4 Ps del Marketing

Elaborado por:
Sergio Alejandro Genoy Cepeda
Código: 2903837

Docente:
Tirso Rafael Forigua Hincapié

Logística de Mercados

Universidad Militar Nueva Granada

Febrero 1 del 2021
Bogotá D.C.
 Las 4 Ps del marketing tienen su origen hacia los años de 1960 cuando el docente
estadounidense E. Jerome McCarthy definió el concepto de marketing. Allí definió cuatro
elementos básicos que tienen la capacidad de exponer cómo funciona el marketing dentro de
una empresa de forma conjunta y completa, ya que estos brindan una orientación para poder
hacer que un producto sea exitoso, en donde también se deben tener en cuenta aspectos
como el estudio de mercado que da a conocer las diversas necesidades que poseen los
consumidores.
En primera instancia, se encuentra el producto, el cual según las fuentes consultadas,
es el elemento más importante dentro del marketing, debido a que todas las acciones se
encuentran girando en torno a este. Dentro de dichas acciones no solamente se encuentran
aquellas en las cuales se fabrica, se ofrece y se vente el producto, sino también aquellas en
las que se tiene en cuenta la satisfacción del cliente; que llevaría al buen posicionamiento del
producto dentro del mercado. Cabe aclarar que el producto no solamente son aquellos bienes
que pueden ser tangibles, sino también aquellos que no lo son, como lo es un servicio.
En el segundo lugar, se encuentra el punto de venta, dentro del cual se deben tener en
cuenta variables como el transporte del producto, su almacenamiento, el precio de este, su
costo de envío, los canales de distribución del mismo, el inventario existente de este y el
público al que va dirigido el producto. Lo anterior con el fin de determinar si la distribución de
este debe ser intensiva de tal forma que llegue a la mayor cantidad de establecimientos
posibles, selectiva o exclusiva en donde se únicamente se tienen en cuenta ciertos puntos de
venta, que traería consigo la exclusividad de ofrecimiento y venta a ciertos clientes del
producto.
En tercera instancia, se encuentra el precio, el cual indica la cantidad que el consumidor
debe pagar cuando este quiere adquirir un bien o servicio. Sin embargo, para poder fijar el
monto de dinero que se debe pagar por un producto, se debe realizar un estudio de mercado
que brinde información concerniente a la disposición que tiene el cliente de pagar por un
determinado producto, al precio que ofrece las empresas que significan competencia y a su
vez el ciclo de vida del bien o servicio a vender.
En el último lugar, se encuentra la promoción, en la que se deben tener en cuenta
variables como el público al cual va dirigido el producto y los medios y canales donde el
consumidor se encuentre presente. Las técnicas de promoción van desde el outbound
marketing, en donde se publica el producto a través de propagandas que son emitidas por
medios de comunicación como la radio, la televisión, entre otros, hasta el inbound marketing;
el cual consiste en ganarse la confianza e interés del cliente ofreciéndole un valor agregado
para que así elija al producto entre la competencia.
Como conclusión, las 4 Ps del marketing sirven para brindarle la información necesaria
al empresario sobre la manera en la cual puede lanzar un determinado producto brindándole
herramientas como la publicidad que debe realizar al mismo, el precio que este debe tener y
cómo se podrá vender, para que dicho producto se posicione como el mejor o uno de los
mejores dentro del mercado.
Bibliografía:
 Marketing Directo. 2021. ¿Conoces las "4Ps" del marketing?. Recuperado el 29 de
enero del 2021, desde: https://www.marketingdirecto.com/marketing-
general/tendencias/conoces-4p-marketing

 Botey, P., 2020. Las 4 P del marketing que debes conocer. Inboundcycle.com.

Recuperado el 29 de enero del 2021, desde: https://www.inboundcycle.com/blog-de-
inbound-marketing/las-4-p-del-marketing-que-debes-conocer

 Franquet, A., 4 P's del marketing. Economipedia. Recuperado el 29 de enero del 2021,
desde: https://economipedia.com/definiciones/4-ps-del-marketing.html