PROGRAMA ESPECIALIZADO EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

PLANIFICACIÓN DE LA DEMANDA
Profesor: Gonzalo Cuadros Herrera

Ejercicios de Aplicación sesión 1

1. Una empresa que produce velas desea usar un método de pronóstico para que su planeamiento
del próximo año esté ceñido más a la realidad. En los cinco años de existencia de la empresa los
pronósticos que se hicieron no tuvieron ningún tipo de rigurosidad y lo que primó fue el sentir de
los encargados del planeamiento.
Ahora se ha decidido por emplear un modelo de pronóstico. Lo que se necesita en estos
momentos es determinar que tipo de modelo es el más recomendable para sus ventas. La
información con la que se cuenta es la siguiente que corresponde a las ventas mensuales en
cajas de los últimos dos años:
Mes Ventas mes Ventas
1 250 13 230
2 200 14 250
3 250 15 220
4 350 16 250
5 300 17 320
6 250 18 330
7 370 19 380
8 400 20 340
9 330 21 380
10 450 22 550
11 600 23 500
12 450 24 450
¿Qué tipo de modelo de pronóstico recomendaría Ud.? Utilice las primeras cuatro auto
correlaciones.

2. La empresa Power SAC se dedica a la producción de baterías para automóviles. El

departamento comercial se encuentra en el proceso de mejorar los pronósticos de las ventas que
han estado usando para el planeamiento anual.
El método que han usado les ha proporcionado los siguientes resultados:
Mes Real Pronóstico
Enero 505 445
Febrero 555 490
Marzo 408 550
Abril 510 600
Mayo 680 650
Junio 610 700
Julio 750 750
Agosto 823 800
Septiembre 789 850
Se desea calcular el error de pronóstico y decidir si el método de pronóstico es adecuado.
3. RPC SAC es una empresa que vende filtros para automóviles desea estimar su demanda
para el siguiente mes. Para esto ha logrado obtener los datos de sus ventas en los últimos
15 meses. Haciendo uso de métodos no formales de pronóstico elabore un pronóstico
para el siguiente mes. Los datos en unidades de filtros vendidos se muestran en la
siguiente tabla:

Mes Demanda Mes Demanda

1 800 9 1300
2 1400 10 1700
3 1000 11 1700
4 1500 12 1500
5 1500 13 2300
6 1300 14 2300
7 1800 15 2000
8 1700

4. Hudson Paper Company es un pequeño negocio familiar que adquiere papel en rollos de
grandes fábricas. Luego los corta e imprime en una variedad de productos, como bolsas y papel
de envoltura, según el pedido del cliente. La estacionalidad de las ventas ha hecho que el
pronóstico sea un problema particularmente difícil, en especial por el momento exacto de los
picos estacionales. La dirección de la empresa desea desarrollar un modelo de promedios
móviles de dos, tres, cuatro y cinco períodos que ayude al pronóstico de las ventas. El modelo
deberá ser el que minimice el error de pronóstico. A continuación, aparece la información de las
ventas de los últimos doce meses.

Mes Ventas Mes Ventas

1 7000 7 11000
2 8000 8 11000
3 8000 9 15000
4 8000 10 17000
5 9000 11 19000
6 11000 12 13000