MARKET MANAGEMENT

TRAINING PROGRAM
AP08-EV04-"ENGLISH:
Dialogue in English: Report of
Budget."
Transversal English

DINA LUZ MONTES

TAB:2282157

SENA NATIONAL LEARNING

SERVICE
2021
CONTENIDO
1. Escriba los principales conceptos descritos en la
sección “Let’s listen” y “Let’s read”, luego traduzca
estos conceptos a español, a manera de glosario

2. Basado en la información contenida en el objeto de

aprendizaje “Sales forecast and financial indicators”,
elabore un dialogo cuyo tema sea una reunión de los
directivos de una empresa planean el informe de
presupuesto. El dialogo debe tener por lo menos tres
personajes y cada personaje debe tener por lo
menos 7 intervenciones.

3. Grabe un audio con su voz en el que haga lectura del

dialogo y súbalo en el espacio destinado a la
evidencia.

1. Escriba los principales conceptos descritos en la

sección “Let’s listen” y “Let’s read”, luego traduzca
estos conceptos a español, a manera de glosario
 BALANCE SHEET: It reflects the structure of a company and has
information regarding a company’s assets, liabilities and available capital.
This information is presented at the end of a reporting period or on an
annual basis
 BALANCE: Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre
los activos, pasivos y capital disponible de una empresa. Esta información
se presenta al final de un período de presentación de informes o
anualmente.
CASH FLOWSTATEMENT: It indicates cash flow changes (inflows and
outflows) over a particular period of time. The main purpose of Financial
Statements is to provide information on a business’ current financial
position, performance and changes in its financial position to a wide range
of users, in order to support and guide management decision-making
 FLUJO DE CAJAESTADO: Indica cambios en el flujo de caja (entradas y
salidas) durante un período de tiempo determinado. El objetivo principal de
los Estados financieros consiste en proporcionar información sobre la
situación financiera actual de una empresa, el rendimiento y los cambios en
su posición financiera a una amplia gama de usuarios, con el fin de apoyar
y orientar la toma de decisiones de la dirección.
FINANCIAL INDICATOR OR RATIO: A financial ratio or indicator is a
relative magnitude of two numbers selected from the financial
statements of a company. As the financial statements themselves, it is
used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate
financial performance. The financial performance indicators are grouped
into:
- Use
– Profitability
– Liquidity
– Financial structure
– Investment
 INDICADOR O RATIO FINANCIERO: Un ratio o indicador financiero es una
magnitud relativa de dos números seleccionados de los estados financieros
de una empresa. Como los estados financieros en sí, es utilizado por los
administradores o las partes interesadas del proyecto para interpretar y
evaluar el desempeño financiero. Los indicadores de rendimiento financiero
se agrupan en:
- Uso
– Rentabilidad
 – Liquidez
– Estructura financiera
– Inversión
INCOME STATEMENT: reflects the results of a company’s operation in
terms of incomes, expenses, profits and losses over a year or particular
period of time of a project.
 ESTADO DE RESULTADO: Refleja los resultados de la operación de una
empresa en términos de ingresos, gastos, ganancias y pérdidas durante un
año o un período de tiempo particular de un proyecto.
PRICE In general it’s the value given in exchange for transfer of
ownership as it’s the essence of commercial transactions. Three main
parties take part in the process: the buyer, the seller and the competition.
Price is the first and more relevant component of the classic “4 Ps” of
marketing (Price, Product, Placement and Promotion). Pricing is usually
regarded as a difficult subject because when it comes to fixing prices you
necessarily have to take into consideration a lot of factors. Generally, when
you decide on a price you need to:
- Analyze other competitors’ proposals.
- Ask yourself whether the price will be paid or not.
- Consider if the price will help you achieve income targets and meet
market expectations.
- Consider if the price will help you maximize your profits
 PRECIO: En general, es el valor dado a cambio de la transferencia de
propiedad, ya que es la esencia de las transiciones comerciales. Tres
partes principales participan en el proceso: el comprador, el vendedor y la
competencia. El precio es el primer y más relevante componente de las
clásicas "4 P" del marketing (Precio, Producto, Colocación y Promoción).
Los precios generalmente se consideran un tema difícil porque cuando se
trata de fijar precios, necesariamente debe tener en cuenta muchos
factores. Generalmente, cuando se decide un precio se necesita:
- Analizar las propuestas de otros competidores.
- Pregúntese si el precio se pagará o no.
- Considere si el precio lo ayudará a alcanzar los objetivos de ingresos y
cumplir con las expectativas del mercado.
- Considere si el precio lo ayudará a maximizar sus ganancias
PRICING STRATEGY KEY: Pricing is usually affected by your product
design, channel, and promotional activities. Take a look at the following
chart and observe how different companies set their prices according to
their profiles and needs.
 CLAVE DE ESTRATEGIA DE PRECIOS: Los precios generalmente se ven
afectados por el diseño de su producto, el canal y las actividades
 promocionales. Echa un vistazo al siguiente gráfico y observa cómo las
diferentes empresas fijan sus precios según sus perfiles y necesidades.
BUDGET: A Sales Budget is a must for all companies, even for the smallest
businesses, because it is the basis for making accurate financial decisions
and a good planning process. Planning a budget helps to:
- Determine the production plan to satisfy customer orders.
– Indicate the minimum required quantities of raw materials, machinery and
staff.
- Facilitate the projection of the financial statements, especially cash flow
 PRESUPUESTO: Un presupuesto de ventas es una necesidad para todas
las empresas, incluso para las empresas más pequeñas, porque es la base
para tomar decisiones financieras precisas y un buen proceso de
planificación. La planificación de un presupuesto ayuda a:
- Determinar el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes.
– Indicar las cantidades mínimas requeridas de materias primas, maquinaria y
personal.
- Facilitar la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de
caja

2. Basado en la información contenida en el objeto de

aprendizaje “Sales forecast and financial indicators”,
elabore un dialogo cuyo tema sea una reunión de los
directivos de una empresa planean el informe de
presupuesto. El dialogo debe tener por lo menos tres
personajes y cada personaje debe tener por lo menos 7
intervenciones
Una reunión de la pescadería Emmanuel con la gerente Dina Luz, el director
financiero Javier Jimenez está programada en la sala de reuniones el día hábil
para crear el presupuesto de ventas.
Dina Luz: good morning mr Javier Jimenez, we have to start with the preparation of
the sales budget because i need to plan the strategy based on that budget
Javier Jimenez: In fact, I have been making some progress to help us in the
preparation of such a budget, The estimated budget for this year is 300 million
dollars that were approved by the committee in past meetings.
Dina luz: What analysis do we have for our budget? Why we must take into
account the price of our service as well as the competitors and their prices that
affect our market
Javier Jimenez: i have historical data, market trends, industry sales, competitors'
sales. We need to carry out the surveys to obtain information with the purchase
intention, purchase frequency and average customer expenses
Dina luz: I am in charge of the design of the survey and the tabulation with the
respective analyzes
Javier Jimenez: Very well, we have a very valuable work team, we will meet during
the week to give time in the application of the surveys and analyzes to start
designing our sales budget and thus be able to establish the prices with which we
will enter the market, At this time we have to carry out this data collection as soon
as possible for a prompt response with this analysis
Dina luz: Well then I will be waiting for the marketing team to see our strengths in
the market, so we conclude this meeting to give the collection of information as
soon as possible thank you very much and have a good day.
Javier Jimenez: well yes sir that this very well

obtain information with the purchase intention, purchase frequency and average
customer expensesThomas Brown: I am in charge of the design of the survey and
the tabulation with the respective analyzesAmelia Smith: Very well, we have a very
valuable work team, we will meet during the week to give time in the application of
the surveys and analyzes to start designing our sales budget and thusbe able to
establish the prices with which we will enter the marketJack Murphy: At this time
we have to carry out this data collection as soon as possible so that Dr. Amelia
Smith can give us a prompt response with this analysis.Thomas Brown: Well then I
will be waiting for the marketing teamto see our strengths in the market, so we
conclude this meeting to give the collection of information as soon as possible
thank you very much and have a good day.Amelia Smith: well yes gentlemen that
this very well.Jack Murphy: see you later and be very well.