CAPÍTULO SEIS

ANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL

(Ver capítulo 5, Análisis del entorno sectorial, Pág. 96)

ANÁLISIS DE LA PLATAFORMA REGIONAL Y COMPETITIVA

6.1 ¿Qué factores naturales existentes favorecen la puesta en marcha

del proyecto?
Clima SI

Topografía SI

Mares y playas, ríos y otros recursos hídricos. SI

Mano de obra barata y capacitada SI

Materia prima abundante, recolectable y renovable. SI

Tierras abundantes y apropiadas SI

Otros recursos NO

6.2 ¿Qué factores creados (ver 5.1.1, Disponibilidad de factores naturales y

creados, Pág. 98) por el ser humano existentes favorecen la puesta en
marcha del proyecto?

Fuentes energéticas SI

Infraestructura digital y de comunicaciones SI

Instituciones universitarias y de investigación SI

Tecnologías avanzadas en el país o región SI

Personal científico y técnico altamente capacitado SI

Otros recursos NO

6.3 ¿Trata de influir el gobierno nacional, regional o local en el desempeño

del gremio? –explique- (considere inversión del Estado, subsidio a exportaciones,
créditos de fomento, otros aspectos)

La empresa se ve relacionada con el estado en el tema de impuestos y de leyes de regulación,

y para los gremios no hay ninguno relacionado con las actividades que ejerce la empresa.
 Análisis de las Fuerzas sectoriales que determinan el Sector Industrial
(ver ítem 5.2, Análisis de las fuerzas sectoriales determinantes de la
empresa, Pág. 102)

Competidores Actuales

6.10 Los competidores directos (Ver ítem 5.2.1, Dinámica y rivalidad de los competidores
actuales, Pág. 102) actuales son esta cantidad___ repartidos así, con ésta posición
competitiva, según su tamaño.

Competidores Posición competitiva en mercado, producto y finanzas

Grandes (No. ) Mercado (alta), producto (alta) y finanzas(alta)
Medianos (No. ) Mercado (media), producto (alta) y finanzas(media)
Pequeños (No. ) Mercado (media), producto (medio) y finanzas(media)
Micros (No. ) Mercado (bajo), producto (medio) y finanzas(bajo)

6.11 Las barreras de entrada al negocio y la estrategia o táctica para superarlas

son de este orden: (considere como barreras de entrada aquellas establecidas de
forma intencionada o no en el subsector económico donde competirá, pudiendo
comprender nivel de inversión demandado, fuerte liderazgo de un competidor quien
disponga de la posición de dominio en el mercado, dificultad para acceder a proveedores
y compradores, intensidad de competencia por existencia de un mercado muy atomizado,
desarrollos tecnológicos propios y patentados de los líderes, presencia de fuertes
sustitutos, entre otras barreras)
BARRERAS DE ENTRADA ESTRATEGIA O TÁCTICAS PARA
SUPERARLAS.
Capacitación técnica
Página web

Publicidad Manejo intensivo de redes sociales

Visitas a proveedores
Proveedores
Estudio de mercado
Conocimiento del mercado
Fomentación de la creatividad
Diseño del producto

6.12 Los productos de los competidores, considerando calidad y precio de venta

entre otras variables, son (Ver ítem 5.2.1, Dinámica y rivalidad de los competidores
actuales, Pág. 102)

Apreciablemente diferentes entre marcas No, porque al estar en el mismo

Medianamente diferentes entre marcas
Nada diferentes entre marcas
mercado se busca el gusto
particular del cliente
Si, puesto que cada oferente en
el mercado busca caracterizarse
por algo en especifico aunque
siga el canon regular el
segmento.
No, puesto que se encuentran
algunas diferencias entre
productores anqué sea mínima
6.13 De los actuales competidores, al menos los más sólidos y conocidos, qué
porcentaje aplica la estrategia competitiva indicada en el cuadro y con qué
porcentaje participan en el mercado, las empresas agrupadas según su
estrategia de competencia seguida. (Ver ítem 5.2.1, Dinámica y rivalidad de los
competidores actuales, Pág. 102)
Volumen
ESTRATEGIA COMPETITIVA APLICADA POR Porcentaje del
COMPETIDORES ACTUALES que la usan mercado
obtenido
12%
De calidad y precios altos (diferenciación)
10%
2%
De calidad y precios medianos (a la mitad)
5%
6%
De calidad y precios bajos (volumen)
5%
50%
De especialización en clientes con necesidades específicas
(enfoque especializado) 20%
30%
Estrategias variables según época y circunstancias del
mercado 60%

Análisis de los Proveedores

(Ver ítem 5.2.2, Comportamiento de los proveedores, Pág. 107)

6.23 Los proveedores a los que se puede comprar, clasificándolos como

grandes (G), medianos (M) y pequeños (P) son:

NACIONALES EXTRANJEROS
Tamaño Tamaño
Nombre G M P Nombre y País G M P
Colombia LED Sas X Blachere X
DUMALUX X Epistar X
IMPORLET X

TOTAL PUNTOS

Una puntuación igual o superior a 54 puntos, significa la viabilidad del proyecto desde el punto

Valoración de la Influencia de los compradores

(Ver 5.2.3, Comportamiento de los compradores, Pág. 109)

6.30 Las ventas porcentualmente se repartirán entre estos clientes así:

0%
Empresas o instituciones que lo usan como materia prima o
insumo
85%
Empresas o instituciones que lo usan como activo productivo
0%
Empresas o instituciones que lo usan como elemento de consumo
 15%
Personas (familias) que lo consumen

6.31 Los compradores serán continuos o esporádicos éste porcentaje de

ocasiones:

10%
Continuos
90%
Esporádicos

6.32 Debido al alto volumen de compra y/o el alto precio de venta de los
productos, los clientes de la empresa habrán de verla como a quién se debe hacer
fuertes pagos, por lo cual se sabe exigirán:
NO
Plazos para efectuar los pagos
SI
Descuentos sobre el precio de
lista
SI
Otras alternativas

Valoración de la Influencia de los Sustitutos

(Ver ítem 5.2.4, Los sustitutos y su potencial de causar daño, Pág. 110)
6.40 ¿Existen sustitutos reconocidos del producto? lístelos.

*Bombillos convencionales
*Velas
*Antorchas
*Lámparas
*Reflectores

6.41 La estrategia para competir de los sustitutos es:

Volumen
ESTRATEGIA COMPETITIVA APLICADA POR SUSTITUTOS Porcentaj del
e que la mercado
usan obtenido
De calidad y precios altos (diferenciación)

% 15 15%
De calidad y precios medianos (a la mitad)

% 50 50%
De calidad y precios bajos (volumen)
 20%
% 20
De especialización en clientes con necesidades específicas
(enfoque especializado)
%5 5%
Estrategias variables según época y circunstancias del
mercado
% 10 10%

6.42 ¿Por qué razones el cliente preferiría el producto sustituto frente al bien
que directamente requiere?
En el caso de la iluminación el consumidor podría escoger el bien sustituto ya
sea porque puede ser más económico para él o por la forma física del producto
y también en caso de que sea LED o tecnología convencional.