ANÁLISIS EXTERNO

7 DE OCTUBRE

SESIÓN CONSOLACIÓN

Entorno Competitivo

Un análisis por cada sector o negocio diferente en el que esté o vaya a estar una empresa

FUERZAS DE PORTER

Dichos factores afectan directamente a la Industria (cuadro central).

El análisis no se hace para entrar al mercado o industria, sino se hace desde el mercado o
industria.

Competidores directos:

Empresas que utilizan la misma tecnología, que cubren las mismas necesidades dentro de un
mismo mercado.

Lo ideal para una empresa, es ser el monopolio del sector. No es interesante que haya muchos
competidores.

EN TEORÍA: Cuanto mayor es el producto diferenciador en el mercado, menor es la rivalidad.

De que depende una empresa qué entre a un sector: De las barreras ya instaladas por parte de las
empresas que están dentro del mercado.

 Diferenciación de productos: Cuanto más diferenciados estén los productos del sector, es
mucho más difícil entrar al mercado
 Barrera legales o administrativas: Hay sectores en los que se requiere contar con una
licencia o permiso para poder montar la empresa.
 El acceso a canales de distribución: Cuanto más copados estén dichos canales, más difícil
será entrar al sector.
 Inversión necesaria para entrar: Entre mayor sea la inversión, menor la oportunidad de
entrada al mercado objetivo

Productos sustitutivos: Cubre la misma necesidad, pero se genera con tecnología diferente.
Depende de:

Poder negociador de los clientes: Los clientes de un sector son las personas o empresas que
compran o utilizan directamente el producto o servicio que comercializa el sector.

Consumidor: Cualquier persona o empresa, que es factible que compren mi producto.

La capacidad de influencia por parte de los cliente depende de:

 El número de cliente de y su grado de concentración: Cuando solo hay un cliente.

Monopsonio
  Grado de diferenciación de los productos: Cuanto mayor sea mi grado de diferenciación,
menor el grado de negociación de los clientes.
 Grado rentabilidad del sector:
 Amenaza de integración vertical hacia atrás: El cliente se vuelve mi competidor. Cuanto
mayor la amenaza de que mi cliente se integre vertical hacia atrás. Mayor es el poder de
negociación del cliente
 La información que tenga el cliente: Cuan mayor sea la información del cliente, mayor su
poder de negociación

El poder negociador de los proveedores: son las empresas que cubren las necesidades de materia
prima, maquinaria, personal, etc. que tiene el sector

De qué depende:

 Grado de diferenciación de los productos: Cuanto mayor sea su grado de diferenciación

peor para le empresa
 La importancia del sector para los proveedores: Cuan mayor sea la importancia del sector
para el proveedor. Si yo le compro el 75% al proveedor, mayor es mi poder de negociación
 Amenaza de integración vertical hacia adelante: El proveedor se ha convertido en mi
competidor.

ANALISIS INTERNO
Factores de análisis:

 Recursos: Los recursos son factores que poseen o controla una empresa.
 Capacidades: Habilidad de una empresa para llevar a cabo una actividad concreta.

Los recursos no son productivos por si mismos, se combinan y coordinan para realizar una
actividad.
Tipos de recursos:

 Tangibles: Maquinaria, mobiliario, vehículos. Dinero, derechos de cobro.

 Intangibles: Reputación de la empresa, conocimientos, habilidades, motivación

Con todo este tipo de recursos se pueden desarrollar las capacidades, por tanto, una empresa
cada vez es más potente sí saber realizar la combinación de dichos recursos de forma eficiente

Capacidades: Hay una serie de capacidades especialmente importantes de la empresa, conocidas

como capacidades distintivas:

Unión entre los recursos de forma más eficiente. Dicho valor se lo da los clientes

CÓMO SE INTEGRAN LOS RECUSOS:

 Mecanismos formales de integración:

 Rutinas organizativas (modelos formados por secuencia de acciones individuales
coordinadas)

VENTAJA COMPETITIVA:
Cualquier característica que tiene una empresa que la diferencia de sus competidores, colocándola
en una posición relativa superior para competir.

 Posición de bajo coste

 Diferenciación/Exclusividad percibida

Relación recursos, capacidad y ventaja competitiva:

Cómo analizamos la situación interna de la empresa:

 Análisis funcionar y perfil estratégico: Identificación puntos fuertes y débiles de las áreas
funcionales de la empresa.

 La cadena de valor: Permite la desagregación de la empresa en las actividades básicas que

es preciso llevar a cabo para vender un producto o servicio.

 VRIO: Para generar una ventaja competitiva se requiere de los siguientes factores
Valor: Utilidad del recursos o capacidad que no tengan nuestros
competidores
Rareza: El recurso o capacidad no está a disposición de todos
Inimitable: Baja o nula capacidad de replicar el producto o servicio
Organización: La empresa está organizada para explotar sus capacidades

MATRIZ DAFO
Resume conjuntamente las principales conclusiones del análisis estratégico interno y externo