Generalidades de la oferta y la demanda

Tec. Gestión Logística

Eric Fernando Guaca Gomez

Instructora:
Nicole Contreras Correa

SENA Centro Agroecológico y Empresarial

28/09/2021
 Generalidades de la oferta y la demanda

• Conociendo la situación actual de LPQ Shoes S.A. ¿Cree que la

empresa está preparada para cumplir con un pedido de 500 cajas
diarias para un cliente nuevo?

R// No, la empresa actualmente no se encuentra en condiciones para tomar una

orden de 500 cajas diarias teniendo en cuenta los problemas por los que está
pasando.
Posible Solución 1: Si la empresa esta decidida a no dejar perder ese cliente,
podría buscar una empresa nacional la cual maneje exactamente el mismo
producto y el mismo material para comprarle su producción al por-mayor y así
venderlo al cliente, cabe aclarar que es un “arma de doble filo” teniendo en
cuenta que si la producción sale defectuosa el cliente tomara medidas que afecte
a su empresa por ser quien se los vende y aun así contando con que todo salga
bien las ganancias no serán las mismas de cuando el producto de venta es
propio.
Posible Solución 2: La compañía deberá adquirir nueva maquinaria y nuevo
personal para alcanzar la cantidad de producto que requiere ese cliente, si
cuentan con un ahorro para ello, sino es así deberían considerar una proyección
de ganancias después de esa inversión para fidelizar a ese cliente, ya que
normalmente piden en cantidades pequeñas, pero luego puede aumentar sus
pedidos y de esa forma recuperan lo invertido, pero ganan un buen cliente que
puede ser muy positivo para la compañía.
*tengan en cuenta que siempre existe margen de perdida a la hora de invertir,
por esa razón queda a su criterio elegir la opción mas adecuada para la empresa*

• ¿Qué mejoras plantearía para lograr una mayor eficiencia y eficacia

de los procesos realizados dentro de la cadena de abastecimiento de
la empresa?

R// Dentro de esta cadena de abastecimiento de la empresa LPQ Shoes S.A

encontramos 3 eslabones como lo son:

- Proveedor

- Fabricante (LPQ shoes)

- Distribuidor
 Por una parte, deben analizar si la cantidad de cuero que requieren
para nuevos posibles clientes se las puede suministrar el mismo
proveedor porque se puede convertir en un problema si este no puede
cumplir con una mayor cantidad y en ese caso deben actuar de
manera en que busquen mas entradas del producto que puedan suplir
esa necesidad; deben realizar reuniones para asegurarse que ellos
tengan cubiertos los temas de entrega, que su logística sea la mas
adecuada para los tiempos, fecha, modos y que sus camiones sean
los mas aptos, si algo llega a fallar en los proveedores esto afectaría
directamente a la empresa ya que no tendrían el producto a tiempo.

La empresa LPQ Shoes como fabricante debe tener muy en cuenta el

funcionamiento del área de producción, periódicamente deberá poner
en marcha un plan donde se contemple la revisión y mantenimiento de
sus maquinas para que estas puedan operar sin ningún problema y la
compañía también debe considerar crear una reserva de producto una
vez solucionado los problemas actuales, esto es muy aconsejable ya
que este modo o método puede ayudar a resolver estos tipos de
inconvenientes.

Los distribuidores(tiendas) deberían enfocarse en crear campañas de

publicidad que sea efectivas para atraer al cliente hacia los productos,
deben hacerlo cada ves mas llamativo, de esa forma dentro de la
cadena de abastecimiento salen ganando todos económicamente
hablando, ya que si ellos vendes mas productos piden a la empresa
LPQ Shoes y por ende ellos al proveedor.

• Si la empresa decidiera exportar sus productos a Chile, ¿qué nuevos

actores de la cadena de abastecimiento se verían involucrados en
dicha situación?

Actores:
- Transportista Local (en cada país)

- Agente de carga internacional

- Agente de Aduanas

- Operadores portuarios

- Intermediario del mercado cambiario

*cada uno de los actores con sus respectivos documentos*
 • ¿Cómo se debería manejar el stock de la empresa en caso de
exportación?

La compañía debería considerar trabajar fuertemente para el mejoramiento de la

misma, teniendo en cuenta que al exportan las exigencias son cada ves mayor;
la empresa debe tener un fuerte ingreso de cuero como materia prima, la
maquinaria tendría que ser mejorada, contar con un numero muy alto de
producción diaria, realizaran un estudio de mercado en el país y esto lo pueden
sumar a una proyección de mercado, tener muy presente las fechas de entrega
para que así mismo el producto salga en la fecha exacta rumbo a su destino y
no tener percances que puede reflejarse negativamente, contar con todo el
personal que requieren para cumplir con la producción.

• ¿Cuáles serían los efectos en los procesos de producción de la

empresa al atender nuevas ofertas y demandas del producto a
exportar?
La compañía deberá asegurarse que el método de trabajo que se utiliza es el
más adecuado para que el calzado salga más rápido, sino es así deberán
implementar un nuevo plan de trabajo con los operadores, también es
preocupante el estado en que se encuentran las máquinas para la producción,
la compra de nueva maquinaria es casi obligatoria para que puedan cumplir con
la demanda en el mercado, tener en cuenta el mantenimiento y mejora de las ya
existente, la contratación a operarios nuevos debería tenerse muy en cuenta
para una mayor producción, eficacia y optimización del tiempo.