Visitador A Medico

Módulo 6: Proyecto y Trabajo Promocional

Nombre:_DAYELY CLARIBEL PEREZ

PEREZ__________________________

Actividad 1:
Valor 30 puntos

Conteste las siguientes preguntas

1- Haga un análisis comparativo de sus fortalezas y debilidades para ser
visitador a medico
FORTALEZAS
Seguridad, habilidad, confianza, capacidad de convencer.

DEBILIDADES
Falta de publicidad, lenta rotación en la plaza farmacéutica, poco
personal de venta.

2. Que significa estudio ciego

Estudio ciego Otro elemento importante para la preparación del estudio es

ocultar el resultado de la distribución aleatoria a las personas que participan
en el estudio y a los investigadores. Son técnicas de enmascaramiento que
pretenden evitar que las expectativas del paciente/consumidor, del
médico/investigador o del propio evaluador, influyan sobre el resultado
observado.
3. Cuál es la importancia de los estudios clínicos

Los estudios clínicos son el medio para determinar de manera apropiada la

seguridad y eficacia de nuevas formas terapéuticas y diagnósticas. En los
hechos, un ensayo clínico es el paso final de un largo proceso que empieza
con investigación científica en un laboratorio. Antes de que cualquier
tratamiento nuevo se use en personas en estudios clínicos, los investigadores
trabajan por muchos años para entender sus efectos tanto en células como en
animales enfermos. Una vez que los investigadores obtienen buenos
resultados en estos ámbitos, llegan los estudios clínicos con seres humanos.

4. pasos para la entrevista con el medico

-Planeamiento de los objetivos

- Preparación de los argumentos promocionales

- Selección y planificación del material promocional

- Identificar a su Grupo Objetivo de médicos

- Preparar con anticipación cada entrevista para que sean personalizadas y

productivas

- Entrevistar a los médicos de su grupo objetivo de tal manera que obtenga

los resultados esperados

- Brindar servicios para conseguir o mantener la lealtad de los médicos.

- Todo esto, sin olvidar la enorme responsabilidad de proporcionar

argumentos promocionales basados en información técnica - científica para la
respectiva valoración del médico

5. Cual es estrategias utilizaría para atraer al médico que prescripción sus

fármacos
 Publicidad: Es una forma pagada de comunicación impersonal de los
productos de una organización, se transmite a una audiencia seleccionada de
personas. En el caso de anuncio televisivo se coloca a una hora determinada y
son productos de venta libre que no requiere receta, se paga por menciones.

 Promoción de ventas Es dar a conocer los productos en forma directa y

personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a
vendedores o consumidores, no es muy constante Reducción de precios
consiste en disminuir, muestras, Evaluación después de poner en marcha un
plan de marketing, hay que evaluarlo. La evaluación significa la medida en
que se han alcanzado los objetivos de marketing durante el periodo
especificado.

 Comunicación y lenguaje persuasivo La comunicación persuasiva es un

proceso mediante el cual se transmiten información, ideas, actitudes o
emociones por medio de signos enviados a través de un canal de
comunicación, con la intención de persuadir.

6. Realice un cronograma / itinerario de visita médica de una semana