PLAN DE MARKETING.

En el presente plan de marketing se enfoca en el análisis de la empresa Artewood, cuya

actividad comercial está dirigida al diseño, fabricación y venta de muebles hechos de
madera reciclada. Se trata de una empresa familiar que se preocupa por preservar el medio
ambiente, lo que supone una ventaja frente a sus competidores. El objetivo de la empresa es
conseguir incrementar las ventas entre el conjunto de clientes de la empresa. Para ello la
empresa contactará con un proveedor de madera reciclada (más barata que los actuales
materiales) que incluirá en su oferta comercial y realizará un programa de publicidad
medios de comunicación y publicidad exterior que ayude a fomentar el conocimiento de la
marca.

I. Marco Teórico.
 ¿Qué es el reciclado de madera?
La madera es un material ya tradicionalmente reusado en las construcciones
tradicionales. Encontrando vigas que han pasado de ser soportes a desmontarlas para
realizar muebles con ellas. Se podría afirmar que la vida de la madera tratada es
ilimitada, pues se puede reusar indefinidamente si no ha sido afectado por los agentes
atmosféricos, xilófagos o fuego.
De este modo, la madera es un material 100% reciclable y una vez reciclado posee
todas sus cualidades físicas intactas. Añadir, que su proceso de reciclaje no lleva
asociado tratamiento y genera bajas emisiones de la maquinaria que en su caso se
requiera, evitando problemas secundarios medioambientales, y tan sólo se ha de tener
especial cuidado en programar un tratamiento de la pieza de dimensiones inferiores o el
astillado en pequeñas fibras, para la conformación de nuevas piezas o tableros; las
grandes vigas de madera pueden tener una larga vida de utilidad.
La madera reciclada es uno de los materiales que actualmente se utilizan en
construcción como tableros aglomerados o tableros de fibras, si bien, hay más tradición
de reusar piezas directamente, que es más favorable pues evitamos procesos de
transformación y emisiones ligadas a ellos.
 Proceso de la madera reciclada.
La madera recuperada es triturada y convertida en tableros de aglomerado para que
vuelvan a ser consumibles. Los tableros de fibras y los de partículas, son derivados
de la madera que surgen como consecuencia de su aprovechamiento integral. Para
producir una tonelada de aglomerado se necesitarían seis árboles, pero gracias al
reciclaje de madera, no es necesario talar ninguno.
También se puede utilizar la madera recogida como fuente energética controlada y
limpia. Existen algunos proyectos para que ciertos focos industriales reúnan
residuos y hagan biomasa o inicien un proceso de cogeneración energética.
Podemos usar la madera que queremos eliminar como combustible en estufas de
leña que son la forma más limpia de quemar la madera. Antes de tirar o quemar la
madera en alguna hoguera se debe pensar en alguna empresa, taller, escuela que la
pueda necesitar.
Otra de las formas de reciclaje de la madera es la conversión de ésta en compost que
es una mezcla de materia orgánica descompuesta y transformada en una rica
enmienda para el suelo. Las virutas de madera y el serrín es un buen material para
compostar ya que es rico en carbono.
 ¿Qué se hace con la madera reciclada?
Para terminar el reciclaje de madera, debemos buscar un destino que aproveche el
material que sale.
Hay tres destinos principales para este material:
 Fabricación de tablero aglomerado, que son paneles formados por virutas o
partículas encoladas con resinas sintéticas. Es el destino de entre el 80% y el
90% de la madera recuperada.
 Valorización energética con producción de electricidad, como incineración,
pirólisis y gasificación por plasma. De estas tecnologías, la incineración es la
más desarrollada y cuenta con baja aceptación social.
 Fabricación de compost y usos ganaderos.

 Mobiliario con madera reciclada (Pallets)

 Los muebles con pallets de madera que todos conocemos se están convirtiendo en
un arte, también denominados pallets o tarimas (También denominado en algunas
zonas de Sudamérica estiba).
Las construcciones con pallets de madera están alcanzado su momento álgido en el
diseño, con ideas frescas para su utilización que además están transformando
espacios y traspasando su reciclaje habitual a las fronteras de la arquitectura más
moderna, los jardines más espectaculares o simplemente como elemento
socializador.
Por su madera y el coste económico bajo, tradicionalmente han sido utilizados por
muchos usuarios para la elaboración y como estructura base de madera para el
reciclaje de muebles ante manualidades, decoración, interiorismo con la pregunta
pertinente de cómo hacer un mueble de pallets; sillas, meses, sofás tanto de interior
como de exterior, etc.
Puedes diseñar cualquier mueble con un poco de bricolaje y paciencia (Cabeceros,
sofás, mesas, sillas, chill out, etc.). Toca entender cómo reciclar pallets de madera y,
un ejemplo de mobiliario hecho con tarimas y con instrucciones al detalle

II. Análisis de la empresa, el mercado y la competencia.

Artewood es una empresa con un concepto diferente en la fabricación de muebles, los
diseños están fabricados con pallets reciclados de origen europeo y mexicano, recupera,
trabaja y re transforma la madera.

- FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Abundancia de materia prima Informalidad del sector
Potencial creativo Precios accesibles para varios sectores
Disponibilidad y bajo costo de mano Ventas de muebles personalizados
de obra No existe un monopolio
Productos innovadores y exclusivos
DEBILIDADES AMENAZAS
Alta disponibilidad de madera reciclable Imitación por parte de la competencia
Poca publicidad del producto Competencia con países con mejores
Proceso productivo estandarizado recursos
Productos sustitutos de la materia prima
Poco conocimiento acerca del producto
Crecimiento lento en el mercado

- Clientes.
 Entorno institucional o legal
El Estado interviene mediante normas en las actividades económicas por lo que hay
que tenerlo en cuenta. A la hora de crear una empresa lo que debemos obtener son
una serie de permisos que da el Ayuntamiento y otras instituciones para legalizar la
situación de la empresa y sus trabajadores. Los permisos que necesitamos son
sencillos de conseguir acudiendo a las instituciones pertinentes puesto que nuestra
empresa no necesita de ningún permiso especial.

 Entorno demográfico
Vamos a instalar nuestra empresa en San Luis Potosí una ciudad en crecimiento y
con una red de comunicaciones y transporte en avance. La propuesta de la industria
mueblera en San Luis Potosí es trabajar para ofrecer un producto que satisfaga las
necesidades y los gustos cada día más exigentes del cliente final; mismo que gracias
a las redes sociales y al internet, demanda más velocidad en la implementación de
las modas, así como más calidad y funcionalidad en los muebles.

- Competencia

Nuestra empresa se encuentra en un sector con mucha competencia por lo que tendrá
que diferenciarse del resto, por ello vamos a llegar a cabo una estrategia competitiva de
investigación y diferenciación de productos. Además llevaremos a cabo una extensa
campaña publicitaria informando de la creación y apertura de nuestra empresa de
muebles de materia reciclada al público en diferentes medios de comunicación ya sea
 en prensa, radio, televisión y otras formas de informar al publico de los productos
ofertados.

III. Estrategia de marketing.

Aprovechar la alta demanda de los productos que ofrece la empresa para el lanzamiento
de promociones y ofertas con el din de ganar la preferencia de los consumidores
dirigiendo los esfuerzos de la empresa para la garantía de la satisfacción de las
necesidades del cliente ofreciendo una buena atención, productos de calidad y precios
competitivos y accesibles para el mercado.
Establecer estrategias que permitan el cambio y la búsqueda de nuevos proveedores en
la región para la disminución de costes de la empresa y satisfacer la demanda de los
clientes.
Realizar actividades de promoción con el fin de otorgarle una publicidad a la empresa
basada en la oportunidad de productos de calidad y accesibles para el público dándole
un posicionamiento alto a la empresa en el mercado del diseño y venta de muebles
aprovechando las relaciones públicas para establecer canales de comunicación que
permitan mejorar continuamente el servicio que ofrece la empresa y hacer frente a las
nuevas competencias en el sector.

https://ovacen.com/muebles-con-palets-reciclados-idea/

https://www.maderea.es/madera-material-construccion/

https://www.recytrans.com/blog/reciclaje-de-madera/