¿Cómo vender un inmueble?

Elección de la inmobiliaria y valuación de tu hogar: Para iniciar con el proceso para vender una
casa, es importante contar con una inmobiliaria, la cual te brindará conocimiento, personal
capacitado, la agilización de la venta, los contactos, la seguridad y la confianza.

Además, se encarga de llevar adelante el proceso de venta desde la valoración del inmueble hasta
la transacción de compra del mismo.

El siguiente paso es realizar un avalúo, es decir, un informe detallado e informativo que realiza un
perito certificado. El objetivo es conocer de forma segura el valor comercial o catastral de un
inmueble a partir de determinados criterios considerados por el profesional.

El proceso consiste en comparar atributos tales como la ubicación, la antigüedad, la zona,

superficie del terreno y de construcción, las amenidades, servicios públicos y vialidades de acceso
con los de otras propiedades que tengan las mismas cualidades.

La oferta: la inmobiliaria gestiona las visitas al inmueble y administra las solicitudes recibidas que
reflejan las ofertas de compra y funcionan a modo de reserva, las cuales el vendedor puede
aceptar o rechazar a voluntad. Para poder apartar un inmueble, se debe entregar un enganche;
que es una parte de suma total del valor de venta de la propiedad, acordada por el vendedor.

En caso de aceptar, el inmueble debe retirarse del mercado para seguir con los trámites
correspondientes a la venta. En caso de que el futuro comprador se arrepienta, como vendedor,
deberás devolver el monto de dinero entregado.

Firma del contrato privado de compra-venta: una vez que ambas partes se comprometen a
continuar con la operación inmobiliaria, se firma un contrato privado de compra-venta. Se trata de
un documento de seguridad bilateral, que compromete al vendedor y al comprador a realizar la
transacción, previo a la firma de las escrituras ante un notario público.
Además, cuando se firma el contrato privado, se entrega una cantidad de dinero como parte del
pago del precio total, normalmente corresponde al 10% del precio final. Si el comprador anula el
contrato, perdería la cantidad entregada. En caso de que el propietario sé arrepienta, tendrá que
devolver el doble de lo recibido, a menos que se indique lo contrario en el contrato.

Escrituración: es el acto formal que establece la compra y venta de la propiedad donde la

operación queda efectuada legalmente.

Antes de la escrituración, el notario se encarga de hacer un estudio y revisión previa de títulos,

aspectos jurídicos e impositivos para posteriormente inscribir al inmueble en el Registro Público de
la Propiedad y el Comercio (RPPC) de la localidad que corresponda.

Guía para vender un inmueble

¿Qué se necesita para escriturar?

➣ El título de la propiedad original inscrito en el RPPC

➣ Contrato privado de compra-venta, en caso de haberse firmado

➣ Boletas de predial y agua

➣ Avalúo vigente

➣ Documentos personales de las partes involucradas (acta de nacimiento, identificación oficial y,

en caso de estar casado, acta de matrimonio y la identificación oficial del cónyuge)

➣ Carta de autorización de crédito, la cual te debe ser entregada por la institución financiera a la
que lo hayas solicitado
En la adquisición de un departamento deberás proporcionar a tu comprador la copia del régimen
de propiedad en condominio, así como una constancia de no adeudos emitida por el
administrador del condominio.

¿Qué obligaciones tienen los notarios?

➤ Entregar todos los impuestos retenidos del comprador y del vendedor 15 días después de la
firma de la escritura

➤ Entregar la Factura-Complementaria electrónica con la comprobación de los impuestos

retenidos

➤ Entregar su factura electrónica de honorarios y gastos notariales

➤ Entregar al vendedor el cálculo del ISR con acuse de recibo

En el documento queda establecido el precio, la fecha o plazo de la escrituración, la designación

del notario, la identificación del inmueble, los datos personales, precio total de la propiedad,
cantidad adelantada, cláusulas y firmas.

Ten en cuenta que el proceso de escrituración ante el Registro Público de la Propiedad y el

Comercio puede tardar tres semanas aproximadamente, desde que le entregues los documentos
al notario hasta la firma de la escritura del inmueble.

El pago se realiza junto con la escrituración, allí queda asentada la entrega real y efectiva del
inmueble. Es posible acordar la división de gastos, pero por lo general los que deberás afrontar
como vendedor de un inmueble son aquellos generados por la transferencia del título de
propiedad:

○ Los honorarios de la inmobiliaria y los del notario, respectivamente

○ Los gastos de escritura cuyo costo depende de la ubicación del inmueble y el tipo de
construcción

○ El costo por el registro del nuevo dueño de la propiedad al Registro Público de la Propiedad y el
Comercio (RPPC) de tu localidad

¿Qué impuestos se pagan al vender una casa?

◉ Federal: IVA e ISR

◉ Estatal: ISAI (Impuesto Sobre Adquisición de Inmueble)