Albert Shapero

Factores Factores
Económicos Sociales

Factores Factores
Culturales Políticos

Evento
Factores empresarial Factores
Psicológicos = Situacionales
Innovación
 Albert Shapero
Toma de
iniciativa

Acumulación
Toma de
de recursos
riesgos
Evento
empresarial
=
Innovación
Administración
Autonomía
Albert Shapero
Quiero ser empresario, siento
pasión por ser empresario, el ser
empresario va de acuerdo a mi
plan de vida, estoy dispuesto a
trabajar duro para lograrlo

Análisis y desarrollo de la
oportunidad de empresa
Albert Shapero
Albert Shapero

Rodrigo Varela V. Ph.D.

 David McClelland

Motivación al Motivación a Motivación al

logro la afiliación poder
 Características de las personas con alta
motivación al logro
• Resultados dependen de acción personal (Locus de
Control Interno).

• Confianza en su capacidad (Autoconfianza).

• Metas moderadas.

• Riesgos calculados.

• Deseo de tener éxito y recibir retroalimentación positiva.

• Son emprendedores y se interesan en los negocios y

actividades empresariales (McClelland, 1985).
 Ronstadt

La perspectiva empresarial está

constituida por la capacidad para
evaluar varias áreas básicas en
diferentes dimensiones con propósito
de relacionar estas evaluaciones con
los objetivos de su carrera empresarial
sobre el corto y largo plazo.
Ronstadt

Área de la
Empresa

Evaluaciones
Cualitativa
Cuantitativa
Área del Área del
Empresario Estratégica
Ambiente
Ética

Momento de Carrera Empresarial

 Modelo Timmons
COMUNICACIÓN

Recursos
Oportunidad
Plan de Empresa (capital)

Ambigüedad Fuerzas exógenas

Creatividad Liderazgo
Incertidumbre Mercado de Capitales

Equipo Empresarial
 Modelo Timmons: Oportunidad
• Demanda, clientes reales.
• Estructura del mercado.
• Análisis de margen.
• Tecnología.
• Concepto y modelo de negocio.
• Proposición única de venta.
• Mercados imperfectos, cambiantes, descontinuos, caos,
vacíos.
 Modelo Timmons: Equipo empresarial
Líder Empresarial

• Aprende y enseña

• Trabaja con la adversidad y es capaz de perseverar

exitosamente

• Exhibe integridad, honestidad y genera confianza en el

resultado.

• Crea cultura y organización empresarial

 Modelo Gibb

Motivación y Determinación Idea - Mercado

NUEVAS
EMPRESAS

Recursos Habilidades
 Modelo Gibb
Motivación y determinación: Factores culturales que apoyan
o dificultan la creación de empresa.

Idea y mercado: Factibilidad real de la oportunidad de

empresa. Similar a la noción de oportunidad de Timmons
y las evaluaciones de Ronstadt.

Recursos: Recursos financieros, humanos, tecnológicos, entre

otros.

Habilidades: Conocimientos, experiencia y competencias

requeridas por el empresario para crear y desarrollar su
empresa.
Etapas del proceso empresarial - Varela
Corte de la pirámide octagonal
empresarial