EVIDENCIA DIALOGO EN INGLÉS: INFORME DE PRESUPUESTO

PROGRAMA: GESTION DE MERCADOS

FICHA: 2175809

INS. ERVIN JAIR MATEUS OSMA

PRESENTADO POR:

JOSE MIGUEL MONTERROSA OJEDA

JEIMY LIZETH ARIAS MONTENEGRO

KEVYN JEAR RÚA ALARCON

SENA

2021
1. Escriba los principales conceptos descritos en la sección “Let’s listen” y “Let’s read”, luego
traduzca estos conceptos a español, a manera de glosario.

o The Sales Budget: Presupuesto de ventas, es lo primero que una compañía debe hacer,
para estimar costos, gastos, y por lo general, los elementos que conformaran sus estados
financieros.

o Financial statements: estados financieros, aquí se registran todos lo movimientos de

dinero que hace la empresa a lo largo de un periodo de tiempo.

o Financial Indicators: Indicadores financieros, son aquellos que nos permiten determinar
la viabilidad económica de un producto.

o Pricing Strategy Key : La estrategia de precios es una de las decisiones más

importantes que debemos tomar en un pequeño negocio. El precio de los productos o
servicios que ofertamos tiene un impacto directo en los resultados financieros.

o Sales Forecast: Pronostico de ventas, proyecciones futuras que se hacen sobre las ventas.

o Price: precio, Cantidad de dinero que el consumidor paga para acceder/poseer

determinado bien o servicio.

o Promotion: Promocion, es la acción de promocionar una persona, cosa, servicio, etc.

Tiene como objetivo promover y divulgar productos, servicios, bienes o ideas, para dar a
conocer y persuadir al público de realizar un acto de consumo.

o 4 p’s: forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia en el cual las estrategias se

transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con
un producto satisfactor de necesidades y/o deseos. Precio, producto, promoción y plaza.

o Share holder: Accionista, evalua el desempeño de la empresa cada cierto tiempo

o Management: Responsable del dia a dia en la empresa, con la información que maneja
del negocio actual, hace planes para el futuro.

o Trade Partners: Socios comerciales, son quienes proveen diferentes servicios/productos

requeridos para el correcto funcionamiento de la empresa.

o Creditors: Empresas financieras que proveen de prestamos a la empresa para el correcto

funcionamiento y obtienen lucro a partir de este.

o Taxation authorities: Empresas que controlan la administración de impuestos.

 o Financial analysts: Persona que usa, procesa y analiza información financiera con el fin
de ser usada por accionistas administradores, etc.

o Public: Son empresas de carácter publico, cuyo acreedor es el estado mismo, tiene como
fin un bien social y no meramente lucrativo.

o Government institutions: Usan la información para tomar decisiones y asignar recursos

económicos, sociales, culturales, etc.

2. Basado en la información contenida en el objeto de aprendizaje “Sales forecast and financial

indicators”, elabore un dialogo cuyo tema sea una reunión de los directivos de una empresa
planean el informe de presupuesto. El dialogo debe tener por lo menos tres personajes y cada
personaje debe tener por lo menos 7 intervenciones.

 Administrador: Today we are here gathered at the Coffe express board to determine the
Pricing Strategy Key

 Jefe de venta: I say that we have to take into account the average price of the
competition

 Analista financiero: Yes, of course it is very important but let's not forget about our costs
and expenses.

 Jefe de venta: Not we can forget about our target market.

 Administrador: How is the sales forecast going?

 Jefe de venta: It's ready

 Administrador What financial analysts say about the $ 5,500 price

 Analista financiero: It is a good price, and it is also subject to a marketing strategy under
the 4p's methodology, more specifically promotion.

 Jefe de venta: We cannot rely only on the promotion strategy, we have to set a pricing
strategy.

 Analista financiero: That 5,500 equals us a lot to the competition, I say we lower it to
5,000 so that the customer feels more attracted to our product.
 Administrador : I agree

 Administrador: But with that Price, what is our profit?

 Analista financiero: We are winning for each coffe $ 3000 net, excluding associated
expenses.

 Jefe de venta : Seem right

 Administrador: Yeah, of course, it is a Price between average and low

 Administrador: And in the month how much are we winning, it is enought to cover the
salary, expenses and else?

 Analista financiero: Not yet, we are planning to have a Good profitability at the end of
the 3rd month.

 Administrador: Intersting

 Jefe de ventas: Do not forget that we are going to do our Financial statements each
month.

 Analista financiero: Do not worry, the accountant is already working in the balance sheet

 Jefe de ventas: You have everything handle, I'm happy for that

 Administrador: I’m going to comunícate all that we disscused here to the share holders,
they have been very patient with us, and is time to show them a Good work.

 Analista financiero: Good bye.

 Jefe de ventas: Good bye.

 Administrador: Have a Good day