Tener que realizar El Lean Canvas como forma de validar

sesudos estudios, ni ideas de negocios online.

utilizar software
complicado, se pretende
ser capaz de identificar, de La ventaja del Lean Canvas estriba El uso de post-it en esta herramienta
forma visual y precisamente en su simplicidad para está bastante extendido, ya que resume
esquemática, todos los validar una idea de negocio. en un trozo de papel y a simple vista la
elementos que van a idea o característica que representa.
componer el proceso de
negocio.
Y que a su vez se desglosará en 9
El esquema trata de preguntas o apartados:
responder
El uso a 4 preguntas
de post-it en esta
clave: quién,
herramienta está cómo, qué,
cuánto.extendido, ya
bastante
que resume en un trozo
de papel y a simple
vista la idea o
característica que
representa.

En primer lugar debemos hacer una distinción importante entre: Usuario: el sujeto para quien está diseñado el producto
o servicio. Consumidor: aquel que toma la decisión de compra, a quien le damos las razones de compra y se le
destacan los beneficios. Al consumidor es al que dirigiremos los esfuerzos de marketing y comunicación. Comprador:
aquel que meramente ejecuta la decisión de compra.

En el siguiente paso debemos identificar los problemas que cada segmento de cliente puede tener y que
nuestro producto o servicio puede resolver. La razón de identificar esos problemas es porque los utilizaremos
como argumento de marketing a la hora de realizar la venta. Tengamos en cuenta que nosotros no vendemos
productos o servicios, sino soluciones a problemas concretos de los clientes.
Clientes
Este apartado viene a determinar qué beneficios vamos a aportar al cliente con nuestro producto o
servicio. PayPal, Dropbox, Canva, Instagram y Twitter Problema
Llega el momento de concretar los beneficios que vamos a aportar a nuestros clientes. Aquí es
donde empieza en sí la creación de nuestro producto o servicio, o bien la adaptación del
Proposición única de valor (PUV)
mismo (si ya lo tenemos prediseñado). ¿Cuáles son las tres características principales de
nuestro producto que van a ayudarnos a obtener el beneficio buscado por el cliente?
Solución
Tienda online, Portal, Página web / Blog, Redes sociales, App, Newsletter,Publicidad on / off line,SEO / SEM y
Sistemas de afiliados Canales
¿A través de que vías vamos a obtener ingresos para entregar a nuestros clientes la solución a su problema?
El más habitual es el pago por uso (la transacción comercial tradicional), pero podemos recurrir a otros Fuentes de ingresos
modelos tales como: freemium, suscripción, financiación vía publicidad

Vamos a identificar los principales costes en los que vamos a incurrir para poder entregar a nuestros clientes
la solución a su problema. Esos costes pueden ser puntuales (inversión) o recurrentes (publicidad, personal) Fuentes de costes
y pueden ser fijos o variables

Visitas a la web, Captación de direcciones de email de clientes interesados en nuestro producto o servicio, Métricas clave
Seguidores en redes sociales, Número de páginas web hablando de nuestro producto o servicio, Coste de
activación, Coste de retención Y Coste de conversión
Ventaja competitiva
Este es el último apartado del lienzo y aquí vamos a tratar de expresar por qué los clientes van a elegir
nuestra solución para resolver su problema en lugar de la de la competencia. A veces la ventaja competitiva
es evidentemente (ningún competidor está ofreciendo una solución) y otras es más difusa.¿Por qué los
clientes nos van a elegir a nosotros? ¿Quizás por emplear una mejor usabilidad en nuestra web? ¿Por
despertar simpatía o afecto? ¿Por precio?
Conclusión

Si hemos sido capaz de completar de forma satisfactoria los 9 apartados de nuestro Lean Canvas, la idea
de negocio, al menos en teoría, es viable. A partir de aquí llega el momento de construir el “producto
mínimo viable” y ponerlo a prueba a través de diversas herramientas como la creación de maquetas y
prototipos.

LINA MARCELA VERGARA SOTO