FASE II: PLANEACION Definir el proceso de investigación según la naturaleza del producto y/o servicio.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 2 Definir el proceso de investigación según la naturaleza del producto y/o servicio.
ACTIVIDADES
ACTIVIDADES DE RESULTADOS
DEL COMPETENCIAS EVIDENCIAS 170 INICIO FIN INSTRUCTORES
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE
PROYECTO
Diseñar el proyecto de la 36 Definir el objetivo de
investigación de investigación de
mercados de acuerdo con mercados según la AP02- EV01 Foro problema de
70 9-ago-2021 15-ago-2021 ANYELU CALERO
los objetivos y metas de formulación del problema investigación
la investigación. de investigación
científica.
Cuestionario AP02 Definir los
9-ago-2021 15-ago-2021 ANYELU CALERO
procesos de investigación
Diseñar el proyecto de la 37 Seleccionar el método de
investigación de investigación que genere
AA3.Formular el objeto mercados de acuerdo con resultados esperados
de investigación de los objetivos y metas de para la transformación
mercados que permita la investigación.. del contexto social, según AP02-EV03 Proyecto de investigación
70 17-ago-2021 24-ago-2021 GLORIA M
PROYECTO 2
establecer las el tipo de investigación y de mercados
HORAS 170 los objetivos formulados
Definir el
necesidades y problemas
proceso de del entorno. en el proyecto
investigación AA4.Establecer el método
según la de investigación de
naturaleza del
mercados en el ejercicio Comprender textos en 28 Comprender la idea
producto y/o
servicio. de su desempeño laboral inglés en forma escrita y principal en avisos y
y social, de acuerdo con auditiva mensajes breves, claros y 20 25-ago-2021 31-ago-2021 Instructor Inglés
la naturaleza del sencillos en inglés AP02-EV04 Implementación de una
producto o servicio. técnico. encuesta en idioma ingles
Asumir APV02- EV05 Diseño de un plan
responsablemente los ambiental para productos o servicios
criterios de preservación
y conservación del medio
ambiente y de desarrollo
10 25-ago-2021 31-ago-2021 Alejandro Sanchez
Promover la interacción sostenible, en el ejercicio
idónea consigo mismo, de su desempeño laboral
con los demás y con la y social.
naturaleza en los
contextos laboral y social. 23
CIERRE PROYECTO 2
sesiones según programación martes o miercoles
PROYECTO 3: Especificar parámetros de diseño para la presentación del producto y/o servicio según Segmentos del mercado. 140 H
PROYECTO 3 Actividad de Aprendizaje competencia Resultado EVIDENCIA HORA inicio fin Instructores
Nombre del 260101001 Proyectar el 57 26010100101 Determinar AP03-EV01 Segmentación de Mercado
Proyecto: mercado de acuerdo con el Nichos de mercado de 20 1-sep-2021 6-sep-2021 Luis Echeverry
IMPLEMENTA tipo de producto o servicio y acuerdo con tipos de
CIÓN DE características de los producto y población
 CIÓN DE características de los producto y población
AP03-EV02- Cuestionario AP03
consumidores y usuarios. establecidos en el plan de
MODELOS DE “Especificar parámetros de diseño del 20 1-sep-2021 6-sep-2021 Luis Echeverry
segmentación.
COMERCIALIZ AA5.Seleccionar los producto y/o servicio”
ACIÓN DE segmentos del mercado de 260101014 Diseñar 69 26010101402 Establecer
PRODUCTOS acuerdo a sus variables prototipos de productos y/o parámetros para el diseño
Y/O geográficas, psicográficas, servicios, que satisfagan las del empaque y envases del
SERVICIOS. demográficas y necesidades y producto o servicio de AP03-EV03- “Propuesta diseño de
50 7-sep-2021 19-jul-2021 Gloria Martínez
Actividad de conductuales. requerimientos de los acuerdo con las Empaque y Plan Estratégico".
Proyecto: AA6.Determinar parámetros clientes y cumplan la características del mismo.
Especificar de diseño del empaque y/o normatividad legal vigente.
parámetros de envase de acuerdo con los 24020150103 Leer textos AP03-EV04- “Propuesta en idioma ingles
240201501 Comprender
diseño para la requerimientos del producto
textos en inglés en forma 29 muy breves y sencillos en de un producto o servicio”. 20 13-sep-2021 19-sep-2021 Liliana Solarte (inglés)
presentación o servicio acorde con la inglés general y técnico.
escrita y auditiva.
del producto segmentación del mercado
24020150011. Asumir los AP03-EV05- “Valores éticos un deber y
y/o servicio 240201500 Promover la deberes y derechos con un derecho en nuestro proyecto de vida”.
según interacción idónea consigo base en las leyes y la E
Segmentos del mismo, con los demás y con 15 normativa institucional en el 20 13-sep-2021 19-sep-2021 Miryam Pinzón
mercado. 140 la naturaleza en los marco de su proyecto de
H contextos laboral y social. vida.

CIERRE DE PROYECTO SESION CIERRE 12 DIC

PROYECTO 4 IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS. Establecer la oferta y la demanda a través del sistema de información de mercados
ACTIVIDADES Instructores que
ACTIVIDADES DE
DEL COMPETENCIAS RESULTADOS EVIDENCIAS HORAS INICIO FIN Participan en la
APRENDIZAJE
PROYECTO orientación del

Implementar el sistema de 35 Constituir el sistema de AP04-EV02- Cuestionario AP04.

información de mercados información de mercadeo ”Establecer la oferta y la demanda a
de acuerdo con las según los objetivos de las través del sistema de información de
necesidades de información actividades del plan de mercados”. 60 20-sep-2021 26-sep-2021 Luis Echeverry
de las sub áreas y los mercado.
objetivos de la empresa.

AA7. Analizar el mercado Proyectar el mercado de 58 Determinar la oferta y la

objeto del producto o servicio
Establecer la
teniendo en cuenta el
oferta y la
comportamiento del
demanda a través
consumidor, la oferta y
del sistema de
demanda del mismo.
información de
AA8. Diseñar un sistema de
mercados.
información que permita la
PROYECTO 4
toma de decisiones para la
HORAS 200
planeación del plan de
mercadeo.
acuerdo con el tipo de demanda del producto
producto o servicio y según política empresarial. 70
características de los
consumidores y usuarios.
AP04-EV03- ."Análisis de Oferta y
Implementar el sistema de 33 Mantener actualizada la 20-sep-2021 26-sep-2021 Luis Echeverry
Demanda".
información de mercados base de datos a partir de la
de acuerdo con las evaluación de los informes 20
necesidades de información de diferencias presentadas
de las sub áreas

Comprender textos en 27 Encontrar información

inglés en forma escrita y específica y predecible en
auditiva. escritos sencillos y
cotidianos. 50 27-sep-2021 3-oct-2021 Liliana Solarte (inglés)
Comprender textos en 30 Encontrar vocabulario y AP04-EV04- INGLES: "Taller de
inglés en forma escrita y expresiones de inglés comprensión de lectura".
auditiva. técnico en anuncios, técnicos sobre oferta y
folletos, páginas web, etc. demanda
CIERRE DE PROYECTO
200 HORAS
 PROYECTO 5: Definir las características del producto y/o servicio
ACTIVIDADES Instructores que
ACTIVIDADES DE
DEL COMPETENCIAS RESULTADOS EVIDENCIAS HORAS INICIO FIN Participan en la
APRENDIZAJE
PROYECTO orientación del
Diseñar prototipos de 70 Definir las especificaciones AP05-EV01- Foro: “Aspectos de la Marca
productos y/o del producto o y Ciclo de Vida del Producto o Servicio”
servicios, qué satisfagan las servicio de acuerdo con los
necesidades resultados del estudio de 50 4-oct-2021 10-oct-2021 Instructor técnico
factibilidad y el mercado

AA9.Diseñar la ficha técnica del

producto o servicio para el 68 Desarrollar el nombre y la AP05-EV02- Cuestionario de Preguntas:
mercado definido en la marca del producto o “Definir las características del producto
investigación, teniendo en servicio teniendo en cuenta y/o servicio”. 80 4-oct-2021 10-oct-2021 Instructor técnico
cuenta la normatividad legal sus características
PROYECTO 5:
vigente.
Definir las
AA10.Establecer el ciclo de Implementar las acciones 67 Valorar el ciclo de vida del AP05-EV03: “Diseño del Producto o
características del
vida del producto o servicio de de penetración del producto o servicio de Servicio”.
producto y/o
acuerdo con las características producto o servicio en el acuerdo con las
servicio
de los consumidores y el
mercado de acuerdo con la características 80 11-oct-2021 18-oct-2021 Instructor técnico
comportamiento del entorno
rentabilidad y estrategias de del consumidor y las
económico, con el fin de lograr
su penetración en el mercadeo variables del mercado.
mercado meta

Comprender textos en 25 Comunicarse en tareas

inglés en forma escrita y sencillas y habituales que
auditiva requieren un intercambio 30 11-oct-2021 18-oct-2021 Inglés
simple y directo de
información cotidiana y AP05-EV04 – “Presentación en Inglés:
técnica Características de un Producto”
CIERRE DE PROYECTO
240
SESIONES EN LINEA MARTES 8:00 PM
PROYECTO 6 IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
ACTIVIDADES Instructores que
ACTIVIDADES DE
DEL COMPETENCIAS RESULTADOS EVIDENCIAS HORAS INICIO FIN Participan en la
APRENDIZAJE
PROYECTO orientación del
Desarrollar los 62 Elegir el sistema de
Foro: “La distribución y la estrategia
10 19-oct-2021 24-oct-2021 Instructor técnico
canales de distribución a empresarial en ventas”
distribución y venta AP06-EV02- Cuestionario AP06.
partir del mercado, aplicando técnicas de
idiosincrasia, cultura y ”Establecer el sistema de distribución y 20 19-oct-2021 24-oct-2021 Instructor técnico
evaluación de ventas”
necesidad de los clientes.
de distribución de acuerdo 65 Elegir los canales de
con distribución de acuerdo con
AP06-EV03- “Sistema de Distribución del
la naturaleza del producto y la naturaleza del producto y 40 25-oct-2021 1-nov-2021 Instructor técnico
IMPLEMENTACIÓ AA11. Establecer sistema de Producto o Servicio”.
N DE MODELOS distribución y ventas para el el el segmento de mercado.
DE posicionamiento del producto segmento de mercado.
COMERCIALIZACI o servicio, atendiendo
Producir textos 9 Identificar formas
ÓN DE requerimientos y necesidades en inglés en forma escrita y gramaticales básicas en
PRODUCTOS Y/O del entorno productivo y social. oral. textos y documentos 20 2-nov-2021 7-nov-2021 inglés
SERVICIOS 110 h elementales escritos en AP06-EV04- INGLES: “Taller en idioma
inglés inglés sobre sistema de distribución".

110 HORAS
ACTIVIDADES
ACTIVIDADES DE
DEL
APRENDIZAJE
PROYECTO
AA12.Programa las
actividades comerciales
aplicando las estrategias de
comercialización, con el fin
de logra la aceptación,
persuasión y recordación del
producto.
PROYECTO
7:Diseñar el plan
de promoción.
AA13.Planificar situaciones
de mercadeo que permitan
establecer estrategias de
exhibición del producto o
servicio definido, según
criterios de bienestar,
mejoramiento personal y
social.
210 HORAS
ACTIVIDADES DEL
ACTIVIDADES
PROYECTODE APRENDIZAJE
COMPETENCIAS
Promover la interacción
idónea consigo
COMPETENCIAS
Manejar contactos
comerciales de acuerdo con
la actividad de
mercadeo
Gestionar las superficies en
los puntos de
venta según estrategias
Promover la interacción
idónea consigo mismo, con
los demás y con la
naturaleza en los contextos
laboral y social.
Producir textos en inglés en
forma escrita y oral.
PROYECTO 8 : PROYECTAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS
12 Desarrollar procesos
comunicativos eficaces y
asertivos dentro de criterios
de racionalidad que 20 8-nov-2021 16-nov-2021 Ética
AP06-EV05- ÉTICA y EMPRENDIMIENTO.
posibiliten
“Definiendo y desarrollando habilidades
la convivencia,
para una comunicación asertiva
CIERRE DE PROYECTO
PROYECTO 7:Diseñar el plan de promoción.
Instructores que
RESULTADOS EVIDENCIAS HORAS INICIO FIN Participan en la
orientación del
48 Organizar la información
relacionada con el
desarrollo de los eventos Evidencia 1 (Foro) AP07-EV01- Foro:
frente a los resultados 50 17-nov-2021 21-nov-2021 Instructor técnico
“Exhibición del producto o servicio”
obtenidos vs.
los objetivos empresariales
Precisar el tipo de Evidencia 2(Cuestionario) AP01-EV02-
exhibición en el punto de Cuestionario de Preguntas: "Diseñar el
44 venta de higiene y plan de promoción”. 40 17-nov-2021 21-nov-2021 Instructor técnico
seguridad
industria teniendo en
cuenta las normas
Diseñar el Stand y los
espacios del evento
43 40 22-nov-2021 28-nov-2021 Instructor técnico
siguiendo normas de salud
ocupacional
Diseñar la distribución del
espacio en el
42 40 22-nov-2021 5-dic-2021 Instructor técnico
establecimiento según las Evidencia 3 (Producto) AP07-EV03-:“Plan
superficies y estrategias de exhibición del producto o servicio
13 Generar procesos
autónomos y de trabajo
colaborativo permanentes, 20 22-nov-2021 5-dic-2021 Ética
fortaleciendo el equilibrio
de los componentes
racionales
Comprender una amplia Evidencia 4 (Producto)AP05- AP07-EV04
variedad de frases y – “Taller sobre preposiciones y
5 vocabulario en inglés sobre vocabulario –exhibición comercial” 20 6-dic-2021 13-dic-2021 Inglés
temas de interés personal
CIERRE DE PROYECTO
RESULTADOS EVIDENCIAS HORAS INICIO FIN INSTRUCTOR
DE APRENDIZAJE 170
 Proyectar el mercado de
acuerdo con el tipo de
producto o servicio y
características de los
consumidores y usuarios.
AA14. Elaborar presupuesto
de ventas y costos que
facilite identificación de Identificar los 59
estrategias para la fijación comportamientos del
de precios, de acuerdo con mercado según resultados
tendencias históricas de de la investigación y
ventas y comportamiento tendencias del entorno
del mercado.
AA15.Analizar procesos
Analizar los resultados
contable y financieros para
contables y financieros
la toma de decisiones,
según los criterios de
teniendo en cuenta el
Proyectar el evaluación establecidos por
resguardo de las políticas
presupuesto de la organización.
Institucionales y su
ventas y costos
interacción con el
240 H
contextosocial.
Comprender textos en
inglés en forma escrita y
auditiva
Producir textos en inglés en
forma escrita y oral.
Promover la interacción
idónea consigo mismo, con
los demás y con
la naturaleza en los
contextos laboral y social.
SESIONES EN LINEA (Dia: miercoles )7,14,21,27 FEBRERO
ACTIVIDADES DEL
ACTIVIDADES
PROYECTODE APRENDIZAJE
COMPETENCIAS
AA16.Elaborar plan de acción
de mercadeo, de acuerdo con
indicadores y estándares de
gestión previamente definidos Planear actividades de
mercadeo que respondan a
por la empresa.
las necesidades y
expectativas de los clientes
y a los objetivos de la
empresa.
56 Aplicar estrategias para la AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios
fijación de precios de los y la Importancia del pronóstico de ventas”.
productos y servicios
considerando el
comportamiento del 1-feb-2022 6-feb-2022 Instructor técnico
mercado, según tipos de
mercados y de productos
aplicando métodos de
fijación de precios.
30
Establecer el pronóstico y AP08-EV02- Cuestionario AP08.
presupuesto de ventas de "Proyectar el presupuesto de ventas y
acuerdo con el récord costos”.
histórico de ventas de la 1-feb-2022 6-feb-2022 Instructor técnico
empresa.
60
49 ANALIZAR LOS AP08-EV03- “Fijación Estrategia y
RESULTADOS DE LA Elaboración del Pronóstico y Presupuesto
EVALUACIÓN DE MANERA de Ventas”.
ECUÁNIME, SEGÚN 7-feb-2022 20-feb-2022 Instructor técnico
POLÍTICAS DE GESTIÓN Y
NECESIDADES DE LAS
ÁREAS Y PROCESOS
26 Realizar intercambios
sociales y prácticos muy
breves, con un vocabulario
suficiente para hacer una 21-feb-2022 28-feb-2022 Inglés
exposición o mantener una
conversación sencilla sobre EV04- INGLES: Dialogo en inglés:
temas técnicos. Informe de Presupuesto”. 40
3 Reproducir en inglés frases
o enunciados simples que
permitan expresar de forma 21-feb-2022 28-feb-2022 Inglés
lenta ideas o conceptos.
20
14 Asumir actitudes críticas y AP08-EV05- ETICA Y
argumentativas y EMPRENDIMIENTO: "Solución de
propositivas en función de la conflictos en equipos interdisciplinarios de
resolución de problemas de trabajo". 1-mar-2022 6-mar-2022 Ética
carácter productivo y social.
20
FASE II Proyecto 9:
Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo."
RESULTADOS EVIDENCIAS HORAS INICIO FIN INSTRUCTOR
DE APRENDIZAJE 150
Estructurar estrategias de Evidencias de Desempeño: AP09-EV01-
mercadeo orientadas a Foro: "Utilidad de los Indicadores de
41 garantizar mercadeo gestión de mercadeo". 7-mar-2022 14-mar-2022 Instructor técnico
responsable, según
indicadores de gestión. 50
Establecer proceso de Gloria - AP09-EV02- Cuestionario AP09.
evaluación del plan de Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo
38 acción de acuerdo con los Gloria - AP09-EV02- Cuestionario AP09. 7-mar-2022 14-mar-2022 Instructor técnico
objetivos del plan de Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo
mercadeo opciones de elemento 40
 empresa. Diseñar indicadores y
estándares de gestión de
Proyecto 9: mercadeo considerando la Evidencias de Producto: AP09-EV03-
Elaborar el Plan 39 relación costo beneficio "Programación de Plan de Mercadeo del 15-mar-2022 21-mar-2022 Instructor técnico
de Acción de integrado, de acuerdo con Producto o Servicio".
Mercadeo. objetivos de la empresa. 40
Comprender las ideas
principales de textos
complejos en inglés que
AA17.Establecer proceso de
tratan de temas tanto
seguimiento y evaluación al Evidencia de Producto: AP9-EV04-
Producir textos en inglés en concretos como abstractos,
plan de 4 incluso si son de carácter INGLES: “Formato brief - campaña 22-mar-2022 28-mar-2022 Inglés
acción de mercadeo, con el forma escrita y oral. publicitaria en inglés”.
técnico, siempre que estén
objeto de
dentro de su campo de
cumplir con las actividades y
especialización.
proyecciones de
nuestro producto oservicio. 20

Cierre de proyecto 9
SESIONES EN LINEA (Dia: miercoles ) 7, 14, 21 MARZO