Taller Conferencia Endeavor

28 de Mayo 2009

Prof. Silvia S. de Torres Carbonell

Directora Centro de
Entrepreneurship IAE
 CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP IAE

El Espíritu Emprendedor:
El mejor modelo que se ha inventado para generar
crecimiento y prosperidad*

EMPRENDEDORES - EMPRESARIOS
EMPRESARIOS - EMPRENDEDORES

Creando los negocios del futuro

Prof. Silvia S. de Torres Carbonell

*Farrel, Larry C., The Entrepreneurial Age, Allworth Press, Newe York,
2001.
 Por qué Entrepreneurship?

Porque la actividad emprendedora juega un rol vital

en el desarrollo económico y social de los países

"White Paper" del gobierno de Inglaterra.- Nuestro futuro

competitivo: Construir la economía dirigida por el conocimiento-
"El ESPÍRITU EMPRENDEDOR y la innovación son centrales para el
proceso creativo en la economía y para la promoción del crecimiento,
incrementando la productividad y creando empleo. Los emprendedores
perciben las oportunidades y toman riesgos al enfrentar la incertidumbre
para abrir nuevos mercados, diseñar productos y desarrollar procesos
innovadores”
 CRECIMIENTO ECONOMICO y PROSPERIDAD
Nuevo enfoque: perspectivas complementarias
Nuevos
Empresas Grandes ya negocios
Condiciones Establecidas
Generales
del Contexto
Nacional Empresas Medianas y
Pequeñas
Crecimiento
Económico
Contexto Nacional
Político, (PBI, Empleo,
Cultural, Innovación)
Social
Oportunidades
Del
Emprendedor

Condiciones del Dinámica de

Contexto los Negocios

Capacidad
Emprendedora
 EL PROCESO EMPRENDEDOR
Contexto Oportunidades
Político, Del Emprendedor
Cultural,
Social Condiciones del •Existencia
Contexto •Percepción

•Mercado de capitales Dinámica de

•Política del Gobierno
los Negocios
•Programas del Gobierno
•Educación y Capacitación
•Transferencia de I&D •Nacimiento
•Infraestructura Comercial y •Expansión
Legal •Reducción
•Apertura del mercado •Muerte
interno
•Acceso a la infraestructura
física Capacidad
•Normas culturales/sociales Emprendedora

•Motivación
•Habilidades Crecimiento
Económico
Nacional
(PBI, Empleo,
Innovación)
Fuente: Global Entrepreneurship Monitor
 PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE
VENCER BARRERAS EN PAÍSES EN VÍA DE DESARROLLO

ÉXITO
OPORTUNIDAD
EMPRENDEDOR

Falta Acceso Falta Poco acceso Falta

de redes limitado de apoyo a información de reconocimiento
de contactos a capital del marco relevante social de los
legal emprendedores
e impositivo
EL PROCESO EMPRENDEDOR

Prof. Silvia Torres Carbonell

 DE LA IDEA A LA EMPRESA

Condición imprescindible pero no suficiente para

que haya empresa:
Espíritu emprendedor

Para transformar una excelente idea en un excelente
negocio:
Competencias empresarias

Con el crecimiento:
Competencias gerenciales

Prof. Silvia Torres Carbonell

 “EMPRENDEDOR”
EN EL ORIGEN DE TODA
EMPRESA

 La riqueza es creada por los emprendedores

 Los emprendedores crean riqueza a través de la
innovación
 El poder del pensamiento emprendedor radica en la
percepción de las oportunidades
 El emprendedor transforma personas, ideas,
recursos en una empresa.

Prof. Silvia Torres Carbonell

 “EMPRENDER”
UNA ACTITUD DE VIDA

No es una ciencia

No es un arte
No es un tema de personalidad
Es una ACTITUD
Es un comportamiento
Puede modificarse mediante la Educación
El emprendedor ve al cambio como algo normal.
Siente que su mayor tarea es hacer las cosas en
forma diferente, mejor.

Prof. Silvia Torres Carbonell

 CARACTERÍSTICAS DEL
EMPRENDEDOR

Perseverancia
Determinación
Visión
Compromiso
Iniciativa
Autoexigencia
Pasión
Coraje

Prof. Silvia Torres Carbonell

 EMPRENDEDOR Y EL FRACASO

Generalmente sus fracasos son más frecuentes que

sus éxitos
Los fracasos son para el emprendedor:
“ lugares de descanso”
Desde el fracaso el emprendedor “ percibe” nuevas
oportunidades.
Puede fracasar la empresa pero nunca el
emprendedor.

Prof. Silvia Torres Carbonell

 CARACTERISTICAS
CARACTERÍSTICAS

Características del Emprendedor

 Tiene espíritu de liderazgo y forma rápidamente

grupos de trabajo que comprenden y comparten sus
metas.

 Su compromiso con la idea es total y es su primera

prioridad.

 Al concretar su objetivo necesita retirarse de lo que

ha puesto en marcha y encontrar una nueva idea que
lo motive y lo mantenga interesado.
 CARACTERISTICAS
CARACTERÍSTICAS

Las características del emprendedor habitual

“The Entrepreneurial Mindset”

5 CARACTERÍSTICAS
 Busca apasionadamente las oportunidades
 Persigue las oportunidades con disciplina
 Persigue solamente las mejores oportunidades
 Se focaliza en la ejecución
 Involucra a todos a su alrededor

El trabajo de un emprendedor es entonces el de

crear y liderar una “entrepreneurial organization”
 MARCO
ACTITUD CONCEPTUAL
EMPRENDEDORA

Elementos claves del

Comportamiento Emprendedor
La iniciativa: la actitud proactiva frente a la realidad y la
incertidumbre.

La acción: la vocación hacia la ejecución de las soluciones.

La visión del negocio: capacidad de percibir oportunidades

de negocio y de definir el conjunto de acciones para
perseguirlas.

Perfil: la dimensión típica de la actitud de todo emprendedor

vinculada a la capacidad de generar confianza en los agentes
que disponen de los recursos
necesarios para el emprendimiento.
 MARCO CONCEPTUAL
En resúmen

• La esencia de una organización emprendedora no

tiene que ver con su tamaño.

• El secreto depende más de la “actitud” de la empresa,

que de su balance, su cash flow,
o sus tecnologías.

Depende fundamentalmente de las

personas
 EL PROCESO EMPRENDEDOR

DECISION DE SER EMPRENDOR

SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD

ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO

ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT

PREPARACION DEL BUSINESS PLAN

PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO

PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN y CRECIMIENTO

ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO

Prof. Silvia Torres Carbonell

 DECISIÓN DE SER
EMPRENDEDOR

MOTIVACION CARACTERÍSTICAS
LOGRO PERSONALES
CAPACIDADES
PODER PERSONALES
AFILIACION

OBJETIVOS A
ESTABLECERSE DISPOSICION PARA
•Realistas EMPEZAR
•Medibles
UN NEGOCIO
•Orientados a la acción
•Específicos
•Temporales
Prof. Silvia Torres Carbonell
 SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD

ORIGEN DE
LAS IDEAS
ESPECIFICACIÓN FACTORES
DE LA IDEA Trabajo CRÍTICOS
Investigación DE ÉXITO
Hobby
Búsqueda deliberada Equipo
HABILIDADES Universidad Estrategia
DIRECTIVAS Cliente Tecnología
Competidor Timing
NECESARIAS
Encuentro social Proveedores
Proveedor Producción
Compra de Ventajas legales
negocio existente Competidores
POTENCIAL Barreras de Entrada
DEL NEGOCIO EQUIPO Barreras de salida
•Experiencia Distribución del Riesgo
•Relaciones
•“ Fit”
Prof. Silvia Torres Carbonell
 OPORTUNIDAD

Un estado futuro deseado y posible,

distinto al actual

 Depende de la persona
 Depende del equipo
 Depende del entorno
 Depende del acceso a los recursos necesarios
 Depende del “timing”

Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada

en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea
valor o agrega valor al usuario o cliente

Prof. Silvia Torres Carbonell

 OBJETIVOS GENERALES
OPORTUNIDAD

Idea/Oportunidad

Ser apropiada para el emprendedor: quien debe creer en ella, tener

necesidad y decisión de llevarla adelante, identificar los factores
críticos del éxito, contar con las habilidades para alcanzarlos, tener
la fuerte vocación por el logro y la capacidad de entusiasmar a
otros con el proyecto.

Ser apropiada para el mercado, debe existir una real necesidad, los
clientes deben percibir el valor.

Ser apropiada para la organización, debe ser rentable, tener alto

margen y relativa baja inversión, y potencial de crecimiento.
 DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD

 Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del

emprendedor

 Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso

de convertir la creatividad del emprendedor en una
oportunidad

Prof. Silvia Torres Carbonell

 DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD

La idea debe generar valor para:

 El emprendedor. Sus expectativas, sus capacidades
 El mercado. Beneficios diferenciales, necesidad a
cubrir, precio, forma de llegar al cliente

Necesidad del proceso de

EVALUACION del valor de la idea

Prof. Silvia Torres Carbonell

 Validación
Idea=Oportunidad

El test de las 3 M ( Steve Spinelli, Babson )

Market Demand
Market size and structure
Margin Analysis
 El Modelo Timmons de Proceso
Emprendedor
En el start-up

OPORTUNIDAD RECURSOS

EQUIPO

EMPRENDEDOR
 El Modelo Timmons de Proceso
Emprendedor
En el desarrollo de la empresa

RECURSOS
OPORTUNIDAD

EQUIPO

EMPRENDEDOR
 DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO
DE NEGOCIO

El Modelo de Negocio es la forma en que se

organizan los personas y los recursos para
capturar esa oportunidad a través de la idea

Próximo paso: El Análisis Preliminar del

emprendimiento

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DEL
EMPRENDIMIENTO

ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD

 CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

 OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
 PRODUCTO/ SERVICIO
 EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
 COMPETENCIA
 RECURSOS NECESARIOS
 ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE
NEGOCIO
 COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
 RIESGOS Y PROBLEMAS
 DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

¿Cuál es el modelo del negocio?

¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
¿Por qué éste es el momento más adecuado?
¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?
¿Cuáles son las ventajas competitivas?
Breve descripción del producto / servicio

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA

¿Es la idea una verdadera oportunidad?

¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?
¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este
proyecto
es viable y tiene posibilidades de éxito?
¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para
lanzar el producto al mercado?
¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a
otros ya existentes?

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA

Factores críticos de éxito. Identificación

¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto

o servicio?

¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismo

emprendedor?

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

PRODUCTOS / SERVICIOS

¿Cuáles son las características de nuestro producto?

¿Por qué agradarán estas características al cliente
de nuestro target?
¿Por qué agradarán nuestras características y no las de
nuestro competidor?
¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente
a los demás?

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

PRODUCTOS / SERVICIOS

¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?

¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quién
recomienda las compras y quién las utiliza?
¿Dónde están ellos en la organización del comprador?
¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de
decisiones para las compras versus los consumidores del
producto o servicio?

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES

¿Cuál es el mercado potencial?

¿Cuál son las tendencias del mercado potencial?
(datos históricos y proyecciones)
¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En
cuánto tiempo?
¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y
feedback de ellos?
¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y

PROYECCIONES

¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado

target?
¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?
¿Cuál es la definición clara de los clientes?
¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se
promocionará el producto, cuanto se venderá , a qué
precio?
Prof. Silvia Torres Carbonell
 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

COMPETENCIA

¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?

¿Puede enfrentar a su competencia?
¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias?
¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?
¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a
causa de nuestra entrada en el mercado?
¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?
Prof. Silvia Torres Carbonell
 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

RECURSOS NECESARIOS

¿Cómo será el recurso humano necesario para

llevar adelante el emprendimiento?
¿Cuál es la tecnología o el conocimiento
especial que se posee para innovar?
¿Cómo se protege esa tecnología?
¿Qué infraestructura requerirá el negocio?
¿Cuáles serán las necesidades de capital?

Prof. Silvia Torres Carbonell

 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?
¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los
recursos obtenidos?
¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del
mercado esto implica?
¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios,
respecto a la competencia?
¿Cómo será el esquema de costos?
¿Cómo será el cash flow proyectado?
¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
Prof. Silvia Torres Carbonell
 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

COMPOSICIÓN DEL EQUIPO

¿Está el equipo preparado para este emprendimiento?

¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?
¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes,
o será necesario incorporar Know How en la primera
etapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se
necesitará incorporar?
¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes
del equipo? ¿Está balanceado el grupo?
¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto?
¿Tiene cualidades negociadoras?
¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?
¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?
Prof. Silvia Torres Carbonell
 ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

RIESGOS Y PROBLEMAS

¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la

implementación del proyecto?
¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este
proyecto?
¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los
inversores y en el proyecto en sí?

Prof. Silvia Torres Carbonell

ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO

SEGUIR O
NO SEGUIR

Prof. Silvia Torres Carbonell

El Plan de Negocio
Un hombre de negocios que falla
al planear, está planeando su
fracaso.

El Plan de Negocio es como el

mapa del viajero para llegar con
éxito a la meta de todo negocio

Profesora Silvia Torres Carbonell

 Porqué preparar un
Plan de Negocio

 Para comprender el negocio

 Para dirigir mejor el negocio
 Para conocer y superar a la competencia
 Para obtener financiamiento
 Para hacer alianzas estratégicas
 Para conseguir contratos a largo plazo
 Para motivar al equipo de trabajo

Profesora Silvia Torres Carbonell

 Un buen Plan de Negocio ayuda a:

 Pensar a través de estratégicas

 Balancear el entusiasmo con la realidad
 Reconocer las limitaciones
 Aprovechar las oportunidades
 Prever el futuro
 Modificar el futuro
 Definir acciones
 Evitar errores

Profesora Silvia Torres Carbonell

Objetivos de un Plan de Negocio realista y
completo

 Diseñar el plano del negocio. Mostrar los

pasos detallados para llegar a la “obra”
terminada.
 Motivar a todos los miembros del equipo,
encolumnándolos detrás de un objetivo
común. Lograr una concreta declaración de
propósitos, y una guía para transitar paso
por paso el camino hacia ese objetivo.

Profesora Silvia Torres Carbonell

Objetivos de un Plan de Negocio realista y
completo (cont.)
 Comunicar la capacidad del emprendedor y
de su equipo, su iniciativa, su focus en el
negocio, su competencia para hacer crecer
el proyecto, para enfrentar problemas en el
camino y conseguir los resultados
buscados.
 Atraer recursos al proyecto. Presentar el
negocio para obtener financiación, hacer
alianzas estratégicas, y desarrollar
relaciones futuras.
Profesora Silvia Torres Carbonell
Ejemplos de Incubación Emprendedora
CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP
 Un ejemplo de
Incubación empresarial y
servicios de soporte desde una Escuela de
Negocios en el marco de una Universidad

CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP
IAE - ESCUELA DE DIRECCIÓN Y NEGOCIOS
UNIVERSIDAD AUSTRAL

Prof. Silvia de Torres Carbonell

Directora
 ¿Por qué un Centro de Entrepreneurship
en una Escuela de Negocios,
dentro de una Universidad?

Porqueen
Porque enun
unámbito
ámbitoacadémico
académicoyyde deinvestigación
investigaciónexisten
existen
mayores
mayoresposibilidades
posibilidadesde
degenerar
generaremprendimientos
emprendimientoscerebro-
cerebro-
intensivos
intensivosyyde
dedesarrollar
desarrollarel
el“entrepreneurial
“entrepreneurialmanagement”
management”

Porquelos
Porque losemprendimientos
emprendimientoscerebro-intensivos
cerebro-intensivostienen
tienenmás
más
potencial
potencialde
deéxito
éxitoen
eneste
esteámbito,
ámbito,de
dealto
altonivel
nivelde
de
pensamiento,
pensamiento,creatividad
creatividadyyanálisis
análisis
 EL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAE
“Una iniciativa emprendedora”
Desde 1999

Su Misión:

“MOTIVAR A EMPRENDER”
“FOMENTAR EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR COMO ACTITUD DE VIDA”
“CREAR VALOR A TRAVÉS DE LA CREACIÓN DE EMPRESAS”
 EL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAE
“Una iniciativa emprendedora”
Sus Objetivos: Desde 1999

Inspirar, entrenar y guiar a una nueva generación de emprendedores

Contribuir a crear y consolidar el ecosistema emprendedor en
Argentina y la región
Acelerar en Argentina y Latinoamérica el proceso de creación de
empresas para contribuir al desarrollo y la prosperidad de la región
Generar propuestas de política pública para promover la actividad
emprendedora
Ser puente de integración entre el mundo científico y el empresario
para generar proyectos de base científico tecnológica
 LOS PILARES...

CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP

ACCIONES Para
ACCIONES Para
FORMACIÓN Crear Empresas
Empresas INVESTIGACIÓN
Crear

Meta: Crear empresas. Meta: Influenciar las Políticas

Meta: Desarrollo de
Miembro de la Red Internacional de Públicas.
capacidades,
conocimiento y Escuelas de Negocios que organizan Investigaciones aplicadas y
actitudes. Competencias para fomentar la acció
acción comparativas con otros países
emprendedora para generar propuestas y
Programas Regulares proyectos de políticas públicas
MBA Competencia NAVES que incentiven el
Feria de Proyectos de Negocio entrepreneurship como factor de
Programas de crecimiento, GEM.
Especialidad Red de emprendedores
Vínculos con otros Centros de
Seminarios Foro de emprendedores Entrepreneurship del exterior
Workshops Club de Business Angels
 Pilares del Centro
y principales actividades asociadas

ACCIONES Para
Crear Empresas

Papers
Casos
Notas Técnicas
 NAVES:

Nuevas
AVenturas
EmpresarialeS
 HACIENDO HISTORIA
24 años desarrollando modelos de negocio adecuados
para un emprendimiento

1983 Materia Naves

1987 Competencia Naves (cerrada)
1999 Nace el Centro de Entrepreneurship
2000 Competencia Naves (abierta)
2007 BIG NAVES

Naves 2009: DÉCIMA EDICIÓN

 Naves impacto social

• 2000 ideas de negocio evaluadas

• 4200 participantes
• 15 instituciones en BIG NAVES
• 250 Antiguos Alumnos
involucrados en la Red de
Apoyo
• 25 empresas colaborando
•600planes de
(fondos de riesgo, consultores,
negocio presentados soporte técnico y sponsors)
• Más de 150
proyectos hoy son
empresas en marcha
 EL “CAPITAL SOCIAL” DE NAVES

¿Cuáles son los beneficios de participar?

1. Capacitación en la identificación del modelo de
negocio adecuado.
2. Red de Apoyo: Mentor, Consultores y Jueces
3. Contactos: otros emprendedores y AA del IAE
4. Foco y Alineación para consolidar el equipo
5. Premios
 COMPETENCIA NAVES
“UN IMPULSO EMPRENDEDOR”

Un proceso de identificación del modelo de negocio

adecuado para su emprendimiento.
El proceso se apoya en capacitación,
asesoramiento, mentoría y evaluación de
factibilidad externa.
Es para quienes impulsar un emprendimiento
(nuevo o existente)
 NAVES
“PROCESO EMPRENDEDOR”
De la IDEA a la OPORTUNIDAD
De la OPORTUNIDAD al NEGOCIO

1. Evaluación de la existencia de una real

oportunidad de negocio detrás de la idea
presentada.

2. Determinación del modelo de negocio

adecuado para capturar la oportunidad.

3. Exposición del proyecto ante

profesionales en proyectos de inversión
para impulsarlo.
 NAVES: APOYO Y CAPACITACION
EQUIPO DE EQUIPO DE
PRODUCCIÓN EVALUACIÓN

Trabajan para cumplir

Sub-sistema la misión de “ganarle a Sub-sistema
formación los jueces” y “lograr selección de
(capacidades la salida”(vender) jueces
técnicas y funcionales (éxito en al salida)
generales)

Sub-sistema Equipos de
mentores Equipos de trabajo Sub-sistema Sub-sistema Jueces
(conexión con (ideas originales consultoría de calidad (experiencia en
el mundo real, + negocio potencial del negocio/plan
“funcional y tutoría
relaciones)
+empresarios (asesoría a medida) (panel académico) evaluación de
+management) negocios, lazos
con el IAE)

Trabajan para asegurar

Sub-sistema Sub-sistema
la calidad de los planes,
estímulo criterios y EQUIPO
procurando su ajuste
EQUIPO DE (paneles con casos procedimientos
exitosos, charlas a la realidad y criterios de evaluación de CLIENTE
PRODUCCIÓN con fondos) de inversión planes
Y VENTA
El desafío …
 Nuevo Desafío
El espíritu emprendedor puede y debe estar presente en los tres
principales niveles de la economía:

• Logros individuales Personas emprendedoras

• Éxito organizacional Empresas emprendedoras
• Desarrollo económico social Países emprendedores

Siglo IX: La era industrial

Siglo XX: La era del management
Siglo XXI: La era emprendedora
 Conclusiones

 El mundo de hoy en crisis puede estar lleno de

oportunidades

 Dependerá de la visión y la pasión de los

emprendedores y empresarios percibirlas y
aprovecharlas

Los desafíos son grandes, los riesgos son altos

pero las recompensas valen la pena

Prof. Silvia Torres Carbonell

 Conclusiones
El triunfo del entrepreneurship está hoy movido por
importantes cambios tecnológicos

Empresas como Microsoft, Genentech, Gap, The

Limited fueron creadas durante épocas de recesión.

Hewlett-Packard, Texas Instruments, United

Technologies, Polaroid, Revlon, fueron creadas en la
Gran Depresión

El modelo de negocios de los supermercados se

originó después de la crisis de 1930 en USA
Prof. Silvia Torres Carbonell
 La crisis según Albert Eistein

No pretendamos que las cosas cambien, si siempre

hacemos lo mismo.
La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a
personas y países, porque la crisis trae progresos.
La creatividad nace de la angustia como el día nace de la
noche oscura.
Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y
las grandes estrategias.
Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar
'superado'.
 La crisis según Albert Eistein

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio

talento y respeta más a los problemas que a las soluciones.
La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia.
El inconveniente de las personas y los países es la pereza para
encontrar las salidas y soluciones.
Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una
lenta agonía. Sin crisis no hay méritos..
Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis
todo viento es caricia.
Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el
conformismo.
En vez de esto, trabajemos duro.
Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la
tragedia de no querer luchar por superarla."
 Para reflexionar….

“Si no somos parte de la solución ...

somos parte del problema” (Les Luthiers).

“Si no hay una mejor forma de hacerlo... encuéntrala”

(Thomas Edison)

“Tu ves cosas y dices, ¿Por qué? Pero yo sueño cosas

que nunca fueron y digo, ¿Por qué no?” (George Bernard
Shaw)
 Por último….

“Tú puedes resisitir a una armada invasora pero no

puedes resisitir a una idea cuyo tiempo ha llegado”
Víctor Hugo

Hoy esa idea es Entrepreneurship