ACTIVIDAD (ASIGNACION DE CUOTAS)

DIRECCION DE VENTAS

INSTRUCTORA: MARIA ALEJANDRA RICARDO.

APRENDICES: JESSICA PATRICIA LOPEZ NAVARRO – LUIS FERNANDO SANCHEZ ECHEVERRIA.

FICHA: 2141838

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

MONTERIA – CORDOBA

2021
Preguntas:

1. Que son las cuotas de ventas?

R/ una cuota es una fracción de un todo. Es un objetivo de rendimiento para un horizonte
temporal especifico y es muy ventajoso, tanto para la planificación como para la
apreciación de la fuerza de ventas.

2. Cuantos tipos de cuotas de venta existen?

R/ Existen cuatro tipos de cuotas de ventas, estas son: Por volumen de ventas, por cuota
de márgenes, por cuota de gastos, por cuota de actividad.

3. Cuál es la mejor manera de retribuir al vendedor?

R/ Aplicando incentivos y motivadores de cuotas de ventas.(reuniones de ventas,
concursos de ventas y otros premios y planes participación de utilidades)
4. Como se calcula el costo por vista?
R/
Costo mensual (retribución + gastos)
Costo por vista = Vistas mes

Caso práctico:

1. Comente los puntos fuertes de la presentación del vendedor. ¿Empieza el vendedor

su presentación de forma adecuada? ¿Por qué si o por qué no?
R/ El vendedor no empieza de forma adecuada, lo ideal sería brindar un buenas
(tardes, noches, días) segundo tratar de romper el hielo con el comerciante,
preguntándole ¿cómo está? E ir intercediendo, la forma de presentación fué muy
directa, presentarse e ir directamente con el producto que queremos vender quizás
produzca desinterés en los compradores, incluso si nuestro producto es de muy buena
calidad como Duplex.

2. ¿Cuáles son las ventajas de utilizar gráficos que muestren ilustraciones de

situaciones que causan perdidas en todas las tiendas no equipadas con Dúplex?
R/ Las ventajas de utilizar éstas ilustraciones demostrantes de pérdidas en las tiendas
donde no se usa duplex, es precisamente para tomar esa situación de apoyo y generar
la venta de duplex, me explico. Planteando un ejemplo de venta de duplex en una
tienda, lo primordial es actuar contra lo que ofrece nuestro producto, en éste caso
mostrar y dar resultados de las pérdidas que pueden estar pasando si no tienes
nuestro producto, con ello garantizamos un 50% de nuestra venta, por dos razones, 1
el comprador le interesa solucionar un gran problema que pasa en su tienda(pérdidas)
2 le estamos dando la solución para ésas pérdidas, el resto de porcentaje se rellena,
con las otras características que ofrezca el mismo producto, entonces concluimos que
la ventaja de realizar ventas de duplex en una tienda que no tenga demostrantes de
pérdidas causadas, es como llegar y mostrar el problema que pasa en X tienda, pero
debajo de la manga, llevar la solución, se garantiza un alto porcentaje de venta.