GUIA DE ESTUDIO

Los documentos que se solicitan al prospecto arrendador de un bien inmueble son:

-Identificación oficial del propietario del inmueble, Poder notarial para actos de administración (en su caso) y
Título de propiedad del inmueble

Los documentos que se solicitan al prospecto vendedor de un inmueble en condominio al iniciar el proceso de
asesoría inmobiliaria son:

-Comprobante de domicilio, Régimen de propiedad en condominio, Reglamento de condominio, Planos del

inmueble, Últimos pagos de impuesto predial, servicio de agua y de luz, Carta de no adeudo de mantenimiento.

Para minimizar los riesgos de una acción de extinción de dominio respecto de los bienes relacionados o
vinculados con los delitos de delincuencia organizada el propietario debe hacer 3 cosas de inicio:

-1) Investigar previamente al prospecto arrendatario del inmueble, para evitar que esa persona haga uso ilícito
del lugar, 2) Contar con referencias documentales de la persona que va a estar en su propiedad y 3) Tener aval
del usuario de ese bien al que se le rentó el lugar.

Metodología para calcular la opinión de valor, Análisis comparativo del mercado

-Propiedades como mínimo se requieren para desarrollar un comparativo de mercado, de 3 a 5 propiedades

con características similares

Son los documentos necesarios para la escrituración del bien inmueble ante notario:

Escritura original inscrita en el Registro Público de la Propiedad, pagos de Impuesto Predial y certificado de no
adeudo, pagos de derechos por servicio de agua y certificado de no adeudo, avalúo por perito registrado,
certificado de libertad de gravamen vigente,

Son los documentos necesarios para la escrituración del bien inmueble ante notario:

Escritura original inscrita en el Registro Público de la Propiedad, pagos de Impuesto Predial y certificado de no
adeudo, pagos de derechos por servicio de agua y certificado de no adeudo, avalúo por perito registrado,
certificado de libertad de gravamen vigente, identificación oficial de las partes contratantes, RFC del comprador
y vendedor, acta de matrimonio (en su caso), datos generales del comprador y vendedor, poderes notariales
vigentes (en su caso) y constancia de no adeudo de cuotas de mantenimiento del condominio (en su caso).

-El impuesto sobre la renta se puede exentar en su totalidad cuando…

El inmueble es casa habitación. El propietario habitó el inmueble en el periodo que establece la Ley del ISR. No
haber vendido un bien inmueble de su propiedad dentro del período que establece la Ley del ISR.

-Son elementos que se requieren para perfilar a un prospecto arrendatario si es persona física
Contar con Aval con bien inmueble con escritura pública y libre de gravamen, Pagos al corriente de impuesto
predial del inmueble del Aval y Contar con Fianza de arrendamiento / seguro jurídico.
Elementos que conforman el contrato de exclusiva
-Datos generales del propietario y del prestador de servicios de intermediación inmobiliaria, datos del bien
inmueble, valor comercial venta/ renta, valor de oferta venta/ renta, derechos y obligaciones de las partes
contratantes, honorarios del prestador de servicios, penalizaciones, fecha de elaboración, vigencia del contrato
y firma de las partes

Medios para detectar bienes inmuebles en venta/renta

Impresos, electrónicos, personales, bolsas de intercambio inmobiliario, cambaceo

Documentos necesarios para la escrituración del bien inmueble

-Escritura original inscrita en el Registro Público de la Propiedad, pagos de Impuesto Predial y certificado de no
adeudo, pagos de derechos por servicio de agua y certificado de no adeudo, avalúo por perito registrado,
certificado de libertad o gravamen de fecha reciente, identificación oficial de las partes contratantes y
constancias de pago de servicios

Documentos que se deben anexar al contrato de arrendamiento

-Investigación del arrendatario, identificaciones de las partes contratantes y del fiador, documentación del
inmueble en garantía, fianza en su caso, seguro en su caso.

Impuestos y gastos que intervienen en una operación de compra venta

-Impuesto Sobre la Renta, Impuesto al Valor Agregado en su caso, Impuesto sobre adquisición de inmuebles,
avalúo, honorarios del notario, honorarios del profesional inmobiliario, certificados de libertad o gravamen, no
adeudo predial y agua, pago de derechos de inscripción en el Registro Público de la Propiedad.

Documentos que conforman un expediente del bien inmueble

-Contrato de exclusiva, escritura completa con datos de inscripción en el Registro Público de la Propiedad,
comprobante por servicios de agua actualizado, comprobante de pago del Impuesto Predial actualizado,
identificación de(los) propietario(s) y el dictamen de uso de suelo.

Son elementos que se requieren para perfilar a un prospecto arrendatario si es persona física
-Contar con Aval con bien inmueble con escritura pública y libre de gravamen, Pagos al corriente de impuesto
predial del inmueble del Aval y Contar con Fianza de arrendamiento / seguro jurídico.
Documentos que contiene el contrato de arrendamiento

-Investigación del arrendatario incluyendo sus antecedentes crediticios (en su caso), identificaciones de las
partes contratantes y del fiador, documentación del inmueble en garantía, fianza en su caso, seguro en su caso.

El asesor inmobiliario debe de informar al comprador que deberá de recoger los comprobantes de pago de
impuestos y derechos, para:
-Corroborar el pago de derechos y evitar una sanción por parte del SAT y Hacerlos deducibles de impuestos al
volver a vender la propiedad

Los impuestos a pagar al momento de hacer una compra venta de un bien inmueble:
-ISR, Impuestos locales de cambio de propietario, IVA en su caso

Un bien inmueble causa el impuesto al valor agregado

-Cuando Se trata de un bien inmueble para uso comercial

De acuerdo con la Ley Federal del Impuesto sobre la Renta, cuando el valor catastral o de avalúo es superior al
10% del valor de la compra venta, el porcentaje a pagar por concepto del ISR por adquisición
-Es del 20% del excedente
Los derechos y gastos que deben de pagarse con motivo de la escrituración de la operación de compra venta
son:
-Inscripción en el Registro Público de la Propiedad, Honorarios notariales, Avalúo (en su caso) y Certificado de
libertad de gravamen.

Cambaceo es una venta especializada enfocada en detectar o crear la necesidad del prospecto comprador al
momento de visitarlo en su propiedad o en su sitio de trabajo

Bolsa inmobiliaria es una red de asesores inmobiliarios, a través de la cual se intercambian inmuebles,
prospectos vendedores y compradores.

Referido es la recomendación directa que se genera por un conocido de un prospecto comprador.

Mailing es el envío de información publicitaria por correo electrónico o impreso aun gran número de personas
de manera directa y personalizada.

Medios electrónicos son los medios disponibles, principalmente en internet, que incluyen las redes sociales y
paginas especializadas en bienes raíces.

Publicidad Impresa se considera a todos los medios relacionados con volantes, lonas periódicos, revistas,
gallardetes, espectaculares etc…

Definir si es: (V ó F)

-En el primer contacto brinda información sobre el servicio de intermediación inmobiliaria al prospecto
propietario, usando lenguaje común. (V)

-Espera a que el prospecto propietario formalice la cita (F)

-Pregunta las características del bien inmueble al prospecto propietario, abordando aspectos generales del
mismo. (V)

-Presenta al prospecto propietario la conveniencia, beneficios y seguridad de trabajar con un profesional,

utilizando la terminología acorde a la naturaleza del inmueble a comercializar, y, cuestiona al prospecto
propietario sobre su interés y necesidad real para la contratación del servicio. (V)

-Solicita al prospecto propietario la documentación e información mínima necesaria del bien inmueble:
Especificando qué se requiere para acreditar el mismo y obtener la opinión de valor. (V)

-Se considera como una actividad vulnerable a la prestación de servicios profesionales, de manera
independiente, sin que medie relación laboral con el cliente respectivo, en aquellos casos en los que se prepare
para un cliente o se lleven a cabo en nombre y representación del cliente la compraventa de bienes inmuebles
o la cesión de derechos sobre estos. (V)

-Se considera como una actividad vulnerable a la constitución de derechos personales de uso o goce de bienes
inmuebles por un valor mensual superior al equivalente a un mil seiscientas cinco veces el salario mínimo
vigente en el Distrito Federal, al día en que se realice el pago o se cumpla la obligación. Serán objeto de Aviso
ante la Secretaría las actividades anteriores, cuando el monto del acto u operación mensual sea igual o superior
al equivalente a tres mil doscientas diez veces el salario mínimo vigente en el Distrito Federal. (V)

-En el Artículo 32 de la LFPIORPI indica que queda prohibido dar cumplimiento a obligaciones y, en general,
liquidar o pagar, así como aceptar la liquidación o el pago, de actos u operaciones mediante el uso de monedas
y billetes, en moneda nacional o divisas y Metales Preciosos, en la constitución o transmisión de derechos
reales sobre bienes inmuebles por un valor igual o superior al equivalente a nueve mil veinticinco veces el
salario mínimo vigente en el Distrito Federal, al día en que se realice el pago o se cumpla la obligación. (F)

-El impuesto federal que causa una persona que enajena un bien inmueble es el Impuesto sobre el cambio de
propietario. (F)

Una característica de la bolsa inmobiliaria es la de compartir la comisión derivada de la compra venta / renta
de un bien inmueble. (V)

Es necesario realizar un estudio socioeconómico al prospecto arrendatario. (V)

Toda objeción que expresa un prospecto comprador / arrendatario tiene una solución.
(FALSO)

Toda objeción está relacionada con la atención de una necesidad a cubrir del comprador / arrendatario. (V)

El análisis de la objeción con el prospecto comprador / arrendatario deberá de atenderse con empatía. (V)

Una característica de la bolsa inmobiliaria es la de compartir la comisión derivada de la compra venta / renta de
un bien inmueble. (V)

Es necesario realizar un estudio socioeconómico al prospecto arrendatario. (V)

Toda objeción que expresa un prospecto comprador / arrendatario tiene una solución. (F)
Toda objeción está relacionada con la atención de una necesidad a cubrir del comprador / arrendatario. (V))

El análisis de la objeción con el prospecto comprador / arrendatario deberá de atenderse con empatía. (V)

-Para determinar el valor estimado de la propiedad, si no se encuentran propiedades similares en la misma

colonia, ¿Se pueden tomar como referencia propiedades similares de colonias aledañas? (F)

-Para determinar el valor estimado de la propiedad se promedian los valores de las propiedades seleccionadas.
(F)

-Para estimar el valor comercial del bien inmueble se requiere tomar en cuenta el valor por capitalización de
rentas. (V)

-Para determinar el valor estimado por capitalización de rentas, es necesario promediar los valores por metro
cuadrado de las propiedades seleccionadas y aplicar este resultado a la propiedad en estudio, y dividir este
resultado con el factor correspondiente de la zona y de la propiedad. (V)