Ejemplo de pronóstico de ventas en hoja de

cálculo
Para terminar este artículo, nos gustaría referirnos a uno de los canales
más usados para elaborar pronósticos de ventas: la hoja de cálculo. De
hecho, la elaboración del pronóstico de ventas en Excel sigue siendo un
canal de predilección entre las empresas. Sin embargo, vale la pena
decir que hoy en día existen muy buenas alternativas a dicho programa.
Por esta razón, para el siguiente ejemplo hemos decidido usar una
simple hoja de cálculo de Google Docs.

En este ejemplo, queremos calcular el nivel de nuestras ventas anuales

para el año 3. Para ello partimos de las ventas en los años precedentes
tomando en cuenta la tasa de crecimiento de las ventas del año 2.

Para calcular nuestra tasa de crecimiento, utilizamos la siguiente fórmula:

=SUM(D6/C6)

El resultado es de 1.05, lo cual nos indica que nuestra tasa de

crecimiento en el año 2 fue del 5%.

Utilizando el método de la tasa de crecimiento medio, procedemos a

calcular nuestro pronóstico de ventas para el año 3. Para ello vamos a
tomar la fórmula que se ve en la parte superior izquierda de la imagen de
arriba, es decir, =SUM(D6*D9). Multiplicando nuestros ingresos anuales
del año 2 por la tasa de crecimiento que calculamos antes, podemos
establecer un pronóstico de ventas para el año 3 de $46.305.
Como puedes ver, la elaboración de un pronóstico de ventas en Excel o
a través de cualquier otra hoja de cálculo es un proceso bastante simple.
Esperamos que este artículo te haya dejado claro qué es un pronóstico
de ventas, para qué sirve y, sobre todo, cómo puedes implementarlo en
tu negocio.