PROCESO DE RECLUT

VACANTE 1

DESCRIPCIÓN DEL
CARGO: cual es el rol y
las funciones a
desempeñar de cada
ANÁLISIS DEL vacante
CARGO

REQUISITOS DEL
CARGO: Perfil que se
necesita en cada
vacante

ATRAER UN
CONJUNTO DE
SOLICITUDES DE CANDIDATOS : que
EMPLEO estrategia
implementará para
atraer los candidatos y
cuantos candidatos
pretenden atraer de
acuerdo al cargo

FUENTES DE Que fuentes de

RECLUTAMIENTO Reclutamient van a
autilizar de acuerdo al
rol y cargo

Quien va a hacer la
ELECCIÓN DE LOS preselección y
MEJORES Cuantos candidatos
CANDIDATOS van a preselccionar
para cada cargo
OCESO DE RECLUTAMIENTO
VACANTE 2
VACANTE 3
 PROCESO DE S

Procedimiento para esta

CANDIDATOS selección cual será y quien
SELECCIONADOS EN EL lo hará
RECLUTAMIENTO

Procedimiento para esta

selección cual será y quien
ENTREVISTAS INICIALES lo hará
DE SELECCIÓN

Procedimiento para esta

selección cual será y quien
PRUEBAS lo hará
PSICOTÉCNICAS

En el caso que se requiera.

Procedimiento para esta
selección cual será y quien
lo hará
ENTREVISTA FINAL

Procedimiento para esta

selección cual será y quien
VERIFICACIÓN DE lo hará
REFERENCIAS

Procedimiento para esta

selección cual será y quien
lo hará
EXÁMENES FÍSICOS
 PROCESO DE SELECCIÓN
VACANTE 1 VACANTE 2
VACANTE 3
 PROCESO DE CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIEN
VACANTE 1
METODOLOGÍA DE Que método utilizará, porque y
TRABAJO quien lo guiará

MEDICIÓN DE Que estrategia de medición de

ENTRADA Y SALIDA entrada y de salida utilizará

Establecer al menos un objetivo

OBJETIVOS GENERALES de la capacitación
Y ESPECÍFICOS

Que temas definirá para la

capacitación, quien los liderará
TEMAS DE y como los implementará
CAPACITACIÓN

Conocimiento de la compañía
Ejemplo: Para nuevos Conocimiento de productos
ingresos Conocimiento de clientes
Conocimiento de la competencia
Si es una capacitación Seguir los 10 consejos para una
al equipo de ventas capacitación con calidad

Que mecanismo de seguimiento

SEGUIMIENTO imlementará

Aplicar las herramientas y

procedimientos para el
procesos de Selección
Definir que método elegirán
para capacitar a los
vendedores
Seguir los pasos para

desarrollar una capacitación

de ventas con calidad
siguiendo el esquema
general para un programa
de capacitación
Y ENTRENAMIENTO
VACANTE 2 VACANTE 3