantizar la prevención laboral según normas de salud ocupacional Para el desarrollo de las evidencias 4 y 5 se realizará encuentro sincrónico en conjunto (videoconferencia)
de riesgos ocupacionales de acuerdo con el
diagnóstico de su condición física individual y la
naturaleza y complejidad de su desempeño
laboral

26010103202 Definir el objetivo de

investigación de mercados según la formulación
del problema de investigación científica.
Criterios evidencia 1
* Captura, depura y homogeniza datos de manera sistemática, mediante la
260101032 Diseñar el proyecto de la investigación de utilización de sistemas de recolección de información y diagnóstico previo
mercados de acuerdo con los objetivos y metas de la de acuerdo con los estándares establecidos, para luego proceder a su
investigación. normalización considerando los datos internos y externos en la estructura
del SIM de la empresa.
DE DESEMPEÑO
Evidencia 1. Foro “Problema de Investigación”
Para el desarrollo de esta evidencia el aprendiz deberá haber leído el material de estudios
correspondientes a la Fase I Proyecto de Investigación, donde se abordan los temas para la
identificación y planteamiento del problema de investigación. Una vez el aprendiz realice las
lecturas sugeridas, ingresar al Foro temático y dará respuesta a los siguientes interrogantes:

Criterios evidencia 2 ¿Existen diferencias entre un problema de investigación y un problema de mercado?

* Recolecta analiza y procesa los datos de los registros internos o de ¿Qué implica plantear correctamente una investigación?
26010103201 Seleccionar el método de servicios externos de información mediante paquetes estadísticos y luego
investigación que genere resultados verifica que los registros contengan campo con la fecha en la cual el Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
esperados para la transformación del registro fue incorporado a la base de datos de mercadeo (BDM) de la
contexto social, según el tipo de empresa. DE CONOCIMIENTO
investigación y los objetivos formulados en
el proyecto. Criterios evidencia 3 Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto ”Definir el proceso de investigación según la
* Establece procedimientos de alerta para identificar el tiempo de
AA3.Formular el objeto de investigación actualización o eliminación de datos periódicamente, de acuerdo con el naturaleza del producto y/o servicio”
Definir el proceso de de mercados que permita establecer las - Plataforma E - Equipo de Computo tipo de registro y través de los diversos medios de comunicación.
investigación según la necesidades y problemas del entorno. learning. Software Suit de * Estructura las bases de datos con guiones para telemercadeo según el Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
naturaleza del Metodo de Casos, Metodo - Entorno Social Oficina (Excel, Word, medio a utilizar y registra la información en tablas y cuadros para obtener resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
- Entorno PowerPoint, Acces
producto y/o AA4.Establecer el método de
34 136 de Proyectos, Juego de
Laboral Software de
4 nueva información requerida por el área de mercadeo y las demás áreas materiales de estudio de la actividad de proyecto 2.
servicio. Roles, Panel de Discusión de la empresa, desde diferentes perspectivas de la organización.
investigación de mercados en el ejercicio - Espacios Aplicación * Maneja y mantiene la información de las bases de datos en forma
de su desempeño laboral y social, de Virtuales de (Estadisiticos, DE PRODUCTO
GUÍA 2 organizada bajo los parámetros de seguridad, aplicando las técnicas y
acuerdo con la naturaleza del producto o Aprendizaje Contables) tecnología existentes para tal fin, catalogando la información para el envío
servicio. de comunicaciones a clientes o usuarios, archivando sus datos para la
Evidencia 3. "Proyecto de Investigación de Mercados- Parte 2"
identificación de clientes actuales y potenciales de los bienes y servicios de Elaboración de un documento donde realice la propuesta para el desarrollo de su proyecto
la organización. formativo, aplicando cada uno de los pasos vistos en las fases del Modelo de investigación de
mercados.
Criterios evidencia 4
* Pronuncia adecuadamente el vocabulario y modismos básicos del idioma. Para el desarrollo de esta evidencia se realizarán encuentros sincrónicos suficientes para orientar la GFPI-F-018 V4
 Criterios evidencia 2 ¿Existen diferencias entre un problema de investigación y un problema de mercado?
* Recolecta analiza y procesa los datos de los registros internos o de ¿Qué implica plantear correctamente una investigación?
servicios externos de información mediante paquetes estadísticos y luego
verifica que los registros contengan campo con la fecha en la cual el Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
registro fue incorporado a la base de datos de mercadeo (BDM) de la
empresa. DE CONOCIMIENTO
Criterios evidencia 3 Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto ”Definir el proceso de investigación según la
* Establece procedimientos de alerta para identificar el tiempo de
AA3.Formular el objeto de investigación actualización o eliminación de datos periódicamente, de acuerdo con el naturaleza del producto y/o servicio”
Definir el proceso de de mercados que permita establecer las - Plataforma E - Equipo de Computo tipo de registro y través de los diversos medios de comunicación.
investigación según la necesidades y problemas del entorno. learning. Software Suit de * Estructura las bases de datos con guiones para telemercadeo según el Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
naturaleza del Metodo de Casos, Metodo - Entorno Social Oficina (Excel, Word, medio a utilizar y registra la información en tablas y cuadros para obtener resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
- Entorno PowerPoint, Acces
producto y/o AA4.Establecer el método de
34 136 de Proyectos, Juego de
Laboral Software de
4 nueva información requerida por el área de mercadeo y las demás áreas materiales de estudio de la actividad de proyecto 2.
servicio. Roles, Panel de Discusión de la empresa, desde diferentes perspectivas de la organización.
investigación de mercados en el ejercicio - Espacios Aplicación * Maneja y mantiene la información de las bases de datos en forma
de su desempeño laboral y social, de Virtuales de (Estadisiticos, DE PRODUCTO
GUÍA 2 organizada bajo los parámetros de seguridad, aplicando las técnicas y
acuerdo con la naturaleza del producto o Aprendizaje Contables) tecnología existentes para tal fin, catalogando la información para el envío
servicio. de comunicaciones a clientes o usuarios, archivando sus datos para la
Evidencia 3. "Proyecto de Investigación de Mercados- Parte 2"
identificación de clientes actuales y potenciales de los bienes y servicios de Elaboración de un documento donde realice la propuesta para el desarrollo de su proyecto
la organización. formativo, aplicando cada uno de los pasos vistos en las fases del Modelo de investigación de
240201501 Comprender textos en inglés en forma 24020150102 Comprender la idea principal en mercados.
escrita y auditiva avisos y mensajes breves, claros y sencillos en
inglés técnico Criterios evidencia 4
* Pronuncia adecuadamente el vocabulario y modismos básicos del idioma. Para el desarrollo de esta evidencia se realizarán encuentros sincrónicos suficientes para orientar la
elaboración de la evidencia (videoconferencia)
Criterios evidencia 5
* Optimiza los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades Evidencia 4. INGLES: Implementacion de una encuesta en idioma inglés sobre las opiniones de los
formativas y productivas según normas institucionales. clientes acerca de los servicios que ofrece una empresa.
Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que integran su entorno
formativo y laboral según normas institucionales.
* Dispone los residuos teniendo en cuenta las normas de clasificación de Evidencia 5 - Diseño de un plan de manejo ambiental para producto o servicio. El aprendiz deberá
los mismos. construir
* Mantiene limpio y ordenado el lugar donde desarrolla sus actividades y entregar un plan de manejo ambiental para producto o servicio acorde con su criterio, deberá
formativas y productivas según estándares de protección ambiental. evidenciar los pasos y aspectos requeridos en un plan de este tipo
NOTA. Para el desarrollo de las evidencias 4 y 5 se realizará encuentro sincrónico en conjunto
(videoconferencia)
24020150006 Asumir responsablemente los
240201500 Promover la interacción idónea consigo criterios de preservación y conservación del
mismo, con los demás y con la naturaleza en los medio ambiente y de desarrollo sostenible, en
contextos laboral y social. el ejercicio de su desempeño laboral y social.

260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el 26010100101 Determinar nichos de mercado

tipo de producto o servicio y características de los de acuerdo con tipos de producto y población
consumidores y usuarios. establecidos en el plan de segmentación.
Criterios evidencia 1
* Realiza la segmentación de las características psicográficas,
demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de
cada estrato social de la población teniendo en cuenta sus intereses,
preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear. DE DESEMPEÑO
* Selecciona los segmentos de mercado aplicando los métodos y técnicas
de muestreo y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad Evidencia 1. Foro “Segmentación de Mercado"
establecidos por la empresa. El aprendiz elaborará un documento que contenga la segmentación del mercado del producto o
* Identifica las fuentes de información internas y externas sobre servicio del proyecto formativo y compartirlo en el foro temático correspondiente, debera replicar
comportamientos, relaciones de causalidad, tamaño de muestra para sobre los aportes de sus compañeros de estudio.
realizar el proceso de segmentación.
* Divide los segmentos en grupos homogéneos y en grupos de Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
consumidores y usuarios que posean las mismas expectativas con el fin de
definir estrategias válidas.
260101014 Diseñar prototipos de productos y/o 26010101402 Establecer parámetros para el * Estima la oferta exportable en cuanto al volumen susceptible de DE CONOCIMIENTO
servicios, que satisfagan las necesidades y diseño del empaque y envases del producto o exportación, calidades, estacionalidades, envases, etiquetas y en general,
requerimientos de los clientes y cumplan la servicio de acuerdo con las características del todas las características del producto. Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto ”Especificar parámetros de diseño del producto
normatividad legal vigente. mismo. y/o servicio”
AA5.Seleccionar los segmentos del Criterios evidencia 2
Especificar mercado * Identifica el marco muestral y las unidades representativas de la Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
parámetros de de acuerdo a sus variables geográficas, - Plataforma E - Equipo de Computo población objeto de estudio para realizar la segmentación. resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
diseño para la psicográficas, demográficas y learning. Software Suit de materiales de estudio de la actividad de proyecto 3.
presentación del conductuales. Metodo de Casos, Metodo - Entorno Social Oficina (Excel, Word, Criterios evidencia 3
- Entorno PowerPoint, Acces * Realiza el informe de las propuestas para el diseño del empaque,
producto y/o servicio 28 112 de Proyectos, Juego de
Laboral Software de 4 teniendo en cuenta la norma ambiental, legal y la norma ISO para DE PRODUCTO
según segmentos del Roles, Panel de Discusión
AA6.Determinar parámetros de diseño - Espacios Aplicación empaques.
mercado. del empaque y/o envase, de acuerdo Virtuales de (Estadisiticos, * Selecciona los criterios de segmentación dependiendo de si se trata de Evidencia 3. Diseño Etiqueta Producto y Plan Estratégico"
con los requerimientos del producto o Aprendizaje Contables) segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente:
GUÍA 3 servicio acorde con la segmentación del inversión. * Diseño de la etiqueta del producto o un informe sobre la descripción del servicio.
mercado. * Considera la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los * Plan Estrategico para una compañía.
consumidores, la intención de compra, el potencial actual y futuro, la
240201501 Comprender textos en inglés en forma 24020150103 Leer textos muy breves y competencia que existe en el mercado y el sistema de valores al momento Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
escrita y auditiva. sencillos en inglés general y técnico. de realizar la segmentación.
* Realiza la segmentación del mercado de acuerdo con las políticas y
objetivos formulados en el plan de mercadeo y basados en datos y Evidencia 4. INGLES: "Propuesta en idioma ingles de un producto o servicio"El aprendiz construrá
estadísticas fácilmente verificables. una propuesta ya sea de producto o servicio dirigida a una poblacion de caracteristicas especificas.
* Considera el número de habitantes, la distribución de la población por
grupos de edad, el género y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y Evidencia 5. “Valores éticos un deber y un derecho en nuestro proyecto de vida”. El aprendiz
áreas de concentración en la segmentación del mercado. deberá construir y entregar informe escrito con la descripción de los valores éticos para el proyecto
de vida y su vivencia en la actividad empresarial. (La actividad será hasta los valores éticos para el
Criterios evidencia 4 proyecto de vida.)
* Interpreta un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual
basado en el mismo. NOTA. Para el desarrollo de las evidencias 4 y 5 se realizará encuentro sincrónico en conjunto
* Pronuncia adecuadamente el vocabulario y modismos básicos del idioma.
(videoconferencia)
Criterios evidencia 5
* Vivencia su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral
240201500 Promover la interacción idónea consigo 24020150011. Asumir los deberes y derechos según competencias ciudadanas.
mismo, con los demás y con la naturaleza en los con base en las leyes y la normativa
contextos institucional en el marco de su proyecto de
laboral y social. vida.

260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el 26010100102 Determinar la oferta y la

tipo de producto o servicio y características de los demanda del producto según política
consumidores y usuarios. empresarial.

Criterios evidencia 1
* Determina el potencial de exportación, las dimensiones y característica
de la demanda y los canales de distribución, para segmentar el mercado e DE DESEMPEÑO
identificar potenciales compradores de los productos o servicios.
* Evalúa el comportamiento de la demanda y oferta y sus coeficientes de
elasticidad con base en la motivación, conductas y variables que inciden en Evidencia 1. Foro "Juego de la Oferta y la Demanda factores que intervienen"
la compra y venta de productos y servicios. Para desarrollar la evidencia el aprendiz deberá particpar en el foro de discusión donde expondrá
* Estima la demanda y la oferta con base en cantidades físicas y los factores que influyen en el juego de la oferta y la demanda apoyándose en una situación de
26010101802 Constituir el sistema de monetarias de los productos para un lugar y periodo determinado ejemplo.
información de mercadeo según los objetivos
de las actividades del plan de mercado. Criterios evidencia 2 Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
* Establece procedimientos de alerta para identificar el tiempo de
actualización o eliminación de datos periódicamente, de acuerdo con el DE CONOCIMIENTO
tipo de registro y través de los diversos medios de comunicación.
* Maneja y mantiene la información de las bases de datos en forma
260101018 Implementar el sistema de información de organizada bajo los parámetros de seguridad, aplicando las técnicas y Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto AP04 ”Establecer la oferta y la demanda a través
mercados de acuerdo con las necesidades de tecnología existentes para tal fin, catalogando la información para el envío del sistema de información de mercados”
información de las sub áreas y los objetivos de la de comunicaciones a clientes o usuarios, archivando sus datos para la
empresa. identificación de clientes actuales y potenciales de los bienes y servicios de Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
AA7.Analizar el mercado objeto del la organización. resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
Establecer la oferta y producto o servicio teniendo en cuenta - Plataforma E - Equipo de Computo materiales de estudio de la actividad de proyecto 4.
la demanda a través 26010101803 Mantener actualizada la base de el comportamiento del consumidor, la learning. Software Suit de Criterios evidencia 3
del sistema de datos a partir de la evaluación de los informes oferta y demanda del mismo. Metodo de Casos, Metodo - Entorno Social Oficina (Excel, Word, * Proyecta las cantidades de oferta y la demanda teniendo en cuenta el DE PRODUCTO
de diferencias presentadas entre la - Entorno PowerPoint, Acces mercado potencial, los inventarios, la capacidad de producción de la
información de investigación de mercados y las necesidades de 40 160 de Proyectos, Juego de
Laboral Software de 4 empresa, el crecimiento y evolución del sector, las políticas
mercados. Roles, Panel de Discusión Evidencia 3."Análisis de Oferta y Demanda"
información del sistema y subsistemas de AA8.Diseñar un sistema de información - Espacios Aplicación gubernamentales, el poder de la competencia y los volúmenes de
mercadeo de la organización. que permita la toma de decisiones para Virtuales de (Estadisiticos, productos sustitutos y complementarios.
GUÍA 4 Aprendizaje Contables) * Aplica las técnicas estadísticas para el cálculo de la oferta y la demanda El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente:
la planeación del plan de mercadeo apoyados con los software existentes. - Análisis de la oferta y la demanda del Proyecto de Estudio. Para aportar esta evidencia, el
* Considera los elementos como el precio de los productos o servicios, el aprendiz debe proyectar las cantidades de oferta y la demanda teniendo en cuenta el mercado
costo de producción, el ingreso y egreso de los consumidores, el número potencial, los inventarios, la capacidad de producción de la empresa, el crecimiento y evolución del
de integrantes de cada sector de consumidores en la determinación de la sector, las políticas gubernamentales, el poder de la competencia y los volúmenes de productos
demanda y la oferta. sustitutos y complementarios.
* Estructura las bases de datos con guiones para telemercadeo según el
medio a utilizar y registra la información en tablas y cuadros para obtener - Mapa Conceptual sobre el Sistema de Informaciòn del Proyecto de Estudio.
nueva información requerida por el área de mercadeo y las demás áreas
de la empresa, desde diferentes perspectivas de la organización. Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia) GFPI-F-018 V4
 tecnología existentes para tal fin, catalogando la información para el envío
de comunicaciones a clientes o usuarios, archivando sus datos para la
identificación de clientes actuales y potenciales de los bienes y servicios de Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
AA7.Analizar el mercado objeto del la organización. resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
Establecer la oferta y producto o servicio teniendo en cuenta - Plataforma E - Equipo de Computo materiales de estudio de la actividad de proyecto 4.
la demanda a través el comportamiento del consumidor, la learning. Software Suit de Criterios evidencia 3
del sistema de oferta y demanda del mismo. Metodo de Casos, Metodo - Entorno Social Oficina (Excel, Word, * Proyecta las cantidades de oferta y la demanda teniendo en cuenta el DE PRODUCTO
- Entorno PowerPoint, Acces mercado potencial, los inventarios, la capacidad de producción de la
información de 40 160 de Proyectos, Juego de
Laboral Software de 4 empresa, el crecimiento y evolución del sector, las políticas
mercados. Roles, Panel de Discusión Evidencia 3."Análisis de Oferta y Demanda"
AA8.Diseñar un sistema de información - Espacios Aplicación gubernamentales, el poder de la competencia y los volúmenes de
que permita la toma de decisiones para Virtuales de (Estadisiticos, productos sustitutos y complementarios.
GUÍA 4 Aprendizaje Contables) * Aplica las técnicas estadísticas para el cálculo de la oferta y la demanda El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente:
la planeación del plan de mercadeo - Análisis de la oferta y la demanda del Proyecto de Estudio. Para aportar esta evidencia, el
apoyados con los software existentes.
* Considera los elementos como el precio de los productos o servicios, el aprendiz debe proyectar las cantidades de oferta y la demanda teniendo en cuenta el mercado
costo de producción, el ingreso y egreso de los consumidores, el número potencial, los inventarios, la capacidad de producción de la empresa, el crecimiento y evolución del
de integrantes de cada sector de consumidores en la determinación de la sector, las políticas gubernamentales, el poder de la competencia y los volúmenes de productos
demanda y la oferta. sustitutos y complementarios.
* Estructura las bases de datos con guiones para telemercadeo según el
medio a utilizar y registra la información en tablas y cuadros para obtener - Mapa Conceptual sobre el Sistema de Informaciòn del Proyecto de Estudio.
nueva información requerida por el área de mercadeo y las demás áreas
de la empresa, desde diferentes perspectivas de la organización. Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
240201501 Comprender textos en inglés en forma 24020150104 Encontrar información específica * Define las cantidades de oferta y la demanda con base en la tendencia de
escrita y auditiva. y predecible en escritos sencillos y cotidianos. ventas. Evidencia 4. INGLES: "Taller de comprensión de lectura".
* Ajusta la oferta y la demanda a partir de la gestión de precios, las ofertas, El aprendiz desarrollará un taller sobre términos técnicos de oferta y demanda.
el almacenamiento de productos y la colocación de los mismos.
Evidencia 5. “Valores éticos un deber y un derecho en nuestro proyecto de vida”. El aprendiz
Criterios evidencia 4 deberá construir y entregar informe escrito con la descripción de los valores éticos y su vivencia en
* Elabora resúmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido técnico.
la actividad empresarial. (La actividad será los valores éticos y su vivencia en la actividad
Criterios evidencia 5 empresarial).
* Vivencia su proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano Integral
según competencias ciudadanas.

240201500 Promover la interacción idónea consigo 24020150011. Asumir los deberes y derechos
mismo, con los demás y con la naturaleza en los con base en las leyes y la normativa
contextos institucional en el marco de su proyecto de
laboral y social. vida.

26010101401 Definir las especificaciones del

producto o servicio de acuerdo con los
resultados del estudio de factibilidad y el
mercado definido.

260101014 Diseñar prototipos de productos y/o

servicios, qué satisfagan las necesidades y
requerimientos de los clientes y cumplan la
normatividad legal vigente.
Definir las
características del 260101003 Implementar las acciones de penetración
producto y/o servicio del producto o servicio en el mercado de acuerdo con
la rentabilidad y estrategias de mercadeo.
GUÍA 5
240201501 Comprender textos en inglés en forma
escrita y auditiva.
240201500 Promover la interacción idónea consigo
mismo, con los demás y con la naturaleza en los
contextos
laboral y social.
26010101403 Desarrollar el nombre y la marca
del producto o servicio teniendo en cuenta sus
características y los resultados de la
investigación.
26010100302 Valorar el ciclo de vida del
producto o servicio de acuerdo con las
características del consumidor y las variables
del mercado.
24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y
habituales que requieren un intercambio simple
y directo de información cotidiana y técnica .
24020150005 Desarrollar procesos
comunicativos eficaces y asertivos dentro de
criterios de racionalidad que posibiliten la
convivencia, el establecimiento de acuerdos, la
construcción colectiva del conocimiento y la
resolución de problemas de carácter productivo
y social.
AA9.Diseñar la ficha técnica del producto
o servicio para el mercado definido en la
investigación, teniendo en cuenta la
normatividad legal vigente.
AA10.Establecer el ciclo de vida del
producto o servicio de acuerdo con las
características de los consumidores y el
comportamiento del entorno
económico, con el fin de lograr su
penetración en el mercado meta
DE DESEMPEÑO
Evidencia 1. Foro Tematico "Aspectos de la Marca y Ciclo de Vida del Producto o Servicio", el
aprendiz debera realizar un participaciòn indicando si la marca del producto o servicio influyen a la
hora de acceder a ellos, así como, explicar la importancia del monitoreo al ciclo de vida en cada una
de sus fases. El aprendiz debera analizar la participación de otro aprendiz y dejar su comentario al
Criterios evidencia 1 respecto dentro del foro.
* Reporta los resultados de los análisis de los productos estudiados
teniendo en cuenta el estudio del ciclo de vida de productos y servicios.
* Caracteriza las especificaciones del producto o servicio, de acuerdo con DE CONOCIMIENTO
el estudio técnico de fabricación y lo compara con los resultados del
estudio de mercado y factibilidad técnica. Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto ”Definir las características del producto y/o
* Observa el proceso de creación y desarrollo de nombres y marcas servicio”
teniendo en cuenta aspectos técnicos, legales y de mercado.
Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
Criterios evidencia 2 resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
* Caracteriza las especificaciones del producto o servicio, de acuerdo con materiales de estudio de la actividad de proyecto 5
el estudio técnico de fabricación y lo compara con los resultados del
estudio de mercado y factibilidad técnica.
- Plataforma E - Equipo de Computo * Observa el proceso de creación y desarrollo de nombres y marcas DE PRODUCTO
learning. Software Suit de teniendo en cuenta aspectos técnicos, legales y de mercado.
- Entorno Social Oficina (Excel, Word, Evidencia 3. Diseño del Producto o Servicio.
Metodo de Casos, Metodo El aprendiz debe elaborará un documento donde aplique las temáticas de diseño de prototipos,
- Entorno PowerPoint, Acces Criterios evidencia 3
48 192 de Proyectos, Juego de Laboral Software de 4 * Caracteriza las especificaciones del producto o servicio, de acuerdo con
Roles, Panel de Discusión diseño de marca, ciclo de vida del producto y caracterización del producto.
- Espacios Aplicación el estudio técnico de fabricación y lo compara con los resultados del
Virtuales de (Estadisiticos, estudio de mercado y factibilidad técnica. * Ficha técnica del Producto o Servicio de Problema de Estudio.
Aprendizaje Contables) * Observa el proceso de creación y desarrollo de nombres y marcas * Prototipo del Producto o el modelo del Servicio.
teniendo en cuenta aspectos técnicos, legales y de mercado.
* Aspectos generales de la marca de su empresa o caso de estudio, teniendo en cuenta sus
Criterios evidencia 4 características, nombres de productos o servicios, que lo componen, aspectos técnicos, legales,
* Estructura adecuadamente una opinión sobre un tema conocido de su estratégicas de promoción , publicidad y ventas, herramientas para la evaluación del cumplimiento
especialidad. de las estrategias de mercadeo.
Criterios evidencia 5 Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
* Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la convivencia
en los contextos social y productivo de acuerdo con las competencias Evidencia 4 .INGLES: “Presentación en Inglés: Características de un Producto”.
ciudadanas.
Presentar propuesta en inglés sobre productos y servicios de una empresa.
* Establece acuerdos mediante el uso de procesos comunicativos,
racionales y argumentados orientados hacia la resolución de problemas
según normas y protocolos institucionales. Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
Evidencia 5. Etica y Emprendimiento. "Definiendo y desarrollando habilidades para una
comunicación asertiva y eficaz".
De acuerdo con el caso Aky Toy el aprendiz debe identificar la situación del problema, las
dificultades y
causas encontradas. (Entrega del documento)

26010100401 Elegir los canales de distribución

de acuerdo con la naturaleza del producto y el
segmento de mercado.

Criterios evidencia 1
* Determina el sistema de distribución teniendo en cuenta los niveles de
distribución y al tamaño del mercado, mediante la aplicación de técnicas y
métodos de evaluación de los factores ambientales, las condiciones
260101004 Desarrollar los canales de distribución a económicas, comerciales y legales de los productos y servicios a distribuir.
partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad
de los clientes. DE DESEMPEÑO
Criterios evidencia 2
* Establece el sistema de distribución considerando los sistemas de Evidencia 1. Foro: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”
producción y marketing y los factores de entrega y costo de los productos
o servicios, de acuerdo con el mercado objetivo, los canales, el ciclo de Para el desarrollo de esta evidencia el aprendiz deberá haber leído el material de estudios
vida del producto y la estrategia promocional de la organización. correspondientes a la comunicación en la distribución y sistema de distribución.
* Determina el sistema de distribución teniendo en cuenta los niveles de
P distribución y al tamaño del mercado, mediante la aplicación de técnicas y DE CONOCIMIENTO
26010100404 Elegir el sistema de distribución y métodos de evaluación de los factores ambientales, las condiciones
L venta aplicando técnicas de evaluación de económicas, comerciales y legales de los productos y servicios a distribuir. Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto ”Establecer el sistema de distribución y ventas”
acuerdo con el mercado meta. * Elige el sistema de distribución para introducirse en los mercados a partir
A del análisis de riesgo económico y la posibilidad de éxito en relación con su Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
N tamaño, volumen de ventas, comportamiento de la demanda, nivel de
servicio, esfuerzo profesional y desarrollo técnico.
resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
materiales de estudio de la actividad de proyecto 6.
E - Plataforma E - Equipo de Computo Criterios evidencia 3
A Establecer el sistema AA11.Establecer sistema de distribución
learning. Software Suit de * Establece el sistema de distribución considerando los sistemas de DE PRODUCTO
- Entorno Social Oficina (Excel, Word, producción y marketing y los factores de entrega y costo de los productos
C de distribución y
ventas
y ventas para el posicionamiento del
producto o servicio, atendiendo 22 88
Metodo de Casos, Metodo
de Proyectos, Juego de
- Entorno PowerPoint, Acces
4
o servicios, de acuerdo con el mercado objetivo, los canales, el ciclo de Evidencia 3. “Sistema de Distribución del Producto o Servicio”
Laboral Software de vida del producto y la estrategia promocional de la organización. El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente: el sistema de distribución del
I requerimientos y necesidades del
entorno productivo y social.
Roles, Panel de Discusión - Espacios Aplicación * Determina el sistema de distribución teniendo en cuenta los niveles de producto o servido del caso de estudio. Esta actividad debe ser sustentada en sección virtual
GUÍA 6
Ó Virtuales de
Aprendizaje
(Estadisiticos,
Contables)
distribución y al tamaño del mercado, mediante la aplicación de técnicas y
métodos de evaluación de los factores ambientales, las condiciones
mediante videoconferencia.
N económicas, comerciales y legales de los productos y servicios a distribuir.
* Elige el sistema de distribución para introducirse en los mercados a partir Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
del análisis de riesgo económico y la posibilidad de éxito en relación con su
tamaño, volumen de ventas, comportamiento de la demanda, nivel de Evidencia 4. INGLES: "Taller en idioma inglés sobre sistema de distribución"
servicio, esfuerzo profesional y desarrollo técnico. Taller sobre vocabulario y términos técnicos referentes al sistema de distribución.
Criterios evidencia 4 Evidencia 5. Etica y Emprendimiento. "Definiendo y desarrollando habilidades para una
* Puede extraer información adecuada y precisa y tomar nota de una comunicación asertiva y eficaz".
conversación, programa, clase, etc.; referido a su profesión.* Puede De acuerdo con el caso Aky Toy, identificar las habilidades para una comunicación asertiva y eficaz.
completar frases basado en información leída previamente en un texto. Realizar un mapa mental donde identifique las habilidades de comunicación asertiva para el caso.
* Traduce del inglés documentos técnicos sencillos en tiempo presente y GFPI-F-018 V4

P distribución y al tamaño del mercado, mediante la aplicación de técnicas y
L económicas, comerciales y legales de los productos y servicios a distribuir.
A del análisis de riesgo económico y la posibilidad de éxito en relación con su
N tamaño, volumen de ventas, comportamiento de la demanda, nivel de
E - Plataforma E - Equipo de Computo
A Establecer el sistema
C de distribución y
ventas
I requerimientos y necesidades del
GUÍA 6
Ó Virtuales de
N económicas, comerciales y legales de los productos y servicios a distribuir.
24020150202 Identificar formas gramaticales
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita básicas en textos y documentos elementales
y oral. escritos en inglés.
24020150005 Desarrollar procesos
240201500 Promover la interacción idónea consigo comunicativos eficaces y asertivos dentro de
criterios de racionalidad que posibiliten la
mismo, con los demás y con la naturaleza en los convivencia, el establecimiento de acuerdos, la
contextos construcción colectiva del conocimiento y la
laboral y social. resolución de problemas de carácter productivo
y social.
26010100701 Organizar la información
relacionada con el desarrollo de los eventos
260101007 Manejar contactos comerciales de acuerdo frente a los resultados obtenidos vs. los
con la actividad de mercadeo. objetivos empresariales teniendo en cuenta el
tipo de evento según las políticas de la
organización.
26010102404 Precisar el tipo de exhibición en
el punto de venta teniendo en cuenta las
normas de higiene y seguridad industrial, según
política comercial de la empresa y tendencias
de exhibición del mercado.
26010102401 Diseñar el Stand y los espacios
260101024 Gestionar las superficies en los puntos de del evento siguiendo normas de salud
venta según estrategias de exhibición. ocupacional según el plan de comunicación y el
tipo de producto o servicio
Diseñar el plan de
promoción
GUÍA 7
26010102403 Diseñar la distribución del
espacio en el establecimiento según las
superficies y estrategias de exhibición
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita 24020150203 Comprender una amplia variedad
de frases y vocabulario en inglés sobre temas
y oral.
de interés personal y temas técnicos.
24020150003 Generar procesos autónomos y
240201500 Promover la interacción idónea consigo de trabajo colaborativo permanentes,
mismo, con los demás y con la naturaleza en los fortaleciendo el equilibrio de los componentes
contextos laboral y social. racionales y emocionales orientados hacia el
Desarrollo Humano Integral.
26010100126010100103 Aplicar estrategias
para la fijación de precios de los productos y
servicios considerando el comportamiento del
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el mercado, según tipos de mercados y de
tipo de producto o servicio y características de los productos aplicando métodos de fijación de
consumidores y usuarios. precios.03 Aplicar estrategias para la fijación de
precios de los productos y servicios
considerando el comportamiento del mercado,
según tipos de mercados y de productos
aplicando métodos de fijación de precios.
AA11.Establecer sistema de distribución
y ventas para el posicionamiento del
producto o servicio, atendiendo
entorno productivo y social.
AA12.Programar las actividades
comerciales aplicando las estrategias de
comercialización, con el fin de lograr la
aceptación, persuasión y recordación del
producto
AA13.Planificar situaciones de mercadeo
que permitan establecer estrategias de
exhibición del producto o servicio
definido, según criterios de bienestar,
mejoramiento personal y social.
- Entorno Social Oficina (Excel, Word,
22 88
Metodo de Casos, Metodo
de Proyectos, Juego de
Roles, Panel de Discusión
Aprendizaje
- Plataforma E - Equipo de Computo
- Entorno Social Oficina (Excel, Word,
Metodo de Casos, Metodo
42 168 de Proyectos, Juego de
Roles, Panel de Discusión
Virtuales de
Aprendizaje
o servicios, de acuerdo con el mercado objetivo, los canales, el ciclo de
vida del producto y la estrategia promocional de la organización. correspondientes a la comunicación en la distribución y sistema de distribución.
* Determina el sistema de distribución teniendo en cuenta los niveles de
DE CONOCIMIENTO
métodos de evaluación de los factores ambientales, las condiciones
Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto ”Establecer el sistema de distribución y ventas”
* Elige el sistema de distribución para introducirse en los mercados a partir
Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
servicio, esfuerzo profesional y desarrollo técnico.
resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
materiales de estudio de la actividad de proyecto 6.
Criterios evidencia 3
learning. Software Suit de * Establece el sistema de distribución considerando los sistemas de DE PRODUCTO
producción y marketing y los factores de entrega y costo de los productos
- Entorno PowerPoint, Acces 4 o servicios, de acuerdo con el mercado objetivo, los canales, el ciclo de Evidencia 3. “Sistema de Distribución del Producto o Servicio”
Laboral Software de vida del producto y la estrategia promocional de la organización. El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente: el sistema de distribución del
- Espacios Aplicación * Determina el sistema de distribución teniendo en cuenta los niveles de producto o servido del caso de estudio. Esta actividad debe ser sustentada en sección virtual
(Estadisiticos,
Contables)
distribución y al tamaño del mercado, mediante la aplicación de técnicas y
métodos de evaluación de los factores ambientales, las condiciones
mediante videoconferencia.
* Elige el sistema de distribución para introducirse en los mercados a partir Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
del análisis de riesgo económico y la posibilidad de éxito en relación con su
tamaño, volumen de ventas, comportamiento de la demanda, nivel de Evidencia 4. INGLES: "Taller en idioma inglés sobre sistema de distribución"
servicio, esfuerzo profesional y desarrollo técnico. Taller sobre vocabulario y términos técnicos referentes al sistema de distribución.
Criterios evidencia 4 Evidencia 5. Etica y Emprendimiento. "Definiendo y desarrollando habilidades para una
* Puede extraer información adecuada y precisa y tomar nota de una comunicación asertiva y eficaz".
conversación, programa, clase, etc.; referido a su profesión.* Puede De acuerdo con el caso Aky Toy, identificar las habilidades para una comunicación asertiva y eficaz.
completar frases basado en información leída previamente en un texto. Realizar un mapa mental donde identifique las habilidades de comunicación asertiva para el caso.
* Traduce del inglés documentos técnicos sencillos en tiempo presente y
pasado. (Sesión en líena sustentación y socialización de la evidencia).
Criterios evidencia 5 NOTA. Para el desarrollo de las evidencias 4 y 5 se realizará encuentro sincrónico en conjunto
* Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la convivencia (videoconferencia)
en los contextos social y productivo de acuerdo con las competencias
ciudadanas.
* Establece acuerdos mediante el uso de procesos comunicativos,
racionales y argumentados orientados hacia la resolución de problemas
según normas y protocolos institucionales.
Criterios evidencia 1
* Exhibe el producto en el punto de venta tenido en cuenta la evaluación
de los intereses, sentimientos y expectativas de los clientes, utilizando
técnicas de animación, elementos de apoyo visual, material P.O.P y de
comunicación, según estrategias de exhibición comercial.
*Analiza los términos de contratación de los espacios y medios de apoyo
DE DESEMPEÑO
de acuerdo con las expectativas de cantidad, calidad, costo, tiempo y
disponibilidad física, fijando los procedimientos del contrato de los
ponentes de acuerdo con los servicios generales requeridos y los medios Evidencia 1. Foro Temático: "Exhibición del producto o servicio"
de comunicación que cubrirán el evento. El aprendiz deberá plantear un plan de trabajo para el proceso de Exhibición del producto o
servicio, teniendo en cuenta las pautas establecidas para trabajar en equipo acorde con el material
Criterios evidencia 2 de estudio “Trabajo en equipo”; este plan de trabajo será socializado en el foro, cada aprendiz o
* Exhibe el producto en el punto de venta tenido en cuenta la evaluación grupos de trabajo deberán realizar aportes y realimentación al aporte de los demás aprendices.
de los intereses, sentimientos y expectativas de los clientes, utilizando
técnicas de animación, elementos de apoyo visual, material P.O.P y de Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
comunicación, según estrategias de exhibición comercial.
* Analiza los términos de contratación de los espacios y medios de apoyo DE CONOCIMIENTO
de acuerdo con las expectativas de cantidad, calidad, costo, tiempo y
disponibilidad física, fijando los procedimientos del contrato de los
ponentes de acuerdo con los servicios generales requeridos y los medios Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto "Diseñar el plan de promoción”
de comunicación que cubrirán el evento.
Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
Criterios evidencia 3 resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
* Identifica y organiza la información relacionado con el desarrollo de los materiales de estudio de la actividad de proyecto 7.
eventos elaborando directorios y bases de datos sobre los clientes,
learning. Software Suit de proveedores, distribuidores, ponentes, expositores y organizadores DE PRODUCTO
utilizando herramientas tecnológicas de información para el seguimiento
- Entorno PowerPoint, Acces de las actividades programadas y para enviar los documentos de memorias
Laboral Software de 4 al finalizar el evento. Evidencia 3. "Plan de exhibición del Producto"
- Espacios Aplicación * Desarrolla actividades de autogestión orientadas hacia el mejoramiento El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente:
(Estadisiticos, personal según los requerimientos del proceso formativo. * Plan de Exhibiciòn del producto o servicio del caso de estudio.
Contables) * Identifica los pasos a seguir para el montaje del stand en un evento, * Diseño de Stand y lista de chequeo para la Exhibición del producto o servicio del caso de estudio.
incluyendo, su arquitectura en punto de venta, las entradas y salidas del
establecimiento, el acceso al área de ventas y las áreas de circulación, de
acuerdo con la descripción y definición de materiales requeridos. Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
* Establece las exhibiciones de acuerdo con la política comercial y las
tendencias de exhibición, teniendo en cuenta el tipo de producto, la Evidencia 4. INGLES: Taller sobre preposiciones y vocabulario – exhibición comercial
ocasión de consumo, la rotación y el segmento de clientes.
* Realiza bocetos y mapas sobre distribución de espacios para montaje de Taller sobre preposiciones y vocabulario – exhibición comercial
stands, considerando las áreas de uso y flujo de personas, bienes y El aprendiz desrrollará taller propuesto donde aplique vocabulario técnico sobre la exibicion
equipos, y factores como la música, calor, volumen y formas que comercial de un producto.
destaquen la imagen de la empresa.
* Realiza planogramas, diseños de vitrinas y sitios de exhibición, aplicando Evidencias 5. Foro Temático: "Exhibición del producto o servicio"
las técnicas propias de exhibición y vitrinismo, de acuerdo con la El aprendiz deberá plantear un plan de trabajo para el proceso de Exhibición del producto o
temporada, los objetivos de exhibición y el tipo de merchandising. servicio, teniendo en cuenta las pautas establecidas para trabajar en equipo acorde con el material
* Propone alternativas creativas, lógicas y coherentes que posibiliten la de estudio “Trabajo en equipo”; este plan de trabajo será socializado en el foro, cada aprendiz o
resolución de problemas según la demanda del contexto social y grupos de trabajo deberán realizar aportes y realimentación al aporte de los demás aprendices.
productivo.
* Aborda procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción
colectiva según los requerimientos de los contextos sociales y productivos.
Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
Criterios evidencia 4
* Ubica al interlocutor en un punto geográfico específico empleando
preposiciones en inglés.
* Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una
conversación que ha escuchado o en un texto que ha leído
Criterios evidencia 1
* Define los criterios de fijación de precios con base en las políticas de
precios de la empresa y el sector aplicando las estrategias y tácticas de
fijación de precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio, el
cliente y el mercado.
* Analiza los factores externos e internos de la empresa para definir los
precios de los productos o servicios.
* Cálcula los precios a partir de los costos, ingresos, punto de equilibrio, GFPI-F-018 V4

260101022 Identificar los comportamientos del
mercado según resultados de la investigación y
tendencias del entorno.
210301029 Analizar los resultados contables y
financieros según los criterios de evaluación
establecidos por la organización.
Proyectar el
presupuesto de
ventas y costos
GUÍA 8
240201501 Comprender textos en inglés en forma
escrita y auditiva
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita enunciados simples que permitan expresar de
y oral.
240201500 Promover la interacción idónea consigo
mismo, con los demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
260101016 Planear actividades de mercadeo que
respondan a las necesidades y expectativas de los
clientes y a los objetivos de la empresa.
Elaborar el Plan de
Acción de Mercadeo
GUÍA 9
26010102201 Establecer el pronóstico y
presupuesto de ventas de acuerdo con el
récord histórico de ventas de la empresa.
2103010291 Analizar la información de los
procesos contables y financieros, para asegurar
veracidad en la relación costo beneficio de
acuerdo con la política de la organización.
24020150107 Realizar intercambios sociales y
prácticos muy breves, con un vocabulario
suficiente para hacer una exposición o
mantener una conversación sencilla sobre
temas técnicos.
24020150201 Reproducir en inglés frases o
forma lenta ideas o conceptos.
24020150002 Asumir actitudes críticas y
argumentativas y propositivas en función de la
resolución de problemas de carácter productivo
y social.
26010101603 Estructurar estrategias de
mercadeo orientadas a garantizar mercadeo
responsable, según indicadores de gestión.
26010101602 Diseñar indicadores y estándares
de gestión de mercadeo considerando la
relación costo beneficio integrado, de acuerdo
con objetivos de la empresa.
26010101604 Establecer proceso de evaluación
del plan de acción de acuerdo con los objetivos
del plan de mercadeo.
AA14.Elaborar presupuesto de ventas y
costos que facilite identificación de
estrategias para la fijación de precios, de
acuerdo con tendencias históricas de
ventas y comportamiento del mercado.
48
AA15.Analizar procesos contable y
financieros para la toma de decisiones,
teniendo en cuenta el resguardo de las
políticas institucionales y su interacción
con el contexto social.
AA16.Elaborar plan de acción de
mercadeo, de acuerdo con indicadores y
estándares de gestión previamente
definidos por la empresa.
30
AA17.Establecer proceso de seguimiento
y evaluación al plan de acción de
mercadeo, con el objeto de cumplir con
las actividades y proyecciones de nuestro
producto o servicio.
- Plataforma E - Equipo de Computo
Metodo de Casos, Metodo - Entorno Social Oficina (Excel, Word,
192 de Proyectos, Juego de
Roles, Panel de Discusión
Virtuales de
Aprendizaje
- Plataforma E - Equipo de Computo
- Entorno Social Oficina (Excel, Word,
Metodo de Casos, Metodo
de Proyectos, Juego de
120
Roles, Panel de Discusión
Virtuales de
Aprendizaje
Criterios evidencia 1
* Define los criterios de fijación de precios con base en las políticas de
precios de la empresa y el sector aplicando las estrategias y tácticas de
fijación de precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio, el
cliente y el mercado.
* Analiza los factores externos e internos de la empresa para definir los
precios de los productos o servicios.
* Cálcula los precios a partir de los costos, ingresos, punto de equilibrio,
márgenes de rentabilidad, análisis de la oferta y la demanda,
posicionamiento del producto o servicio y las estrategias de la
competencia.
* Fija los precios aplicando los métodos, técnicas, tecnologías y estrategias
existentes para la fijación de precios.
Criterios evidencia 2 DE DESEMPEÑO
* Analiza los factores externos e internos de la empresa para definir los
precios de los productos o servicios. Evidencia 1. Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”
* Identifica las cuentas de ingresos y gastos relacionadas con la actividad El aprendiz deberá responder las inquietudes propuestas en el foro sobre la estrategia
de mercadeo mediante la aplicación de principios contables y el seleccionada para la fijación de precios, realizara aportes y comentarios de otros aprendices sobre
conocimiento de las variables relacionadas. sus aportes.
* Interpreta los indicadores, con base en la información contable y
financiera y su comportamiento frente a los indicadores de inflación y
evaluación. DE CONOCIMIENTO
Criterios evidencia 3 Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto "Proyectar el presupuesto de ventas y costos”
* Establece los rangos de precios con base en los costos de producción y
distribución, acceso al canal, márgenes de intermediación, sistema de
Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
pago, nivel de competencia, satisfacción de la demanda. y objetivos de resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
ventas.
materiales de estudio de la actividad de proyecto 8.
* Fija los precios de acuerdo con el tipo de mercado, clientes, productos,
poder de compra, amistad, y otros factores.
* Actualiza las listas de precios dentro de los tiempos establecidos por la DE PRODUCTO
organización y las condiciones del mercado, teniendo en cuenta los tipos
learning. Software Suit de de cambio, las restricciones legales y aduaneras, el antidumping, la Evidencia 3. “Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas”
El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente: fijación de precios establecido para
antisubvención y el transporte.* Identifica las cuentas de ingresos y
- Entorno PowerPoint, Acces gastos relacionadas con la actividad de mercadeo mediante la aplicación producto o servicio, el informe debe contener: objetivos del precios, cálculo de la demanda,
Laboral Software de
4
de principios contables y el conocimiento de las variables relacionadas.
estimación de los costos, análisis de los costos, precios y ofertas de la competencia, método de
- Espacios Aplicación * Estructura presupuestos de ventas aplicando los métodos para la fijación de precios, precio final del bien o servicio en relación con el proyecto formativo, igualmente
(Estadisiticos, elaboración de presupuestos con el apoyo de software a partir de los debe presentar el pronóstico y presupuesto de venta del producto o servicio.
Contables) resultados de Ingresos y gastos.
* Realiza pronósticos de ventas a partir de la aplicación de técnicas
estadísticas de regresión y correlación con el apoyo de software y con base Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
en el comportamiento y tendencias del mercado.
* Elabora proyecciones apoyados por la aplicación de software a partir de Evidencia 4. INGLES: "Dialogo en inglés: Informe de Presupuesto"
Elaboración y presentacion de un dialogo sobre un informe de presupuesto para una empresa, el
la interpretación de los estados financieros y de acuerdo con la definición
del plan de necesidades de las áreas o unidades de negocio. dialogo deberá presentarse en encuentro sincrónico programado por instructor.
* Interpreta los indicadores, con base en la información contable y
financiera y su comportamiento frente a los indicadores de inflación y Evidencia 5. ETICA Y EMPRENDIMIENTO: "Solución de conflictos en equipos interdisciplinarios de
evaluación. trabajo".
* Selecciona la política de fijación de precios en función de los objetivos de Elaborar una propuesta o una agenda de trabajo donde se planteen diferentes actividades,
la empresa, la maximización de la utilidad y la participación en el mercado.
* Formula las cotizaciones nacionales e internacionales en función de los debidamente justificadas para solucionar el conflicto que se pueden presentar entre los gerentes
objetivos de la empresa y de las condiciones del mercado y la de área. Al momento de fijar los precios se presentaron diferencias entre el departamento
competencia. financiero y el departamento de mercadeo, lea la OA Solución colectiva de Conflictos y resuelva las
diferencias desde la técnica de negociación, mediación y lluvia de ideas
Criterios evidencia 4
* Saluda en inglés utilizando expresiones de cortesía de acuerdo con el NOTA. Para el desarrollo de las evidencias 4 y 5 se realizará encuentro sincrónico en conjunto
momento del día. (videoconferencia)
* Sostiene conversaciones con vocabulario básico y técnico aprendido.
Criterios evidencia 5
* Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a la
resolución de problemas según los requerimientos de los contextos
productivos y sociales.
* Resuelve conflictos mediante el uso de la racionalidad, la argumentación
y la asertividad.* Aporta elementos en la construcción colectiva del
conocimiento según la naturaleza del problema.
* Argumenta y acoge objetivamente los criterios que contribuyen a la
resolución de problemas según requerimientos del proceso formativo en
función de las demandas concretas de los contextos productivos y sociales.
* Se comunica fácilmente con los miembros de la comunidad educativa
según protocolos y normas de convivencia institucional.
Criterios evidencia 1
* Identifica variables de mercadeo y de la empresa que arrojen
información relacionada con el fin de establecer indicadores y estándares
de gestión de las acciones para evaluar los resultados propuestos en el
plan de mercadeo.
Criterios evidencia 2
* Relaciona variables de mercadeo que planteen resultados medibles, DE DESEMPEÑO
mediante la aplicación de razones y proporciones y de acuerdo con
objetivos y metas de mercadeo establecidas en el plan. Evidencia 1. Foro: "Utilidad de los Indicadores de gestión de mercadeo"
* Identifica recursos para la ejecución del plan utilizando técnicas y Para el desarrollo de esta evidencia el aprendiz deberá haber leído el material de estudios
herramientas. correspondientes al plan de mercadeo y el plan de ventas.
Criterios evidencia 3 DE CONOCIMIENTO
*Identifica variables de mercadeo y de la empresa que arrojen información
relacionada con el fin de establecer indicadores y estándares de gestión de
las acciones para evaluar los resultados propuestos en el plan de Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto "Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo”
mercadeo.
* Relaciona variables de mercadeo que planteen resultados medibles, Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
mediante la aplicación de razones y proporciones y de acuerdo con resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
objetivos y metas de mercadeo establecidas en el plan. materiales de estudio de la actividad de proyecto 9.
* Plantea acciones de mercadeo para las diferentes áreas, tipos de
learning. Software Suit de formatos o unidades de negocio a partir de los resultados del diagnóstico, DE PRODUCTO
con base en herramientas y técnicas para el diseño de estrategias.
- Entorno PowerPoint, Acces * Elabora planes estratégicos para las diferentes acciones de mercadeo con
Laboral Software de 4
el uso de matrices estratégicas y con el apoyo de software a partir de los Evidencia 3. "Programación de Plan de Mercadeo del Producto o Servicio"
- Espacios Aplicación objetivos y políticas de la empresa. El aprendiz elaborará un documento donde realice la propuesta para el desarrollo de su proyecto
(Estadisiticos, formativo, respecto de la programación plan de mercadeo del producto o servicio, aplicando cada
Contables) * Identifica recursos para la ejecución del plan utilizando técnicas y
herramientas. uno de los pasos vistos
Criterios evidencia 4 Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
* Dramatiza en inglés una historia breve utilizando verbos regulares e
irregulares. Evidencia 4. INGLES: “Formato brief - campaña publicitaria en inglés”
* Traduce del inglés documentos técnicos sencillos en tiempo presente y El aprendiz deberá generar una campaña publicitaria para un producto o servicio presentada
pasado.
mediante un brief diligenciadoen idioma inglés.
Criterios evidencia 5 Evidencia 5. Foro "Solución de conflictos en equipos interdisciplinarios de trabajo". Participar en
* Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a la el Foro Solución colectiva de conflictos (al interior de cada equipo) sobre el análisis de los conflictos
resolución de problemas según los requerimientos de los contextos presentados dentro de sus grupos.
productivos y sociales.
* Resuelve conflictos mediante el uso de la racionalidad, la argumentación Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
y la asertividad.* Aporta elementos en la construcción colectiva del
conocimiento según la naturaleza del problema.
* Argumenta y acoge objetivamente los criterios que contribuyen a la
resolución de problemas según requerimientos del proceso formativo en
función de las demandas concretas de los contextos productivos y sociales.
* Se comunica fácilmente con los miembros de la comunidad educativa GFPI-F-018 V4

Elaborar el Plan de
Acción de Mercadeo
GUÍA 9
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita de textos complejos en inglés que tratan de
y oral.
240201500 Promover la interacción idónea consigo
mismo, con los demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
260101003 Implementar las acciones de penetración
del producto o servicio en el mercado de acuerdo con productos o servicios con calidad de servicio
la rentabilidad y estrategias de mercadeo.
las Superficies en los puntos de venta según
estrategias de exhibición.
Realizar pruebas del
producto y/o servicio
GUÍA 10
240201501 Comprender textos en inglés en forma
escrita y auditiva.
240201500 Promover la interacción idónea consigo
mismo, con los demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social
260101021 Negociar productos y servicios según
condiciones del mercado y políticas de la empresa.
Administrar acuerdos
comerciales según
condiciones del 260101007 Manejar contactos comerciales de acuerdo
contrato. con la actividad de mercadeo.
GUÍA 11
E
mercadeo, de acuerdo con indicadores y
AA17.Establecer proceso de seguimiento
las actividades y proyecciones de nuestro
24020150204 Comprender las ideas principales
temas tanto concretos como abstractos, incluso
si son de carácter técnico, siempre que estén
dentro de su campo de especialización.
24020150002 Asumir actitudes críticas y
argumentativas y propositivas en función de la
resolución de problemas de carácter productivo
y social.
26010100301 Aplicar pruebas de mercado a
teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
26010102402 Evaluar el impacto de la
exhibición según el nivel de satisfacción de los
clientes.
producto o servicio ofertado y su punto
24020150105 Encontrar vocabulario y
expresiones de inglés técnico en anuncios,
folletos, páginas web, etc. AP4
24020150009 Desarrollar permanentemente las
habilidades psicomotrices y de pensamiento en
la ejecución de los procesos de aprendizaje.
26010102101 Utilizar estrategias para apoyar la
presentacion de los productos o servicios,
según protocolo establecido por la empresa.
26010102103 Acordar términos de negociación
y condiciones comerciales, de acuerdo con los
parámetros legales de negociación y políticas y
procedimientos de la empresa.
26010100702 Manejar las relaciones públicas
con los diferentes actores que intervienen en el
evento, con respeto por otro y según el
programa de publicidad y promoción de la
empresa.
cuenta los protocolos establecidos por la
conforme a las políticas de las empresa,
26010100703 Realizar contratos frente a los
requerimientos del evento con pertenencia y
de acuerdo con la revision del cumplimiento de
los terminos de negociación, el presupuesto y
las normas legales.
AA16.Elaborar plan de acción de
estándares de gestión previamente
definidos por la empresa.
30
y evaluación al plan de acción de
mercadeo, con el objeto de cumplir con
producto o servicio.
AA18. Aplicar pruebas de mercadeo al
de venta, con el fin de determinar el
nivel de satisfacción y la respuesta
26
alcanzada frente a las políticas de la
empresa.
AA19-Estructurar plan estratégico
comercial de eventos, teniendo en
empresa.
56
AA20.Determinar elementos de
negociación efectiva en ventas que se
relacionen con el mercado especifico,
principios éticos y valores universales.
- Plataforma E - Equipo de Computo
- Entorno Social Oficina (Excel, Word,
Metodo de Casos, Metodo
120 de Proyectos, Juego de
Roles, Panel de Discusión
Virtuales de
Aprendizaje
- Plataforma E - Equipo de Computo
Metodo de Casos, Metodo - Entorno Social Oficina (Excel, Word,
104 de Proyectos, Juego de
Roles, Panel de Discusión
Virtuales de
Aprendizaje
- Plataforma E - Equipo de Computo
Metodo de Casos, Metodo - Entorno Social Oficina (Excel, Word,
224 de Proyectos, Juego de
Roles, Panel de Discusión
Virtuales de
Aprendizaje
mercadeo.
* Relaciona variables de mercadeo que planteen resultados medibles, Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
mediante la aplicación de razones y proporciones y de acuerdo con resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
objetivos y metas de mercadeo establecidas en el plan. materiales de estudio de la actividad de proyecto 9.
learning. Software Suit de * Plantea acciones de mercadeo para las diferentes áreas, tipos de
formatos o unidades de negocio a partir de los resultados del diagnóstico, DE PRODUCTO
- Entorno PowerPoint, Acces con base en herramientas y técnicas para el diseño de estrategias.
Laboral Software de 4 * Elabora planes estratégicos para las diferentes acciones de mercadeo con
- Espacios Aplicación el uso de matrices estratégicas y con el apoyo de software a partir de los Evidencia 3. "Programación de Plan de Mercadeo del Producto o Servicio"
objetivos y políticas de la empresa. El aprendiz elaborará un documento donde realice la propuesta para el desarrollo de su proyecto
(Estadisiticos, formativo, respecto de la programación plan de mercadeo del producto o servicio, aplicando cada
Contables) * Identifica recursos para la ejecución del plan utilizando técnicas y
herramientas. uno de los pasos vistos
Criterios evidencia 4 Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
* Dramatiza en inglés una historia breve utilizando verbos regulares e
irregulares. Evidencia 4. INGLES: “Formato brief - campaña publicitaria en inglés”
* Traduce del inglés documentos técnicos sencillos en tiempo presente y El aprendiz deberá generar una campaña publicitaria para un producto o servicio presentada
pasado.
mediante un brief diligenciadoen idioma inglés.
Criterios evidencia 5 Evidencia 5. Foro "Solución de conflictos en equipos interdisciplinarios de trabajo". Participar en
el Foro Solución colectiva de conflictos (al interior de cada equipo) sobre el análisis de los conflictos
* Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a la
resolución de problemas según los requerimientos de los contextos presentados dentro de sus grupos.
productivos y sociales.
* Resuelve conflictos mediante el uso de la racionalidad, la argumentación Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
y la asertividad.* Aporta elementos en la construcción colectiva del
conocimiento según la naturaleza del problema.
* Argumenta y acoge objetivamente los criterios que contribuyen a la
resolución de problemas según requerimientos del proceso formativo en
función de las demandas concretas de los contextos productivos y sociales.
* Se comunica fácilmente con los miembros de la comunidad educativa
según protocolos y normas de convivencia institucional.
DE DESEMPEÑO
Evidencia 1. Foro: "Desarrollo de nuevos productos - Ciclo de vida"
Criterios evidencia 1 Analisis de caso donde el aprendiz explique los procesos del ciclo vital del producto, la línea y la
* Monitorea los procesos para la elaboración de un producto o servicio vs. mezcla de producto.
técnicas a seguir según protocolo de diseño.
DE CONOCIMIENTO
Criterios evidencia 2*
Monitorea los procesos para la elaboración de un producto o servicio vs.
Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto "Realizar pruebas del producto y/o servicio”
técnicas a seguir según protocolo de diseño.
Criterios evidencia 3 Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
learning. Software Suit de * Realiza el seguimiento al proceso de validación de la prueba de un
producto o servicio. materiales de estudio de la actividad de proyecto 10.
* Verifica las pruebas de producto versus los resultados del producto en el
- Entorno PowerPoint, Acces
Laboral Software de
4 mercado. DE PRODUCTO
* Realiza pruebas de mercado a un servicio específico según estrategias de
- Espacios Aplicación mercadeo
(Estadisiticos, Evidencia 3. "Proceso Integral Desarrollo de Nuevos Productos"
Contables) El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente: Informe donde relacione el proceso
.Criterios evidencia 4 integral para el desarrollo de nuevos productos.
* Aplica técnicas y procedimientos orientados al perfeccionamiento de la
psicomotricidad frente a los requerimientos de su desempeño laboral.
* Participa en actividades que requieren coordinación motriz fina y gruesa Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
de forma individual y grupal teniendo en cuenta la naturaleza y
complejidad del desempeño laboral. Evidencia 4. SALUD OCUPACIONAL. "Paralelo entre coordinación fina y gruesa.
Criterios evidencia 5 Paralelo donde relacione actividades que desarrolla a diario en su trabajo que requieran
* Escribe o presenta descripciones de sí mismo, su profesión y su entorno. coordinación fina y gruesa.
Evidencia 5. INGLES: Desarrollo del Benchmarking en la exhibición comercial. Para el desarrollo de
esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
Criterios evidencia 1
* Presenta y argumenta a los clientes los beneficios y características de los
productos y servicios, apoyado con el uso de catálogos, manuales,
programas o navegadores.
* Prepara estrategias de presentación de productos y servicios acudiendo a
demostraciones, muestras, degustaciones y exhibiciones.
Criterios evidencia 2 DE DESEMPEÑO
* Presenta y argumenta a los clientes los beneficios y características de los
productos y servicios, apoyado con el uso de catálogos, manuales, Evidencia 1. Foro: "Eventos Empresariales y Proceso de Negociación"
programas o navegadores. El aprendiz explicará el procedimiento de preparacion de evento comercial y cierre de negocios y
* Prepara estrategias de presentación de productos y servicios acudiendo a cómo deben ser las relaciones con los clientes desde el código de ética empresarial.
demostraciones, muestras, degustaciones y exhibiciones.
DE CONOCIMIENTO
Criterios evidencia 3
* Determina condiciones de intermediación entre productores, Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto "Administrar acuerdos comerciales según
proveedores, distribuidores y clientes.
* Plantea condiciones comerciales y términos de negociación al cliente de condiciones del contrato”
acuerdo con políticas y marco legal.
* Realiza contratos frente a los requerimientos de un evento de acuerdo Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
con la revisión del cumplimiento de los términos de negociación, el resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
presupuesto y las normas legales para garantizar la calidad del servicio, materiales de estudio de la actividad de proyecto 11.
según las políticas de la organización.
* Informa a los clientes sobre disponibilidad, condiciones de entrega, DE PRODUCTO
learning. Software Suit de garantías y servicio postventa para los productos adquiridos.
* Programa eventos comerciales de acuerdo con la disponibilidad de Evidencia 3. “Programación Evento Comercial y Diseño de la Campaña de Difusión”
- Entorno PowerPoint, Acces
4
tiempo, a propósitos y resultados de las actividades de relaciones públicas
El aprendiz realizará un documento que contenga programación evento comercial y diseño de la
Laboral Software de con los clientes teniendo en cuenta los aspectos de comunicación, logística
- Espacios Aplicación y generación de información dentro de las fechas señaladas y la Campaña de difusión del producto o servicio de acuerdo al proyecto formativo, y la celebración de
(Estadisiticos, programación establecida. contrato comercial, el informe debe contener los parámetros a tener en cuenta para los diferentes
Contables) * Diseña la campaña de difusión del evento, con base en el programa de acuerdos comerciales y condiciones de contrato.
publicidad y de promoción de la empresa enviando información a los
medios y a la oficina de prensa sobre los detalles del stand y el material Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
informativo y fotográfico de acuerdo con el objetivo del evento según el
presupuesto asignado por la empresa. Evidencia 4. INGLES: “Brochure y Planímetro en Inglés”
* Analiza los términos de contratación de los espacios y medios de apoyo Creación de brochure y planímetro en inglés del producto o servicio de una empresa en el marco
de acuerdo con las expectativas de cantidad, calidad, costo, tiempo y
disponibilidad física, fijando los procedimientos del contrato de los de su proyecto formativo.
ponentes de acuerdo con los servicios generales requeridos y los medios
de comunicación que cubrirán el evento. Evidencia 5. ETICA Y EMPRENDIMIENTO. Código de ética y valores corporativos.
El aprendiz en el marco de realización de un evento comercial y después de haber revisado el
Criterios evidencia 4 material de estudio “Código de Ética Empresarial”, deberá presentar en un documento la misión, la
* Realiza resúmenes de la información relevante y detallada de un texto visión y los valores corporativos posibles que permitan dar identidad institucional a su empresa
técnico en inglés. acorde con su proyecto formativo.
* Puede relacionar textos en inglés con imágenes o con títulos que le sean
adecuados. NOTA. Para el desarrollo de las evidencias 4 y 5 se realizará encuentro sincrónico en conjunto
* Puede responder cuestionarios de selección múltiple, escritos en inglés.
(videoconferencia)
Criterios evidencia 5
* Armoniza los componentes racionales y emocionales en el desarrollo de
los procesos de trabajo colectivo según normas de convivencia.
* Establece relaciones interpersonales dentro de criterios de libertad,
justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y solidaridad según principios
y valores universales. GFPI-F-018 V4
 condiciones del
contrato.
56
AA20.Determinar elementos de
negociación efectiva en ventas que se
GUÍA 11 relacionen con el mercado especifico,
conforme a las políticas de las empresa,
principios éticos y valores universales.
- Entorno PowerPoint, Acces tiempo, a propósitos y resultados de las actividades de relaciones públicas
224 de Proyectos, Juego de Laboral Software de 4 con los clientes teniendo en cuenta los aspectos de comunicación, logística El aprendiz realizará un documento que contenga programación evento comercial y diseño de la
Roles, Panel de Discusión Campaña de difusión del producto o servicio de acuerdo al proyecto formativo, y la celebración de
- Espacios Aplicación y generación de información dentro de las fechas señaladas y la
Virtuales de (Estadisiticos, programación establecida. contrato comercial, el informe debe contener los parámetros a tener en cuenta para los diferentes
acuerdos comerciales y condiciones de contrato.
Aprendizaje Contables) * Diseña la campaña de difusión del evento, con base en el programa de
publicidad y de promoción de la empresa enviando información a los
medios y a la oficina de prensa sobre los detalles del stand y el material Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
informativo y fotográfico de acuerdo con el objetivo del evento según el
presupuesto asignado por la empresa. Evidencia 4. INGLES: “Brochure y Planímetro en Inglés”

E
* Analiza los términos de contratación de los espacios y medios de apoyo Creación de brochure y planímetro en inglés del producto o servicio de una empresa en el marco
de acuerdo con las expectativas de cantidad, calidad, costo, tiempo y
disponibilidad física, fijando los procedimientos del contrato de los de su proyecto formativo.
ponentes de acuerdo con los servicios generales requeridos y los medios
de comunicación que cubrirán el evento. Evidencia 5. ETICA Y EMPRENDIMIENTO. Código de ética y valores corporativos.
El aprendiz en el marco de realización de un evento comercial y después de haber revisado el
Criterios evidencia 4 material de estudio “Código de Ética Empresarial”, deberá presentar en un documento la misión, la
* Realiza resúmenes de la información relevante y detallada de un texto visión y los valores corporativos posibles que permitan dar identidad institucional a su empresa
técnico en inglés. acorde con su proyecto formativo.
* Puede relacionar textos en inglés con imágenes o con títulos que le sean
adecuados. NOTA. Para el desarrollo de las evidencias 4 y 5 se realizará encuentro sincrónico en conjunto
24020150205 Leer textos complejos y con un * Puede responder cuestionarios de selección múltiple, escritos en inglés.
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita (videoconferencia)
vocabulario más específico, en inglés general y
y ora técnico. Criterios evidencia 5
* Armoniza los componentes racionales y emocionales en el desarrollo de

J
los procesos de trabajo colectivo según normas de convivencia.
* Establece relaciones interpersonales dentro de criterios de libertad,
justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y solidaridad según principios
y valores universales.

240201500 Promover la interacción idónea consigo 24020150001 Interactuar en los contextos

mismo, con los demás y con la naturaleza en los productivos y sociales en funcion de los
contextos principios y valores universales.
laboral y social.

E 21010100501 Coordinar el talento humano de

acuerdo con los objetivos, estrategias, tiempos
y recursos según indicadores de gestión.

C
Criterios evidencia 1
* Identifica las necesidades de recursos humanos requerida en los
procesos empresariales a partir de las funciones de los procesos de la
cadena de abastecimiento determinados en los perfiles laborales
necesarios para cada proceso o función en la organización teniendo en
cuenta las capacidades cognitivas, procedimentales y actitudinales
necesarias para cada cargo y función.
* Plantea planes y programas de entrenamiento y capacitación de acuerdo
con las necesidades de desempeño de acuerdo con el diagnóstico de las
necesidades de capacitación y entrenamiento de la fuerza laboral y los
principios y valores de la organización.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el Criterios evidencia 2

U
210101005 Dirigir el talento humano según
necesidades de la organización.
seguimiento de la efectividad del desempeño * Identifica las necesidades de recursos humanos requerida en los
del talento humano, según planes de procesos empresariales a partir de las funciones de los procesos de la DE DESEMPEÑO
mejoramiento establecidos por la organización cadena de abastecimiento determinados en los perfiles laborales
necesarios para cada proceso o función en la organización teniendo en Evidencia 1. Foro: "Video evento Comercial"
cuenta las capacidades cognitivas, procedimentales y actitudinales Video del aprendiz donde evidencie el procedimiento que aplicó para generar un evento comercial
necesarias para cada cargo y función. aplicando todos los parámetros establecidos.
* Plantea planes y programas de entrenamiento y capacitación de acuerdo
con las necesidades de desempeño de acuerdo con el diagnóstico de las DE CONOCIMIENTO
necesidades de capacitación y entrenamiento de la fuerza laboral y los
principios y valores de la organización.
Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto "Supervisar el equipo de trabajo”
Criterios evidencia 3
* Identifica las áreas de rendimiento del recurso humano y las Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
AA21. Aplicar plan de capacitación de características actitudinales susceptibles de ser evaluadas para el diseño de resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
personal, con énfasis en la acción las pruebas objetivas y proyectivas utilizadas en la organización que materiales de estudio de la actividad de proyecto 12.

C
efectiva dentro de la política comercial
21010100503 Evaluar la gestión del talento de la empresa.
Supervisar el equipo
de trabajo humano según niveles de rendimiento a partir Metodo de Casos, Metodo
de normas y procedimientos establecidos a
AA22. Evaluar el desempeño laboral del 36 144
nivel interno y externo según indicadores de Roles, Panel de Discusión
GUÍA 12 gestión. equipo de trabajo aplicando indicadores
de gestión comercial, de acuerdo con
planes de mejoramiento y políticas de
gestión y bienestar de talento humano
en la organización.
- Plataforma E - Equipo de Computo permitan monitorear y hacer seguimiento de acuerdo con las actividades
learning. Software Suit de programadas. DE PRODUCTO
- Entorno Social Oficina (Excel, Word, * Plantea planes y programas de entrenamiento y capacitación de acuerdo
- Entorno PowerPoint, Acces con las necesidades de desempeño de acuerdo con el diagnóstico de las
de Proyectos, Juego de
Laboral Software de 4 necesidades de capacitación y entrenamiento de la fuerza laboral y los Evidencia 3. “Informe de capacitación de personal”
El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente: Informe donde relacione la
- Espacios Aplicación principios y valores de la organización.
Virtuales de (Estadisiticos, * Interpreta las políticas de contratación de personal en la organización, los estructura de capacitación de personal comercial, funciones e indicadores para la venta de
Aprendizaje Contables) criterios para la asignación de salarios, planes de estímulos y recompensas productos.
para el recurso humano según las características principales de los
diferentes enfoques en la administración de personal. Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
Criterios evidencia 4 Evidencia 4. INGLES: “Políticas Ambiente Laboral - Inglés”
* Explica y defiende sus opiniones técnicas en un debate, utilizando Exposición de políticas para mejorar el ambiente laboral en una empresa.
expresiones en inglés.
* Proporciona explicaciones, argumentos y explicaciones lógicas sobre
Evidencia 5. SALUD OCUPACIONAL. “Técnicas de cultura en el mundo de hoy” Informe donde

I
aspectos técnicos de su profesión en un debate.
* Explica claramente su punto de vista sobre un tema técnico de actualidad plasme las técnicas de cultura física que implementaría para prevenir riesgos ergonómicos y
en su profesión. psicosociales, según el desempeño laboral y las funciones del departamento de ventas.
Criterios evidencia 5
24020150206 Buscar de manera sistemática * Selecciona los ejercicios para el plan de acondicionamiento físico de NOTA. Para el desarrollo de las evidencias 4 y 5 se realizará encuentro sincrónico en conjunto
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita información específica y detallada en escritos acuerdo con los métodos de entrenamiento físico. (videoconferencia)
y oral. en inglés, mas estructurados y con mayor * Elabora el plan de acondicionamiento físico, según sistemas de
contenido técnico. entrenamiento físico
* Implementa técnicas de cultura física para la prevención de riesgos
ergonómicos y psicosociales teniendo en cuenta la naturaleza y
complejidad del desempeño laboral.
* Valora el impacto de la cultura física en el mejoramiento de la calidad de
vida y su efecto en el entorno familiar social y productivo teniendo en
cuenta su proyecto de vida.

Ó
* Selecciona las técnicas de cultura física para prevenir riesgos
ergonómicos y psicosociales según naturaleza y complejidad del
desempeño laboral
* Implementa estrategias que le permitan liderar actividades físicas
deportivas y culturales en contexto social y productivo teniendo en cuenta
las competencias ciudadanas.

240201500 Promover la interacción idónea consigo 24020150008 Aplicar técnicas de cultura física
mismo, con los demás y con la naturaleza en los para el mejoramiento de su expresión corporal,
contextos laboral y social desempeño laboral según la naturaleza,
complejidad del área ocupacional.

N 26010100403 Aplicar políticas y estrategias de

distribución teniendo en cuenta la
estructuración del mercado.

Criterios evidencia 1
260101004 Desarrollar los Canales de distribución a * Caracteriza a los clientes y consumidores mediante la identificación de
partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad actitudes, comportamientos e intereses frente a los productos y servicios
de los clientes que ofrece la empresa al momento de la compra.
* Explica claramente las ventajas y desventajas de una posible decisión en
lo técnico.
* Maneja situaciones embarazosas frente a las preguntas y objeciones del
cliente.
Criterios evidencia 2
* Maneja situaciones embarazosas frente a las preguntas y objeciones del GFPI-F-018 V4
N
Criterios evidencia 1
260101004 Desarrollar los Canales de distribución a 26010100405 Optimizar la red geográfica y * Caracteriza a los clientes y consumidores mediante la identificación de
partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad tecnológica de distribuidores, según el tamaño actitudes, comportamientos e intereses frente a los productos y servicios
de los clientes del mercado y las necesidades del cliente. que ofrece la empresa al momento de la compra.
* Explica claramente las ventajas y desventajas de una posible decisión en
lo técnico.
* Maneja situaciones embarazosas frente a las preguntas y objeciones del
cliente.

26010100402 Identificar el comportamiento de
las variables y estándares de gestión de los
canales teniendo en cuenta las metas de ventas
de la empresa.
Implementar el plan
26010102102 Realizar el proceso de la venta de mercado y las metas de ventas de la
de distribución y
venta del producto 260101021 Negociar productos y servicios según productos y servicios siguiendo procedimientos
para negociar un producto o servicio en un
y/o servicio. condiciones del mercado y políticas de la empresa.
mercado específico, conforme a las políticas de
venta y los términos de negociación.
GUÍA 13
AA23.Formular plan de distribución y
venta del producto o servicio, teniendo
en cuenta la estructuración y tamaño del
empresa.
54
AA24.Ejecutar procedimientos de
negociación y venta, de acuerdo con la
política estratégica establecida y el plan
de mejoramiento acordado.
- Plataforma E - Equipo de Computo
- Entorno Social Oficina (Excel, Word,
Metodo de Casos, Metodo
216 de Proyectos, Juego de
Roles, Panel de Discusión
Virtuales de
Aprendizaje
Criterios evidencia 2
* Maneja situaciones embarazosas frente a las preguntas y objeciones del
cliente.
* Interpreta motivación, interés y decisión de compra por parte del cliente.
* Determina la red geográfica con el apoyo de tecnologías informáticas y
mediante la identificación de los puntos de origen y destino de los bienes e
información.
DE DESEMPEÑO
Criterios evidencia 3
* Cálcula los estándares aplicando las técnicas de diseño de estándares con Evidencia 1. Foro: “Plan de Acción de Marketing”
el apoyo de software, teniendo en cuenta variables relacionadas con el Una vez el aprendiz realice las lecturas sugeridas, ingresar al Foro temático y compartirá el análisis
número de pedidos, la cantidad de unidades compradas, el espacio de sobre el procedimiento para la elaboración del plan de acción de marketing teniendo en cuenta la
venta por metro cuadrado, la rotación de pedidos, el número de tendencia del marketing digital.
devoluciones y las averías de producto por cada canal en un tiempo
determinado.
* Aplica estrategias de venta y negociación apoyado en medio de DE CONOCIMIENTO
comunicación establecido por la organización.
* Evalúa el comportamiento de los clientes y consumidores mediante la Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto "Implementar el plan de distribución y venta del
aplicación de métodos y técnicas sicológicas y de análisis del producto y/o servicio.”
comportamiento humano de acuerdo el segmento de mercado y el
producto o servicio.
Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
* Define los estándares de acuerdo con la participación y crecimiento en el resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
learning. Software Suit de mercado, la concentración de clientes y el tipo de canal, a partir de los
materiales de estudio de la actividad de proyecto 13.
estándares y políticas de la organización.
- Entorno PowerPoint, Acces * Interpreta motivación, interés y decisión de compra por parte del cliente.
4 DE PRODUCTO
Laboral Software de * Elabora el plan de distribución aplicando técnicas y procedimientos de
- Espacios Aplicación planeación teniendo en cuenta el potencial de la demanda, las fechas y
(Estadisiticos, eventos especiales, los cambios geográficos, el desarrollo de nuevos Evidencia 3. “Informe del plan de marketing”
Contables) productos, el transporte, la tecnología, la competencia y los canales de El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente:Informe del plan de marketing con
distribución. todas sus etapas.
* Evalúa los costos de la red según tiempos y distancias de los diferentes
clientes y centros o unidades de negocio, aplicando procedimientos para el Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
cálculo de costos con el apoyo de software.
* Determina la red geográfica con el apoyo de tecnologías informáticas y Evidencia 4. INGLES: “Estrategia E-Marketing- Página Web”
mediante la identificación de los puntos de origen y destino de los bienes e
información. Presentación y promoción en inglés de un producto mediante estrategia e-marketing

260101022 Identificar los Comportamientos del
Mercado según resultados de la Investigación y
tendencias del entorno.
24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita vocabulario y expresiones de inglés técnico en
y oral
Criterios evidencia 4 Evidencia 5. SALUD OCUPACIONAL. “Técnicas de cultura en el mundo de hoy” .Presentación Power
26010102202 Monitorear el comportamiento * Toma parte activa en debates informales dentro de contextos de trabajo Point o vídeo donde se evidencie la realización de pausas activas e importancia del ejercicio en el
de factores y variables que inciden en la habituales. ambiente laboral.
compra de los diferentes actores con * Plantea, explica y contesta hipótesis técnicas.
responsabilidad social, de acuerdo con el
mercado. Criterios evidencia 5 Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
* Selecciona los ejercicios para el plan de acondicionamiento físico de
acuerdo con los métodos de entrenamiento físico.
* Elabora el plan de acondicionamiento físico, según sistemas de
entrenamiento físico
* Implementa técnicas de cultura física para la prevención de riesgos
ergonómicos y psicosociales teniendo en cuenta la naturaleza y
complejidad del desempeño laboral.
* Valora el impacto de la cultura física en el mejoramiento de la calidad de
vida y su efecto en el entorno familiar social y productivo teniendo en
cuenta su proyecto de vida.
* Selecciona las técnicas de cultura física para prevenir riesgos
ergonómicos y psicosociales según naturaleza y complejidad del
desempeño laboral
* Implementa estrategias que le permitan liderar actividades físicas
artículos de revistas, libros especializados, deportivas y culturales en contexto social y productivo teniendo en cuenta
páginas web, etc las competencias ciudadanas.

24020150008 Aplicar técnicas de cultura física

240201500 Promover la interacción idónea consigo para el mejoramiento de su expresión corporal,
mismo, con los demás y con la naturaleza en los desempeño laboral según la naturaleza,
contextos laboral y social complejidad del área ocupacional.

2103010292 Investigar las causas y soluciones a

210301029 Analizar los resultados contables y los problemas contables y financieros con
financieros según los criterios de evaluación

E
sentido de pertenencia, de acuerdo con las
establecidos por la organización. normas de control interno y financieras.

Criterios evidencia 1

V
* Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten
redimensionar su proyecto de vida. DE DESEMPEÑO
* Genera ideas para innovar y solucionar problemas en la organización
mediante el fomento del trabajo en equipo como estrategia de interacción
grupal e interpersonal para incrementar la productividad de acuerdo con Evidencia 1. Foro: “Mi proyecto de vida y el entorno productivo”

A las normas de seguridad y políticas organizacionales. Elaborar un Cuadro de Mando Integral Personal aplicado a la construcción de su proyecto de vida.
* Interpreta los resultados de las evaluaciones de desempeño de acuerdo
con los estándares y normas de calidad e indicadores de gestión en las Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)
diferentes tareas, procesos y procedimientos analizando las variables de
21010100504 Analizar los resultados de la

L
210101005 Dirigir el talento humano según
necesidades de la organización.
medición del rendimiento del talento humano. DE CONOCIMIENTO
evaluación de manera ecuánime, según
políticas de gestión y necesidades de las áreas y Criterios evidencia 2
procesos. Evidencia 2. Cuestionario Actividad de Proyecto "Valorar el Modelo de Comercialización de
* Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten
redimensionar su proyecto de vida. Productos y/o Servicios”

U Valorar el Modelo de
Comercialización de
Productos y/o
Servicios
AA25. Evaluar el modelo de
comercialización del producto o servicio,
teniendo en cuenta políticas y criterios 32 128
Metodo de Casos, Metodo
de Proyectos, Juego de
- Plataforma E - Equipo de Computo
learning.

- Entorno
Software Suit de
- Entorno Social Oficina (Excel, Word,
PowerPoint, Acces 4
* Interpreta los resultados de las evaluaciones de desempeño de acuerdo
con los estándares y normas de calidad e indicadores de gestión en las
diferentes tareas, procesos y procedimientos analizando las variables de
medición del rendimiento del talento humano.
Después de haber leído y resuelto las inquietudes sobre el material de estudio, el aprendiz
resolverá un cuestionario de preguntas relacionados con los temas y conceptos abordados en los
materiales de estudio de la actividad de proyecto 14.

A de gestión y el impacto en las finanzas de Roles, Panel de Discusión Laboral Software de

la empresa. - Espacios Aplicación Criterios evidencia 3 DE PRODUCTO
GUÍA 14 Virtuales de (Estadisiticos, * Diseña los planes de mejoramiento, reentrenamiento y capacitación para
Aprendizaje Contables) el mejor desempeño del talento humano con base en los resultados Evidencia 3. “Evaluación del Proyecto Formativo”
obtenidos.
Elaborar un documento donde se realice la evaluación del proyecto formativo, se identifique los

C 24020150208 Relacionarse con hablantes

nativos en un grado suficiente de fluidez y
240201502 Producir textos en inglés en forma escrita naturalidad, de modo que la comunicación se
y oral
realice sin esfuerzo por parte de los
* Contextualiza las causas de la problemática financiera de acuerdo con el
entorno y las políticas de la organización.
* Propone alternativas de solución y correcciones financieras y económicas
a partir del análisis de la información y los criterios establecidos por la
factores críticos de éxito y se establezcan los indicadores del proyecto formativo, junto con el plan
del plan de mejoramiento para los hallazgos encontrados.
Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)

I
interlocutores. organización de acuerdo con principios éticos y profesionales.
Criterios evidencia 4 Evidencia 4. INGLES: “Presentación de Proyecto en Idioma Ingles”
* Sostiene una conversación con naturalidad, fluidez y eficacia, incluso Presentación escrita y oral de un proyecto en inglés, donde se valoren los resultados contables y
sobre temas especializados de su profesión. financieros de una empresa, a través de encuentro sincrónico.

Ó * Puede iniciar un discurso, tomar la palabra, y terminar una conversación

técnica de su profesión.
* Puede interactuar fácil y espontáneamente con hablantes nativos.
* Puede inferir el significado de una palabra u oración dentro de un texto
en inglés, así este no esté explícito.
Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)

N
GFPI-F-018 V4
A
Servicios de gestión y el impacto en las finanzas de Roles, Panel de Discusión Laboral Software de
la empresa. - Espacios Aplicación Criterios evidencia 3 DE PRODUCTO
GUÍA 14 Virtuales de (Estadisiticos, * Diseña los planes de mejoramiento, reentrenamiento y capacitación para
Aprendizaje Contables) el mejor desempeño del talento humano con base en los resultados Evidencia 3. “Evaluación del Proyecto Formativo”
obtenidos.
Elaborar un documento donde se realice la evaluación del proyecto formativo, se identifique los

C * Contextualiza las causas de la problemática financiera de acuerdo con el

entorno y las políticas de la organización.
* Propone alternativas de solución y correcciones financieras y económicas
a partir del análisis de la información y los criterios establecidos por la
organización de acuerdo con principios éticos y profesionales.
factores críticos de éxito y se establezcan los indicadores del proyecto formativo, junto con el plan
del plan de mejoramiento para los hallazgos encontrados.

Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)

I Criterios evidencia 4
* Sostiene una conversación con naturalidad, fluidez y eficacia, incluso
sobre temas especializados de su profesión.
Evidencia 4. INGLES: “Presentación de Proyecto en Idioma Ingles”
Presentación escrita y oral de un proyecto en inglés, donde se valoren los resultados contables y
financieros de una empresa, a través de encuentro sincrónico.

Ó * Puede iniciar un discurso, tomar la palabra, y terminar una conversación

técnica de su profesión.
* Puede interactuar fácil y espontáneamente con hablantes nativos.
* Puede inferir el significado de una palabra u oración dentro de un texto
en inglés, así este no esté explícito.
Para el desarrollo de esta evidencia se realizará encuentro sincrónico (videoconferencia)

N 240201500 Promover la interacción idónea consigo

mismo, con los demás y con la naturaleza en los
24020150004 Redimensionar
permanentemente su proyecto de vida de
acuerdo con las circunstancias del contexto y
contextos laboral y social. con visión prospectiva.

GFPI-F-018 V4
Fecha de Elaboración
Denominación del
Programa de Formación
Código y versión del
Programa
Nombre del Proyecto
(Código
Si es formación
del Proyecto ( Si
Titulada)
es
Instructor(es) Titulada)
formación que elabora la planeación pedagógica
Regional y Centro de formación

ACTIVIDAD DE PROYECTO ( si el FASE DE PROYECTO (solo

COMPETENCIA
programa es titulada) titulada)

actividad del proyecto objeto fase del proyecto a la cual competencia a desarrollar
pertenece la actividad de durante esa actividad y fase de
de planeación pedagógica
proyecto proyecto
 fecha en que se elabora la planeación pedagógica
denominación del programa como aparece en el diseño curricular publicado en el aplicativo SOFIA plus- con es
código y versión del programa como aparece en el diseño curricular publicado en el aplicativo SOFIA plus- con es
Denominación del Proyecto como aparece en aplicativo SOFIA plus- con estado en publicado
código del Proyecto como aparece en aplicativo SOFIA plus- con estado en publicado
Nombre Completo del instructor o instructores que realizaron la planeació pedagógica
Diligencie el nombre del centro y regional de cada instructor

DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESARROLLAR
HORAS TRABAJO DIRECTO

Resultados de aprendizaje formule al actividad de

asociados a la competencia a aprendizaje de acuerdo a o horas trabajo directo con el
instructor para desarrollar la
desarrollar durante esa citado en la guia de desarrollo
actividad
actividad y fase de proyecto curricular
blicado en el aplicativo SOFIA plus- con estado en ejecución
ublicado en el aplicativo SOFIA plus- con estado en ejecución

AMBIENTES DE
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS) APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
ACTIVAS
HORAS TRABAJO
AMBIENTE
INDEPENDIENTE

ambiente de aprendizaje para

horas de trabajo
independiente del aprendiz
de acuerdo a la actividad desarrollar la actividad ( aula,
formulada describa las laboratorio, unidad
didácticas activas que utilizará productiva) si es virtual el
para su ejecucion ambiente es el LMS dispuesto
por el SENA
 AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
CRITERIOS DE EVALUACION
MATERIALES DE FORMACIÓN INSTRUCTORES RESPONSABLES

los materiales estan descritos

en el proyecto formativo.
Material de formación es todo
criterios de evaluación
recurso consumible o utilizable número de isntructores para descritos en el progrma de
en el proceso de ormación,
desarrollar la actividad formación para desarrollar la
recuerde citar los materiales
competencia
adecuados a la modalidad
virtual para este tipo de
programas
DESCRIPCIÓN DE LA EVIDENCIA
OBSERVACIONES
DE APRENDIZAJE

cite si la actividad es de
producto, de desempeño o de
conocimient, según conceptos
estbalecidos en la guía de
diseño