Manejo y trámite de los medios de pago

Gicella Gaviria Grisales

Anderson Pérez Torres

Jeymmy Rocío Bolívar Ortíz

Facultad de Ciencias, Administrativas, Económicas y Financieras

Fundación Universitaria Del Área Andina.

Finanzas y Negocios Internacionales

Medios de pago

Gerson Mauricio Huertas Carreño

10 de mayo de 2021
 Introducción

Los vendedores que diversifican sus medios de pago y permiten que cada uno de los

compradores escoja el método de su preferencia, consiguen una ventaja competitiva sobre

aquellos que tienen opciones más limitadas o desconocidas; en estas diferentes alternativas de

pago donde se busca en primera instancia la seguridad, seguido por el coste y la obtención

correcta de mercancía solicitada, tanto en referencias como su estado, entre otras importantes

características, las opciones son muchas en el mercado, algunas con más pro y contras que

otras, algunas veces acarreando más riesgo para el comprador que el vendedor como en

“pago adelantado” o quizás más equitativo como una “carta crédito” o mas riesgoso para el

vendedor como “cuenta abierta”, esto, por nombrar algunos ejemplos de los diferentes

medios y a quien corresponde más riesgo al escogerlo. Considerando la importancia de lo

anterior, estudiaremos los métodos de pago existentes, y debatiremos sobre el más viable

tanto para el vendedor como el comprador con base a la lectura del eje 2 e investigaciones a

través de la web.
¿Cuál cree usted que es el medio de pago más seguro? ¿por qué? y socialice ¿Cuál es su

respectivo trámite?

1. Comentario Jeymmy:

Teniendo en cuenta las consultas efectuadas, considero que la carta de crédito es uno de los

medios de pago internacional más seguros, tanto para el importador como para el exportador,

puesto que implica la intermediación de instituciones financieras de confianza y un cierto

nivel de compromiso entre ambas partes. Con una carta de crédito, el pago se realiza a través

de los bancos de comprador y vendedor. Una vez que se han confirmado las condiciones de la

compraventa internacional, el comprador da instrucciones a su banco de que pague la

cantidad acordada entre ambas partes al banco del vendedor. El banco del comprador envía

entonces una carta de crédito al banco del vendedor como prueba de que el comprador

dispone de fondos legítimos y suficientes.

El pago sólo se hace efectivo una vez que las condiciones pactadas por ambas partes se han
cumplido y que las mercancías han sido enviadas.

Trámite

1. El importador solicita al banco emisor el crédito.

2. El banco emisor coteja la solicitud y si tiene la capacidad de pago abre el crédito al
banco intermediario.
3. El banco intermediario informa al beneficiario de la apertura del crédito
4. El exportador organiza la mercancía y la envía a su destino.
5. El exportador presenta los documentos al banco intermediario.
6. El banco intermediario realiza el pago al beneficiario exportador.
7. El banco intermediario envía los documentos y reintegra al banco emisor.
8. El banco emisor descuenta de la cuenta del importador el valor y le entregan los
documentos.
9. El importador da a conocer en la aduana la documentación de verificación y origen de
la mercancía, procede a retirarla.
-Opinión Gicella:
Cordial saludo amiga, estoy de acuerdo contigo, uno de los métodos más seguros tanto para
importador como exportador es la carta crédito, ya que brinda garantías a ambos y sus riesgos
son mínimos, pues los bancos que interfieren en este medio de pago, brinda ese respaldo
necesario mientras se genera confianza entre las relaciones comerciales.

-Opinión Anderson:
Buenas tardes me parece muy interesante este método de pago ya que es algo que se puede
implementar en varios trámites tanto a nivel nacional como internacional,

2. Comentario Gicella:
De acuerdo a la lectura realizada y las diferentes fuentes consultadas, podemos deducir que
según el nivel de confianza entre el vendedor y el comprador, adicional con base a la
negociación que se desee efectuar, (ya sea pago a plazos o completo, envío anticipado de la
mercancía o posterior al pago, entre otros), se determina que medio de pago a seleccionar.
Siento que no nos debemos centrar en solo un panorama, así que hablaré sobre el mejor
método de pago para el panorama de alta confianza, como el de menos confianza entre
vendedor y comprador.

Para analizar el primer panorama: Nivel de confianza alta, suponiendo que el tipo de
negociación sea un producto de alta demanda como por ejemplo, productos alimenticios o
aseo, se podría optar por un medio de pago como: “consignación”, pues la ventaja para el
vendedor sería menos costes en inventario, aunque con un posible retraso en el pago de la
mercancía mientras esta llega a su cliente final, que podría ser mitigada por el tiempo mínimo
de rotación de estos productos por ser de primera necesidad para esta negociación planteada.
Dando paso a pros para el comprador como realizar el pago a través de la venta final del
producto, garantizando un flujo de caja interno sin comprometer el pago a proveedores ni
colaboradores organizacionales.

El segundo panorama: Nivel de confianza bajo, suponiendo que el tipo de negociación sea
igual al anterior, (productos alimenticios o aseo), se recomienda el método de pago “carta
crédito”, ya que ofrece garantías para ambas partes, como lo son para el vendedor: conocer la
solvencia efectiva y segura por parte del comprador para efectuar el pago luego de que la
mercancía esté en su poder y habiendo cumpliendo todas las condiciones acordadas, además
contando con un seguro el cual el banco se hará responsable en caso que algo salga mal, pues
por parte del comprador: el asegurarse antes de pagar que su pedido sea el correcto y ademas
que llegue en condiciones óptimas hace que este aumente su nivel de confianza y puedan
afianzar las relaciones comerciales a largo plazo y se puedan considerar otros métodos de
pago para futuras negociaciones.

Como observamos cada panorama según su nivel de confianza y método de negociación nos
indica que medio de pago seria el mas indicado para aumentar los pro entre vendedor y
comprador, para así afianzar las negociaciones, aumentando la reputación internacional,
gracias a las diferentes negociaciones exitosas realizadas, ya sean nuevas o frecuentes.

-Opinión de Jeymmy:
Respecto al panorama de Nivel de confianza alta que menciona mi compañera y el pago de
consignación, la parte que adquiere mayor riesgo en este tipo de transacciones es el
exportador, pues, a pesar de que existe un contrato de por medio, no existe una garantía de
pago y su inventario se encuentra en manos de un tercero en el extranjero.

Sin embargo, es cierto que, similar a como sucede con la cuenta abierta, ofrecer este método
de pago le da ciertas ventajas competitivas a los vendedores, pues facilita que exista
disponibilidad de la mercancía para los consumidores finales con precios atractivos para el
mercado, además de reducir algunos costos relacionados al manejo de inventarios y
almacenamiento.

-Opinión Anderson:
Respecto a este nivel de pago es algo delicado porque se basa mucho en confianza y no se
sabe en qué momento alguna de las partes quede mal con el pago por dificultades
presentadas, sin embargo es una metodología de paga muy utilizada y que en cierta parte
ayuda a la realización de varios negocios.

3. Comentario Anderson:
Respecto a lo investigado me encontré con un medio de pago algo curioso que el medio de
pago con cobranzas documentarias qué consiste que por medio del exportador se envían
documentos comerciales y financieros a los bancos correspondientes para que así el mismo
trámite la aceptación de dichos documentos para la creación de una letra que será por el
cambio por el importe de dicha situación, este es un medio de pago donde su propósito es que
el tema del pago la realice el exportador, este medio de pago solo funciona en el momento
que el vendedor se lo indique a la entidad financiera que se realice la aceptación de la letra de
cambio resaltando que dentro de esta letra están acuerdos de pago especificados con ciertas
garantías respecto a responsabilidades de cada parte, esto cloro ya debe ser pactado entre las
dos partes previo a la realización de dicha venta.

Este es un medio de pago que se ve reflejado en américa latina con mayor frecuencia ya que

en otra región como españa se le llama con diferente nombre a esta operación pero lleva la

misma finalidad.

Trámite:

El procedimiento operativo de una cobranza documentaría en una operación de compraventa

internacional es el siguiente:

1. El exportador envía las mercancías al importador y reúne los documentos relativos al

cobro.

2. El exportador entrega al Banco Remitente los documentos de que consta la cobranza

documentaría y que incluirán, tanto los documentos comerciales que demuestran la operación

efectuada y la titularidad de la mercancía, como los documentos 􀂦nancieros. Además, le da

las instrucciones precisas para que gestione el cobro o aceptación de los mismos.

3. El Banco Remitente, siguiendo las instrucciones del remitente, confecciona una cobranza

documentaria y envía al Banco

Cobrador dichos documentos, trasladándose las instrucciones recibidas.

4. El Banco Cobrador comunica al importador la recepción de esos documentos y las

instrucciones que debe cumplir para poder

entregarlos.

5. El importador procede al pago o a la aceptación de un efecto, y a cambio el Banco

Cobrador le entrega todos los documentos que se enviaban en esa cobranza documentaria.

6. El Banco presentador procede a reembolsar el importe de la cobranza documentaria al

Banco remitente.
7. El Banco remitente abona al exportador los fondos recibidos.

-Opinión de Jeymmy

En cuanto a este medio de pago para importador es más barato que si hubiera solicitado la

apertura de una carta de crédito de importación. y le asegura que, si efectúa el pago o la

aceptación, le entregarán los documentos de dominio de la mercancía, y que, además puede

examinarlos antes de hacer cualquiera de estas 2 cosas y uno de los beneficios más

importantes es que se puede aplazar el pago o la aceptación hasta la efectiva llegada de la

mercancía. Sin embargo, según lo consultado, al importador no se le permite revisar la

mercancía antes de efectuar el pago. Por tanto, es posible que pueda recibir una

mercancía de unas características que no se ajusten a las acordadas, pues los documentos

pueden no reflejar lo realmente importado.

También existe el riesgo de que la mercancía llegue en mal estado o deteriorada.

En cualquier caso, si el importador no está de acuerdo con la mercancía recibida, deberá

reclamar al exportador en base a un incumplimiento en el contrato de compraventa, y

siempre, al margen de la cobranza documentaría.

-Opinión de Gicella:

Cordial saludo, compañero Ander, muchas gracias por compartir este metodo de pago, sin

embargo creo que debe de haber confianza entre los dos actores, pues el vendedor solo vería

el pago de mercancía al momento que llegue a su cliente final, generando un riesgo en el

balance de la cartera interna, pues los ingresos tomaran quizás mas de lo esperado, opacando

la reducción de costes de inventario que se genera con este tipo de medio de pago para el

vendedor.
 Referencias Bibliográficas

IT Digital Media Group. (2018, 8 enero). Cuáles son los medios de pago más seguros

para comprar por Internet. Seguridad | IT Reseller.

https://www.itreseller.es/seguridad/2018/01/cuales-son-los-medios-de-pago-

mas-seguros-para-comprar-por-internet

BBC News Mundo. (2015, 29 junio). ¿Cuáles son las formas más fiables de pagar

tus compras por internet?

https://www.bbc.com/mundo/noticias/2015/06/150626_tecnologia_formas_ma

s_fiables_comprar_internet_lv

¿Cómo elegir el medio de pago más adecuado para exportar o importar? (s. f.).

DIARIO DEL EXPORTADOR. Recuperado 9 de mayo de 2021, de

https://www.diariodelexportador.com/2017/06/como-elegir-el-medio-de-pago-

mas.html

Rey, T. (2020, 16 enero). ¿Qué opción es más segura para pagar por internet? 65 y

más - El diario de las personas mayores.

https://www.65ymas.com/consejos/cual/quiero-saber-que-medio-mas-seguro-

internet_11864_102.html

I. (2019, 17 febrero). Medios de pago internacional. iContainers.

https://www.icontainers.com/es/ayuda/medios-de-pago-internacional/

Los medios de pago en el Comercio Internacional: Cobranza Documentaría. (s. f.).

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https://www.diariodelexportador.com/2017/11/medios-de-pago-en-el-

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