Outbound Marketing

Outbound Marketing es el conjunto de

estrategias de comunicación empleadas por
una empresa para generar oportunidades de
negocio de manera directa, mostrando el
valor de sus productos y servicios y
convenciendo a que una persona tome la
decisión de compra favorable a esta
empresa.
Actualmente, hay dos maneras de prospectar nuevos clientes: pasivamente, a través
del Inbound marketing, y activamente, con el Outbound marketing.
Con la reciente ascensión del Inbound, varios gurús profetizaron que él sería la manera
más moderna y eficiente de prospectar. Sin embargo, empresas como HubSpot,
Salesforce y Samba Tech continúan invirtiendo en procesos Outbound por un simple
motivo: ¡da resultado!
Utilidad
Su metodología está centrada en la marca y producto, en mostrar sus características y
bondades. Busca e interrumpe al cliente cuando no ha solicitado esa información, por
lo que puede resultar molesto. ¿Cuál es la probabilidad de que pueda interesarle? No
se sabe, pero está claro que el contacto es frío, y no se tienen los suficientes datos
para saber si es de su agrado o no.      

Ejemplos de Outbound Marketing

El Outbound Marketing incluye varias acciones. Aquí enumeramos algunas de ellas:

 Medios impresos como folletos. Un ejemplo clarísimo de publicidad tradicional.

 Series de seminarios.

 Anuncios digitales en revistas y redes sociales.

 Envíos de correos electrónicos a listas compradas.

 Llamadas «en frío». Un ejemplo con el que tener respuesta casi inmediata.

 Anuncios en radio, prensa y televisión. Otro ejemplo de publicidad tradicional

que continúa desde el inicio de sus tiempos.

 Eventos de marketing. Otro ejemplo de marketing tradicional con el que hacer

contactos de forma presencial

 Ventas internas. Las ventas internas o Inside Sales toman los clientes
potenciales generados por el marketing, los llaman y los califican, y luego los
entregan a un ejecutivo de cuentas o un vendedor con más experiencia para
cerrarlos.
  Lead nurturing y Lead Scoring. El envío de correos electrónicos que acercan a
un cliente potencial a una compra, puede ayudar a convertir los clientes
potenciales en clientes reales.

 Telemarketing subcontratado y publicidad

 Distribución de contenido, como escribir una publicación de blog invitado en el

sitio web de una asociación de la industria o compartir su contenido a través de
fuentes RSS y redes sociales.

 Publicidad PPC (pago por clic). Al pagar para anunciarse en motores de

búsqueda como Google, Yahoo!, y Bing, los clientes potenciales pueden ver el
mensaje que buscan a través de las palabras clave específicas.

inbound marketing
El inbound marketing es una metodología que
combina técnicas de marketing y publicidad no
intrusivas con la finalidad de contactar con un
usuario al principio de su proceso de compra y
acompañarle hasta la transacción final.
La principal finalidad de esta metodología
es contactar con personas que se encuentran en el
inicio del proceso de compra de un producto
determinado. A partir de aquí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para
cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final,
siempre de forma “amigable”. Y, posteriormente, se les fideliza.
Por eso podemos decir que, con el inbound, una parte de las acciones ayudan a
construir elementos que existen, que tienen un valor económico por sí mismos y que,
además, en el tiempo, dan un rendimiento
Utilidad
El inbound marketing proporciona ventajas a las empresas que lo ponen en práctica.
Entre las principales, se encuentran:

 Aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL): los multiplica por 7,3
en un año y por 9,8 en dos años.

 Aumenta los registros (leads): los multiplica por 3,8 en un año y por 14,7 en dos
años.

 Incrementa las visitas que recibe la página web: las multiplica por 4,7 el primer
año y por 24,3 en dos años.

Ejemplos de inbound marketing

El Inbound Marketing ejecuta sus estrategias mediante:

 Blog, es una buena herramienta para generar tráfico hacia la web de tu

empresa
 Posicionamiento Web en Buscadores, un buen posicionamiento
en buscadores hará que el resto de técnicas sean más efectivas.
 Infografías, a veces los usuarios solo necesitan un esquema rápido de los datos
que buscan. Por eso, otro de los ejemplos de Inbound Marketing son
las infografías.
 Estudios y whitepapers, por lo general, podemos definir este punto
como piezas de contenido educativo, con una investigación profunda detrás,
que tiene un tono más formal que las publicaciones de un blog.
 Vídeos, el contenido que puedes enseñar en un vídeo es mucho más amplio
que escrito.
 Podcast, se trata de un tipo de contenido pero con un formato diferente, un
audio digital que puede combinar voz, música y efectos sonoros y que suele
presentarse en mp3 o wab.