Seminario de Neurociencias Aplicada A La Gestión Empresarial

BIENVENIDOS
De Neurociencia
al Marketing.
Dr. Eduardo Jahn
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División evolutiva y funcional
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20% de la energía del cuerpo
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Busca patrones: cambios
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¿Qué va hasta la consciencia?
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¿Lo necesita para sobrevivir?
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¿Quién toma las decisiones?
Razón
Conducta racional
Metas
Sistema
Reticular
Activador
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¿Qué nos escucha?
Cerebro Triuno
Sistema Reticular Activador
Sistema Nervioso Autónomo
Desde lo mas básico…
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Parece básico…
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Save Wildlife!!
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La razón es solo un ingrediente
de las decisiones.
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Lo que realmente ocurre
El Rafe Médio: Adaptación al estrés
Contractura
muscular !!
Irritabilidad
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Estrés
Sufrimiento
Definición
NA < 200pgr/dl.
Ad > 45 pgr/dl.
Serotonina libre > 3 ngr./dl.
NA/Ad < 3
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Incluso la razón se ve torcida
por las emociones…
El guardián del bienestar!!
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¿Qué es lo que se vende?
¿Qué es lo que se compara?
La disposición!!
A derrochar!!
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La actitud!!
El carisma
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Disposición al éxito y al Sentirse ganador o
emprendimiento!! agradecido
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El semblante!!
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El bienestar
Dr. Eduardo Jahn
Gracias
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PONENCIA:
EL NEUROLIDERAZGO
COMO DISCIPLINA
Una nueva Dimensión de la Gerencia
PROF. JESÚS MONASCAL
E-mail: jesus.monascal65@hotmail.com
Blog: soluempres.blogspot.com
Twitter: @ConsulMonascal
Facilitador: Msc Jesús Monascal
ENFOQUE

GESTIÓN EMOCIONAL
Modifican Modelan
Creencias
Resultados Pensamientos
Derivan Generan
Acciones Sentimientos
Determinan

CAMBIO DE HÁBITOS
Competencia = Aptitud * Actitud + Creencias
(Habilidad) (Destreza) (Valores)
Aptitud
Capacidad
Desarrollo de la Habilidad
CONOCIMIENTO
Vocación
Actitud
Desarrollo de la Destreza
PRÁCTICA
Competencia = Aptitud * Actitud + Creencias
(Habilidad) (Destreza) (Valores)
Liderazgo de 5to. Nivel (NEUROLIDERAZGO)

Líder Nivel 5 = Carácter + Voluntad + Humildad
Autor: Jim Coollins

Aplicar Instrumentos

Modelo: Liderazgo de 5to. Nivel del Saber al Hacer / Hacer Más con Menos
Diseño: Prof. Jesús Monascal
Resultado
Liderazgo Tridimensional – Nivel 3
3.- Líder de Transformacional (1,9) 4to. 1.- Líder Situacional (9,9) z
y (Integración - ¿cuándo lo hace? ) (planificación - ¿qué hace?)
9 Instrumento: C) Conflictos entre subordinados Nivel Instrumento: A) Planificación
Resistencia Acción Correctiva Resistencia Acción Correctiva
NO CREE Involucramiento, NO SABE Clarificar, Informar, Educar
Participación 5to. Decide y ayuda
Sugiere cambio de tema a hacerlo / Propone un
Interés
Nivel Plan de Acción
Por los 2.- Líder Transaccional (5,5)
Participantes (Organización - ¿cómo lo hace?)
Liderazgo Instrumento: B) Información solicitada por los subordinados
Tradicional Resistencia Acción Correctiva
Uni- NO PUEDE Proporcionar herramientas
Dimensional
Nivel 1
Propone Cambios y explica que se necesita
5.- Líder Evaluador (1,1) 4.- Líder Facilitador (9,1)

Control - ¿porqué lo hace? Dirección - ¿dónde lo hace ?
Instrumento: E) Control Instrumento: D) Dirección
Resistencia Acción Correctiva SI QUIERE Lo hace

NO QUIERE Analizar comportamiento / Reduce el liderazgo
Solicitar ayuda profesional para que el grupo se guíe
1 Pregunta para mayor información
Interés por el Conocimiento / Liderazgo Dimensional - Nivel 2
1 9 x
Ejemplo:
El valor 1: es la primera acción a tomar
A) PLANIFICACIÓN Hasta…
El Valor 5: es la última acción a tomar
4
a) Junto con mis empleados reviso el panorama general de mi unidad
1
b) Formulo el Plan de cada subordinado
5
c) Sugiero lo que deben hacer y ofrezco mi asesoría
2
d) Descargo en mis empleados la responsabilidad de planificar
3
e) realizo la planeación de mi personal
B) INFORMACIÓN Hasta…
a) Mantengo a mi personal informado de todo lo que sucede

b) Doy respuesta si determino que es necesaria
c) Paso la información a mi superior directo
d) Ayudo a mi personal en éstos asuntos
e) Divulgo por escrito toda la información necesaria
C) CONFLICTOS Hasta…
a) Espero que los empleados resuelvan sus diferencias

b) Aliento a los empleados a que cooperen entre sí
c) Llevo a cabo una reunión conjunta y no se termina hasta solucionar el problema
d) Hago saber a los empleados que no acepto ningún conflicto
e) Hablo en privado con cada una de las partes
D) DIRECCIÓN Hasta…
a) Después de explicar los planes con claridad memantengo al tanto del desempeño
b) Después de haber asignado las tareas intervengo lo menos posible
c) Después de haber discutido con los empleados las tareas me mantengo en contacto con ellos
d) Después de haber formulado los planes reviso el grado de avance
e) Después de haber explicado los planes vigilo el trabajo de los empleados
E) CONTROL Hasta…
a) Llevo a cabo las correciones que necesitan sobre la marcha

b) Examino con cuidado tanto los puntos fuertes como los puntos débiles
c) Si me l aman la atención inmediatamente informo a mis empleados
d) Felicito a los empleados que trabajan bien
e) Brindo oportunidad a cada quién para que aporte sugerencias
Resultados: I I
Validación II IV V
A Planificación b 1 d 2 e 3 a 4 c 5 15
Resultados:
ESCALA Nivel
I 5 Nivel
II 4 Nivel
III 3 Nivel
IV 2 Nivel
V 1 Validación
A Planificación b 1 d 2 e 3 a 4 c 5 15
B Información e 1 c 2 b 3 a 4 d 5 15
C Conflictos e 1 a 2 d 3 c 4 b 5 15
D Dirección a 1 b 2 e 3 d 4 e 5 15
E Control e 1 c 2 a 3 b 4 d 5 15
TOTAL 5 10 15 20 25 75
Tomado del libro:
¿Qué Clase de Líder es usted? Liderazgo Efectivo
Autor: Arlen Etling
Ejercicio
Usted es el encargado de
la discusión del grupo.
Como líder del grupo lea
las siguientes situaciones y
escoja una posible solución
para crear equipos de
trabajo.

¿Qué Clase de Líder es usted?
Op 3
Op 2
Op 1

Op 1
Op 3
Op 2

Op 2
Op 1
Op 3

Op 1
Op 3
Op 2

Op 3
Op 2
Op 1

A manera de Conclusión
“El líder superior logra sus objetivos sin hacer
mucho ruido
Imparte Instrucciones no a través de muchas
palabras, sino a través de ejemplos
Informa abundante pero raramente interfiere

en la acción de su gente
Raramente toma crédito por los logros alcanzados
Y es precisamente por el hecho de no tomar

crédito, que el crédito nunca le abandona”
Lao Tse, Tao Te Ching
Muchas
Gracias !!!!!!!
por su participación.
Prof. Jesús Monascal
Jesus.monascal65@hotmail.com
Blog: http://soluempres.blogspot.com/
¡ BIENVENIDOS!
Facilitador: José Francisco Chapman

MARKETING:
EL “BOTÓN
DE COMPRA”:
LA NUEVA
TENDENCIA

Antes de hablar
de Neuromarketing,
demos un breve
repaso a…
… la Historia
del Mercadeo.

1) El Mercadeo NO ES UNA CIENCIA
2) Trata del inconsistente, inestable y cambiante

comportamiento humano en la producción,
compra y venta de productos o servicios.

 Los orígenes del marketing
hay que ubicarlos en el desarrollo
de las primeras comunidades
históricas y en el instinto
del hombre a comerciar.
 Con los primeros asentamientos

humanos surgieron los mercados,
lugares fijos donde intercambiar
lo que se producía.
 Y como obviamente aún no existía

el dinero, el mecanismo
transaccional era el trueque.

 Muchas de nuestras ofertas de hoy son herederas de aquel
lejano trueque.

La evolución del Marketing se da propiamente en el siglo XIX.
Veamos algunas fechas:
Las actividades del Mercadeo se centran

1940 en el consumidor más que en la producción.
1950 Y se echa mano a la Psicología y la Sociología
para comprender mejor a ese consumidor.
.Vísperas de la II Guerra. el mercado se contrae,

1920 merman utilidades de las empresas
1930 y el Mercadeo vuelve a centrarse en ventas y
publicidad.
Se establece formalmente el Mercadeo,

1950 dirigido a la satisfacción del Cliente quien a
1960 futuro determinará los cambios tanto en los
mercados como en las empresas.

El Mercadeo es criticado de aumentar
1960 las diferencias de clase y por ello
1970 las empieza a considerar
desde el punto de vista del poder adquisitivo
. Surgen las 4Ps (Producto, Precio, Place (lugar)

1980 y Promoción), nuevos elementos que hasta hoy
1990 Integran (o integraban) el proceso, de la mano
con el consumidor
El Mercado incorpora elementos culturales

1990 que inciden en la decisión de compra, tales
2000 como cultura, creencias, ritos, etc.

Un Precursor del NEUROMARKETING:
El POSICIONAMIENTO
1980 El instrumento de las 4Ps (Producto, Precio,

1990 Place (lugar) y Promoción), coincide con la
creación del Posicionamiento, usado aún hoy.
Autores de Qué es Posicionamiento y La Guerra del Mercadeo.

Qué Es Posicionamiento
 No es share of mind ni top of mind.
 Es la manera como los consumidores perciben
y ubican una marca, producto y / o servicio
en su mente y en sus preferencias,
de acuerdo a las características de esa marca,
producto y / o servicio.
TAMBIÉN SE LO HA DEFINIDO COMO LA PERCEPCIÓN

POR EL USUARIO DE UN PRODUCTO QUE COMPITE DIRECTAMENTE
POR SI MISMO O RESPECTOA OTROS PRODUCTOS ELABORADOS
POR LA MISMA COMPAÑÍA.

Conceptos fundamentales.
 EL OBJETIVO DE TODA COMUNICACIÓN ES LA MENTE HUMANA.
 Para triunfar en una época super comunicada, toda marca debe
crearse una posición en la mente del consumidor, tomando
en cuenta sus aciertos y desaciertos y los de la competencia.
 La mente humana tiende a rechazar la información que no asimila;
por ello hay que simplificar al máximo el mensaje publicitario.
 EL CONSUMIDOR ES MÁS EMOCIONAL QUE RACIONAL.
EL OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD ES INCREMENTAR
FAVORABLEMENTE SUS EXPECTATIVAS.
 El consumidor ha aprendido a categorizar los productos
y sus beneficios. (Ej.: escalera).
• Hay que ser siempre EL PRIMERO en la mente del consumidor.

Algunas Estrategias de Posicionamiento.
 Atributos específicos del producto (precio, rendimiento,
tamaño, etc).
 Beneficios que ofrece y / o necesidades que satisface.
 Ventajas competitivas del producto o servicio y / o aspecto
humano y / o del personal de la empresa. (ej.: SAAS).
 Ocasiones de uso durante el año o el día (ej.: semana santa,
Gatorade en verano, Mañanita).
 Reposicionar el producto para un segmento diferente
de usuarios (ej.: producto para niños, mujeres, etc).
 Comparándolo o separándolo de la competencia
(en Venezuela no se permite la publicidad directa
competitiva).
 Combinación de todas estas Estrategias.

Y Ahora… Ya Podemos Hablar de…
Para comprenderlo
mejor, veamos primero
lo que NO ES
NEUROMARKETING

Neuromarketing no es…
NO es una ciencia: no va
de lo particular a lo general
y en consecuencia
no establece leyes inalterables
( física, matemática).
NO PUEDE RESPONDER todas

las preguntas relacionadas
con la mente humana,
siempre impredecible
y cambiante.
NO ES NI TIENE NADA QUE VER

con la famosa publicidad subliminal ni es tampoco
una extensión de la misma.

Publicidad Subliminal
Surgió en 1957, inventada
por James McDonald Vicary,
pionero de la Mercadotecnia.
Se la ha definido como todo mensaje
audiovisual (imágenes y sonidos)
emitidos por debajo del umbral
la de percepción consciente
y que incita al consumo de un producto.
James Vicary
Introdujo las frases “Eat Popcorn”
(Coma cotufas) y “Drink Coca-Cola”
(Beba Coca-Cola) en el metraje de la película “Picnic”.
Las frases aparecían impresas en un único fotograma

y eran suficientemente largas para que el espectador las leyera
de manera inconsciente, pero demasiado breves
para que se diera cuenta.

Publicidad Subliminal
Supuestamente los anuncios

subliminales de Vicary lograron
que las ventas de Coca-Cola
y cotufas se incrementaran
en un 18,1% y un 57,8%
respectivamente.
La Comisión Federal
de Comunicaciones de Estados Unidos amenazó con retirar
la licencia de radiodifusión a quienes utilizaran tal método.
La Asociación Nacional de Radiodifusores prohibió la emisión

de cualquier publicidad de este tipo.

Pero… ¿Realmente Existe la Publicidad
Subliminal?
 No se ha demostrado que los mensajes subliminales
funcionen en un grado significativo.
 Según científicos y psicólogos los “mensajes subliminales”

no producen un efecto fuerte y duradero en una persona.
 Por el contrario, mostraron muy poca influencia real más allá

de un sutil efecto momentáneo sobre el pensamiento.
 Sin embargo, aún se lo utiliza, especialmente por algunos

directores de cine.
 En el fondo, la gente ve lo que cree o quiere ver.

Publicidad Subliminal: lo que dijo Vicary
“Todo lo que logré, creo, fue poner una palabra nueva en uso
común. Y para un hombre como yo que se dedica a escoger
nombres correctos para productos y compañías,
se me debería examinar la cabeza por haber escogido un
nombre como subliminal.
“Trato de no pensar en eso, todo fue un truco. Para aquellos
que piensan que fue terrible… bueno; yo tuve la misma
reacción cuando lo pensé por primera vez.”

Algunos Ejemplos de “Publicidad Subliminal”



“Publicidad Subliminal” Hace Casi 500 Años
Giuseppe
Arcimboldo
1527 / 1593

Entonces… ¿Qué es Neuromarketing?
 El Neuromarketing consiste
en técnicas de venta
que utilizan el estudio
del cerebro humano
para aumentar
sus probabilidades de éxito.
 Se basa en el estudio
de las neurociencias,
con fines comerciales.
 Las neurociencia estudian

la estructura, función,
e interacción
de la bioquímica, farmacología
y patología del sistema nervioso.

Entonces… ¿Qué es Neuromarketing?
 Las investigaciones comenzaron en 1992.
 El término Neuromarketing (2002) se debe

al Dr. Ale Smidts , profesor
de la Universidad de Rotterdam.
 Según las neurociencias, el 90%

del inconsciente se ocupa de pensar
y procesar la información: el consciente
sólo se percata del 10% restante.
 El Neuromarketing en Publicidad es entonces la apelación

a la satisfacción del inconsciente, no controlado
por el sujeto, a través de la superación de todo cuanto
dependa conscientemente de el: prejuicios, valores
y autocontrol.

Neuromarketing , Empresas y Publicidad.
EMPRESARIO: Tengo miedo al fracaso
de mis productos.
PUBLICISTA: No te preocupes. Con
el Neuromarketing te van a sobrar clientes.
EMPRESARIO: ¿Cómo asi?
PUBLICISTA: Bueno, al superar las barreras
del inconsciente, aumentan las opciones
de incrementar tus
ventas. Empresario
EMPRESARIO: Entonces, ¿crees que

el Neuromarketing reduzca el factor riesgo?
PUBLICISTA: Seguro. Es más: con el
Neuromarketing tu posibilidad de éxito
es mucho mayor. Porque hará
que el cliente compre subconsciente
Publicista y automáticamente tus productos.

Neuromarketing o el “Botón de Compra”
La compra automática del consumidor
de determinado producto
ha sido el objetivo principal de todas
las técnicas de Mercadeo aplicadas.
Los partidarios del Neuromarketing

ven en él el tan ansiado “botón
de compra”.
Como el Cliente no puede

decidir conscientemente,
sólo hay que apelar a la posibilidad
de que lo haga inconscientemente.
Según los especialistas, no apela

a la persona sino a la parte animal
del cerebro.

El Cerebro y los Hallazgos de Mr. Merahabian
 Especialista en la comunicación
 no verbal.
 Habría surgido con los inicios

de la especie humana, antes
de la evolución
del lenguaje propiamente dicho.
 La comunicación no verbal Albert Mehrabian

es paralinguística: acompaña (1939)
a la información verbal
matizándola, ampliándola o mandando
señales contradictorias.
 Cuando hablamos o escuchamos, aunque nuestra

atención aparente centrarse más en las palabras, procesamos
simultáneamente lo verbal y lo no verbal.

El Cerebro y los Hallazgos de Mr. Merahabian
 Generalmente los movimientos corporales no son positivos
o negativos: más bien, la situación y el mensaje determinarán
su evaluación.

LAS TECNICAS CIENTIFICAS DEL NEUROMARKETING
Resonancia Magnética Funcional
por imágenes.
 Mide las variaciones

en la oxigenación de la sangre
y sus alteraciones magnéticas.
 Ofrecen mayor confiabilidad.
 Son más costosas.
Encefalografía Eléctrica (EEG)
y la Magneto Encefalografía (MEG).
 Miden los cambios cerebrales

eléctricos o magnéticos.
 Menos costosas.
 Permiten evaluar las sensaciones
en concordancia con la actividad
emocional, su signo y tipo.

LAS TECNICAS CIENTIFICAS DEL NEUROMARKETING
Tomografía de Emisión de Positrones
(PET):
 Monitorea metabolismo, flujo
y oxigenación de la sangre.
 Permiten obtener una imagen
del metabolismo de la glucosa
en el cerebro.
Eyetracking:
 Utiliza cámaras de alta velocidad
para rastrear los ojos, detectar
variaciones en las pupilas
y registrar frecuencia del parpadeo.

LAS TECNICAS CIENTIFICAS DELNEUROMARKETING
Respuesta Galvánica de la Piel
o Actividad ElectroDérmica (EDA):
 Mediante el uso de biosensores,

mide la intensidad
eléctrica circulante por la piel,
detectando la existencia
de actividades emocionales.
Electromiografía:
 Mide la actividad eléctrica

generada por los músculos,
tales como: supericiliar,
en el área de la frente y los ojos,
y el músculo zigomático
o músculo de la sonrisa)

LAS TECNICAS CIENTIFICAS DELNEUROMARKETING
Ritmo cardíaco:
 Relaciona las desaceleraciones
en el corto plazo
con el incremento
de la atención.
 Las aceleraciones
de más largo plazo
suelen corresponder
a la excitación emocional
negativa (respuesta defensiva).

Comunicación no Verbal y los Cinco Sentidos
 La Vista, el Oído y el Tacto son
los más importantes.
 Junto con el Olfato y el Gusto

constituyen la puerta
de entrada de las emociones.
 Con la Vista (miradas)

generalmente logramos
mas información si vemos
a la persona los ojos.
 Con el Oído: respondes a lo que te estén

comunicando: quien no escucha con atención
se desinteresa.
 Con el Tacto inspiramos confianza, nos acercamos

más a quien más conocemos. Como parte
del lenguaje corporal puede llegar a tener
grandes resultados
Neuromarketing y el Sentido de la Vista
 Los consumidores pueden intuir a través de la vista los sabores
de las bebidas y alimentos sin haberlos probado siquiera.
 La razón se basa en la recepción, por parte de los ojos,

de la información suministrada por los alimentos y bebidas,
 Información que procesa el cerebro para determinar el sabor.
 El llamado appetite appeal en la publicidad de alimentos se basa

en este mecanismo

Neuromarketing y el Sentido del Oído
 La música es también un medio de comunicación
con el cliente.
 La memoria auditiva, al igual que la visual, globaliza

más bien que analiza.
 Recordar una música, un jingle, en todos

sus componentes (melodía, ritmo, timbre
e intensidad), forma parte del proceso auditivo.
 Sin embargo, generalmente, de manera

consciente, no solemos registrar
los sonidos provenientes del entorno.
 El hilo musical en los supermercados, se acelera

en momentos de mayor afluencia y se ralentiza
para inducir paciencia en los consumidores
y hacerlos así demorarse más tiempo.

Neuromarketing y el Sentido del Tacto
 Algunos especialistas lo
consideran una especie de “Tercer
Cerebro”.
 Para la mayor parte

de los consumidores, la inspección
personal y táctil del producto
es un requisito previo a la compra.
 El tacto ha demostrado
ser un factor a considerar
tanto en las interacciones
personales como comerciales
 Es más utilizado por el género

femenino que por el masculino,
 Inconscientemente, día a día, tocamos o sentimos

la compuslón de tocar casi todo lo que vemos

Neuromarketing y el Sentido del Olfato
 Entre el 80 % y el 90%
de nuestras decisiones
de compra son inconscientes.
 75% de las emociones

cotidianas están vinculadas
con el sentido del olfato.
 La emoción que puede evocar un olor puede ser decisiva

en el momento de la compra .
 Inclusive se lo utiliza para mejorar la productividad

y el entorno de trabajo.
 El aroma propio que identifica a una marca se llama Odotipo
 Somos capaces de distinguir entre 2.000 y 4.000 olores.

Neuromarketing y el Sentido del Gusto
 Cuando comemos,
también comemos
por los ojos.
 Cuanto más agradable
nos parece lo que comemos,
más placer sentimos,
 Este placer, asociado

a la recompensa
de ingerir un plato
apetitoso (appetite
appeal) , ha sido
demostrado mediante
EEG.

Neuromarketing o el Color de las Emociones.

Neuromarketing en Venezuela
 Es en 2013 cuando en Venezuela
se comienza a aplicar el Neuromarketing.
 La empresa pionera ESTIME, se asocia

posteriormente a NEUROBIOMARKETING
Italia para formar
ESTIME-NEUROBIOMARKETING Américas.
 Entre sus clientes figuran Ron Santa Teresa

y Kraft Foods Venezuela.
 En Octubre de 2014 se realiza la primera

Jornada Nacional de Neuromarketing.
 Actualmente, 80% de las grandes marcas latinoamericanas

se apoyan en esta técnica.

El Neuromarketing en el Banquillo
 Como fenómeno comunicacional,
especialmente en área tan sensible
como la publicidad, el Neuromarketing
tiene numerosos detractores.
 Las objeciones son éticas y morales.
 Se lo acusa de violar el subconsciente

y en consecuencia de manipular
al máximo la intimidad de la gente.
 Su aplicación en política, para promover a determinados

candidatos, ha provocado las mayores polémicas
y críticas adversas.
 Su uso y consecuencias a futuro, lo han hecho

ser parangonado con obras contra el totalitarismo tales
como 1984 de Orwel, y Un Mundo Feliz, de Aldous Huxley

El Neuromarketing en el Banquillo
(para los que llegaron tarde)
“En la próxima generación habrá un método

farmacológico para hacer a la gente amar
su esclavitud y las dictaduras sin derramar
una lágrima. Producir unaE especie de campo
de concentración indoloro para sociedades
enteras donde la gente permita , disfrutándolo,
que la despojen de su libertad”
Eric Arthur Blair 1894/1953

(George Orwell)
En su novela 1984, Orwell imagina un

omnipresente Hermano Mayor que mediante
un acucioso aparato policial vigila
permanentemente a los seres humanos,
llegando incluso a saber qué piensan y cuándo
mediante una Policía de Pensamiento.
1903 / 1950

Marketing Tradicional vs. Neuromarketing
 Interroga sobre  No consulta la opinión
el producto o servicio. de los consumidores: indaga
directamente en el
 Las encuestas pueden inconsciente: como
ser poco creíbles entre reacciona ante un nuevo
lo que el consumidor dice producto nuevo, un comercial,
y hace. aviso, etc.
 Basado en la publicidad  La decisión de compra está

directa y masiva. determinada
por las emociones
 Busca el aumento y no por la razón.
constante
e inmediato de las ventas.  Puede encontrar
en la apelación a la oferta
 Busca la ganancia rápida “Gratis” un recurso casi
de la empresa vendedora “hipnótico” para atraer
en función del concepto más al consumidor.
calidad / precio.
Dado su elevado costo, sólo
 Orientado al intercambio las empresas grandes pueden
económico: me das, te doy. pagarlo.

Pero…Es el Neuromarketing Realmente
Efectivo?
 Una vez más: el Neuromarketing NO ES UNA CIENCIA.
 La ciencia va de lo particular a lo general basada

en una larga y generalmente lenta investigación.
 El Marketing y ahora el Neuromarketing, precisan

de respuestas concretas y de inmediata aplicación:
su fin es vender.
 El Neuromarketing trata de interpretar la mente

(cómo la afectan los estímulos).
 Hasta ahora, sólo intenta averiguar lo positivo o negativo

de esa reacción: no puede medir qué sensaciones produce.
 Gran parte de la información sobre el cerebro

no es cierta ni se ha podido establecer una clara distinción
en ambos hemisferios cerebrales.

Pero…Es el Neuromarketing Realmente
Efectivo?
 El comportamiento humano no se basa
en reacciones concretas a estímulos
concretos: no somos máquinas.
 Nos puede gustar un anuncio

o un spot comercial sin que
necesariamente “salgamos corriendo”
a comprar el producto.
 No todo lo que se dice Neuromarketing

realmente lo es: las buenas empresas
de Neuromarketing ofrecen sólidas
credenciales e incluso resultados
basados en investigaciones serias.

Marketing Tradicional Neuromarketing
Pueden Darse la Mano.
Ambas técnicas
se complementan
y pueden combinarse.
Ambas indagan las razones

de compra.
Básicamente la diferencia
radica en el enfoque con el cual se realiza las investigaciones.
Las dos se centran en las emociones. (Lo Emocional y Racional

ha sido una constante en las campañas publicitarias).
Más allá de los resultados “científicos” del Neuromarketing,

en ambas permanecen las 4Ps.: Price, Product, Promotion
and Place (Lugar).

Neuromarketing: ¿Moda Pasajera?
Según algunos expertos
la permanencia
del Neuromarketing
dependerá al menos
de 3 factores:
 Regulación legal
y sobre todo, ética.
 Capacidad de las
empresas
para demostrar y probar
a los consumidores
que no es una invasión
a su privacidad.
 Futura evolución
de la tecnología en nuevas
herramientas
de investigación y análisis.

Para Muestra Basta un Botón…
 Los dos siguientes comerciales
constituyen ejemplos
de Neuromarketing aplicado
al video.
 Sólo tienen imagen y sonido.
 ¿Innovadores o tradicionales…?

LA MÚSICA APLICADA A LA
SENSOCONCIENCIA
Estudio Psicomusical dirigido a la gestión

empresarial y apoyado en el desarrollo
personal y transpersonal
Desarrollada y presentada por:

Nelson Blanco
Contenido Música aplicada a la
Senso-conciencia
 Estudio del hombre.

 Dualidad Cuerpo – Alma (materia-espíritu)
 Psicología, Proceso histórico
 La música: Propósitos, importancia, Performance
 La empresa. El desarrollo personal y transpersonal
(la senso-conciencia) en función del crecimiento
empresarial a través del manejo de la música
aplicada y la psicología aplicada
Desarrollada y presentada por

Nelson Blanco
La psicología Música aplicada a la
Senso-conciencia
 Objeto de estudio:
 Antigua Grecia hasta el siglo XVI: Estudio del alma «psique» «psike»
 Siglo VII al XIX. Estudio de la conciencia, la mente o los fenómenos
psíquicos.
 Siglo XX hasta hoy; estudio de la conducta o el comportamiento.
 La amplitud del término conducta llevó a los investigadores a referirse
a la psicología aplicada un norteamericano llamado Ruckmick (1926)
dio inicio a esta conexión de la psicología con las demás disciplinas,
de esta forma se habla de la psicología aplicada a: la educación, a la
medicina, a la empresa, al derecho, al trabajo, a las relaciones
humanas, etc.
 Estudio de los fenómenos psíquicos a través de la psicología aplicada;
La psicología se vincula con las neurociencias, con la medicina
alternativa y con determinadas disciplinas esotéricas tratando de dar
respuestas a través de la psicología transpersonal a una serie de
preguntas concernientes al mundo espiritual.
Nelson Blanco
Materia - espíritu Música aplicada a la
Senso-conciencia
Materialismo. Equilibrio: Idealismo.

Considera que la ambas coexisten Considera que lo primero es la idea
• .
materia es lo primero simultáneamente y entre o espíritu y por lo tanto la materia
y la idea, conciencia o ambas forman un todo es secundaria porque deriva de la
espíritu es secundario que es el universo idea
porque nace de la
materia
Conductismo: Humanismo. Wolff. Psicología Empírica habla
Watson La Psicología Gestalt. del alma que está dividida en
El medio ambiente es Surge la Psicología facultades (memoria, juicio,
determinante aplicada. imaginación, razonamiento, etc.).
Estímulo –
Respuesta. Jung, Inconsciente W. James. Estudio de la conciencia
colectivo.
Wundt . Habla de la La Psicología Freud. Psicoanálisis, estudio del
psicología transpersonal (mundo Inconsciente. Además considera a
experimental fuera de la persona – la Líbido (energía sexual) al motor
nivel extrasensorial. que mueve al individuo
La psicología Música aplicada a la
Senso-conciencia
La psicología es una neurociencia, al igual que la neurología,

la psiquiatría, entre otras. Toda conducta realizada es el
resultado de algún tipo de conexión neurológica que se
produjo con antelación a nivel del sistema nervioso.
La psicología aplicada al trabajo, en este caso, a la gestión
empresarial; estará enfocado en dos condiciones humanas:
«la sensibilidad y la conciencia». Del equilibrio entre ambas
va a depender en gran parte un buen resultado en esta
gestión.
Hemos integrado el elemento Música por considerar que su
buen uso y aplicación puede beneficiar el desarrollo y
evolución de ambas condiciones; y están expresada en un
término, conocido como «La sensoconciencia»
Nelson Blanco
La música Música aplicada a la
Senso-conciencia
¿Porqué la música? Y no la poesía, la botánica, la física, etc.

La música es una forma especial de comunicación:
No tiene fronteras; es gratificante; no existe pueblo en el mundo que dentro
de sus esquemas culturales no tenga algún tipo de música.
La Importancia de la música en la Cultura, educación, salud, etc., es
ampliamente conocida; sin embargo, trataremos hoy de hacer notar su
gran relevancia en nuestro mundo emocional y cognitivo, y en
consecuencia en nuestra conducta; esto es: nos enfocaremos en la
influencia de la música en tres aspectos básicos de nuestra vida: «Pensar,
Sentir y Actuar».
Para ello trataremos de conocerla un poco mejor, entenderla más allá de
su característica Estética y visualizaremos su alcance en la educación, la
salud, el trabajo, y en especial en el desarrollo personal y transpersonal.
Para tal efecto nuestro análisis musical estará apoyado en cuadros,
ejemplos, audiciones y algunas performances.
Nelson Blanco
Los armónicos (notas) Música aplicada a la
Senso-conciencia
Cada nota musical ofrece al menos 16 armónicos, esto es, 16 notas adicionales a
la ejecutada. El oído humano capta frecuencias sonoras entre 20 y 20.000 Cl
/seg., aunque el cerebro capta mucho más. Por tanto, hay sonidos audibles y no
audibles, pero nuestro organismo los recibe.
ALTURA FUNDA- 8VA 5TA DOBLE 3RA 5TA

MENTAL 8VA
NÚMERO 1 2 3 4 5 6
NOTAS DO DO8 SOL DO16 MI SOL
CIFRAS C C8 G C16 E G
ALTURA 7b TRIPLE 2da 3ra 4ta # Otros

8va
NÚMERO 7 8 9 10 11 OTROS
NOTAS Si b DO 32 RE MI FA #
CIFRAS Bb C32 D E F#
Música aplicada a la
Senso-conciencia
TÉCNICA DE SHARRY EDWAR
FRECUENCIA NOTA ELEMENTO PESO C- 8VA

C mid ATÓMICO
261 DO HIDRÓGENO 1,008 1,021
277 DO# POTASIO 1,22 1,082
293 RE SODIO 1,25 1,147
311 RE# CARBONO 1,44 1,215
329 MI MAGNESIO 1,50 1,287
349 FA MAGNESIO 1,52 1,364
369 FA# CROMO 1,62 1,445
392 SOL MANGANESO 1,72 1,531
415 SOL# LITIO 1,74 1,62
440 LA HIERRO 1,75 1,71
466 LA# FOSFORO 1,94 1,82
493 SI YODO 1,98 1,92
ISO Música aplicada a la
Senso-conciencia
La identidad sonora ISO.

Tempo: caminar, hablar, pensar
Melodía: estructuras melódicas preferidas, modo,
Armonía: Tonalidades; densidad armónica.
Cada persona tiene su Identidad Sonora original, diferente a la
de todos los demás; igual que la huella digital.
El trabajo del especialista es encontrarla y aplicarla en favor de
su equilibrio emocional, desarrollo cognitivo y su adaptabilidad
al medio socio-cultural. Ej. Psicoterapia infantil: Hiperkinéticos,
retardo mental; trastornos emocionales, trastornos de
aprendizaje. La actividad musical como asignatura básica en
los centros educativos (preescolar, escolar y media)
Nelson Blanco
Los intervalos (melodía) Música aplicada a la
Senso-conciencia
La sucesión de notas en una melodía nos da un intervalo. Cada

intervalo nos ofrece una sensación diferente. Ejemplos
El intervalo de 3ra (Do- Mi) nos da una sensación de resonancia,
compatibilidad.
El intervalo de 3ra menor (Do-Mib) nos da sensación de tristeza.
El intervalo de 4ta (Do. Fa) una sensación de despertar hacia algo nuevo.
El intervalo de 5ª (Do-Sol) sensación de movimiento y energía.
El intervalo de 7ma b (Do-Sib) sensación de apertura hacia algo nuevo.
El intervalo de 7ma mayor (Do- Si) sensación de distancia y necesidad
de resolución.
El intervalo de 8va ( Do – Do8) Sensación de descanso.
Los demás intervalos dan otras sensaciones. No viene al caso
describirlas todas.
Nelson Blanco
La Armonía (acordes) Música aplicada a la
Senso-conciencia
Los acordes. Se trata de varias notas musicales que suenan

simultáneamente, por lo general 3 o 4 notas; su duración suele
ser mayor que la de las notas de la melodía, por tanto, mientras
se escucha el acorde suceden muchas notas de la melodía.
Cada acorde ofrece también una sensación: por ejemplo:
el acorde mayor (Do – Mi – Sol) sensación de alegría y plenitud.
El acorde menor (Do- Mib- Sol) sensación de tristeza y
melancolía.
El acorde aumentado (Do – Mi- Sol#) sensación de
incertidumbre, malestar, aumenta la tensión.
El acorde Disminuido (do – Mib– Sol b). sensación de fatiga.
Otros acordes existentes también ofrecen sensaciones
diferentes, sólo mencionamos los más relevantes.
Nelson Blanco
La música aplicada
Senso-conciencia
Clasificación musical formal: folklórica, étnica, popular y

académica.
Clasificación musical filosófica: biomúsica, musicoterapia,
metamúsica y la musicosofía.
Utilizaremos para cada actividad, propósito o situación algún
tipo de música dentro del repertorio de las clasificaciones
señaladas. Vincularemos a la música con el campo de la Vida
cotidiana, la educación, la salud emocional, la modificación
de conducta y del desarrollo personal en función de la
gestión laboral, del equilibrio psico-funcional. También
hemos incluido dentro de nuestros propósitos: el desarrollo
transpersonal, en función de alcanzar un grado superior de
madurez de conciencia y de sensibilidad.
Nelson Blanco
La actividad neurológica
Senso-conciencia
El Sistema nervioso central. Es comparable a una instalación

eléctrica. Tiene los nervios que son especies de cables que
trasmiten las señales desde los órganos receptores (éstos están
distribuidos tanto superficialmente como en el interior del cuerpo).
Los nervios trasmiten estas señales al Cerebro. En el cerebro se
registran, interpretan y analizan estas señales, y luego desde allí se
despachan órdenes que van hasta los músculos, órganos o
glándulas del cuerpo, los cuales deberán dar respuesta al estímulo
recibido.
Los nervios están conformados por cadenas de neuronas que
reciben información del medio (nervios aferentes o sensoriales) y
la trasmiten al cerebro; desde allí intervienen los nervios eferentes
o motores que transportan los impulsos nerviosos desde el cerebro
y generan las respuestas .
Nelson Blanco
Senso-conciencia
.
Senso-conciencia
Senso-conciencia
Izquierdo LÓBULOS CEREBRALES Derecho

Nelson Blanco
Senso-conciencia
HEMISFERIO HEMISFERIO
IZQUIERDO DERECHO

Nelson Blanco
LÓBULOS FRONTALES Y PARIETALES (zonas y funciones) Música aplicada a la
Senso-conciencia
Lenguaje hablado Movimientos motores

voluntarios
Iniciar y
mantener la
Frontal atención
Parietal Parietal
Creatividad
Artística
Sensorialidad táctil ,
analizador cutáneo y
Intuición
sensibilidad
LÓBULOS TEMPORALES Y OCCIPITALES (zonas y funciones) Senso-conciencia
Analizador auditivo y NOTAS MUSICALES

Audición de voces Temporales
humanas y fonemas
Occipital
CÁLCULO FORMAS
ESPACIALES
VISIÓN
ORIENTACIÓN
RAZONAMIENTO
ESPACIAL
ESCRITURA LÓGICO
La actividad neurológica Senso-conciencia
Los repertorios de conducta. Cada vez que efectuamos una

actividad se forman cadenas sinápticas que llevan la
información a través del sistema nervioso hasta los centros
nerviosos superiores. Cuando esta actividad es repetida con
regularidad se consolida el camino neuronal utilizado y se
produce entonces el repertorio de conducta.
- Los repertorios de conducta adquiridos van a formar parte
de una base de datos conductuales con las que contamos a
la hora de actuar en nuestra vida diaria

Nelson Blanco
Repertorio de conducta Senso-conciencia
Aparato YO
Receptor Aparato
Sistema Efector
nervioso
OBSERVACIÓN
MENTE (Base de RESPUESTA

ESTIMULO datos)
Repertorio de Conducta
Nelson Blanco
Personal Senso-conciencia
YO
Sistema Aparato
Egregor. Aparato
nervioso Efector
Medio ambiente Receptor
MENTE
RESPUESTA
OBSERVACIÓN
ESTIMULO MOMENTO
PRESENTE
Momento presente. Condición

espacio-temporal (Aquí y Ahora), y que
es determinante para la captación del
estímulo, su procesamiento a través
de la mente y la emisión de una
Respuesta. Desarrollada y presentada por
Nelson Blanco
El Egregor
Senso-conciencia
El Egregor; Los “Egrégores” se les entiende como formas psíquicas que

tienen que ver con estados de conciencia humanos. Es un “ser psíquico” de
carácter colectivo; un campo de influencia común, es un fluir sutil, invisible
y elástico que ocupa espacios y que transmite energías creadas por un
modo de pensar, de sentir o de actuar de los seres humanos. El término
Egregor, en general es equivalente al «Inconsciente colectivo» de Jung.
En el plano esotérico, se trata de una entidad o espíritu de origen artificial,
creado y alimentado por el poder y la energía de los pensamientos, las
emociones y muchas veces la fe, que se hallan en el plano astral, mental o
emocional.
Podemos hablar del egregor en un estadio de futbol, en un templo, en una
reunión de amantes del bolero, etc. Dependiendo del tipo de egrégores
que nos haya tocado pertenecer durante nuestra vida, vamos a poseer una
manera de pensar, sentir y actuar en nuestra vida, esto es una forma de
tener conciencia de los hechos que ocurren a nuestro entorno. Ej. Ante un
bautizo, una reunión familiar, un concierto, una enfermedad, ante un
funeral. Proposición de participar en egrégores musicales adecuados.
Nelson Blanco
Egregor. Aparato
Aparato YO
Medio ambiente Efector
Receptor
Sistema
nervioso RESPUESTA
OBSERVACIÓN MENTE
ESTIMULO
MOMENTO
ACTUAL
Base de datos
TEORÍA PRÁCTICA
Teóricos Empíricos
Conocimiento
Sabiduría
Conciencia teórico-
Conciencia teórica Conciencia práctica
práctica
Egregor. Aparato
Aparato YO
Medio ambiente Efector
Receptor
Sistema
nervioso RESPUESTA
OBSERVACIÓN MENTE
ESTIMULO
MOMENTO
ACTUAL
Base de datos
Mundo emocional
Sensibles Indolentes
Nada los
Ignorancia Sabiduría afecta
Sensibilería) Sensoconscientes Insensibles

Equilibrio Sensibilidad y Conciencia Senso-conciencia
Conciencia Sensibilidad
Personas con alto nivel de

• .
conciencia y sensibilidad, logran Personas muy sensibles, que
equilibrar esos poderes y se ayudan a todo el mundo, poco
convierten en verdaderos ejemplos piensan en ellos mismos; terminan
de nobleza arruinados y manipulados por el
mundo entero
Personas muy correctas, rígidas
pero sin sensibilidad, terminan
siendo unos tiranos que todo el
mundo desprecia
Personas poco sensibles y poco

conscientes, no les importa nada
ni nadie, terminan siendo
indigentes. Llevan una vida gris sin
pena ni gloria Nelson Blanco
Senso-conciencia
Personal «ACTUAR, PENSAR, SENTIR»
Egregor. Aparato YO
Sistema Aparato
nervioso Efector
OBSERVACIÓN MENTE
RESPUESTA
ESTIMULO MOMENTO
PRESENTE
El Ámbito Personal.
Para referirnos al ámbito personal hemos incluido tres (3) factores
fundamentales: forma de ACTUAR; forma de SENTIR; y forma PENSAR.
Hemos asignado pautas musicales para cada uno de estos factores.
Senso-conciencia
Actuar
Maxwell Maltz en un estudio que realizo sobre la psico-cibernética (cómo
y porqué funciona nuestra mente) descubrió que el mecanismo principal
de ella es “la imaginación”. Nuestro sistema nervioso no sabe diferenciar
entre lo real y lo imaginario; y por tanto reacciona de igual manera ante
una realidad mentalizada o ante una irrealidad imaginada.

Nelson Blanco
«Actuar» Plano Cotidiano y Educativo Senso-conciencia
Aparato YO
Egregor.
Receptor Sistema
Medio ambiente Aparato
nervioso Efector
MENTE
OBSERVACIÓN
RESPUESTA
MOMENTO
ESTIMULO PRESENTE
 Música para degustar alimentos: Ejemplo sugerido una Bossanova.

 Música para realizar actividades domésticas. Selección: “C Est Parti
Out”. Versión de Bolling de obra de Mozart.
 Música para realizar Aerobics. Ej. Polkas, Reggaeton. Música para
viajar en carretera. Ej. Joropo Venezolano por el Ensamble Gurrufío.
 Música para personalidades ansiosas, Selección: Adaggio. Haendel
Senso-conciencia
Jung.
• .

Nelson Blanco
Plano Personal- Sentir Senso-conciencia
Egregor. Aparato YO
Medio ambiente Receptor Aparato
Sistema Efector
nervioso
OBSERVACIÓN
RESPUESTA
ESTIMULO MOMENTO
PRESENTE
 Música para escuchar. Selección «Claro de luna» de Debussy

 Música para el desarrollo emocional. Selección: Mitsy por Sara Vaughn.
 Música para individuos muy controlados. Selección: Concierto · 1 piano.
Tchaicovsky .
 Música para personas con tendencia depresiva. Selección: Rondó. Haydn
Senso-conciencia
Einstein
.
«Hay dos formas de ver la vida una es creer

que no existen milagros. La otra es creer que
todo es un milagro»

Nelson Blanco
Plano Personal - Pensar Senso-conciencia
Egregor. Aparato YO
Sistema
Aparato
nervioso
Efector
OBSERVACIÓN
RESPUESTA
ESTIMULO MOMENTO
PRESENTE
 Música para Individuos con una personalidad muy voluble en su forma de pensar.
Selección: Shubert.
 Música para Individuos con una personalidad muy rígida en su forma de pensar.
Selección: Preludio. Debussy
 Música para el equilibrio de los hemisferios cerebrales. Selección «Waltz in A, Op 39
Brahms. Puede utilizarse cualquier Vals venezolano «Dama antañona, Conticinio,
etc.
 Música para el desarrollo creativo. Selección: Cuarteto en Fa. Ravel
 Música para el desarrollo intelectual: Selección: Concierto de Brandemburgo . Bach
Plano Personal - Pensar Senso-conciencia
Equilibrio de los Hemisferios cerebrales a través del Cuerpo calloso
HI HD
Cuerpo calloso
Hemisferio Izquierdo Hemisferio derecho

Es analítico, sistemático, Es gestáltico, intuitivo,
lógico. Funciona como un INTEGRA creativo. Funciona como
computador un calidoscopio
Plano transpersonal Senso-conciencia
Se trata de un tema bastante delicado de abordar, especialmente en un campo

de trabajo neurológico; hemos hablado de la mente, del egregor, del inconsciente
colectivo, del alma, del espíritu se trata de constructos (términos inventados por
el hombre que no representan a algo material). De acuerdo al mundo esotérico
«el alma se tiene y el espíritu se es» por tanto el espíritu se trae con el nacimiento
y el alma se va moldeando a través de la vida. Asociemos «el espíritu» con el
temperamento, esto es, una disposición natural que traemos congénitamente; y
«alma» con el carácter como algo que se va formando y modelando a través de la
vida; y en base a estas dos asociaciones de términos vamos a emplear nuestro
trabajo musical a esos dos factores, esto es, Aplicación de música transpersonal
para el ensanchamiento del alma (mundo emocional- sensibilidad- en una esfera
elevada) y también aplicar música transpersonal para reconfortar el espíritu
(mundo de la conciencia en una esfera elevada). La música en estos casos es
muy especial es conocida como Metamúsica y Musicosofía.

Nelson Blanco
La Metamúsica Senso-conciencia
Meta sugiere el planteo de cuestiones ulteriores más lejanas del territorio

habitual. Cuestiones que van más allá, que van después. Está dirigida a alcanzar
una gestalt armónica sonora (TODO) que favorece el desarrollo de la sensibilidad.
La actividad cerebral está representada por ondas cerebrales que tienen
determinadas frecuencias, de tal manera que dependiendo de la frecuencia en
que nuestro ritmo cerebral esté funcionando, así estará funcionando, en líneas
generales, nuestro organismo
Se trata del desarrollo espiritual a través de la música.
Tanto la metamúsica como la musicosofía, pertenecen a tipos de música muy
elevada, creada por compositores de alta jerarquía; sin embargo, no todos los
oyentes son capaces de captar la magia sagrada de este tipo de música, es
necesario un desarrollo de nuestro ser interno, lo cual incluye un nivel avanzado
de sensibilidad, conciencia, expresado a través de nuestra forma de pensar, sentir
y actuar. Hablaremos al respecto un poco más adelante.

Nelson Blanco
Senso-conciencia
Ondas cerebrales
• .

Nelson Blanco
La Metamúsica Senso-conciencia
La capacidad de funcionamiento de nuestro cerebro es inimaginable, los

estudiosos dicen que lo utilizamos en una décima parte de su capacidad.
Aquellos sonidos que no percibimos con nuestro sistema auditivo, pero que si lo
hace nuestro cerebro activan parte de ese 90% de nuestra capacidad cerebral
que no utilizamos, haciéndonos más perceptivos, conectándonos más
íntimamente con nuestro ser interno, nuestro inconsciente. Este desarrollo
perceptivo (incluye: atención, concentración, retención y memoria) labora en
función de nuestra capacidad intuitiva, nuestro nivel de sensibilidad y nuestro
grado de conciencia plena. Así la Metamúsica y la Musicosofía, son tipos de
música, al parecer similar a otros tipos de música, sólo que creadas por seres
muy evolucionados espiritualmente, las cuales son capaces de captar elementos
de ese mundo sonoro no audible conscientemente que nos transporta a otra
esfera cuando lo escuchamos, aunque no todas sus obras tienen la jerarquía a la
que nos referimos. Sólo compositores muy especiales son capaces de hacerlo,
según Ciril Scott, destacan. Bach, Mozart, Cesar Frank, Debussy, Haendel, entre
otros. Para el oyente que no se ha preparado para captar estos sonidos y
mensajes presentes en este tipo de música, resulta imposible captarlos, al menos
si continúan viviendo una vida en extremo superficial. El fundador de esta tesis
musical fue un musicólogo Rumano George Balan.» el sentido filosófica de la
música» Desarrollada y presentada por
Nelson Blanco
• . Mundo Prenatal Música aplicada a la
Senso-conciencia
Biomúsica.
Sistema límbico en
B Se inicia durante el embarazo, a partir delEltercer Cerebromes de gestación,B
en desarrollo
desarrollo
I aplicando audiciones de músicas específicas con aparatos de I
Oampliación sonora que se colocan en el vientre de la madre para que O
M sea captado por el feto; Paralelamente, se realizan grabaciones deM
U ciertos sonidos biológicos de la madre, tales como los latidos del U
S corazón «hear beat» y de sonidos intestinales; luego el especialista S
I elabora una mezcla sonora de los sonidos biológicos con las músicasI
Cuerpo físico-fisiológico:
C específicas mencionadas, éstas son de tipo más bien académico; ej:C
Mozart, Shumann, Aparato sensorial.
Brahms, Sentidos
Dvorak, en muchos otros.
entre
A A
La mezcla sonora es aplicada aldesarrollo
bebé en sus primeros días de vida para
que el efecto de su llegada a este mundo sea lo menos traumático
posible; se utilizan técnicas de regresiones sonoras programadas
empleando las mezclas sonora obtenidas «biomúsica» con las músicas
RESPUESTA
audicionadas por el feto durante INSTINTIVA así podemos lograr que la
la gestación;
adaptación al nuevo mundo se haga mediante un proceso paulatino y
progresivo; y no súbitamente.
• . Metamúsica y musicosofía Música aplicada a la
Senso-conciencia
Desarrollo de la sensibilidad
La sensibilidad es la expresión del alma, constituye la
esfera superior del mundo emocional. Este tipo de
música ubica y transporta al oyente al plano de la
emoción del alma y no del corazón.
Selección: Ave Verum Corpus. Mozart
Transporta el cuerpo y la mente a una esfera superior
lejos del plano terrenal

Nelson Blanco
• . Metamúsica y musicosofía
Senso-conciencia
Reconfortar al espíritu.
Permite alcanzar un estado de conciencia elevado por
encima del nivel estándar de la población
Selección 1: Pie Jesus. Charlote Church
Selección 2: Canto Gregoriano. Kirie

Nelson Blanco
• . Música aplicada a la actividad Música aplicada a la
Senso-conciencia
terapéutica
Este tipo de música perteneciente a la música New

Age, ofrece unos timbres sonoros que transportan al
oyente a una esfera interior profunda, lo conecta con
su inconsciente y aviva recuerdos de hechos
importantes en su vida, importantes para el trabajo
individual terapéutico o el trabajo colectivo en
dinámica de grupos.
Dremascape

Nelson Blanco
Senso-conciencia
Fin de la presentación
Gracias por su atención
Email. nelsonblancomanzo@hotmail.com

Nelson Blanco

Seminario de Neurociencias Aplicada A La Gestión Empresarial

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BIENVENIDOS

Dr. Eduardo Jahn

Serotonina libre > 3 ngr./dl.

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Liderazgo de 5to. Nivel (NEUROLIDERAZGO)

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Facilitador: Msc Jesús Monascal

5.- Líder Evaluador (1,1) 4.- Líder Facilitador (9,1)

Resistencia Acción Correctiva SI QUIERE Lo hace

a) Mantengo a mi personal informado de todo lo que sucede

a) Espero que los empleados resuelvan sus diferencias

a) Llevo a cabo las correciones que necesitan sobre la marcha

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Facilitador: Msc Jesús Monascal

Informa abundante pero raramente interfiere

Y es precisamente por el hecho de no tomar

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

2) Trata del inconsistente, inestable y cambiante

Facilitador: José Francisco Chapman

 Con los primeros asentamientos

 Y como obviamente aún no existía

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

Las actividades del Mercadeo se centran

.Vísperas de la II Guerra. el mercado se contrae,

Se establece formalmente el Mercadeo,

Facilitador: José Francisco Chapman

. Surgen las 4Ps (Producto, Precio, Place (lugar)

El Mercado incorpora elementos culturales

Facilitador: José Francisco Chapman

1980 El instrumento de las 4Ps (Producto, Precio,

Autores de Qué es Posicionamiento y La Guerra del Mercadeo.

Facilitador: José Francisco Chapman

TAMBIÉN SE LO HA DEFINIDO COMO LA PERCEPCIÓN

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

NO PUEDE RESPONDER todas

NO ES NI TIENE NADA QUE VER

Facilitador: José Francisco Chapman

Las frases aparecían impresas en un único fotograma

Facilitador: José Francisco Chapman

Supuestamente los anuncios

La Asociación Nacional de Radiodifusores prohibió la emisión

Facilitador: José Francisco Chapman

 Según científicos y psicólogos los “mensajes subliminales”

 Por el contrario, mostraron muy poca influencia real más allá

 Sin embargo, aún se lo utiliza, especialmente por algunos

 En el fondo, la gente ve lo que cree o quiere ver.

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman

Facilitador: José Francisco Chapman