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CASO ENTREGABLE UNIDAD 3

ELABORADO POR:

N.N

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIO INTERNACIONAL

2018
Estrategia de los Negocios Internacionales
La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A.,
que distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años
invirtiendo gran cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa
para contabilidad empresarial flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles –
pequeñas, me-dianas y grandes empresas—y que supone un gran avance en el software
empresarial contable.
Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia
existente en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo
más rápidamente posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratan-do el coste
del programa a fin de que tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible.

1.- ¿Qué deberá hacer –desde el punto de visto estudiado en esta clase—para obtener la
reducción de costos?
RTA: La empresa debería optar por una economía de localización donde pueda dispersar
sus actividades en otros países, para que pueda alcanzar una mayor rentabilidad y
crecimiento; por ejemplo, sabemos que india es un país que ofrece servicios de
tecnología a bajo costa, por tanto, AZIENDA DI SERVIZI debería desarrollar su
software con ingenieros ubicados en india.
Otro factor que debería considerar es “es la curva de experiencia”, si aplicamos este
concepto al presente caso, AZIENDA DI SERVIZI debería pensar en una producción a
gran escala para reducir los costos de producción.

2.- ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la sensibilidad
social?
RTA: No, porque se trata de un software contable por lo tanto no creo que necesite una
gran adaptación social, yo creo que debería tener más una adaptación a la parte de las
empresas; aunque si la empresa desea ser más competitiva, a través de la innovación en
el producto, es muy probable que el software requiera una adaptación social.
3.- ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su
negocio?
RTA: A mi parecer, la empresa AZIENDA DI SERVIZI tiene fuerte presión de
reducción de costes y débil presión de sensibilidad social, por lo tanto la estrategia que
mejor funcionaria es la Estandarización Global ya que inicialmente la empresa no está
pretendiendo adaptar el software a las condiciones locales de cada consumidor, sino que
prefiere comercializar un producto estandarizado a todo el mundo.
Sin embargo, como una de las cualidades de la estructura de los negocios es la
flexibilidad, la empresa debería optar, a mediano plazo, por una estrategia trasnacional
para buscar los costos pero también para adaptarla a las necesidades locales.

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