COACHING

VIAJE DE
DESCUBRIMIENTO
4. Descubrimiento
Se descubren nuevas
posibilidades (horizontes)
no imaginadas, fuera de la
caja inicial.
De allí surgen distintas
alternativas (acciones
posibles).
 ANTES, DURANTE Y DESPUÉS
ANTES
1. Encuadre
2. Objetivo Estructura de
una sesión de
DURANTE
coaching
3. Exploración
4. Descubrimiento Se cierra la sesión con un
chequeo de cómo se va el
5. Plan de acción coachee

DESPUÉS
6. Seguimiento
7. Cierre de proceso o Rediseño
 Gestión responsable de los Actos Lingüísticos
LENGUAJE LENGUAJE
DESCRIPTIVO GENERATIVO

AFIRMA- ACTO DECLARA- ACTO

JUICIOS INDAGACIÓN PROMESAS OFERTAS PEDIDOS
CIONES EXPRESIVO CIONES DIRECTIVO

El coach:
Escucha las
Invita al Facilita la
coachee a interpreta-
Escucha lo expresión ciones del
identificar del
el mundo que le pasa coachee Indaga con
de los al coachee mundo que propósito
que el Relaciona al coachee con el mundo de
hechos con lo que constituyen
comproba- coachee su coordinación acciones que generan los resultados
pasa
bles. Los desea estructura
separa de generar interpretati
los juicios. -va de
referencia
 Gestión responsable de los Actos Lingüísticos
LENGUAJE LENGUAJE
DESCRIPTIVO GENERATIVO
ACTO
DECLARACIONES INDAGACIÓN
EXPRESIVO

Aquí las preguntas se orientan a

Aquí es pertinente la expresión de
La declaración fundamental que
que le pasa a él con los nuevos
necesita aparecer en esta Etapa
descubrimientos, como se siente
es la declaración de quiebre.
con eso.
averiguar que aprendió de lo
conversado hasta el momento, cuales
fueron los descubrimientos que puede
observar y que alternativas arrojan
esos descubrimientos.
 - Ámbito de Transformación

• Refiere al devenir donde, desde el vínculo establecido entre

Coach-Coachee y una eficaz Integración y Gestión Ontológica
llevada a cabo por el COP, se ingresa al espacio de posibilidad
del aprendizaje transformacional del Coachee.
 DEFINICIÓN de la COMPETENCIA:
Facilitación para la Transformación del ser

“Es la capacidad de facilitar el Aprendizaje

Ontológico y estar al servicio del coachee
en el proceso de transición entre la
conservación de su ser y su
transformación”
 Flexibilidad
Arriba - Aire

Apertura
Atrás - Agua Centramiento
Quietud dinámica
(Vacío) Resolución
Adelante - Fuego

Estabilidad
Abajo -
Tierra
Disposiciones Corporales:
En esta etapa, desde el centramiento, el coach debe tener a
mano todas las disposiciones:

✓ APERTURA: para escuchar los descubrimientos que declare el coachee.

✓ FLEXIBILIDAD: para desde esos nuevos descubrimientos ir a lo distinto, lo diferente.
✓ ESTABILIDAD: para bajar a tierra las nuevas oportunidades que fue viendo el coachee. El
coach siempre debe estar atento a ser tierra para el coachee, para que apropie lo que va
descubriendo.
✓ RESOLUCIÓN pues ya se está entrando en una etapa de definiciones, el coach aquí es más
incisivo para que empiecen a aparecer declaraciones más arriesgadas hacia los lugares
nuevos.
Ya hemos trabajado la gestión
del quiebre y las distintas
técnicas de exploración,
estamos listos para tomar
provecho de los
descubrimientos apropiados
 En la Etapa de OBJETIVO planteamos la
Por lo general el foco de
pregunta:
las personas está en
¿De qué quieres ser capaz? solucionar el problema
de afuera.
Nosotros trabajamos
CAPACIDAD COMPLEJIDAD para que la capacidad
DE RESPUESTA DEL DESAFIO RESULTADO de respuesta sea mayor
a la complejidad que le
desafío le presenta.

SABER SABER HACER SABER SER Y ESTAR

• Conocimientos • Acción eficaz • Manera de interpretar (juicios de posibilidad)
• Distinciones • Uso de • Gestión emocional (articulando con el objetivo)
Herramientas • Gestión corporal (centramiento, estabilidad,
• Experiencia flexibilidad, resolución, apertura)
Como coaches no trabajamos
para el resultado, trabajamos
para que el coachee sea más
grande que el desafío y, de esa
forma, alcance los resultados.
Desde la nueva coherencia, producto de la
exploración aparecen:
• Lo que antes no era posible
ahora lo es.
• Se desplazó el foco de la no
posibilidad a la posibilidad

• Acciones diferentes a las

históricas y recurrentes.
• Buscamos más de una
alternativa, para poder elegir
 La posibilidad es una declaración de un horizonte
No debemos posible (algo que no lo era, o algo diferente a lo
confundir inicial).
posibilidades Las alternativas son cursos de acción concretos para
que esa posibilidad se materialice.
con alternativas
Por ejemplo:
POSIBILIDAD: Independizarse

ALTERNATIVAS: 1. Pedir un préstamo, 2. Asociarse, 3.

Vender la casa para poner un negocio

De esas alternativas se desprende el plan de acción.

Esas alternativas se bajan a tierra con un plan
específico de acciones.
Preguntamos:
¿CUAL ES EL HORIZONTE DE POSIBILIDADES?
SE VUELVE IMPORTANTE REVISAR LAS
POSIBILIDADES QUE EL COACHEE ACEPTA O
La pregunta que invita
NO. ELLAS DEFINEN SU HORIZONTE. a la reflexión le
• ¿Qué es posible y qué no lo es? permite al coachee
• Repregunto: ¿Es posible? ¿No es
inventar lo posible en
posible? lugar de estar
• ¿Qué posibilidad necesita crear? atrapado en la
• Si es posible ¿Cuáles son las recurrencia
alternativas para esa posibilidad? transparente.
• Es necesario que, llegando este punto
aparezcan alternativas diferentes.
• Si la exploración no se traduce en
capacidad de acción diferente se
puede caer en la hiper reflexividad.
• Tres o cuatro alternativas diferentes
permiten mayor amplitud de superficie
de decisión
• Luego se elige alguna o bien se
decide por más de una o todas en
alguna secuencia particular.
 Volvamos otra vez más a esta distinción…

PARADIGMAS E INTERPRETACIONES COMPROMISO OBJETIVO

ND O A R
1er orden

NECESITAMOS LLEGAR A2ºLA orden

ACCIÓN3erPARA
orden
ALCANZAR EL
RESULTADO
SISTEMA
Preguntas sugeridas en la
Etapa de DESCUBRIMIENTO:
✓ Reflexivas: Invitan a pensar como pensamos. ¿Qué piensas ahora de la situación? ¿Qué
has descubierto hasta ahora?
✓ Apreciativas: Conexión con la grandeza. Cuando nos enfocamos en el ideal. ¿Qué
pasaba en el mejor momento de la relación? ¿Cuál sería el escenario ideal? Si supieras
que no vas a fallar ¿qué harías?
✓ Generativas: para generar la posibilidad, nuevas y diferentes ideas para crear futuro.
¿Qué nuevas posibilidades aparecieron ahora? ¿Qué diferentes alternativas?
✓ Cerradas: Buscan orientar a la elección de opciones
No apresurarse
• Es necesario “llegar” hasta esta
etapa y no forzarla por ansiedad del
coach. No es una carrera al objetivo,
es un viaje de descubrimiento.
• Si ante la pregunta: ¿Qué descubriste
luego de lo que hablamos? La
respuesta es “no se”, es posible que
el coach se haya apresurado.
• Para llegar al descubrimiento como
vimos en Gestión del Quiebre el
coachee necesita primero el
aprendizaje del habitar el quiebre y
como vimos con las distintas
técnicas, haber visto desde distintos
ángulos la situación y en especial su
relación con la situación.
 Concluyendo…

Una vez planteadas las diferentes

alternativas, se está listo para
diseñar un plan de acciones
específico basado en la/s
alternativa/s elegida/s para
bajar a tierra la posibilidad y
conquistar el objetivo.
Para eso necesitamos pasar a la
siguiente Etapa: PLAN DE ACCIONES
GRACIAS