CASO PRACTICO UNIDAD 3

EDTUDIANTE

JULIAN HERNANDEZ SOTO

DOCENTE

VÍCTOR HUGO JUÁREZ CHACÓN

ASIGNATURA

COMERCIO INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD

ASTURIAS CORPORACION UNIVERSITARIA

CIUDAD

POPAYAN

MARZO 2020
ENUNCIADO

Estrategia de los Negocios Internacionales

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A., que distribuye sus
productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo gran cantidad de dinero,
esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para contabilidad empresarial flexible, de
tal modo que será útil a todos los niveles –pequeñas, medianas y grandes empresas—y que
supone un gran avance en el software empresarial contable.

Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia
existente en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo más
rápidamente posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del programa
a fin de que tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible.

PREGUNTAS

1. ¿Qué deberá hacer desde el punto de vista estudiado en esta clase para obtener la
reducción de costos?

2. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la sensibilidad
social?

3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su

negocio?

RESPUESTA 1

La empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A tiene dos opciones las
cuales le podrían servir para introducirse con mayor impacto en el mercado la primera será
una reducción de costes las cuales se tendrían que aplicar a cada uno de los software de forma
unitaria, pero esto se tendría que hacer de una forma muy bien pensada y estudiada ya que no
se le puede disminuir el coste a un producto o servicio y antes verificar un costo de producción
y sin afectar el punto de equilibrio de la empresa para su funcionamiento y desarrollo
adecuado.

La siguiente opción seria utilizar una estrategia de marketing adecuada para lograr una
internacionalización que se ajuste a las necesidades de cada persona o empresa que este
interesado en utilizar el software y logrando de esta manera un crecimiento mucho más
representativo para AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A, hay muchas
empresas que cometen el error de estandarizar globalmente los productos o servicios
ofrecidos a las personas en diferentes países sin tener en cuenta una estrategia de localización
la cual le permitiría a las empresas ser mas acertados en le momento de producir un producto
para ofrecerlo a los diferentes consumidores del mundo.

RESPUESTA 2

El producto del cual está siendo ofrecido por la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE
SOFTWARE S.p.A si debe de tener un tiempo de adaptación para la las empresas o personas
que lo están usando debido a que estamos hablando de un software que si bien es cierto que
va a traer soluciones informáticas o adelanto de procesos administrativos se debe tener en
cuenta que las personas que van a utilizar este programa de tener un tiempo de adaptación
mientras se conoce a fondo todo lo concerniente al programa.

En este orden de ideas el software de la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE

SOFTWARE S.p.A debe ser muy adaptable a y sensible a la sociedad que esta dispuesto a usar
el programa ya que de esta manera será mucho más fácil para las personas poder adaptarse
rápidamente y aun recomendarlo a otras empresas o personas, en ultimas lo que hoy en día
requiere la sociedad son productos o servicios que le generen tranquilidad y sencillez.

RESPUESTA 3

Para la empresa AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A una de las empresas
más adecuadas seria la estrategia transnacional ya que la empresa requiere de una difusión
de en las estrategias de promoción de su producto para que le permita obtener los mayores
beneficios en distintos mercados. La empresa debe de tener una visión de expansión a nivel
global de su producto con sus respectivas modificaciones o adaptaciones dependiendo el país
al cual quieren introducirse siguiendo las necesidades de los consumidores y con un objetivo
de ser mucho mas exitosos en el mercado extranjero que en el mercado local.

También seria bueno tener en cuenta la estrategia de localización la cual serviría para fabricar
software que estén a la altura de las necesidades preferencias y gustos de las personas ya que
de eso también depende mucho el crecimiento en la venta de los productos, no se puede
pretender ofrecer lo mismo que en el mercado local es exitoso par otros mercados
internacionales el cual los gustos y las necesidades son diferentes.
 CONCLUSIONES

Es indispensable que toda empresa pueda tener una estrategia de mercado y un mas si su
deseo es alcanzar los mercados internacionales, las estrategias permiten que una empresa
pueda ser mas acertado en lo que va a producir para ofrecer a los consumidores de otros
países adicionalmente este a su vez traería mayor crecimiento en ventas generando un
aumento en los ingresos de la empresa. También hay que anotar que el mercado global no es
estático, es decir que el comercio y el mercado está en constante movimiento y las estrategias
podrían de alguna forma traer un respiro con cosas nuevas que a los consumidores les llame
bastante la atención.

REFERENCIAS BIBLIOGRFAFICAS

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/comercio_internacional/unidad3_pdf3.pdf

https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/17002/mod_scorm/content/25/content/pdfs/caso_enunci
ado.pdf

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/comercio_internacional/unidad3_pdf2.pdf