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Diagnostico Fuerzas
Diagnostico Fuerzas
1) Formilar Acciones a Recomendar para todos aquellos subitems <=5 en la ÚLTIMA Columna
2) En la penúltima columna se leera Formular Acciones a Recomendar u OK
3) Si es Ok, no hay que formular Acciones , sino se deberán proponer acciones concretas para mejo
1 y 10 en las cuanti, poniendo el valor en el casillero de F&D
ntas cuanti poniendo el peso ponderado correspondiente (CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN SU EMP
ada (porque se auto calcula ya que tiene las fórmulas anidadas desde las otras hojas)
E PROPUESTAS DE MEJORA
I Lugar Físico
MB B R Malo
Ubicación Estratégica
Estado general
Disposición de los
sectores
De acuerdo a las
calificaciones dadas, el
Lugar Físico es una
F&D 9
II Instalaciones
MB B R Malo
Confort
Practicidad
Estado general
De acuerdo a las
calificaciones dadas, las
instalaciones son una
F&D 8
Herramientas; PCs,
III útiles , etc
MB B R Malo
Disponibilidad
Estado
De acuerdo a las
calificaciones dadas, las
herramientsa,PCs,etc
son una
F&D 7
SOFT
I ORGANIZACIÓN
Compartimenta
Estanca da Interactiva
F&D 6
II MODELO MENTAL
Atención Atención
Indiferente Pasiva Proactiva
F&D 8
2 Actitud hacia el servicio
Prospecto
Grado de predisposición
del personal
Regular Bueno MB
F&D 6
Cliente
Nivel de respuesta
Regular Bueno MB
F&D 6
3 Actitud de escucha
3a. Registra número de reclamos de sus clientes SI
F&D 6
¿Cómo?
ENCUESTA Y VALORACION
F&D 8
4 Gestión de Mercado
4a Hay un seguimiento de sus competidores SI
F&D 5
4b. Califique su nivel de respuesta a los cambios del mercado
F&D
5 Negocio (Cometidos)
5a ¿Cuál es el foco principal cuando Ud piensa su negocio?
Fabricaciòn/stock/invent Demanda de
ario mercado
F&D 7
F&D 8
DE O% A
ITEM 100% PP
Lugar Físico 90 0.12
Instalaciones 88 0.12
Herramientas;
PCs, útiles ,
etc 80 0.11
Organización 70 0.10
Actitud hacia
el cliente
Modelo Mental (sujeto) 95 0.13
Actitud hacia
el servicio 98 0.13
Actitud de
escucha 72 0.10
Gestión de
Mercado 65 0.09
Negocio
(Cometidos) 74 0.10
Total 732 1
NO
NO
NO
NO
HARD
Visión desde la Empresa
En todos los casos, siendo 1 máx debilidad, 10 máx fortaleza, 5 neutro
asignele el valor que Ud entiende corresponde
1 En su empresa aplica:
F&D
F&D
Política de capacitación? SI
F&D
F&D
F&D
Estructura
F&D
SOFT
F&D
2 ¿Existe una cultura de corredor (radio pasillo)? SI
F&D
F&D
F&D
F&D
¿Cómo?
F&D
Cultura empresaria
Acción
Asígnele una calificación entre 1 min y 5 max
Velocidad en la toma de
decisiones 4
Logro de resultados
esperados 4
Grado de aprovechamiento
de las oportunidades 4
Eficacia operativa 3
Grado de autonomía para la
toma de decisiones 4
Grado de cumplimiento de
los objetivos por los RRHH 4
Iniciativa para la acción 5
Lo urgente desplaza lo
importante 5
Acción 4.125
F&D 8.25
Visión
Creatividad 5
Percepción de
oportunidades 4
Existe una estrategia
claramente definida 4
Todos conocen y
comparten la visión (hacia
dónde vamos) 3
Se tiene claro dónde se
quiere estar en 5 años 5
Se tiene claro qué
habilidades debe
tener/adquirir la empresa
para lograr los objetivos 5
Se está permanentemente
en innovación y
lanzamiento de nuevos
propuestas/servicios 5
La empresa es anticipativa
respecto del promedio del
mercado 5
Visión 4.5
F&D 9
SOÑADORA ENTREPRE-
NEURIAL
2.5
BURO- RUTINARIA
CRATICA
2.5 5
Acción Empresaria : emprendimiento
5
SOÑADORA ENTREPRE-
NEURIAL
2.5
BURO- RUTINARIA
CRATICA
2.5 5
Acción Empresaria : emprendimiento
DE O% A
ITEM 100% PP
POLÍTICA DE
PERSONAL Selección 40 0.073800738
Carrera 38 0.070110701
Capacitación 35 0.064575646
Productividad 30 0.055350554
Manuales 25 0.046125461
Estructura 48 0.088560886
Soft Clima 45 0.08302583
Radio Pasillo 10 0.018450185
Afiliacion 5 0.009225092
Aceptación 1 0.001845018
Liderazgo 70 0.129151292
Creatividad 50 0.092250923
Acción 65 0.119926199
Visión 80 0.147601476
Total 542 1
isión desde la Empresa
NO
NO
NO
NO
NO
Interactiva-
Horizontal Redes
Normal Tenso
8
NO
NO
NO
1
Tipos de Cultura Empresarial
5
SOÑADORA ENTREPRE-
NEURIAL
2.5
BURO- RUTINARIA
CRATICA
2.5 5
Acción Empresaria : emprendimiento
5
SOÑADORA ENTREPRE-
NEURIAL
2.5
BURO- RUTINARIA
CRATICA
2.5 5
Acción Empresaria : emprendimiento
a Empresarial Tipos de
5
REPRE-
URIAL SOÑA
2.5
INARIA
BURO
CRAT
5
o
Acción Empres
5
REPRE-
URIAL SOÑA
2.5
INARIA
BURO
CRAT
5
o
Acción Empres
Tipos de Cultura Empresarial
5
SOÑADORA ENTREPRE-
NEURIAL
2.5
BURO- RUTINARIA
CRATICA
2.5 5
Acción Empresaria : emprendimiento
5
SOÑADORA ENTREPRE-
NEURIAL
2.5
BURO- RUTINARIA
CRATICA
2.5 5
Acción Empresaria : emprendimiento
ial
Visión desde la Empresa
HARD
Por área de
SET Individual Compartido trabajo
1 PC
1 línea telefónica
1 escritorio
Conexión a Internet
F&D 8
F&D 9
F&D 8
F&D 8
SOFT
1a Office SI NO
1b Sistemas de gestión SI NO
1c Indicar cuáles:
Sueldos Contable Proveedores Avanzados
BANCO S3S S3S S3S
1d Uso de intranet SI NO
F&D 8
F&D 5
4b ¿Porqué ?
¿En qué se fundamenta para afirmarlo ?
NO SE GENERA VALOR A LOS NUEVOS COLABORADORES, NO SE ENSENA LOS SISTEMAS Y DEMA S
F&D 6
DE O% A
ITEM 100% PP
Soporte IT 80 0.13
Centralita 85 0.13
Intranet 95 0.15
Equipos 82 0.13
Soft SITI 92 0.14
Actualización 70 0.11
Capacitación 60 0.09
Know How 75 0.12
Total 639 1
A LOS SISTEMAS Y DEMA S RECURSOSO NECESARIOS
Soft
Visión desde la Empresa
HARD
Genera No compara Es un
ahorros Es standard precios problema
F&D 6
Comercio
Materiales Financiación RRHH Exterior Tecnología Logística
1 2 5 4 6
F&D 7
SOFT
F&D 7
2 Cómo calificaría su actual status de negociación alcanzada con su/s principales proveedor/es de insumo/s
Insuficiente,
Pensando en pero posible Ventajosa
cambiar de de para mi
Proveedores proveedor renegociar Justa empresa
MECANICA
PINTURA
OTROS
F&D 5
DE O% A
ITEM 100% PP
Desempeño 90 0.25
Impacto 80 0.22
Tiempo resp 95 0.26
Poder
Negociación 98 0.27
Total 363 1
ADA, TAPICERIA, ELECTRICO, VENTA DE REPUESTOS, LLAVES.
Otra
proveedor/es de insumo/s
Le genera
pérdidas Le genera
económicas/financi desfasaje de
eras recepción Es aceptable Es óptima
F&D 8
F&D 8
Es óptimo y
Es perjudicial para Requiere de genera ventajas
la empresa ajustes Es adecuado competitivas
F&D 7
SOFT
Lo considero
Lo enfoco desde la cuando alguna Proactivamente
interna de mi fuente confiable estoy pendiente
empresa me lo alerta del entorno
F&D 7
2 ¿Cuáles son sus fuentes de información habituales?
Colegas / Cámaras
Es irrelevante amigos empresariales Medio de prensa
F&D 8
Presupuestos
No hay Presupuesto Presupuesto en anuales con
presupuesto informal algunas áreas planes de acción
F&D 7
F&D 9
F&D 8
F&D 6
DE O% A
ITEM 100% PP
HARD Relación de pagos 85 0.12
Posibilidad de mejo 90 0.13
Control Inventarios 95 0.14
SOFT Relevo información 98 0.14
Fuentes 60 0.09
Presupuestos 65 0.09
Revisiones 68 0.10
Comparaciones 69 0.10
Relaciones 72 0.10
Total 702 1
leza, 5 neutro
Es ventajosa para la
empresa
es para tomar 1
2
supuestos financieros? 3
objetivos y presupuestos? 4
Revisiones planificadas
/correcciones de planes de
acción
Programa/efectúa
revisionescomparaciones
con resto industria / se fijan
prioridades y acciones para
mejorar
7
Efectúa revisiones programadas
formales , para identificar la
relación entre los cambios en
Revisiones programadas información no-fciera y
actividades operativas y los
para analizar cambios en cambios en los resultados fcieros,
resultados fcieros claves y incluyendo gcias, ventas,
los cambios en información rotación de activos, etc. Las
no-fciera y actividades revisiones llevan a fijar
operativas posiciones.
N SU EMPRESA
HARD
SOFT
Visión desde la Empresa
HARD
F&D
F&D
SOFT
Orienta la operación
Identificación como resultado de
No los distingue informal encuestas al cliente
F&D
Se diseña/repone
según las
Se fabrica/repone de Se reacciona cuando necesidades
acuerdo a las necesidades la competencia nos relevadas del
financieras pega mercado
F&D
CUAL ES EL GRADO DE IMPACTO DE LOS FACTORES EN SU EMPRESA
No repita en ningún caso los porcentajes definidos para c/u de los items
ITEM DE O% A 100% PP
Control de inventarios 90 0.26
Control de calidad 98 0.29
Servicios/procedimientos 85 0.25
Información del mercado 70 0.20
Total 343 1
aleza, 5 neutro
Tiene un manual de
procedimientos
8
EN SU EMPRESA
Visión desde la Empresa
HARD
Lo conocen y
es una
Usualmente no lo Usualmente no opción Siempre está a
encuentran lo identifican presente disposición
F&D 7
Desajsutado Ajustado al
pero ciclo Anticipativo y
En franco descontrol controlable financiero eficiente
F&D 8
SOFT
F&D 8
Está fuera de
Muy satisfactorio Satisfactorio Insuficiente mercado
Faltan
desarrollar Cobertura
Totalmente adecuados alguno/s incompleta Inadecuados
F&D 5
Conocimiento Sólo la
Conocimiento absoluto sólo de clientes conocen los
de la muy clientes No hay
empresa/producto específicos referidos posicionamiento
F&D 10
DE O% A
ITEM 100% PP
Acceso 95 0.20
Cobranzas 75 0.16
Producto 100 0.21
Precio 60 0.13
Canales 65 0.14
Comunicación 72 0.15
Total 467 1
Visión desde la Empresa
Asígnele una calificación entre 1 min y10 max
F&D 8
F&D 7
F&D 6
F&D 8
F&D 2
F&D 4
F&D 6
DE O% A
ITEM 100% PP
Mercados 80 0.13
Metas 85 0.14
Planes 74 0.12
Resultados 96 0.16
Segmentación 98 0.16
Ventas 87 0.14
Post Ventas 86 0.14
Total 606 1
Visión desde la Empresa
F&D 8
F&D 7
F&D 6
F&D 8
DE O% A
ITEM 100% PP
Requerimientos 85 0.24
Interacción 96 0.27
Procedimientos 98 0.28
Retroalimentación 74 0.21
Total 353 1
EMPRESA
CENTROS DE
ACTIVIDAD ITEM PONDERACION ESCALA F&D
ACTIVIDADES DE
SOPORTE
INFRAESTRUCTURA Lugar Físico 0.12 9 1.11
Instalaciones 0.12 8 0.96
Herramientas;
PCs, útiles , etc 0.11 7 0.77
Organización 0.10 6 0.57
Actitud hacia el
Modelo Mental cliente (sujeto) 0.13 8 1.04
Actitud hacia el
servicio 0.13 6 0.80
Actitud de
escucha 0.10 7 0.69
Gestión de
Mercado 0.09 2.5 0.22
Negocio
(Cometidos) 0.10 7.5 0.76
ST 1 6.92
RRHH Selección 0.07 6 0.44
Carrera 0.07 6 0.42
Capacitación 0.06 4 0.26
Productividad 0.06 8 0.44
Manuales 0.05 8 0.37
Estructura 0.09 8 0.71
Clima 0.08 8 0.66
Radio Pasillo 0.02 6 0.11
Afiliacion 0.01 3 0.03
Aceptación 0.00 5 0.01
Liderazgo 0.13 6 0.77
Creatividad 0.09 1 0.09
Acción 0.12 8.25 0.99
Visión 0.15 9 1.33
ST 1 6.64
DESARROLLO
TECNOLOGICO Soporte IT 0.13 8 1.00
Centralita 0.13 9 1.20
Intranet 0.15 8 1.19
Equipos 0.13 8 1.03
SITI 0.14 7 1.01
Actualización 0.11 8 0.88
Capacitación 0.09 5 0.47
Know How 0.12 6 0.70
ST 1.00 7.47
ABASTECIMIENTO Desempeño 0.25 6 1.49
Impacto 0.22 7 1.54
Tiempo resp 0.26 7 1.83
Poder Negociación 0.27 5 1.35
ST 1 6.21
ACTIVIDADES
PRIMARIAS
LOGISTICA DEL
INPUT Relación de pagos 0.12 8 0.97
Posibilidad de mejo 0.13 8 1.03
Control Inventarios 0.14 7 0.95
Relevo información 0.14 7 0.98
Fuentes 0.09 8 0.60
Presupuestos 0.09 7 0.83
Revisiones 0.10 9 0.87
Comparaciones 0.10 8 0.79
Relaciones 0.10 6 0.62
ST 1 7.62
Control de
OPERACIONES inventarios 0.26 8 2.10
RRHH Selección
Carrera
Capacitación
Productividad
Manuales
Estructura
Clima
Radio Pasillo
Afiliacion
Aceptación
Liderazgo
Creatividad
Acción
Visión
DESARROLLO
TECNOLOGICO Soporte IT
Centralita
Intranet
Equipos
SITI
Actualización
Capacitación
Know How
ABASTECIMIENTO Desempeño
Impacto
Tiempo resp
Poder Negociación
ACTIVIDADES
PRIMARIAS
LOGISTICA DEL INPUT Relación de pagos
Posibilidad de mejora
Control Inventarios
Relevo información
Fuentes
Presupuestos
Revisiones
Comparaciones
Relaciones
LOGISTICA DEL
OUTPUT Acceso
Cobranzas
Producto
Precio
Canales
Comunicación
SERVICE Requerimientos
Interacción
Procedimientos
Retroalimentación
Valores <=5 ACCIONES A RECOMENDAR
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES BUSCAR UN NICHO DE MERCADO MAS ESPECIFICO
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES TENER MAS APERTURA A LA CAPACITACION DE LAS PERSONAS NUEVAS
OK
OK
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES TENER MAS OPORTUNIDAD DE MEJORAMIENTO EN LOS COLABORADORES
FORMULAR RECOMENDACIONES GENERAR CONFIANZA EN CADA UNO DE LOS EMPLEADOS
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES CONFIAR Y DELEGAR MAS ACTIVIDADES SANAS Y PRO ACTIVAS EN LA INS
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES TENER PERSONAL MAS CAPACITADO PARA SER MAS RAPIDOS Y ORDENAD
OK
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES GENERAR MAS CRECIMIENTO EN LAS TECNICAS DE NEGOCIACION
FORMULAR RECOMENDACIONES
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES
OK
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES TENER MAS CONCENTRACION EN MEDIOS DIGITALES
OK
OK
OK
OK
OK
FORMULAR RECOMENDACIONES TENER CLARO EL NICHO DE MERCADO PARA CADA SEGMENTO DE VEHICU
FORMULAR RECOMENDACIONES GENERAR MAS VENTAS SEGUN LOS PLANES DE ESTUDIO DE SEGMENTAC
OK
OK
OK
OK
OK
DE LAS PERSONAS NUEVAS
TO EN LOS COLABORADORES
EMPLEADOS
CAS DE NEGOCIACION
CADA SEGMENTO DE VEHICULO
DE ESTUDIO DE SEGMENTACION