Instituto Profesional AIEP

Facultad de Negocios
Ing. De Ejecución En Administración de Empresas Mención Marketing

 
 
 
 

 
 
 
ACTIVIDAD PRÁCTICA SEMANA 7

 
 
Autor: Alexandra Paz López Pérez
Modulo: Gestión de Ventas
Docente: Siboney Cisternas Boggiano
Septiembre 2021
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 Con base en los contenidos revisados en la unidad te

invitamos a desarrollar la siguiente evaluación sumativa:
 Instrucciones: 

1. Determinar el pronóstico de ventas anual y mensual con los datos ofrecidos

2. El informe es grupal (3 personas).
3. Una vez finalizado el informe, se debe subir a la plataforma, en formato Word
durante la semana 7

 DATOS:
La empresa “Sapito” posee la siguiente información y les solicita determinar el
pronóstico de ventas anual y mensual para el próximo ejercicio, como también los
ingresos esperados.
Las ventas del periodo anterior poseen el siguiente comportamiento:

1. La empresa hace una restructuración administrativa con la cual espera

disminuyan las ventas en un 3%.
2. Los trabajadores amenazan con una huelga en caso que suceda se considera
una disminución de 2.300 unidades en caso de que suceda.
3. Se expande el mercado de la empresa lo cual se espera un aumento en 7.500
unidades.
4. Se realiza una mejora en el envase del producto para que sea más atractivo por
lo que se considera un beneficio de 4.700 unidades.
5. Se espera un crecimiento en la industria de un 16%.
6. Se considera 4% de mermas sobre las ventas.
7. El precio de venta unitario de $109.
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Desarrollo

A continuación se muestra el desarrollo de la proyección de ventas para los

próximos 24 meses, además de la proyección anual.

Unid Unid
ades A ades
M Vend Varia ñ vendi
es idas ción   o das
Tasa
crecimi
1 151   ento   1 3236
-
Pronó 1063 73
2 164 13 3,28 stico 2 0 94
-
24
Pronó 3491 28
3 200 36 stico 3 5 6
4 190 -10
5 197 7
6 143 -54
7 171 28
8 259 88
9 325 66
1
0 412 87
1
1 496 84
1
2 528 32
1
3 530,5  
1
4 562,5  
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1
5 565  
1 597  
6
1 599,5  
7
1 631,5  
8
1 634  
9
2 666  
0
2 668,5  
1
2 700,5  
2
2 703  
3
2 735  
4

Se espera que exista un aumento en las ventas de los productos de la empresa

“Sapito”, se proyecta que las ventas aumenten del año 1 al año 2 en 7.393
unidades aproximadamente.
Si bien exisitió una baja en las ventas, esta baja se esperaba debido a la
reestructuración administrativa, sin embargo las ventas logran subir de acuerdo a
lo esperado por el mejoramiento en el empaque de los productos, esto genera un
aumento progresivo en las ventas pronosticadas para los siguientes meses,
manteniendo una alza leve. Las ventas pronosticadas para el año 3 llegan a las 34
mil unidades.
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