Existencias: Son la mercancía producida o comprada por la empresa que aún no ha sido

vendida.
Según el nivel del proceso productivo estas pueden ser:
- Productos terminados: su venta puede ser rápida e inmediata al mercado.
- Productos en curso: están en proceso de fabricación.
El producto en curso no es como el producto terminado, no tiene valor de realización,
¿quién compraría algo a medio terminar?
- Materias primas: son las materias que se usaran en el proceso productivo, es mercancía
sin transformar.
Su volumen dependerá de la facilidad de abastecimiento, variaciones en el precio,
obsolescencia etc.

Descuentos: Un descuento es una disminución del precio de un bien o un servicio. Es

una herramienta utilizada en multitud de estrategias comerciales con el objetivo de
incrementar el número de ventas de un determinado producto.
En el día a día, es común encontrarse con ofertas y promociones que incluyen la
reducción en el precio de un determinado producto. Estos descuentos vienen en forma
de porcentaje, cantidad fija de unidades monetarias o acumulativos, entre otras muchas
opciones.

Tipos de descuento

A continuación realizamos una recopilación de los principales tipos de descuentos que

podemos encontrar en el mercado:

Porcentaje sobre el precio: En las rebajas o portales web, entre otros muchos, es
común encontrar los diferentes artículos rebajados en un determinado porcentaje.
Cantidad económica fija: Numerosas empresas realizan una reducción de una
determinada cantidad de unidades monetarias.
Descuentos acumulados: En el sector online, muchas aplicaciones o portales web
suelen ofrecer a sus usuarios un descuento por cada amigo que adquiera un determinado
bien o servicio, permitiendo la acumulación de los descuentos conseguidos. En este caso,
el usuario que quiere hacerse con el descuento actúa como comercial de la empresa.
Volumen: Cuando se adquieren grandes cantidades de un determinado producto, es
común que las empresas ofrezcan un descuento por unidad de producto o sobre el total
de la factura.
Pronto pago: Este tipo de descuento suele darse en operaciones entre empresas.
Cuando las empresas adquieren los productos que necesitan para desempeñar su
actividad económica, los proveedores le ofrecen la opción de pagarlos en el futuro.
Cuando se realiza el pago de forma anticipada, es común aplicar un descuento.
Fidelidad: La mayoría de empresas premian a sus mejores clientes ofreciéndoles rebajas
en sus compras para garantizar de alguna forma que van a retener a ese cliente.
Estos son algunos de los tipos de descuento más conocidos y utilizados en las estrategias
comerciales de las empresas.

materia prima: Una materia prima es todo bien que es transformado durante un proceso
de producción hasta convertirse en un bien de consumo.

Existen algunos bienes materiales que no pueden ser utilizados directamente por los
consumidores ya que necesitan ser transformados (el petróleo por ejemplo). Las materias
primas son el primer eslabón de una cadena de fabricación, y en las distintas fases del
proceso se irán transformando hasta convertirse en un producto apto para el consumo. En
el mundo de la inversión se conoce también como commodity.

La principal característica de las materias primas es justamente la falta de tratamiento a la

que se han visto sometidas por parte de la actividad humana, es decir, su cercanía al
estado natural en el que se encontraban antes de ser explotadas.

Competidores: Un competidor es una persona individual o jurídica que compite dentro

de un mercado determinado, ofreciendo bienes o servicios para poder obtener un
beneficio económico.

En general, al decir que puede ser una persona individual hacemos referencia a un sujeto
que ofrece sus servicios en el mercado laboral, buscando obtener una colocación en un
puesto de trabajo y recibiendo la remuneración del salario respectivo.

Mientras que, al hablar de una persona jurídica, estamos hablando de una empresa
constituida y registrada que ofrece bienes y servicios en el mercado de productos, lo que
pretende una empresa que compite es que los consumidores prefieran los bienes y
servicios que venden en el mercado y de esa forma poder obtener utilidades.

¿Qué pasa cuando hay muchos competidores en el mercado laboral?

De cualquier manera, la existencia muchos competidores en el mercado laboral tendrá
efectos tanto sobre las empresas como sobre los trabajadores.

1. Efecto sobre los trabajadores

En efecto, cuando hay muchos competidores en el mercado laboral, las personas

individuales deben tener suficientes competencias como habilidades basadas en
conocimientos, actitudes, técnicas y procedimientos que les permitan desarrollar de mejor
forma su trabajo.

Por otra parte, si una persona posee mayores competencias podrá obtener mejores
posiciones laborales y, consecuentemente, mejores salarios. Por ello es imprescindible
que los trabajadores estudien, se capaciten y adquieran experiencia para que sean mejor
valorados en el mercado.

2. Efecto sobre las empresas

Luego, para las empresas el hecho de que existan muchos trabajadores dentro del
mercado laboral les permite poder elegir la mejor mano de obra que ayude a la firma ser
más productiva, más eficiente y, por lo tanto, lograr mejores márgenes de utilidades.

También le puede ayudar a establecer salarios más competitivos de acuerdo con las
habilidades y competencias que poseen los trabajadores.

¿Qué pasa cuando hay muchos competidores en el mercado de productos o de

bienes y servicios?
En relación con el mercado de productos, el hecho de que encontremos muchos
competidores produce un impacto sobre las empresas y los consumidores.

1. Efecto sobre las empresas

Por supuesto, en este caso las empresas actúan como competidores en la puesta en
venta de productos, los cuáles pueden ser bienes o servicios. Por ello, las empresas
deben esforzarse en mejorar continuamente la calidad y el precio de sus ofertas.

De todos modos, a más competencia las empresas se hacen más eficientes, más
competitivas y productivas lo que favorece las condiciones generales de la economía
permitiendo que se dé un uso más eficiente de los recursos y de los factores productivos
que siempre resultan escasos.

2. Efecto sobre los consumidores

En realidad, los consumidores al momento de existir muchos competidores en el mercado
de productos pueden obtener la posibilidad de tener más libertad y más opciones para
escoger los productos que comprarán en el mercado.

En consecuencia, esto significa que los consumidores salen beneficiados en la medida

que haya un mayor número de competidores. Es decir que las empresas que quieran
lograr obtener su preferencia deben continuamente esforzarse en ofrecer sus mejores
propuestas.

El modelo Wilson es uno de los primeros intentos de racionalizar la gestión de

inventarios. Se desarrolló por primera vez por F.W. Harris en los primeros años del siglo
XX. Es un supuesto pensado para empresas que se aprovisionan mediante pedidos cuyo
precio está fijado con independencia de la cantidad transportada.
Principios en los que se basa el modelo:

1. Cuanto más cantidad de mercancías tengan los pedidos, más económico nos
resultará el coste del mismo.
2. Cuanto menos cantidad de mercancías tengan los pedidos, más económico nos
resultará el coste de almacenamiento.

Valor del pedido óptimo Q

 Donde p es el coste de cada pedido (en el modelo se supone que es constante e

independiente de las unidades solicitadas).
 D es la demanda esperada del producto.
 g es el coste unitario de almacenamiento. Indica cuánto nos cuesta tener
almacenado cada producto. 

2 pD
√ q
 Inditex va fabricando según las necesidades y exigencias de su demanda. Esto
permite no acumular existencias, a las que termina dando salida con grandes
descuentos, y adaptarse al cambio de gustos y tendencias con gran rapidez.

 Inditex mantiene un 50% de su producción en fábricas cercanas: España, donde

cuenta con 11 plantas propias, Portugal y Marruecos. En estas factorías produce
sus prendas sofisticadas y de alto diseño, y sólo externaliza los productos más
simples como las camisetas, vaqueros o sudaderas

 el sobrecoste compensa ya que la compañía tiene un control total de la producción

y ahorra mucho tiempo, cada vez más precioso en el voluble mundo de la moda.

 Una vez hecha la prenda, hay que llevarla con gran velocidad al establecimiento
donde la han solicitado. Para ello Inditex se ha provisto de cinco centros logísticos,
todos en España-, con la última tecnología, desde donde parten los pedidos por
tierra y aire a cualquier establecimiento del mundo.

 En la última década, las ventas, los beneficios y las tiendas se han multiplicado por
cuatro. La internacionalización es ya tan grande que el negocio español supone
menos del 28% de las ventas.