Plan de Negocios de Una Empresa Administrativa

R
SEP
Institutos Tecnológicos
Dirección General de Educación Superior Tecnológica
Instituto Tecnológico de Colima
PLAN DE NEGOCIOS
"TALLER DE DISEÑO CORTE Y CONFECCIÓN,
NOMBRE DE LA EMPRESA: COSTURA DOBLE”
OPCIÓN X
MEMORIA DE RESIDENCIA PROFESIONAL
QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE

LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN
PRESENTAN
LILIANA DE LOS SANTOS GONZAGA
ESTRELLA RAMOS VILLANUEVA
ASESOR
M.C. MARCO ANTONIO GONZÁLEZ RAMÍREZ
06
PREMIO a la
INTRAGOB
2006
ESTUDIAR PARA PREVER

Villa de Álvarez, Col., Julio de 2013 S G C
CERTIFICADO BAJO LA
NORMA ISO 9001:2008
Y PREVER PARA ACTUAR

IMNC-RSGC-617
RSGC - 617
SNEST INICIO: 2012.09.28 ISO 9001:2008
IMNC-RSGC-617 TERMINO: 2015.09.28 PROCESO EDUCATIVO
Plan de negocio. El Buen Vestir Tiene Nombre “Costura Doble”
DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo de Residencia Profesional para titulación

Principalmente a nuestra familia, quienes fueron el pilar para continuar con
nuestra formación académica, alentándonos a seguir adelante y ser mejores
personas antes las adversidades de la vida.
A los amigos que estuvieron cerca en el transcurso de la carrera

apoyándonos y haciendo amena la estancia en la Licenciatura.
Para nuestros maestros que fueron una base esencial para que esto fuese
posible.
También a quienes nos brindaron un gran apoyo emocional durante el

desarrollo en que se realizó esta Residencia Profesional.
A los asesores y sinodales quienes estudiaron nuestra trabajo de titulación.
Yo Estrella agradezco A mi novio Héctor quien me apoyo y alentó para

continuar, cuando parecía que me iba a rendir.
Para ellos es esta dedicatoria pues es a ellos a quienes les debemos por su
apoyo incondicional.
1
Contenido
Introducción ..................................................................................................................... 6
CAPÍTULO I. Planteamiento del Problema ..................................................................... 8
1.1 Antecedentes de la Empresa ............................................................................................... 8
1.2 Planteamiento de Oportunidad .......................................................................................... 10
1.3 Tabla de Variables e indicadores ...................................................................................... 14
1.4 Análisis .................................................................................................................................. 15
1.5 Conclusión ............................................................................................................................ 16
1.6 Preguntas de Investigación ................................................................................................ 20
1.7 OBJETIVOS .......................................................................................................................... 21
1.7.1Objetivo general: ............................................................................................................ 21
1.7.2 Objetivos específicos: .................................................................................................. 21
1.7.3 Objetivo de Corto Plazo ............................................................................................... 21
1.7.4 Objetivo de Mediano Plazo ......................................................................................... 21
1.7.5 Objetivo de Largo Plazo .............................................................................................. 22
1.8 Caracterización del área en que se participó. ................................................................. 22
1.9 Justificación .......................................................................................................................... 23
1.10 Problemas a resolver. ....................................................................................................... 25
1.11 Procedimientos y descripción de las actividades realizadas. ..................................... 26
1.12 Alcances y Limitaciones ................................................................................................... 31
CAPÍTULO II. Marco Teórico ......................................................................................... 32
2.1 ¿qué es un plan de negocios?........................................................................................... 32
2.2 Misión Visión y Objetivos .................................................................................................... 43
2.3 Descripción del negocio ...................................................................................................... 44
2.4 la planeación estratégica en un Negocio ......................................................................... 45
2.5 Análisis – FODA ................................................................................................................... 47
2.6 Modelo de las 5 Fuerzas de Michael Porter ................................................................... 48
2.6.1 El grado de Rivalidad ................................................................................................... 49
2.6.2 amenazas de nuevas entradas .................................................................................. 49
2.6.3 amenaza de los sustitutos ........................................................................................... 51
2.6.4 poder del comprador .................................................................................................... 51
2
2.6.5 poder del proveedor ..................................................................................................... 52

2.7 Modelo de la Sexta Fuerza ................................................................................................ 52
2.7.1 Complementadores ...................................................................................................... 52
2.7.2 Cooperación y competencia ....................................................................................... 53
2.8 Estrategias genéricas .......................................................................................................... 54
2.9 Sistema del negocio ............................................................................................................ 55
2.9.1 Compras y abastecimiento: ........................................................................................ 55
2.9.2 Producción y mantenimiento ...................................................................................... 56
2.9.3 Organización y Administración ................................................................................... 56
2.9.4 Mercadotecnia y ventas:.............................................................................................. 57
2.9.5 Finanzas......................................................................................................................... 57
CAPÍTULO III. Marco Histórico ...................................................................................... 60
3.1 La industria textil y del vestido en México ........................................................................ 60
3.1.1 La industria maquiladora en México en el año 1964, ............................................. 60
3.1.2 crecimiento de la industria textil (1998), ................................................................... 61
3.1.3 Situación Actual 2010 de la Industria del Vestido en México ................................ 61
CAPÍTULO IV. Marco Legal ........................................................................................... 64
4.1. Seguridad e higiene ........................................................................................................... 65
CAPÍTULO V. Diseño de la Investigación..................................................................... 67
5.1 Presentación de la Interpretación de Resultados .......................................................... 68
5.2 Análisis del Micro Entorno .................................................................................................. 71
CAPÍTULO VI. Planeamiento Estratégico ..................................................................... 73
6.1 Análisis FODA ..................................................................................................................... 74
6.2 Estrategia específica matriz FODA ................................................................................... 75
6.3 Conclusión de la matriz FODA .......................................................................................... 76
6.4 Horizonte de vida del proyecto .......................................................................................... 77
CAPÍTULO VII. Análisis del mercado ............................................................................ 79
7.1 Análisis de la oferta ............................................................................................................. 80
7.2 Análisis de demanda ........................................................................................................... 83
CAPÍTULO VIII. Estudio Técnico .................................................................................. 86
8.1 Características básicas del producto ................................................................................ 86
3
8.2 Estudio de localización del negocio .................................................................................. 87

8.2.1 Recursos (costo y disponibilidad) .............................................................................. 87
8.2.2 Competencia (oferta de mercado) ............................................................................. 88
8.3 Factores condicionantes del mercado .............................................................................. 88
8.3.1 Determinación del tamaño de la empresa ................................................................ 88
8.3.2 Análisis de la cantidad demandada ........................................................................... 89
8.4 Micro localización de la planta y/o empresa .................................................................... 90
8.5 Características y distribución de la planta y/o local ........................................................ 92
8.6 Maquinarias Y Herramientas (accesorios) ....................................................................... 93
8.6.1 Maquinarias que se usaran para la empresa ........................................................... 93
8.6.2 Materia prima para fabricación de prendas .............................................................. 95
8.7 Descripción del proceso de producción ........................................................................... 98
8.8 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa ............................................ 101
8.8.1 Viabilidad del proyecto............................................................................................... 101
8.8.2 Estudio legal ................................................................................................................ 101
8.9 Requerimientos para los Cargos de la Microempresa ................................................. 102
8.10 Descripción de las funciones de los puestos .............................................................. 106
CAPÍTULO IX. Análisis Financiero.............................................................................. 115
9.1Proyección de ventas en unidades producidas.............................................................. 115
9.2 Precio de Venta .................................................................................................................. 116
9.3 Ingresos ............................................................................................................................... 117
9.4 Costo unitario de cada prenda......................................................................................... 119
9.5 Costo de operación ........................................................................................................... 120
9.6 Gastos ................................................................................................................................. 121
9.7 Costos fijos ......................................................................................................................... 122
9.8 Costos variables................................................................................................................. 123
9.9 Gastos ................................................................................................................................. 124
9.9.1 Gastos de venta .............................................................................................................. 124
9.9.2 Gastos financieros .......................................................................................................... 124
9.9.3 Gastos de administración ............................................................................................... 124
9.10 Proyección de ventas ...................................................................................................... 125
4
9.11 Inversiones ....................................................................................................................... 126

9.12 Necesidad de financiamiento......................................................................................... 126
9.13 Tabla de amortización..................................................................................................... 127
9.14 Proyección de flujos de efectivo .................................................................................... 129
9.15 Balance General .............................................................................................................. 131
9.16 Estado de resultados ...................................................................................................... 132
CAPÍTULO X. Plan de Implementación....................................................................... 133
Conclusión ................................................................................................................... 138
Recomendaciones ....................................................................................................... 139
Anexos.......................................................................................................................... 140
Diagrama de Flujo Proceso de Producción .......................................................................... 141
FODA de la empresa “Costura Doble” .................................................................................. 142
Propuestas derivadas de las estrategias (FO) .............................................................. 146
Tabla de propuestas derivadas de las estrategias (FA)............................................... 148
Tabla de propuestas derivadas de las estrategias (DO) ............................................... 149
Tabla de propuestas derivadas de las estrategias (DA) ............................................... 150
Competencia ............................................................................................................................. 151
Localidades del Municipio de Villa de Álvarez ..................................................................... 154
Escuelas de nivel básico ......................................................................................................... 158
Nivel Preescolar .................................................................................................................... 158
Nivel Primario ........................................................................................................................ 160
Nivel Secundaria................................................................................................................... 163
Fuentes de Información .............................................................................................. 165
5
Introducción
El presente proyecto es de una empresa emprendedora textil que a poco

tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como objetivo primordial un nuevo
concepto de comercio textil accesible a la comunidad educativa y deportiva;
ofreciéndoles un buen producto de calidad.
Es por eso que nació la idea de emplear una oportunidad de negocio. La

sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto monetario
que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es importante en
los estudios de mercado, ya que es de vital importancia conocer el
comportamiento de consumo que tienen dichas personas.
Mencionando también que está enfocado a la realización de un plan de

negocios; para la microempresa Costura Doble; que la comunidad se entere de la
realización del trabajo de dicha microempresa. Tratando de posicionarla en el
mercado para el logro del éxito en sus ventas.
Dentro del estudio se presentan las fases que llevan al proceso de un plan
de negocio, así como el planteamiento de oportunidades, el análisis de mercado,
el estudio técnico y el estudio financiero.
Con la realización de esta investigación se buscaba rediseñar y aplicar

nuevas acciones que mejoren los niveles de producción. Se pretendía analizar a la
competencia en el mercado.
6
Para que todo esto se realizara y no fuera solo un trabajo que no ofrece
resultados, si no uno en el cual se obtenga un efecto de un plan de negocio
favorable, se buscaron alternativas que nos llevaron a una conclusión de mejores
oportunidades, esto lográndose con el apoyo del INEGI para la investigación de
datos, con el apoyo de FONAES y de la Secretaria de la Juventud para la
obtención de recursos económicos y como voluntad del dueño de la empresa para
la obtención de información necesaria acerca de la misma “Costura Doble”.
Como en el párrafo anterior ya se mencionó, el proyecto estuvo basado en

dar soluciones provenientes de una investigación con enfoque positivista
(cualitativa) y cuantitativa; que se encargaría de estudiar y analizar datos e
información, así como también los factores que rodean a la industria del vestir,
dicha información fue tratada con seriedad y atención buscando que nos llevara a
la realidad de oportunidades de mejora.
Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión

acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia para
implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno mismo,
todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización con un control
planificado para así poder emprender una empresa de éxito.
7
CAPÍTULO I. Planteamiento del Problema

1.1 Antecedentes de la Empresa
En 1991 con 21 años de edad Javier Corona Martínez se incorporó como

trabajador de “TELAS EXCLUSIVAS”, fue en ese entonces cuando se interesó en
el mundo de la moda. Duro 4 años laborando en esa empresa.
En 1999 entró a trabajar en “INDUSTRIAS PORTER” en el área de corte,

fue en esa empresa donde lo especializaron tomando estudios para ser un
diseñador de modas, lo mandaban a Guadalajara a especializarse en ello, esto
beneficio a la empresa porque le trajo mayor calidad en sus productos; y a él por
adquirir nuevos conocimientos en lo que le gusta.
La empresa le dio la responsabilidad de estar a cargo del área de corte, que

lo conformaban 25 colaboradores. Duro 3 años laborando en esa empresa. Luego
en el año 2002 entró a trabajar en “JASANA” de cortador, ahí duro 1 año
laborando. Al ver que no le funciono salirse de “INDUSTRIAS PORTER” para
probar suerte, se regresó a la misma esto en el año 2003 en la cual duro 6 años
entonces se encargaba de la afinación de patrones (hacer que las piezas de los
trazos coincidan con las diferentes tallas), graduación (crear las tallas de las
prendas) y patronaje (creación de piezas según el diseño).
A los 32 años de edad fue cuando se dio cuenta que ya no quería trabajar
para ninguna empresa, lo que él quería ahora era abrir un taller de costura para
ser su propio jefe, acondicionando su casa para ponerlo en marcha. Con la
experiencia obtenida durante el transcurso del trabajo en las industrias antes
8
mencionadas se genera la idea de abrir un taller de diseño, corte y confección;

que lleva por nombre “Doble Costura”.
Fue entonces cuando compró dos máquinas, una de costura recta y la otra
de over (5 hilos) para terminando, como los resultados fueron los esperados hacia
los clientes, ya estas máquinas que tenían no les eran suficientes para abastecer
a su clientela, y es por ello que optaron por comprar más maquinaria, que consta
en otra máquina recta, una over (4 hilos), una collarete (bastilladora), una plancha
y cortadora de telas.
Actualmente en la microempresa se encuentran laborando dos personas

(esposos).
“Costura Doble” es una microempresa en busca de mejores oportunidades

de crecimiento y de reconocimiento en el mercado, es por ello que optamos en
brindarles nuestro apoyo para elaborar su plan de negocios, que le ayudo a
conocer detalladamente su mercado meta, con el fin de observar las prioridades
de los clientes y disminución del desempleo; se sabe que existe competencia;
pero eso no nos elimina del mercado; ya que se pretende que esta empresa se
extienda y logre su crecimiento en el mismo.
9
1.2 Planteamiento de Oportunidad
Actualmente cuenta con la maquinaria mencionada anteriormente, pero

necesita una maquina over (4 hilos), máquina de ojales, una cortadora de navaja,
una máquina para botones y una mini fusionadora (máquina para pegar la tela
adherible a la prenda que se está fabricando) para poder realizar el trabajo
adecuado y sin trabas de que le falta algo.
Lo que busca es obtener financiamiento para acondicionar su taller,

comprar la maquinaria que le hace falta, y la compra de la materia prima para
brindar un mejor servicio y producto a sus clientes. Señalando que en el año 2012,
resultado de la observación del trabajo continuo antes de iniciar el ciclo escolar
Agosto del mismo año; en lo que mayor han tenido trabajo es en la hechura de
uniformes escolares, y optando también por abrir su mercado en la realización de
uniformes deportivos. Está a consecuencias, del crecimiento del mercado, por lo
que la demanda y oferta se incrementa, En enero del 2012, en la sección comercio
y negocios de la revista “protocolo” La industria del vestir mexicana será una de
las de mayor crecimiento en los próximos cinco años, gracias al proceso de
reconversión que está desarrollando en diversas zonas del país. Cabe decir que la
industria del vestir mexicana está integrada por 20 mil empresas que representan
10 por ciento del Producto Interno Bruto manufacturero de México y de las cuales
90 por ciento son pequeñas y medianas compañías y generan de manera directa e
indirecta un total de un millón de empleos.1
El fin de la microempresa es fabricar los diseños del agrado de los que

serán sus futuros clientes y posicionarse para hacer competencia a otras marcas
ya reconocidas. Con información obtenida mediante la realización de la entrevista;
1 http://www.protocolo.com.mx/comercio-y-negocios/industria-del-vestido-de-las-de-mayor-crecimiento-en-mexico. Visitado 02/10/2012

.
10
se detectó Para la microempresa “costura doble” quien más se acerca a la compra

de ropa son las mujeres; esto hace presuponer, que son las clientas potenciales,
ya que en lo que se ha obtenido mayor demanda aparte de la maquila de
uniformes escolares y deportivos, es en la realización de pantalones de dama y
blusas.
GRUPO APPEND (2005) - el consumidor y las marcas de ropa “La mayor

parte de los consumidores de ropa tienden a ser jóvenes, por el cual están más
identificados y atienden más a las marcas en sus compras habituales,
disminuyendo el porcentaje a medida que aumenta la edad”.
De acuerdo a un artículo escrito por Eduardo Amorós en la revista del

consumidor; “hay una cierta cantidad de consumidor por el cual no saben
concretar o no tienen una marca preferida en cuanto a ropa se refiere”. 2
Schiffam León (2005) – comportamiento del consumidor; “los mercadólogos

deben estar siempre al tanto de las necesidades que demandan los consumidores
al momento de realizar una compra de ropa, ya que la mayoría de gente viste
según la imagen que tiene de sí misma, en el cual se incluyen sus percepciones
de su pertenencia a una clase social”. 3
En un artículo de investigación del comportamiento del consumidor, de

acuerdo a Nielsen el cual se encarga de Medir lo que los consumidores compran,
se encuentra excepcionalmente posicionada para proporcionar un entendimiento
2
“Comportamiento del consumidor” por Eduardo Amorós.
3
IBID.
11
local y global sobre el comportamiento del consumidor y las ventas de producto de

numerosas categorías.
La poderosa combinación de datos y conocimiento profundo de Nielsen

proveen a los clientes información accionable para la planeación de sus negocios.4
“Las MUJERES somos más consumistas porque nosotros nos preocupamos más
por nuestra apariencia y por eso compramos más cosas para vernos bien y pues
nos gusta mucho comprar ropa para no repetir la misma blusa como en un mes”5
Motivación y consumo deportivo

En el libro del autor Kotler, Philip (1992) “Dirección de marketing”. Se
encontró Un estudio realizado en 1987 sobre marketing, el cual mostro claramente
que el dualismo “ganar-perder” del equipo era lo que más influía en la asistencia a
los partidos de fútbol. Estudios realizados sobre la asistencia a partidos de béisbol
profesional, sin embargo, señalan una historia distinta; la accesibilidad, calidad del
adversario y la calidad de las campañas comerciales parecen ser mucho más
importantes. Las motivaciones del consumidor son complejas, y los responsables
de marketing deben trabajar firmemente para descubrirlas, “como industria no
hemos llegado a saber lo que incita la gente a comprar”.6
4
http://www.nielsen.com/mexico/es/measurement/consumer-measurement.html
5
investigación del comportamiento del consumidor, Nielsen
6 Kotler, Philip (1992) “Dirección de marketing”. Prentice Hall.
12
Demanda, tamaño del mercado y nichos existentes en uniformes

escolares.
La demanda de los uniformes escolares es estacional, lo que significa que

las prendas se demandan más en los meses de junio, julio y en ocasiones hasta
agosto, y así hasta a mediados del año escolar cuando algunos alumnos tienen
que renovar el uniforme utilizado, pero la demanda ya no es la misma con la de los
meses mencionados anteriormente.7
7 visitado 26/09/2012
www.guia_empresarial/uniformes.mx
13
1.3 Tabla de Variables e indicadores
Variables Indicadores
Uniformes escolares
Uniformes deportivos
Oferta de la empresa
Escuelas
Clubes deportivos
Personas físicas
Mercado Sexo
Edad
Nivel de Ingresos
FONAES
Nafin
Organismos financieros
Sria. de la Juventud
Tamaño
Participación
No. De Empleados
Competencia
Volúmenes de ventas
Matriz y Sucs.
14
1.4 Análisis
De acuerdo a la información anterior nos dimos cuenta que la

microempresa costura doble, ya cuenta con maquinaria para el desarrollo de sus
productos, pero no le es suficiente para satisfacer sus necesidades como
microempresa; ya que para dar un buen terminado y servicio, se necesita la
adquisición de equipo y materia prima; como no cuenta con la unidad suficiente
para desarrollar su trabajo, la misma se desenvuelve en la labor de maquila para
dos empresas.
Al realizar la entrevista con el dueño, este menciono que su prioridad principal

es la realización de uniformes escolares y deportivos, ya que en el transcurso de
su trabajo en lo que mayor ha tenido auge es en el desarrollo de los mismos
aparte de ropa casual.
Recabada la información anterior se enlistan los puntos principales del plan

realizado:
 Con lo que cuenta la microempresa “costura doble”

o Maquinaria y equipo mencionada arriba
 Lo que requiere la microempresa “costura doble”; obtener financiamiento
para:
o Compra de máquinas over
o Compra de materia prima
o Acondicionamiento del taller
 Actualmente desarrolla el trabajo de maquila para dos empresas.
 Enfoque en la realización de uniformes escolares y deportivos.
 Competencias en el mercado.
15
1.5 Conclusión
Hecho el análisis se observaron los siguientes aspectos:
1. El mercado que atiende “Costura Doble” aún carece de servicios de

calidad que proponga “distingos competitivos” a través de opciones que
presenten ventajas comparativas para el mercado en crecimiento.
2. Que es necesario fortalecer y concretar en el plan de negocio las
oportunidades que se localicen en estudios más profundos sobre los
perfiles de mercado, sus gustos y necesidades.
3. Es necesario realizar un estudio de mercado sobre los hábitos, gustos y
necesidades del mercado en perspectiva que observe un ejercicio de la
técnica del FODA que muestre una fotografía actual de la empresa.
4. concreta que se necesita un financiamiento o subsidio para la
fabricación de prendas de vestir, agilizar el trabajo; producir más, en
menos tiempo; entregando el trabajo completo y bien hecho.
Se requiere la realización de un análisis de mercado enfocado a la

producción de uniformes escolares y deportivos; por consiguiente una matriz de
confrontación FODA; analizando los cuatro puntos para la microempresa
“Costura Doble”.
Como se mencionó anteriormente la microempresa “Costura Doble” dispone

de maquinaria en la cual desenvuelve el trabajo de maquila de uniformes tanto
escolares como deportivos, para dos empresas. Una vez obteniendo
financiamiento para la compra de la maquinaria necesaria, esta desarrollara la
producción completa de los uniformes.
16
Teniendo en cuenta que el uso del uniforme, además de ser un ahorro para
los padres de familia y evitar todos los días el problema de elegir la vestimenta de
sus hijos, es un instrumento educativo que evita los problemas de diferencias
entre los alumnos que especialmente en la adolescencia tienden a marcar
diferencias sociales y económicas en sus vestimentas.
Por esta razón, este giro es de mucha importancia ya que en Colima, viven
131,325 niños y niñas de 4 a 14 años, que representan el 20% de la población; En
Colima, 53.7% de los niños y las niñas de 3 a 5 años de edad asisten a una
institución educativa; los porcentajes de asistencia de niñas y niños hacen
evidente que están en igualdad de oportunidades en lo que se refiere al acceso a
la educación. (INEGI, 2010)
El porcentaje de población de 3 a 5 años que asiste a la escuela por

municipio es:
Villa de Álvarez 58.8

Colima 57.5
Cuauhtémoc 56.1
Ixtlahuacan 55.0
Cómala 54.8
Coquimatlán 54.1
Colima 53.7
Manzanillo 51.8
Armería 49.6
Tecomán 48.2
Minatitlán 46.6
Cuadro No 1. Comparativo de la población infantil de las Escuelas de la Ciudad de Colima
Fuente: INEGI. Censo de Población y Vivienda 2010.
17
En tres municipios de la entidad la asistencia de los niños de 3 a 5 años a

una institución educativa es menor a 50% (Armería, Tecomán y Minatitlán).
La asistencia a la escuela entre los niños de 3 a 5 años se incrementa

significativamente en las localidades mayores a 100 mil habitantes (56.2%) con
más de cinco puntos porcentuales por arriba del indicador correspondiente a las
localidades menores de 2 500 habitantes, las cuales reportan 50.9 por ciento.
El Porcentaje de población de 6 a 14 años que asiste a la escuela según

sexo, 1990, 2000 y 2010
Grafica No 1. Comparativo de la población infantil y adolescente de las Escuelas de la Ciudad de

Colima Fuente: INEGI. Censo de Población y Vivienda 2010.
La información censal corrobora y muestra que, a junio de 2010, 94.4% de

la población de 6 a 14 años asistía a la escuela. Hace 20 años, de cada 100 niños
en estas edades, 87 asistían a la escuela, lo que correspondía a 87.2% de las
niñas y 86.3% de los niños; situación que para 2010 se eleva a 95.0% de niñas y
93.7% de niños.
18
Existe un amplio potencial para desarrollarse en este negocio. Por su importancia

dentro del giro se ha escogido la fabricación de uniformes escolares y deportivos.
Población
total de
Número de Número de niños y
Años
niños niñas niñas
(año
2010)
04 años 6 190 5 793 11 983
05 años 6 144 5 958 12 102
06 años 5 994 5 769 11 763
07 años 6 028 5 804 11 832
08 años 6 115 5 961 12 076
09 años 6 053 6 043 12 096
10 años 6 584 5 960 12 544
11 años 5 940 5 637 11 577
12 años 6 043 5 714 11 757
13 años 6 060 5 638 11 698
14 años 6 080 5 817 11 897

Cuadro No 2. Población infantil Y Adolescente de las Escuelas de la Ciudad de Colima
19
1.6 Preguntas de Investigación
Para determinar el problema se hace mención de los siguientes puntos,

como lo menciona el autor Raúl Porras Rivera.
“Lo primero que debemos tomar en cuenta es quien es el actor en el problema y que estamos
queriendo conocer o resolver; cuales son las causas de este comportamiento y finalmente qué
efectos tiene su accionar en el contexto en que ubicamos el desarrollo que nos preocupa.”
PROBLEMA: Incapacidad de producción para hacer frente a las demandas

actuales del mercado de “Costura Doble”.
ACTOR: Maquinaria y materia prima así como el enfoque del mercado en la

industria del vestir para la microempresa “Costura Doble”.
CAUSA: Agiliza la elaboración de ropa disminuyendo tiempo, conocimiento del

giro con el que quiere competir en la realización de uniformes escolares y
deportivos.
EFECTO: Introduce cambios en los procesos de fabricación de uniformes,

aumentando productos conociendo el giro en el cual se van a desarrollar, pero se
generan polémicas al saber la competencia con la que se cuenta.
1. ¿En qué importancia el contar con la maquinaria necesaria, agilizan la

fabricación de prendas de vestir y se obtiene el conocimiento del giro en la
realización de uniformes escolares y deportivos en Villa de Álvarez, Colima;
asimilando las cuestiones en cuanto a la competencia?
2. ¿Cómo ha sido el impacto de los uniformes, en los clubes deportivos para

jóvenes y adultos tomando en cuenta el precio que se paga por el conjunto
completo y la comodidad del mismo?
20
3. ¿En qué cantidad las madres de familia han comprado uniformes escolares
y deportivos atendiendo los criterios económicos; teniendo en cuenta la
influencia del entorno social y experiencias anteriores?
1.7 OBJETIVOS
1.7.1Objetivo general:
“Determinar la factibilidad económica y social de la empresa “Costura Doble

(“Taller de Diseño, Corte y confección)” a través de un Plan de negocios en el
Municipio de Villa de Álvarez, Colima, sustentado en una visión de largo plazo.
1.7.2 Objetivos específicos:

 Analizar el entorno por medio de un análisis FODA y la matriz de
confrontación.
 Identificar las características específicas del mercado (perfil del consumidor)
de “Costura Doble” a fin de diseñar los productos y servicios acordes a las
necesidades y deseos cambiantes de este.
 Realizar un Análisis de Mercado de la zona de influencia de “Costura
Doble”
 Contar con un sistema que facilite el manejo de los costos de la
microempresa “Costura Doble”.
1.7.3 Objetivo de Corto Plazo

Promover el proyecto en FONAES, para su revisión, evaluación y dictamen;
en un tiempo no mayor a 6 meses.
1.7.4 Objetivo de Mediano Plazo

Lograr adquirir el muestrario para la facilitación en la realización de las
prendas. En un plazo no mayor a 2 años.
21
1.7.5 Objetivo de Largo Plazo

Posicionar la marca de la empresa en la zona conurbada Colima - Villa de
Álvarez. En un plazo no mayor a 5 años. Ampliar el mercado atendido a la zona
conurbada Colima - Villa de Álvarez. En un plazo no mayor a 8 años.
1.8 Caracterización del área en que se participó.
Formulación y Elaboración del plan de negocios llevado a cabo para la

microempresa COSTURA DOBLE, con la finalidad de que esta misma,
promoviera el proyecto en FONAES y en otras instituciones de apoyos
económicos, para la obtención de un subsidio con lo cual le servirá para la compra
de maquinaria y materia prima necesaria, con la que fabricará las prendas y así
convertirse en una microempresa competente para el mercado.
El proyecto se puede promover en cualquier institución de apoyo

económico, a partir de enero del 2013.
Todo el estudio efectuado en el plan de negocios ayuda a que la empresa

tenga una dirección en el trayecto de su crecimiento en un mercado cambiante.
22
1.9 Justificación
Pensando en los beneficios; no solo por la demanda que tiene este

producto, sino también para dar a conocer al mercado una nueva línea de ropa de
calidad y a precios accesibles para todo tipo de tallas, tanto para mujeres como
hombres.
En la actualidad la empresa “Costura Doble” se encuentra laborando en

trabajo de maquila para la(s) empresa (s) “Deporte charas” y para Teresa Arellano
Razo y el diseño de ropa casual; cuenta con equipo de: 2 máquinas de costura
recta y la otra de over 5 hilos para terminando, una over (4 hilos), una collarete
(bastilladora), una plancha y cortadora de telas; necesarias para el diseño y
producción de la ropa.
Haciendo falta equipos de producción como: una maquina over (4 hilos),

una para hacer ojales, una para botones y una mini fusionadora (máquina para
pegar la tela adherible a la prenda que se está fabricando), una resortera (adherir
el resorte a la prenda) y una cortadora de navaja. Estas para agilizar el trabajo;
producir más, en menos tiempo; entregando el trabajo completo y bien hecho.
“Costura Doble” nace con la finalidad de satisfacer los deseos cambiantes

del mercado, con la creación de una empresa que diseña, produce y comercializa,
desde la producción de modelos establecidos a la fabricación de nuevos
conceptos; conociendo necesidades y deseos de sus mercados de interés, como
la detección de uniformes escolares y deportivos en temporadas.
23
Esto ayudará a la empresa a identificar:
 Sector mercado
 Tipo de producto
 Inversión
 Recurso Humano.
Es por ello que optamos por realizar un plan de negocios que nos ayudará a
desarrollarnos como pequeños empresarios, ayudar en la disminución de
desempleos, servir de orientadores, con las dependencias correspondientes y
diseñadores de plan de negocios. Tomando en cuenta que el 90% 8 de los nuevos
negocios cierran en menos de 6 meses y no es por falta de dinero, sino de
orientación sobre qué negocio poner, como abrirlo y como estructurarlo.
8
http://negocio-en-colima.aki.com.mx/cr/ visitado 04/08/2012
24
1.10 Problemas a resolver.
Costura doble es una microempresa con grandes expectativas de

crecimiento, es por ello que se tomó la decisión de trabajar en ella, en la
elaboración de un plan de negocios que le ayudo analizar detalladamente sus
probabilidades de éxito o de fracaso dentro de un mercado cambiante.
Antes de que se empezara a trabajar en COSTURA DOBLE el dueño de

esta empresa no sabía que era lo que realmente quería, a que mercado se
dirigiría, cuáles eran sus ventajas y sus desventajas de los demás competidores,
que iba a ofrecer él, que no ofreciera la competencia, quienes eran sus
competidores directos y a que mercado se iba a dirigir.
No se tenía la idea clara de lo que realmente se quería lograr porque no se

contaba con objetivos establecidos, que dieran dirección a lo que se estaba
realizando en la microempresa y por ende esto le causaba problema ya que
trabajaban pero sin una orientación.
Se llevó a cabo una planeación de mercado con un enfoque mercadológico,

que sirvió para analizar detalladamente lo que este solicita de acuerdo a sus
necesidades.
Es muy importante que las empresas que apenas están por abrir sus
puertas o estén empezando abrirse paso en el mercado, realicen un plan de
negocios para ver el éxito del mismo. La vida puede ser caótica cuando se está
comenzando un negocio y el día a día de la gestión de la empresa, a menudo se
25
puede complicar, si no se tienen las cosas claras, el rumbo definido y las metas
fijas, un claro ejemplo es esta microempresa con la que se trabajó.
Por último; el plan de negocios que se llevó acabo sirvió como herramienta
para medir el rendimiento de la microempresa y ver si se lograban los objetivos
establecidos por la misma.
1.11 Procedimientos y descripción de las actividades realizadas.
Para la elaboración del plan de negocios COSTURA DOBLE, se llevó a

cabo una investigación de la empresa, conocer cómo se encontraba y obtener
toda la información necesaria para la realización del estudio.
Se inició por conocer:
 Planteamiento del problema

Se analizó y detecto el problema de investigación que se estudiaría.
Determinando los fines y objetivos, distinguiendo y jerarquizando lo que
realmente se sabe, lo que esto implicaba y lo que se quería saber;
justificando el por qué y para que se quería estudiar e investigar ese
problema, tomando en cuenta la información que se manejaría, los
esquemas teóricos que se conocían, los juicios de valor que se sostenía, la
capacitación metódica y técnica y el tiempo de que se disponía.
26
 Antecedentes de la empresa
Consistió en la presentación de la información más relevante y
directamente relacionada con la empresa, como la fecha en que abrió sus
puertas, cómo surgió la idea de abrir esta microempresa, como se fue
haciendo de la maquinaria, entre otras cosas.
 Planteamiento de la oportunidad
Se tomaron las acciones que se necesitaban para la mejora del negocio,
analizando detalladamente que es lo que realmente la empresa necesitaba
para poder competir en el mercado, atendiendo las necesidades de sus
consumidores.
 Análisis
Es una pequeña conclusión de los hechos más relevantes que se llevaron a
cabo durante el estudio efectuado.
 Preguntas de investigación
Se formularon preguntas de tal manera que se obtuviera la información
necesaria para la realización del estudio.
 Objetivos
Se plantearon los objetivos generales, específicos, de corto, mediano y
largo plazo, esto con el fin de que se alcance el propósito en la
investigación.
 Misión
Es la razón de ser de la microempresa, es el motivo por el cual existe. Así
mismo se determinaron las funciones básicas que la empresa va a
desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión.
27
 Visión
Se representó la esencia que guía la iniciativa, de él se extraen fuerzas en
los momentos difíciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma
dirección a todos los que se comprometen en la microempresa.
 Justificación
Se expusieron todas las razones por las que se llevaría a cabo esta
investigación. El fin de esta.
 Alcances y Limitaciones
Lo que la empresa quería lograr y los inconvenientes que se le pueden
presentar a lo largo de su posicionamiento en el mercado.
 Marco Teórico
Es la guía de dicho proceso, ya que nos permitió reunir, depurar y explicar
los elementos conceptuales y teorías existentes sobre el tema a estudiar.
 Marco Histórico
Es la concentración dela historia relacionada con el tema realizado.
 Marco Legal
Es la concentración de normas con las que debe cumplir el proyecto, todas
reglas de operación que se seguirán, como las de la ley federal del trabajo y
la de higiene y seguridad.
 Diseño de la Investigación
Es el método que se siguió para la realización del estudio.
28
 Presentación de la interpretación de resultados

Después de haber aplicado las preguntas se interpretan los resultados
obtenidos, analizándolos y acomodando la información.
 Análisis del Micro entorno

Se Hizo referencia de todo lo relacionado con la empresa, como lo son los
clientes, proveedores, clientes y los competidores.
 Planteamiento Estratégico
Se manejó todo lo referente a los objetivos, misión, visión, filosofía y valores
que se manejarán dentro de la empresa para tener la perspectiva de lo que
se efectuara dentro de ella.
 FODA
Es una herramienta que sirvió para evaluar la microempresa y ayuda de
gran manera a desarrollar estrategias para que esta fuera competitiva en el
mercado.
Esta es una manera sencilla de enfocar los aspectos de la empresa y el

sector empresarial y la organización de los resultados para evaluar el
estado actual de la empresa, las perspectivas futuras y la situación
económica. Un análisis de este tipo promueve el pensamiento crítico y
específico para mejorar los planes y objetivos estratégicos de dicha
empresa
 Horizonte de vida del proyecto

Se proyectó lo que la empresa quiere lograr en un determinado tiempo.
29
 Análisis del Mercado

Es la colección objetiva y sistemática de datos, con su respectivo análisis
acerca del mercado objetivo, acerca de los competidores y el entorno, que
permite incrementar el conocimiento que se tiene para que la microempresa
tome las decisiones correctas.
 Estudio Técnico
Radicó en la importancia en que nos guío a la posibilidad técnica de
fabricación del producto que se pretende; además se determinó el tamaño y
la localización óptima, los equipos, las instalaciones y la organización
requeridos para realizar la producción que COSTURA DOBLE desea
fabricar.
 Análisis Financiero
Es el conocimiento profundo del modelo contable y el dominio de las
herramientas de análisis financiero que permitieron identificar y analizar las
relaciones y factores financieros y operativos. Facilita la toma de decisiones
en la empresa y por ende ayuda a tener una idea más clara de la inversión
que necesitara.
 Plan de Implementación
Se Implementaron acciones de mejora continua para el desarrollo de
COSTURA DOBLE atendiendo las necesidades de un mercado cambiante.
Todas estas actividades fueron efectuadas, analizadas e investigadas, para

que se llevara a cabo el plan de negocios realizado en la microempresa de
COSTURA DOBLE.
30
1.12 Alcances y Limitaciones
Alcances Limitaciones
 Adquirir experiencia.  No contar con la ayuda para el
 Obtener una visualización amplia para desarrollo de las aplicaciones.
inicios de trabajos de esta índole.  No contar con el apoyo de estudiantes.
 Aplicar y desarrollar conocimiento  Economía.
adquiridos en el transcurso de la  Manejo de páginas del INEGI (DENUE).
carrera.  Fallas de equipo.
 Aplicar las habilidades necesarias para  Pocos conocimientos para el desarrollo
el desarrollo de cada estudio y análisis. del proyecto.
 Lograr la expansión de la  No saber la orientación precisa de la
microempresa. microempresa hacia el mercado.
 Desarrollar la profesionalización de la
microempresa.
Cuadro No 3. Alcances y Limitaciones del Plan de Negocios “Costura Doble”
31
CAPÍTULO II. Marco Teórico

2.1 ¿qué es un plan de negocios?
Comenzando por describir que es el plan de negocios, es un documento

que describe por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha
iniciado (Dumont).9 Consiste básicamente en un documento ordenado y detallado
que se puede asociar con el concepto de un mapa, donde se describe la
trayectoria operacional y financiera de una empresa o negocio con tres
perspectivas; el pasado como una introducción, el presente como el contexto y la
situación actual de la organización, y por último, el fin como una proyección de
objetivos y metas.
“tanto los inversionistas como los administradores utilizan el plan

para comprender mejor el negocio, el tipo de producto o servicio que se
ofrece, la naturaleza del mercado, así como las características del
empresario y del equipo administrativo.” (Longenecker, 2000).
La finalidad de los planes de negocios es facilitar y tratar de hacer viable el

logro de los objetivos más importantes de una empresa por lo que es preciso que
se incluya una estructura que permita organizar la información y facilitar su análisis
para cumplir objetivos específicos.
Dumont, J. a. (s.f.). Plan de Negocio. España: VÉRTICE
32
Un plan de negocios bien elaborado y presentado es un excelente medio de

información y comunicación para buscar apoyo y motivara al equipo humano que
lo hará posible trasmitiéndoles entusiasmo y optimismo, incluso a quienes vayan a
facilitar internamente o externamente el financiamiento.
Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como

el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización. De estos documentos
se extraen temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución,
el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la
organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de
financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía
de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.
Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un

emprendedor cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se
emplea internamente para la administración y planificación de la empresa.
Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles
inversores.
Este plan puede ser una representación comercial del modelo que se
seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que
ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio,
administrador, o empresario, intentará organizar una labor empresarial e
implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan
es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en
marcha.
33
El Plan de Negocio es un documento estratégico con dos funciones

fundamentales:
1. Determinar la viabilidad económica- financiera del proyecto empresarial.
2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas.
Principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las

siguientes:
o Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de

promotores ya que permite detectar errores y planificar
adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al
comienzo de la inversión.
o Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la
previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa
adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
o Puede facilitar la negociación con proveedores.
o Captación de nuevos socios o colaboradores.
34
Plan de negocios: El plan de negocios es un plano que detalla el concepto

del negocio, lo que se espera del, como prende la administración llevar a la
empresa a un punto en el tiempo y lo más importante, las razones especificas por
las que se espera que tenga éxito. Según; (Gresing-Pophal, 2012).
Existen diferentes modelos de plan de negocios los cuales pueden ayudar a

la realización y desarrollo del plan de negocio para la microempresa “Costura
Doble”. Cada plan es llevado a cabo dependiendo la rama y el giro de lo que se
pretende realizar ya sea un producto o un servicio.
Para este plan se llevó a cabo el modelo de FONAES Fondo Nacional de

Apoyo para las Empresas de Solidaridad, es un órgano desconcentrado de la
secretaría de economía, que apoya económicamente para iniciar nuevos
negocios, fortalecer empresas ya establecidas, además de impulsar, con
capacitación las habilidades empresariales de éstas, para hacerlas más
competitivas. Las reglas de operación son las siguientes:
Sábado 24 de diciembre de 2011 DIARIO OFICIAL (Quinta Sección)
ANEXO 5
BASES GENERALES PARA ELABORAR EL ESTUDIO PARA EVALUAR LA CONVENIENCIA DE

ABRIR O AMPLIAR UN NEGOCIO
¿Cuándo es necesario contar con este estudio?
Siempre es necesario contar con este estudio por las razones que se exponen en el siguiente punto;
sin embargo, este estudio es un requisito indispensable cuando:
Se solicite un apoyo en efectivo destinado a ABRIR un negocio, y el importe de lo solicitado

sea mayor a 100 mil pesos.
Se solicite un apoyo en efectivo destinado a AMPLIAR un negocio, el negocio lleve operando
35
menos de dos años a la fecha en que registre su solicitud, y el importe de lo solicitado sea mayor a
100 mil pesos.
Se solicite un apoyo en efectivo destinado a AMPLIAR un negocio, el negocio lleve operando

dos años o más a la fecha en que registre su solicitud, y el importe de lo solicitado sea mayor sea
mayor a 300 mil pesos.
Cuando se solicite a FONAES un apoyo para garantizar un crédito destinado a abrir o ampliar un
negocio, es un requisito indispensable presentar el estudio que se haya utilizado para obtener la carta de
intención de la entidad crediticia donde se solicitó el crédito. Si la entidad crediticia no lo solicitó, de
todas formas se tendría que presentar a FONAES.
¿Por qué es necesario elaborar el estudio?
Este estudio le permitirá conocer a usted y a FONAES si el negocio que pretende abrir o ampliar
generará los ingresos suficientes para que, además de cubrir los costos de producción, le permita obtener
una utilidad igual o mayor a la inversión realizada.
Para ello, es necesario analizar si el producto o servicio que ofrecerá su negocio podrá venderse en la
cantidad suficiente y a un precio que le genere una utilidad, analizar qué cosas necesita comprar para
producir ese producto o servicio que propone, cuánto le costarán, qué cantidad necesita para producir ese
producto o servicio y cuánto le costará producirlo.
También le permitirá hacer las cuentas precisas de los ingresos que obtendrá y los gastos en que
incurrirá en cada uno de los años propuestos, medir con precisión, utilizando las técnicas adecuadas, si
obtendrá utilidades, a partir de qué momento las obtendrá y en cuánto tiempo recuperará la inversión
realizada.
Le permitirá conocer el impacto social de la inversión en el negocio, específicamente cuántas

ocupaciones preservará y/o generará el negocio, lo cual es particularmente importante para FONAES.
De esta forma usted sabrá si le conviene o no abrir o ampliar el negocio, antes de decidir si aporta sus
recursos y su trabajo para ponerlo en marcha.
Sólo si el negocio resulta conveniente FONAES podrá otorgarle el apoyo solicitado, en la medida de
que disponga de los recursos presupuestales para ello.
¿Quién puede elaborar el estudio?
Este tipo de estudios deben ser elaborados por profesionistas capacitados y con experiencia en
la actividad propuesta para invertir.
36
FONAES no debe recomendar, promover o avalar a estos profesionistas. Es usted quien debe buscar y
elegir a la persona o despacho que le demuestre que está capacitado y tiene experiencia. Lo único que
puede hacer FONAES es proporcionarle un listado de los profesionistas que afirman que están
capacitados y cuentan con la experiencia necesaria para elaborar estos estudios, pero al incluirlos en esta
lista FONAES no avala sus conocimientos o experiencia.
Es muy importante que cuando usted decida contratar a alguno de estos profesionistas, les
pida referencias y evidencias de su experiencia y conocimientos, pero más importante es que usted se
involucre en el proceso de elaboración del estudio, que le responda todas las preguntas que le haga el
profesionista, que le informe lo que conoce del negocio, que le proporcione los datos, documentos y
detalles que conoce del negocio.
¿Qué le recomendamos para contratar la elaboración del estudio?
A continuación le ofrecemos algunas recomendaciones para seleccionar a la persona o despacho que

elabore el estudio. Son sólo recomendaciones y no son obligatorias.
a) Si no conoce a nadie que le pueda elaborar el estudio, acuda a la Representación Federal

de FONAES o a oficinas centrales y solicite el listado de quienes ofrecen sus servicios para
elaborar este tipo de estudios.
b) Si algún servidor público de FONAES le recomienda o sugiere a alguna persona o despacho, esto
es indebido. Por favor denúncielo. En el numeral 7 de las presentes Reglas de Operación se
presenta la forma de hacer su denuncia.
c) Elija con cuidado a la persona o despacho, solicitándole referencias y comprobantes de

sus conocimientos y de su experiencia. Es importante que conozca y tenga experiencia en el giro
del negocio que usted pretende.
d) Si la persona o despacho que pretende contratar le dice que usted no se preocupe, que él
tiene influencias para conseguir el apoyo del FONAES, que el estudio es lo de menos, o cualquier
cosa parecida. No le conviene contratar a esa persona o despacho.
e) No pague sus servicios antes de que se concluya el estudio.
f) No pague de más. Lo conveniente es que pida varias cotizaciones para que elija la que más
le convenga. Tome en cuenta que entre más grande es su propuesta de negocio, más complejo
es el estudio y, en consecuencia, tendrá un costo mayor.
¿Cómo emitirá FONAES su opinión técnica, positiva o negativa, a partir del análisis del estudio?
Cuando FONAES emita su opinión técnica valorará, como mínimo, lo siguiente:
37
Si el producto o servicio del negocio podrá venderse en el mercado en la cantidad y al precio que
se establece en el estudio y si la evidencia analítica y documental contenida en el estudio así lo
demuestra.
Si la forma y organización para producir, distribuir y vender el bien o servicio del negocio que
se propone, está bien descrito y documentado en el estudio.
Si la inversión propuesta para producir el bien o servicio del negocio es la necesaria y si la

evidencia analítica y documental contenida en el estudio así lo demuestra.
Si los importes de la inversión corresponden a la realidad y están debidamente documentados en

el estudio.
Si los costos de producción, incluyendo gastos de operación y mantenimiento, sueldos,

impuestos y demás corresponden a la realidad y están debidamente documentados en el estudio.
Si los ingresos, egresos, las utilidades del negocio y la recuperación de la inversión total, están
bien calculados, analizados y bien documentados en el estudio.
¿Cuántos apartados deben incluir el estudio y cuáles son sus características?
Cada giro de negocio requiere distintos grados de estudio, conocimiento y análisis para la elaboración
de este tipo de estudios. También la profundidad del análisis se debe incrementar en la medida que son
mayores los recursos que se pretende invertir en el negocio, porque los riesgos son mayores.
Por lo anterior, FONAES establece tres apartados básicos que deberá contener el estudio. La
responsabilidad de ampliar estos apartados y de ampliar y profundizar su contenido es de la persona o
despacho que lo elabore en función de su experiencia y conocimientos, así como del interesado en solicitar
el apoyo de FONAES.
Sin embargo, cuando FONAES evalué el contenido del estudio presentado para emitir su opinión
técnica, sea positiva o negativa, lo hará considerando la información proporcionada por el estudio,
incluyendo sus anexos, y que esta corresponda con la importancia y tamaño del negocio, así como del
monto de apoyo solicitado, a efecto de evaluar la conveniencia o no conveniencia de otorgarlo.
En los siguientes párrafos se presenta la importancia y el contenido mínimo de cada uno de los
apartados básicos, incluyendo a manera de guía para el solicitante del apoyo de FONAES, así como
algunas preguntas clave que deberá plantearse cuando la persona o despacho contratado elabore su
estudio.
38
a) Análisis de mercado.
El análisis de mercado constituye la base fundamental del negocio. Por ello, este apartado del estudio
deberá sustentar con la mayor evidencia posible que el bien o servicio que producirá el negocio podrá
colocarse en el mercado con el volumen y precio adecuado para cubrir los costos de operación y
mantenimiento del negocio y generar una utilidad.
Preguntas clave:
¿Cuál es el mercado que pretendo abarcar (local, municipal, un grupo de municipios en el estado o de
más de dos estados contiguos, varios estados, todo el país, otros países)?
¿La ubicación del negocio me facilita abarcar el mercado que pretendo (hay vías de comunicación y medios
de transporte a costo competitivo)?
¿Cuál es, en promedio, la calidad y precio que existe en el mercado del producto o servicio que voy a
vender?
¿Cómo se compara el producto o servicio que ofrecería el negocio, en calidad, cantidad, oportunidad,
presentación y precio, con lo que existe actualmente en el mercado?
¿Quiénes son los consumidores del producto o servicio?
¿Actualmente cuánto se consume y a qué precio en promedio?
¿Qué tan satisfechos están los consumidores con la calidad y precio del producto o servicio que existe
actualmente en el mercado?
¿Cómo se espera el comportamiento de los consumidores en los próximos cinco años?
¿Quiénes son los principales productores en el mercado que pretende abarcar?
¿Qué porcentaje de la demanda atienden estos productores?
¿Cómo se vende el producto o servicio (directo al consumidor, a mayoristas o de otra forma)?
¿Cuánto podría vender anualmente, durante los próximos cinco años?
¿Lo que espero vender durante un año corresponde a la suma de cantidades mensuales iguales o hay
variaciones en los meses?
¿Contaré con las materias primas suficientes, de buena calidad, oportunamente y a precios competitivos,
39
para producir y vender lo que espero?
¿Contaré el personal adecuado y necesario para producir y vender lo que espero?
¿A qué precio podré vender en el primer año y en los que siguen?
¿Cómo lograré vender mi producto o servicio?
¿El precio al que venderé me permitirá cubrir los costos de producción, además de recuperar la inversión y
generar una utilidad?
Nota importante.- Si el apoyo solicitado es para ampliar un negocio ya establecido, replantee

usted mismo las preguntas clave.
b) Análisis Técnico.
El análisis técnico comprende los aspectos que permiten identificar claramente qué, cuánto, cómo,
con qué, dónde y cuándo se va a producir el bien o servicio del negocio. Este apartado deberá sustentar
con la mayor evidencia posible que es posible lograr cada una de las respuestas a las preguntas
planteadas y, lo más importante, si se logrará producir el volumen previsto, la calidad y al costo de
producción previsto en el análisis de mercado.
Preguntas clave:
¿Cuáles son las características detalladas del producto o servicio que producirá el negocio?
Si son diferentes productos o servicios, es importante describirlos todos, identificando cuál es el principal y
cuáles los secundarios.
¿Cuánto espero producir anualmente, durante los próximos cinco años?
¿Cómo produciré el bien o servicio del negocio? Describa el proceso productivo, considerando materias
primas, tiempos, cantidades y frecuencia de cada etapa del proceso.
¿Cuáles son las materias primas y auxiliares que utilizaré para producir el bien o servicio del negocio?
Descríbalas detalladamente.
¿Existen el mercado a mi alcance estas materias primas y auxiliares en la cantidad, calidad y precio
necesarios para producir el volumen de producto o servicio que quiero ofrecer? Describa quiénes son y
dónde están sus proveedores, así como la calidad y precio que ofrecen.
¿El costo de estas materias primas y auxiliares es adecuado para los costos de producción que consideré
40
en el análisis de mercado?
¿Qué tipo de trabajadores (jornaleros, obreros, técnicos, profesionistas, etc.) y qué cantidad de ellos
necesito para producir el producto o servicio del negocio?
¿Cuánto con la posibilidad de disponer de esos trabajadores a los salarios existentes en el mercado?
¿El costo de esta mano de obra es adecuado para los costos de producción que consideré en el análisis
de mercado?
¿Qué maquinaria, equipo, herramientas e instalaciones necesito para producir el producto o servicio del
negocio? Descríbalos detalladamente, incluyendo características, tamaño, capacidad de producción,
costos de adquisición o construcción, costos de instalación, costos anuales de operación y costos anuales
de mantenimiento.
¿Dónde produciré el bien o servicio del negocio? Describa las necesidades de espacio para instalar y operar
el negocio: ubicación, superficie, accesos, servicios, etc.
¿Existe el espacio físico para instalar el negocio en la localidad donde quiero instalarlo?
¿El costo de adquisición o arrendamiento del espacio físico es adecuado para los costos de producción
que consideré en el análisis de mercado?
Nota importante.- Si el apoyo solicitado es para ampliar un negocio ya establecido, replantee

usted mismo las preguntas clave.
c) Análisis Financiero.
El análisis financiero comprende los aspectos que permiten identificar claramente y a lo largo de
un periodo de varios meses o años, según sea la magnitud de la inversión en el negocio. Entre otros
aspectos son los siguientes: el programa total de inversiones, incluyendo la inversión inicial, más las que se
tenga previsto hacer más adelante; el flujo de gastos en que se incurrirá cada mes o cada año a lo largo
del plazo considerado, para producir el volumen previsto; el flujo de ingresos que se obtendrá en función de
las ventas calculadas para cada mes o año del periodo considerado; así como el cálculo de las utilidades
que se espera obtener, el plazo en que se recuperará la inversión realizada y los indicadores de que el
negocio conviene por la utilidad generada.
Preguntas clave:
¿A cuánto asciende la inversión inicial que debo hacer para abrir o ampliar el negocio?
¿Deberé hacer inversiones adicionales más adelante y a cuánto ascienden?
41
¿Cuánto gastaré en total cada mes o año para producir el bien o servicio que pretendo, tomando en
cuenta el costo de las materias primas, la mano de obra y los servicios que debo utilizar para producir el
volumen que pretendo?
¿Cuánto ingresaré en total cada mes o año por las ventas que pretendo lograr?
¿Cuánto obtendré de utilidades cada mes o año y a partir de qué momento empezaré a obtenerlas?
¿En cuántos meses o años recuperaré la inversión total realizada?
Como mínimo, el análisis financiero deberá incluir lo siguiente:
i. Estado de resultados y balance general;
ii. Flujo neto de efectivo;
d) Información adicional que debe incluir el estudio.
El estudio deberá incluir toda la información, análisis, cotizaciones y documentos que le permitan a
FONAES constatar que los resultados del estudio están bien soportados. El interesado en obtener el apoyo
de FONAES y quien elabore el proyecto deberán estar al pendiente de ello.
42
2.2 Misión Visión y Objetivos
La misión es la razón de ser dela empresa, debe trasmitir los valores

esenciales de la organización en conjunto, expresándolos como maneras de
actuar para poder formar la visión que consiste en la proyección de tendencias de
la empresa y del mercado hacia el futuro. La visión resume los valores y
aspiraciones de la empresa en términos genéricos, sin hacer planteamientos
específicos sobre las estrategias que se utilizarán para su realización.
Así mismo proporciona un vínculo de unión para los diversos intereses,

tanto internos como externos de la organización.
Los objetivos son el blanco hacia donde se orientan los esfuerzos que lleva
a cabo la organización y se pueden clasificar en estratégicos, que sirven para
definir el futuro del negocio, y organizacionales que se refieren a la manera de
hacer productivo al negocio en el corto plazo. La característica principal de los
objetivos es que deben ser posibles y mensurables en tiempo y en cantidad, para
así poder desarrollar las estrategias.
43
2.3 Descripción del negocio
Las empresas surgen a partir de la creación o innovación de un bien, de un

producto o de un servicio, tal es el caso de COSTURA DOBLE, a partir del bien, el
taller; surge la idea de crear una empresa de servicio.
La relación que existe entre el servicio y la empresa es el eje rector que

sostiene a la microempresa COSTURA DOBLE. A partir de la idea de conseguir la
maquinaria necesaria para agilizar la producción de uniformes y ofrecer un bue
producto a los clientes, se creó el concepto de este negocio.
El concepto se basa en el producto y servicio que ofrece y puede llegar a

ofrecer la microempresa COSTURA DOBLE, para atraer a los clientes.
44
2.4 la planeación estratégica en un Negocio
La planeación estratégica proporciona la dirección que guiará la misión, los

objetivos y las estrategias de la empresa al facilita el desarrollo de los planes para
sus áreas funcionales. La estrategia según Ghemwat P. y Rivkin J. (1999), se
pueden definir como:
“la determinación de metas básicas a mediano y largo plazo así como los objetivos
de una empresa, la adopción de cursos de acción y la ubicación de recursos necesarios
para cumplir con los objetivos.”
Planear es un asunto complejo que implica crear sistemas de medición,

sistemas de recompensas y limitantes que estructuren a la organización. El
resultado de un proceso de planeación es la oportunidad de acceder a nuevos
productos o servicios y satisfacer necesidades de los clientes, pudiendo decidir los
recursos necesarios y opciones para conseguirlos.
Es conveniente que el enfoque de la planeación esté dirigido no solo a los

números sino también a las personas, basándose en un horizonte de tiempo a
corto, mediano y largo plazo, apoyado en proyecciones cuantitativas y en acciones
que expliquen la estrategias y las consecuencias positivas y negativas de su
implementación.
45
Sin importar el horizonte de la planeación, es conveniente hacer

predicciones, en particular con las variables económicas que pueden ser
relevantes para la empresa, la cual puede usar escenarios distintos y planes para
cada alternativa.
Generalmente el desempeño de un proyecto como un todo, se deberá

comparar a lo largo de 5 años. Como ejemplo de variables, se pueden mencionar
la diferencia en la utilidad sobre ventas totales, el índice o porcentaje de dispersión
geográfica, el incremento en activos y la variación en algunas razones financieras.
Antes de llevar a cabo un plan, es recomendable hacer pruebas a menor

escala o pronósticos que puedan determinar en gran medida el monto y las etapas
de inversión estos escenarios se pueden desarrollar para fijar objetivos o
compromisos, así como prevenir desastres o anticipar el éxito.
46
2.5 Análisis – FODA
El modelo FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades Y Amenazas) se

introdujo originalmente en 1969 por investigadores de la escuela de Harvard; a
principios de los 70´s este modelo adquirió popularidad por el beneficio que
representaba para los gerentes al planear la distribución y lineamientos de los
recursos con el ambiente.
El modelo continúa vigente y se recomienda para el análisis estratégico,

administrativo y de mercados.
El modelo, ayuda a ligar el proceso d selección de estrategias y conjunta la

investigación con la práctica. Es una herramienta que permite tener una
perspectiva de la situación actual de la empresa y funciona como base para
obtener un diagnóstico preciso que permite tomar decisiones conforme a los
objetivos formulados.
De estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas a

la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ella. En cambio,
las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta
difícil poder modificarlas. A continuación se define cada uno delos componentes.
 Fortalezas: son las capacidades especiales con las que cuenta la

empresa, las cuales representan una posición privilegiada frente a la
competencia. Algunos ejemplos son los recursos que se controlan,
las capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.
47
 Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición

desfavorable frente a la competencia, es decir, recursos de los que
se carece, habilidades que nos e posee, actividades que nos e
desarrollan, etc.
 Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,

favorables explotables, que se debe descubrir en el entorno en el
que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
 Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno

económico, competitivo, natural y social que puede afectar a la
organización.
Según Porter M. (1980), el modelo FODA ayuda a crear preguntas acerca

de la posición competitiva de la empresa, sin embargo no contesta algunas de
ellas, razón por la cual propone el modelo de las cinco fuerzas que se describe a
continuación. (Gutíerrez, 2005)
2.6 Modelo de las 5 Fuerzas de Michael Porter
Este modelo es el paradigma más completo que ha dominado el campo de

la estrategia. El modelo hace depender la posición competitiva de la empresa no
solo del precio o la cantidad de producción, sino de las cinco fuerzas que
determina su rentabilidad a largo plazo. A continuación se describen brevemente
cada una de ellas.
48
2.6.1 El grado de Rivalidad
El grado de rivalidad en determinado sector de una industria, se presenta

porque uno o más de los competidores sienten la presión, o ven la oportunidad de
mejorar su posición. Las empresas son mutuamente dependientes y esto da
origen a manipular su posición utilizando tácticas como la competencia en precios,
batallas publicitarias, introducción de nuevos productos o incrementos en el
servicio al cliente o aumento en las garantías de los productos y servicios. Cuanto
más concentrada sea la industria, más probable es que los competidores
reconozcan su mutua interdependencia, y así restrinjan su rivalidad.
2.6.2 amenazas de nuevas entradas
La creación de nuevas empresas genera el deseo de obtener una

participación en el mercado y recursos económicos. Esto puede obligar a los
negocios a bajar sus precios o inflar los costos de los productos existentes,
reduciendo así la rentabilidad.
El concepto clave al analizar en este punto son las limitaciones y las barreras
de entrada que impiden el flujo de ingresos de algunas empresas a otras. Según
M. Porter (1980), las barreras de entrada existen cuando no es posible replicar o
no es factible económicamente llegar a determinada posición.
 Economías de escala: consiste en incrementar el volumen de producción y

el uso de recursos para reducir costos.
 Diferenciación del producto: es mejorar, cambiar o adaptar el producto o

servicio para generar mayor valor para el cliente y la empresa, logrando la
49
identificación de marca y lealtad que se deriva de la publicidad del pasado,

servicio al cliente, diferencias del producto.
 Inversión en capital: es la concentración, acumulación o financiamiento de

recursos económicos para mejorar, optimizar y expandir la operación para
obtener mayores beneficios.
 Acceso a canales de distribución: se trata de mejorar la relación con los

distribuidores y promotores ofreciendo precios más bajos sin sacrificar
demasiada utilidad para introducir o vender el producto o servicio.
 Políticas gubernamentales: normas y reglas gubernamentales que impiden

o regulan la comercialización, producción y ejecución de servicios y
productos.
Algunas otras barrearas comunes son: la protección de patente, el

desarrollo de un nuevo producto, servicio o proceso, identidad de marca y
fuerza de ventas entre otras.
50
2.6.3 amenaza de los sustitutos
La amenaza de los sustitutos seda en relación con el desempeño y el rango

de precio de los diferentes tipos de productos o servicios a los que los clientes
pueden acceder para satisfacer la misma necesidad. La forma gráfica que
adquiere la amenaza es en forma de S ya que comienza lentamente y a un
bajo costo, posteriormente toma fuerza mediante la aceptación y finalmente se
nivela casi todas las posibilidades económicas de sustitución han sido
agotadas.
La principal aportación de esta fuerza es que otorga una perspectiva de la

organización, así como de los recursos que utilizan para imponer sus
condiciones de precio y tamaño del pedido.
2.6.4 poder del comprador
Describe la organización de los clientes y aspectos concernientes al

producto como la cantidad de sustitutos, diferenciación y costo para el cliente.
Permite a los consumidores apretar los márgenes de la industria al obligar a los
competidores a reducir precios, o bien a incrementar el nivel de servicio ofrecido,
sin recompensa a cambio. Probablemente las determinantes más importantes del
poder del comprador son el tamaño y concentración de los clientes, por lo que si
hay pocos compradores, su poder de negociación es alto y viceversa.
51
2.6.5 poder del proveedor
Se centra en la concentración y el tamaño de los proveedores en relación

con los participantes de la industria, así como en el grado de diferenciación entre
los insumos suministrados.
2.7 Modelo de la Sexta Fuerza
La incorporación de las variables adicionales para determinar la intensidad

de cada uno de los cinco elementos que componen el modelo de Porter M. (1980),
ocasiona la inclusión de una sexta fuerza.
2.7.1 Complementadores
Esta variable adicional a las cinco fuerzas de Porter M. (1980), señal el

papel crítico que tienen los Complementadores, que son participantes a quienes
los clientes compran productos o servicios complementarios, o a quienes los
proveedores vendan recursos complementarios, estos pueden disminuir el precio
que los proveedores requieren por sus insumos. Se les conoce comúnmente por
incrementar la disponibilidad de los clientes a pagar por productos particulares.
“Esta fuerza, ayuda a alcanzar el análisis de la ventaja competitiva en la

industria, así como el análisis de la rentabilidad promedio.” Ghemwat P. y
Rivkin J. (1999)
Determina la tecnología y recursos complementarios que agregan valor al

negocio, así como el grado de cooperación que existe entre los competidores.
52
2.7.2 Cooperación y competencia
Es importante mencionar que para que los Complementadores se unan y

tomen fuerza para poder ofrecer un producto o servicio de mayor valor, se debe
dar cierta importancia entre la competencia para obtener beneficios comunes.
La relación que se dé entre los proveedores clientes y rivales puede ser

favorable o desfavorable, esto depende de su tamaño e intenciones, ya que si los
proveedores o clientes deciden la empresa o fabricar el mismo producto, la
relación no sería tan favorable.
Por otro lado, en este modelo los rivales pueden llegar a tener un efecto
positivo en la empresa si se pactan alianzas o arreglos comerciales que beneficien
a ambos.
Por otro lado, en este modelo los rivales pueden llegar a tener un efecto
positivo en la empresa si se pactan alianzas o arreglos comerciales que beneficien
a ambos.
53
2.8 Estrategias genéricas
Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los

competidores en un sector. Ghemwat P. y Rivkin J. (1999), mencionan que los
competidores dentro de una industria se pueden agrupar en términos de
estrategias genéricas, de manera que estas ayudan a explicar su interacción y su
rentabilidad.
Porter M. (1980) propone tres estrategias genéricas para crear posiciones

defensivas a largo plazo para tomar ventaja sobre los competidores y disminuir las
fuerzas competitivas que impactan a la empresa.
1. El liderazgo en costos requiere de instalaciones capaces de producir

grandes volúmenes en forma eficiente al grado de lograr economías de
escala, también de la reducción de costos basados en la experiencia,
rígidos controles de costo y de gastos indirectos, así como de la
minimización de los costos tales como investigación y desarrollo, servicio,
fuerza de ventas, publicidad, etc. Al tener una posición de costos bajos, se
logra que la empresa obtenga rendimientos mayores al promedio en un
sector industrial aunque exista una intensa competencia.
2. la diferenciación consiste en crear algo que es percibido como único; esta
estrategia crea lealtad con los clientes, aumenta las utilidades y produce
menor sensibilidad al precio ya que los compradores carecen de
alternativas comparables.
La diferenciación, puede tomar varias formas: diseño, imagen, tecnología,
servicio a clientes, red de distribuidores, etc.
3. El enfoque, se concentran en atender muy bien a un blanco particular o a
un grupo de compradores, segmento de línea de producto o mercado
54
geográfico. Como resultado, se alcanza la diversificación al satisfacer mejor

las necesidades del mercado meta o al bajar los costos.
Las estrategias genéricas son atractivas por la estructura organizacional,

sistema de recompensas cultura corporativa y estilo de liderazgo necesarios para
hacer exitosa una estrategia de costo bajo o una de diferenciación.
2.9 Sistema del negocio
El sistema del negocio son las actividades y recursos necesarios para

producir y comercializar el producto o servicio, estas actividades se pueden
agrupar en cinco subsistemas que se presentan a continuación:
2.9.1 Compras y abastecimiento:
Con su nombre lo dicen son las adquisiciones y suministros de materiales y

servicios para la producción y operación adecuada de la empresa. Esta función
ayuda a identificar los productos y servicios que se pueden obtener de forma
externa, así mismo desarrolla, evalúa y determina el mejor proveedor, precio y
entrega de los mismos. Implica el contacto y contratación de proveedores de
bienes o servicios, el seguimiento de la compra, el registro y manejo de insumos o
servicios requeridos, la selección de fuentes adecuadas de suministro y el
desarrollo de relaciones comerciales con proveedores.
La función de compras a menudo gasta más dinero que cualquier otra

función de la empresa, así que esta área proporciona una buena oportunidad para
reducir los costos y aumentar los márgenes de beneficio.
55
2.9.2 Producción y mantenimiento
La función de producción también es conocida como función operativa y se

orienta a la utilización de medios, maquinas, espacios, instalaciones o recursos
por empleados u operarios con la finalidad de transformar materiales para la
elaboración o ejecución de productos o servicios. La labor de esta área es la
preparación del trabajo, la programación de las áreas, la producción, el control del
avance de lo programado y planificación entre otras.
Por otro lado, el tipo de mantenimiento que existe puede ser preventivo o
correctivo, sin embargo la función preventiva es la que garantiza y eficiencia del
material, equipo e instalaciones necesarias para la producción.
2.9.3 Organización y Administración
Consiste en la planeación, organización, dirección y control de las

actividades que se llevan a cabo en una empresa, Dicho de otra manera, es darle
forma de manera consistente y constante a las organizaciones. Las funciones de
administración y organización están encargadas de hacer que los recursos seas
proactivos, buscan el logro de objetivos a través de las personas, mediante
técnicas dentro de una organización, esta función es vital ya que enlaza todos los
demás subsistemas.
Esta área se encargara de la coordinación de recursos humanos, materiales

y financieros para el logro efectivo y eficiente de los objetivos organizacionales. De
la misma manera se encarga de la relación de la organización con su ambiente
56
externo y de las respuestas a las necesidades de la sociedad. Desempeña

funciones y decisivas como la determinación de objetivos, planeación, asignación
y distribución de recursos humanos y materiales.
2.9.4 Mercadotecnia y ventas:
La intención de marketing o mercadotecnia es lograr que el cliente adquiera

o contrate el producto o servicio ofrecido. La estrategia de mercadotecnia en un
plan de negocios comienza al definir un nicho de mercado y analizarlo, así mismo
implica el estudio del producto, las ventas, los precios y los márgenes de utilidad.
También, debe incluir el análisis de la competencia, identificando los principales
competidores y sus estrategias en lo que concierne a calidad del producto,
determinación de precios, distribución y promoción y publicidad.
2.9.5 Finanzas
Una vez que se establecen los planes y estrategias, se crean los

programas específicos de acción, de ahí, los presupuestos de operación, inversión
y financiamiento, en concordancia con las condiciones operacionales o funcionales
de las distintas áreas de la empresa.
De las estrategias generales, es decir, de detallar las decisiones e

identificar los recursos necesarios, surgen los proyectos de inversión. La finalidad
de estos proyectos es mejorar o ampliar la infraestructura operativa para aumentar
la ocupación y el volumen de operaciones, considerando las expectativas y
posibilidades comerciales, financieras y humanas.
57
Los estados financieros, también llamados estados contables, proporcionan

información importante sobre el desempeño y los recursos financieros de una
empresa. Los estados financieros clave son el balance general y el estado de
flujos de efectivo.
Un balance general ofrece una fotografía de la posición financiera de un

negocio en un punto específico del tiempo, muestra los activos o bienes que tiene
una empresa, los pasivos o deuda en circulación, y la cantidad que los propietarios
han invertido en el negocio, lo que es llamado capital o patrimonio.
Ahora bien se conceptualizará cada uno de los puntos que conforma el plan
de negocio, estos son:
Estudio de mercado: Consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de

manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica
que afronta una organización. Según; Kotler, Bloom y Hayes.
Estudio técnico: El estudio técnico pretende resolver las preguntas referentes a

donde, cuanto, cuando, como y con que producir lo que se desea, por lo que el
aspecto técnico-operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga
relación con el financiamiento ya la operatividad del propio proyecto. Según; Baca
Urbina Gabriel, Evaluación de proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001.
Estudio financiero: Es el que determina de manera cuantitativa y monetaria el

costo de la operación del proyecto y su aceleración, este permite evaluar la
rentabilidad del negocio y visualizar su rentabilidad y recuperación del mismo.
58
Mtra. Nora González Navarro, Mtra. Ma. Elvira López Parra, Mtra. Jesús N.
Aceves López. Dr. Roberto Celaya Figueroa
Activos fijos: Son aquellos que en su magnitud permanecen constantes

independientemente de las fluctuaciones en los volúmenes de producción. María
Elena González.
Costos de producción: Son los que generan en el proceso de transformar las

materias primas en productos terminados. María Elena González.
Mano de obra: Esfuerzo físico y mental gastado por parte del personal para la
elaboración de un producto. María Elena González.
Muestra: Parte de la población con la que se realiza la investigación o el estudio.

Julia Lizette Villa Tun
59
CAPÍTULO III. Marco Histórico
3.1 La industria textil y del vestido en México

La industria textil y del vestido en México ha experimentado una profunda
transformación productiva desde finales de los años ochenta que se generaliza a
partir de 1994 con la puesta en marcha del Tratado de Libre Comercio de América
del Norte (TLCAN), entre México, Estados Unidos y Canadá. La inserción de esta
industria a la economía global a través de un proceso de subcontratación
internacional de un número creciente de empresas, ha generado un importante
dinamismo en el empleo, el producto y las exportaciones del sector en la
economía global.
Ha pasado un siglo desde que se inició esta industria en nuestro país, y

actualmente representa la cuarta actividad manufacturera en importancia y la
primera por su participación en la generación de empleos. Recientemente, a partir
de 1994, es una fuente de divisas de gran importancia al convertirse en la
segunda rama industrial que más exporta.
El sector textil ha sido parte fundamental en la economía del país. Cobro

importancia a partir de los años sesenta pero su evolución se dio sin relativa
planeación, el objetivo al establecer el régimen de maquiladoras era el de
industrializar la frontera norte de nuestro país, esto es, mediante la inversión en
maquiladoras.
3.1.1 La industria maquiladora en México en el año 1964,

La industria maquiladora surge en México en el año 1964, tras la
suspensión del Programa Bracero, como parte del Programa Nacional Fronterizo,
con el objetivo de resolver una correcta necesidad concreta: dar empleo
60
permanente a los trabajadores temporales (braceros) que cruzaban la frontera

para trabajar en los campos agrícolas de Estados Unidos. Cardona (1998).
La industria textil ha experimentado una profunda transformación productiva

desde finales de los años ochenta, hasta 1988 esta industria estuvo enfocada
principalmente a la producción para el mercado interno, sin embargo, en la última
década se ha observado un crecimiento de las exportaciones de esta industria.
Pero en los últimos años las exportaciones de la industria Textil-Confección han
atravesado por una serie de problemas en los mercados comerciales y sobre todo
porque México ha sido desplazado por china como principal proveedor a Estados
Unidos.
3.1.2 crecimiento de la industria textil (1998),

Según Gereffi y Bair (1998), el crecimiento de la industria textil ha sido de
vital importancia para poder cumplir con los siguientes objetivos: la creación de
empleo, integrar la tecnología a la industria nacional, capacitar a la mano de obra,
esto se puede observar claramente al observar los números del sector en cuanto a
empleo al pasar de 42,231 personas ocupadas en Enero de 1990 a 265,935
personas empleadas en tan solo diez años; en lo que se refiere al número de
establecimientos dedicados a la maquila estos han aumentado de 256 a 1119 en
el mismo periodo.
3.1.3 Situación Actual 2010 de la Industria del Vestido en México

La Cámara Nacional de la Industria del Vestido en México publicó el
informe Situación Actual de la Industria del Vestido en México, en el que se recoge
cómo en el primer trimestre de 2010 esta industria comenzó a crecer. En 2010, se
alcanzó un crecimiento del 9,8% en la fabricación de prendas de vestir; mientras
que en el último trimestre de 2009 la variación fue de -10,8%.
61
En concreto, al respecto del Producto Interior Bruto generado por el sector

manufacturero en 2010, la industria textil, la del vestido y la del cuero,
representaron un 5% del total. De ese porcentaje, el vestido alcanzó el mayor
valor con 2,4%, la cadena textil representó el 1,3%, y por último, la confección de
accesorios de cuero ocupó también un 1,3%.
Debido a que la Industria del Vestir en Colima perdió gran parte de su

mercado el año pasado buscarán recuperarlo durante el presente, con acuerdos
comerciales a través de empresas privadas como Ternium y Coca Cocola, informó
el líder de este sector empresarial Demetrio Bonilla Mendoza.
Al respecto, abundó que hablaron con la iniciativa privada para que les
puedan ayudar a fortalecer el mercado interno, para que este año les augure
mejor que el pasado, no obstante aseguró que tienen negociaciones con gobierno
del Estado, además se empezaron a abrir licitaciones de carácter gubernamental.
“Hablamos tanto con el secretario de finanzas como con el secretario de

fomento económico y ya están abriendo los canales de comercialización en el
Estado de Colima”, indicó.
Hizo saber también que se habló con la embotelladora Coca Cola sobre el
mismo tema y se tiene pensado hablar con otras empresas para que los apoyen y
lograr recuperar este año, parte de lo que perdieron el año pasado en cuanto al
mercado.
62
“Estamos luchando porque se venda más en Colima, el año pasado no

habíamos tenido acercamiento con gobierno del Estado, pero este año ya. Ya
empezamos a ver resultados positivos hacia nuestro sector”, asentó en ese
sentido, el líder empresarial comentó que el primer concurso que se abrió es el de
Ciapavoc, y existen dos empresas colimenses favorecidas con este concurso con
la adjudicación.
Demetrio Bonilla explicó que las ventajas de comprar a los industriales

locales es que se ahorrarán dinero en el transporte y además asegura que
cuentan con equipos con tecnología de punta, por lo que en cuestión de calidad
son competitivos a nivel nacional y los consumidores pueden tener la seguridad de
que los productos van a reunir los estándares de calidad.
Es por ello que COSTURA DOBLE tiene buenas oportunidades en este

mercado, como se mencionó anteriormente no les fue tan bien a las empresas en
este rubro en el año anterior, pero con los nuevos acuerdos comerciales con
Coca-Cola y ternium se lograrán buenos resultados.
63
CAPÍTULO IV. Marco Legal
En la Ley Federal del Trabajo CAPITULO XV nos menciona que la Industria

familiar “Son los talleres familiares aquellos en los que exclusivamente trabajan los
cónyuges, sus ascendientes, descendientes y pupilos”. Por lo tanto COSTURA
DOBLE entraría en esta disposición, y solo aplicaría los siguientes artículos:
Artículo 352.- No se aplican a los talleres familiares las disposiciones de la

Ley Federal del Trabajo, con excepción de las normas relativas a higiene y
seguridad.
Artículo 353.- La Inspección del Trabajo vigilará el cumplimiento de las

normas a que se refiere el artículo anterior.
64
4.1. Seguridad e higiene
 Colocar en lugares visibles de los centros de trabajo avisos o señales de

seguridad e higiene para la prevención de riesgos, en función de la
naturaleza de las actividades que se desarrollen, conforme a las Normas
correspondientes.
 Instalar y mantener en condiciones de funcionamiento, dispositivos

permanentes para los casos de emergencia y actividades peligrosas, que
salvaguarden la vida y salud de los trabajadores, así como para proteger el
centro de trabajo.
 En los centros de trabajo se deberá contar con medidas de prevención y

protección, así como con sistemas y equipos para el combate de incendios,
en función al tipo y grado de riesgo que entrañe la naturaleza de la
actividad, de acuerdo con las Normas respectivas.
 La maquinaria y equipo deberá contar con las condiciones de seguridad e

higiene de acuerdo a las Normas correspondientes.
 Las instalaciones eléctricas permanentes o provisionales en los centros de

trabajo deberán diseñarse e instalarse con los dispositivos y protecciones
de seguridad, así como señalizarse de acuerdo al voltaje y corriente de la
carga instalada, atendiendo a la naturaleza de las actividades laborales y
procesos industriales, de conformidad con las Normas correspondientes.
 En los centros de trabajo en donde por los procesos y operaciones se

generen ruido y vibraciones, que por sus características, niveles y tiempo
65
de exposición, sean capaces de alterar la salud de los trabajadores, el

patrón deberá elaborar el programa de seguridad e higiene, conforme a las
Normas aplicables.
 Las áreas, planos y lugares de trabajo, deberán contar con las condiciones
y niveles de iluminación adecuadas al tipo de actividad que se realice, de
acuerdo a la Norma correspondiente.
 Los centros de trabajo deberán contar con ventilación natural o artificial

adecuada, de acuerdo a las Normas correspondientes. En los lugares en
donde por los procesos y operaciones que se realicen, existan condiciones
o contaminación ambiental capaces de alterar la salud de los trabajadores,
será responsabilidad del patrón efectuar el reconocimiento, evaluación y
control de éstos, tomando en cuenta la ventilación natural o artificial y la
calidad y volumen del aire, de conformidad a la Norma correspondiente.
 En los centros de trabajo el patrón destinará lugares higiénicos para el

consumo de alimentos y para la ubicación de tomas de agua potable, con
dotación de vasos desechables.
 La basura y los desperdicios que se generen en los centros de trabajo,

deberán identificarse, clasificarse, manejarse y, en su caso, controlarse, de
manera que no afecten la salud de los trabajadores y al centro de trabajo.
66
CAPÍTULO V. Diseño de la Investigación
TIPO DE INVESTIGACIÓN Descriptivo, Cualitativo y Cuantitativo
UNIVERSO Municipio de Villa de Álvarez, Colima
POBLACIÓN Mercado de productores y revendedores
MUESTRA Análisis documental de datos referenciados

del INEGI
PROCEDIMIENTO Entrevista al dueño de la microempresa

Análisis de Mercado.
Estudio Técnico.
Estudio Financiero.
HERRAMIENTA DE Entrevista, información del INEGI 2010-2012,

RECOLECCION DE DATOS páginas de internet, tabla de recolección de
costos en la elaboración de los uniformes
deportivos – escolares.
FECHA DE REALIZACION Período: Agosto-Diciembre

DE LA INVESTIGACION
INVESTIGADORAS Estrella Ramos Villanueva
Liliana de los Santos Gonzaga
Cuadro No 4. Diseño de la investigación del Plan de Negocios “ Costura Doble”
67
5.1 Presentación de la Interpretación de Resultados
Las fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y

secundarias las cuales se presentan para mayor comprensión:
DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizó al dueño de la microempresa “Costura Doble”; Sr

Javier Corona.
RESULTADOS DE LA ENTREVISTA
1. ¿Cómo se interesó en esa profesión?

Con 21 años de edad Javier Corona Martínez se incorpora como trabajador
de “TELAS EXCLUSIVAS”, fue en ese entonces cuando se relacionó en el
mundo de la moda con la experiencia que fue adquiriendo día con día, lo
hizo interesarse por establecer su propia microempresa hoy llamada
2. ¿qué tiempo tiene su negocio en el mercado?

Según el resultado de la entrevista la microempresa cuenta con 3 años de
vida en el mercado.
3. ¿A dónde quiere llegar con ampliar la empresa?

 Satisfacer los deseos cambiantes del mercado
 Generar empleo
68
4. ¿Tiene alguna idea de cómo hacer que progrese su microempresa?

Si x ¿cómo? Con un buen enfoque de mercado; con la ayuda de
asesores para la obtención del equipo necesario, está ayudando para
mayor y mejor producción.
5. ¿Su maquila hacia que clientes está dirigida?

En la actualidad se maneja la maquila de playeras de uniformes tipo polo,
se dirige a empresa de uniformes escolares; Estudiantes y equipos de
futbol. Aunque menciona que ha observado que las mujeres compran más
que los hombres estos refiriéndose a ropa casual blusa, shorts y
pantalones.
6. ¿Cuáles son los meses en los que mayor auge tiene y que tipo de ropa
se vende? En los inicios del ciclo escolar; uniformes escolares de junio a
octubre y ropa casual depende la temporada llegan clientes.
7. ¿Para usted quienes son sus consumidores principales?

Cuando se habla de ropa casual las mujeres y hablando de uniformes, en la
actualidad se trabaja en la maquila para Teresa Arellano Razo.
8. ¿Su objetivo a corto plazo (que quiere llegar a obtener)?

Promover el proyecto en FONAES, para su revisión, evaluación y dictamen;
en un tiempo no mayor a 6 meses.
9. ¿Su objetivo a mediano plazo?

Lograr adquirir el muestrario para la facilitación en la realización de las
prendas. En un plazo no mayor a 2 años.
69
10. ¿Cuál su objetivo a largo plazo?

 Posicionar la marca de la empresa en la zona conurbada Colima -
Villa de Álvarez. En un plazo no mayor a 5 años.
 Ampliar el mercado atendido a la zona conurbada Colima - Villa de
Álvarez. En un plazo no mayor a 8 años.
11. ¿Qué impulso ocupa para alcanzar sus objetivos?

Asesoría para la obtención del financiamiento.
12. ¿A cuánto asciende en unidades sus ventas diarias semanales y

mensuales?
Diarios venden 50 o 60 playeras, 240 semanales y 960 playeras al mes.
13. Cuándo su cliente va y compra por primera vez ¿qué es lo primero que
observa? Nuestros clientes lo que siempre toman en cuenta de un
producto nuevo es: Detalles, Precios, Modelos y diseños de Calidad.
70
5.2 Análisis del Micro Entorno
COMPETIDORES
Posibilidad de nuevos
Ingresos
Competidores
en el sector
PROVEEDORES CLIENTES
industrial
Poder negociador de Los

proveedores
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Grafica No 2. Modelo de la fuerzas de Michael Portter
Fuente: libro de Philip Kotler, Dirección de Marketing, edit. Prentice Hall
71
Clientes:
La mercadería está dirigida a consumidores primarios o finales; tomando en

cuenta los gustos y preferencias de los clientes. Como es una empresa nueva los
clientes tendrán un alto poder de negociación y se tendrá que respetar sus
necesidades.
Competidores actuales
Los competidores se encuentran en el Estado de Colima en el centro y a las

orillas, allí existe un índice alto de fabricantes. Actualmente en el mercado existen
aproximadamente según datos del INEGI a nivel Estado 122 y dentro del
municipio de Villa de Álvarez 43 negocios en este rubro de confecciones de ropa,
uniformes y fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para
caballeros.
Proveedores
La materia prima será comprada a proveedores de Guadalajara, Jal., en lo

deportivo será Deportextil, y en lo escolar está en proceso de investigación,
porque tiene que ver cuál es el proveedor que le ofrezca mayor calidad en las
telas compradas.
72
CAPÍTULO VI. Planeamiento Estratégico
Misión: Ofrecer al cliente un producto de calidad que cumpla con sus exigencias y
necesidades y que al mismo tiempo nos permita competir en el mercado laboral.
Visión: Posicionarse en el mercado como una empresa líder en el desarrollo,

producción y comercialización de ropa en general; en un plazo no mayor a 5 años.
Filosofía: crear productos que proporcionen comodidad, seguridad en la persona

físicamente; con modelos de calidad.
Valores:
 HONESTIDAD: Es armonizar las palabras con los hechos, es tener
identidad y coherencia para estar orgulloso de sí mismo.
 RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus
funciones tanto dentro y fuera de la empresa es aceptar y comprender tal y
como son los demás, su forma de pensar aunque no sea igual que la
nuestra.
 CALIDAD: Es un conjunto de propiedades inherentes a un objeto que le
confieren capacidad para satisfacer necesidades implícitas o explícitas.
 TRABAJO EN EQUIPO: implica la inclusión de más de una persona, lo que
significa que el objetivo planteado no puede ser logrado sin la ayuda de
todos sus miembros, sin excepción.
 RESPONSABILIDAD: proviene del latín 'responsum', que es una forma de
ser considerado sujeto de una deuda u obligación.
 PUNTUALIDAD: es el cuidado y diligencia en hacer en hacer las cosas a su
debido tiempo o en llegar a (o partir de) un lugar a la hora convenida.
 CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que desempeñen
mejor sus labores dentro de la empresa.
73
6.1 Análisis FODA
FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta
analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su
negocio, útil para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción

entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste
compite. El análisis FODA tiene como objetivo el identiﬁcar y analizar las
Fuerzas y Debilidades de la Institución u Organización, así como también las
Oportunidades y Amenazas, que presenta la información que se ha recolectado.
Se utilizará para desarrollar un plan que tome en consideración

muchos y diferentes factores internos y externos para así maximizar el
potencial de las fuerzas y oportunidades minimizando así el impacto de las
debilidades y amenazas que se le pueden presentar a esta microempresa. Ver
(Anexos) tabla 5 FODA.
74
6.2 Estrategia específica matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.- Auto producción. 1.- No cuenta con recursos
2.-Disposición de Contar con el equipo económicos suficientes.
3.- Experiencia en el mercado laboral. 2.-El precio es alto.
4.- Diseños propios. 3.-Debe de tener por lo menos 6
5.- tiene conocimientos de costos para la meses de funcionamiento para que
fabricación de uniformes. nos otorguen préstamos.
MATRIZ 6.-Conoce que maquinaria necesita para la
producción
4.- no tiene cartera de clientes.
5.- compra de materia prima
7.- conocen el mercado escogido, sabemos
FODA que productos se venden y cuáles no.
8.- Tiene experiencia en atención al cliente.
AMENAZAS ESTRATEGIA F-A ESTRATEGIA D-O

1.- competidores. F3-A6 Por la experiencia en el mercado O2-D5 Por contar con un local
2.-Poca publicidad. laboral posicionarse en él, por el buen trato propio, hay facilidad de tomar
3.- Ubicación. al cliente. prioridad por la obtención de otro
4.- En la zona donde estará recurso para la compra de materia
ubicada la planta hay mucha prima.
competencia
5.- la competencia tiene ya
tiempo en el mercado.
6.- la competencia tiene clientes
ganados y fieles.
7.- cuentan con suficiente capital
y trabajan con bancos.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA F-O ESTRATEGIA D-A

1.- Apoyo FONAES. O1-F2 Con el apoyo de FONAES se obtendrá A4-D2 Por la oferta que existen la
2.- Local propio. el financiamiento para la compra del equipo zona, también existe gran
3.- Apoyo del gobierno en cursos necesario para la producción. demanda que está dispuesta a
de talleres corte y confección.
5.- conoce a mecánicos eficientes comprar los uniformes, se
que dan mantenimiento a aprovechará para ofrecerles
maquinarias a un bajo precio. precios.
Cuadro No 6. Matriz de confrontación FODA
75
6.3 Conclusión de la matriz FODA
La matriz FODA ayudo a confrontar la información obtenida, permitiendo de

esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite en función de ello, tomar
decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
El objetivo de realizar dicha matriz fue para obtener conclusiones del como
COSTURA DOBLE será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias de un
mercado cambiante (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y
debilidades internas.
La importancia de confeccionar y trabajar con esta matriz de análisis FODA

reside en que este proceso le permitió buscar y analizar, de forma proactiva y
sistemática todas las variables que intervienen en COSTURA DOBLE con el fin de
tener más y mejor información al momento de tomar decisiones.
76
6.4 Horizonte de vida del proyecto
Como nueva microempresa que ingresa al mercado textil en la realización

de uniformes escolares y deportivos la fábrica se proyecta con una duración
indefinida.
Dada esta visión de lo que se quiere como microempresa, para realizar un

análisis de acuerdo a las necesidades y realidad actual lo haremos con una
proyección de 5 años tiempo en el cual se debe de haber recuperado la inversión
realizada, habiendo cancelado todo tipo de préstamo para su iniciación y haber
incrementado el capital.
Año 2013 Hacer que la microempresa Costura Doble

cuente con personas capacitadas, que tenga una cartera de
clientes, haciéndose conocer por el buen producto, calidad,
precio, y trato del personal hacia los clientes.
Año 2014 Tener una cartera más amplia de clientes de las

escuelas de nivel básico del municipio de Villa de Álvarez, colima
y de los equipos deportivos; para así obtener ingresos.
77
Año 2015 Haber recuperado del capital invertido en 34% y

con un margen de ganancia estable que permitan la proyección
para financiar más maquinarias que permitan fabricar nuevos
productos y así incrementar, ingresos.
Año 2016 Haber recuperado el 34% del capital invertido,

planear para comprar maquinaria para producir en más cantidad,
nuevos productos, ampliar la fábrica de producción, planear a
abrir sucursales.
78
CAPÍTULO VII. Análisis del mercado
Haciendo un análisis de la tendencia de la industria del vestir en México, se

haya que durante 2011, el país ocupó el quinto lugar en el mundo como
exportador de ropa.10 El negocio de la venta de ropa terminó 2011 con una
marcada tendencia a la alta, dado que el ramo textil logró exportar cuatro mil 695
millones de dólares el año pasado, colocándose como el quinto proveedor de ropa
a nivel mundial. Además, la industria textil mexicana brindó 305 mil 288 empleos
formales directos y 300 mil informales, lo que la situó como la tercera generadora
más importante del Producto Interno Bruto en el tercer trimestre de 2011.
(Iberoamericana, 27 de enero de 2012).
Para el análisis del mercado es necesario analizar la oferta en la cual se

mide la competencia el tamaño y su tiempo existencial en el mercado.
En el caso de la microempresa “Costura Doble” tiene como competencia a

nivel Estado 122 negocios del mismo giro; tanto por la zona en que se encuentra
ubicada y por la demanda que existe.
10
noticias.universia.net.mx 2012/01/27/907997/mexico-optimamente-posicionado-industria-
)
textil.html (visitado 16/ 10/2012
79
7.1 Análisis de la oferta

Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes
preguntas:
1. ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?
Con datos del INEGI 2010 (DENUE), se encontraron según los criterios
seleccionados siguientes:
Actividad económica: Ver (Anexos) cuadro 7 empresas de ropa

 Fabricación de: prendas de vestir
 Tamaño del establecimiento: Todos los tamaños
 Área geográfica: (06010) Villa de Álvarez, Colima
A nivel Estado Colima según datos del INEGI 2010 de la Actividad

económica: Fabricación de prendas de vestir y con tamaño del establecimiento, de
todos los rangos se encuentran, 214 unidades económicas del mismo giro.
(Económicas, 2012)11.
11
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspx visitado 10/octubre/2012
80
Una competencia directa con esta nueva empresa en el mercado meta que
va abarcar, en uniformes deportivos son:
Competencia de empresas existentes en la fabricación de uniformes.
Nombre Ubicación
Deportes Manra Sport Colima, col.
Taller de Costura Industrial Mireya Manzanillo, col.
Deportes Manra Sport Tecomán, col.
Taller de Costura Industrial Mireya Colima, Col.
Deportes Varca Colima, Col.
La Casa del Deportista Colima, col.
Deportes Varca Manzanillo, Col.
La Casa del Deportista Manzanillo, Col.
Deportes charas
Deportenis
Cuadro No 8. Comparativo de la competencia de la Ciudad de Colima
La cantidad de empresas existentes por la fabricación de uniformes

escolares (nivel básico) y deportivos (futbol) es abundante. Entre las cuales
existen grandes, pequeñas, micro empresas.
2. ¿Cuántas competirán con nuestra empresa?

Mencionadas anteriormente; Las empresas que competirán con Costura
Doble son: Todas aquellas que vendan uniformes y se encuentren en la
realización de los mismos.
3. ¿Quién es la empresa líder?

Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes,
tiene un nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan.
81
La principal es “NOVEDADES ROSITA”.

4. ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?
Volumen total anual de producción es: 92,160 uniformes
¿Cuánto se vende localmente al mes?

7,680 uniformes.
5. ¿cuáles son los diferentes niveles de precios?

Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales
hacen que los productos finales tengan distintos costos.
Nivel de precio 1. - por el espesor de la tela.

Nivel de precio 2. - por el nuevo modelo y diseños.
Nivel de precio 3. - por la calidad de la elaboración de cada prenda.
Nivel de precio 4. - por la marca conocida.
82
7.2 Análisis de demanda

“Costura Doble” está dirigida a la comunidad escolar y deportiva con un
producto exclusivo enfocado en la realización de uniformes escolares (nivel
básico) y deportivos (fútbol). Nuestra demanda es favorable porque es amplio el
mercado de estudiantes y de equipos deportivos por lo que se obtendrán más
ingresos.
Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes

preguntas:
1.- ¿Quienes consumen y/o usan los uniformes escolares (nivel básico) y
deportivos (futbol)?
Las prendas son adquiridos por madres de familia de los niños estudiantes
de nivel básico y de ropa deportiva por los integrantes de los equipos de
futbol adultos y juveniles.
Los uniformes son utilizados por niños y niñas que están estudiando y los
deportivos son para las personas que practican el futbol.
2.- ¿Quiénes compran el producto?
Los productos son comprados por los consumidores finales.
Los uniformes escolares serán comprados por los papás de los alumnos y
en cuanto a los deportivos serán adquiridos por los directivos de cada
equipo.
3.- ¿Dónde se encuentra?
Los clientes de Costura Doble se encuentran en: las instituciones

educativas de nivel básico y muy probablemente de bachilleres de la
universidad de colima u otras instituciones que lleven uniforme escolar, al
igual que en los clubes deportivos de equipos de futbol; del municipio de
Villa de Álvarez que serían los mayores consumidores.
83
4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del
producto?
Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los

uniformes escolares (nivel básico) y deportivos (futbol) es muy favorable
por que en el caso del uniforme escolar reduce el gasto continuo de ropa
para utilizar en el transcurso de ciclo escolar; lo cual pueden usarlo la
mayor parte del tiempo, significando menos gasto para la familia. Y el
deportivo lo compran, exigiendo la comodidad de la tela y la frescura de la
misma ya que Colima es un estado con clima templado pero al momento de
entrar a jugar, los deportistas se acaloran, por tal motivo deciden la compra
de un uniforme con tela fresca.
“COSTURA DOBLE” tiene como finalidad satisfacer las necesidades de un

mercado local, que sería el municipio de Villa de Álvarez Colima, por lo cual
competirá con las 43 empresas establecidas en este mismo municipio.
Principalmente está enfocado a la producción de uniformes escolares y deportivos
de nivel básico. Ver (Anexos) cuadro 9. Localidades.
Es un mercado muy amplio ya que a nivel municipio existen 295 escuelas

de prescolares, 498 primarias, secundarias y telesecundarias son un total de 162
en todo el estado de Colima. 12 Ver (Anexos) cuadro 10 escuelas.
Como se puede observar en los datos, es un mercado extenso para la

realización de uniformes escolares.
12
http://www.snie.sep.gob.mx/SNIESC/ visitado (07/11/2012)
84
En el ámbito deportivo según datos consultados en el Diario de Colima son

65 equipos de futbol, conformado por 20 personas cada uno; que nos dan un total
de 1300 integrantes. Hablando como referencia: la cartelera deportiva del viernes
12 de octubre de 2012.
Cartelera deportiva
1. Loros 2. Villa de Álvarez
3. Chivas 4. San Jerónimo
5. Fray Pedro 6. SNTE 6
7. Villa de A 8. Real Madrid
9. M. Fernández 10. Piscila
11. Solidaridad 12. Universidad
13. Mónaco 14. Imperio
15. Tabachines 16. Solidaridad
17. Trans. VA 18. Halcones
19. UDC 20. Tonila
21. Escuela Ayto. 22. SUTUC
23. Pachuca SG 24. P. Hidalgo
25. Apasco 26. Estancia
27. SNTE 39 28. Arboledas
29. Sind. De Gob. 30. Cuauhtémoc
31. Ciapacov 32. V .Carranza
33. Real Oviedo 34. C. de Acero
35. Necaxa 36. S. Jerónimo
37. Quesería 38. Flamingos
39. Halcones 40. Misioneros
41. San Joaquín 42. Santacruz
43. La Palmilla 44. Coca Cola
45. Ocotillo 46. 29 Batallón
47. Minatitlán 48. Barcelona
49. San Miguel 50. R. Madero.
51. Esc. Talentos 52. Cruz Azul Inf
53. Suchitlán 54. E. Física
55. Guadalajara 56. E. Zapata
57. Dosa 58. Dep. trophy
59. Zacualpan 60. Sind. VA.
61. Real Manrique 62. V. de Oro
Cuadro No 11. No. de equipos deportivos de la Ciudad de Colima.
Fuente: Diario de Colima, 12 de octubre del 2012.
85
CAPÍTULO VIII. Estudio Técnico

8.1 Características básicas del producto
a) Producto Básico:
Los uniformes escolares serán básicamente hechos de microfibras y

los uniformes escolares (faldas y shorts serán de tergal o gabardina y las
playeras de pique) los modelos serán realizados de acuerdo a los gustos y
talla de los clientes.
b) Producto Real:
La marca de las prendas debe ser un instrumento poderoso para la

diferenciación de la competencia. Es necesario que cuente con un mensaje
simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y su marca
transmita las siguientes ventajas.
Competitivas:
Seguridad, comodidad y sobre todo estilo en toda su gama de uniformes

escolares y deportivos, para todos sus clientes. Serán elaborados de diferentes
modelos y diseños.
La materia prima será comprada a proveedores de Guadalajara, Jal., en lo

deportivo será Deportextil, y en lo escolar está en proceso de investigación,
porque tiene que ver cuál es el proveedor que le ofrezca mayor calidad en las
telas compradas.
86
En la parte interior de cada prenda se encontrará la etiqueta con toda la

información de fabricación, el lugar de fabricación, cómo hacer la limpieza y la
razón social de quien la fábrica.
8.2 Estudio de localización del negocio
8.2.1 Recursos (costo y disponibilidad)
El lugar donde está localizada “COSTURA DOBLE” no es muy conocido,

esto es porque está ubicada en la casa del propietario de la microempresa, pero
poco a poco se dará a conocer y optara por abrir sus puertas en un lugar más
céntrico, donde sus clientes no les cueste trabajo dar con la misma. Un punto a su
favor es que la mano de obra es muy abundante y de bajo costo por la cual tiene
esa ventaja si necesita contratar más personal, ya que además se puede dar el
lujo escoger a los mejores.
En lo que se refiere a la materia prima, la empresa si le costara un poco de

trabajo ya que la comprara en Guadalajara, pero tiene sus ventajas porque tendrá
la disponibilidad de escoger materiales de primera, variedades, precios.
La maquinaria, la comprara aquí en el mismo Estado de Colima, tendrá a su

disposición todo tipo de maquinarias para su producción, sus proveedores se
encargaran de traerle los equipos que esta pueda necesitar.
87
8.2.2 Competencia (oferta de mercado)
Así como hay una fuerte demanda también existe una fuerte oferta. La
competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos similares a
los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos. La mayoría de nuestra
competencia es micro y pequeñas empresas que ya tienen años en el mercado,
clientes consolidados y fieles que conocen sobre que producto tiene más
demanda. La competencia actúa de un modo muy reservado en relación con sus
productos y precios.
8.3 Factores condicionantes del mercado

8.3.1 Determinación del tamaño de la empresa
 Tamaño de la empresa y mercado
COSTURA DOBLE” es una microempresa, y esta apunta a un

mercado grande por la demanda de escuelas y equipos deportivos
que existen en el Municipio de Villa de Álvarez, Col, y por la
competencia ya mencionada anteriormente.
 Tamaño de la empresa y recurso
La microempresa contara con capital adquirido por Instituciones que

den financiamiento económico, para asumir su ingreso hacia el
mercado, integrándose 2 miembros más a la misma y la materia
prima será adquirida en el mismo Estado de Colima.
88
8.3.2 Análisis de la cantidad demandada
La demanda de los uniformes escolares es muy alta y más al inicio del ciclo
escolar (junio-septiembre) y a lo que se refiere a uniformes deportivos, los
entrenadores hacen la adquisición de nuevos uniformes cuando participan en
enfrentamientos deportivos. Además esta clase de prendas no pasan de moda
porque es un requisito que tanto las escuelas y equipos deportivos les solicitan a
los alumnos y deportistas.
Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos necesarios
En el mercado hay una total disposición de recursos necesarios (materia

prima y mano de obra) que la microempresa necesitara para la fabricación de las
prendas, y la calidad varía de acuerdo al precio.
Análisis de la disponibilidad de tecnología accesible a la empresa
La maquinaria que necesitara “COSTURA DOBLE” la encontrara en Vioska

quienes serán sus proveedores en el estado de Colima. Esta maquinaria es
accesible para la empresa. Manejan productos de calidad y de alta tecnología.
89
8.4 Micro localización de la planta y/o empresa
La microempresa se encuentra localizada en el Estado de Colima,

municipio de villa de Álvarez.
Calle: Ricardo Guzmán Nava #1247, colonia Tabachines; Entre las calles
Opalo y Amatista, de la avenida Gil Cabrera Gudiño, tres cuadras hacia dentro y
una más hacia la izquierda, llegando la calle: Ricardo guzmán Nava.
90
Evaluar la instalación de una planta.

La microempresa “COSTURA DOBLE” solamente será un taller para la
fabricación y distribución al por mayor de uniformes escolares y deportivos.
91
8.5 Características y distribución de la planta y/o local
La planta de producción está distribuida por proceso de la siguiente

manera:
Dibujo de la Planta
92
Infraestructura
Con respecto a la infraestructura “COSTURA DOBLE” arrendara la casa del

mismo propietario que se usara como taller y paga mensualmente la suma de $
2489.80, que es el monto que paga a INFONAVIT, ya que la propiedad se le está
pagando a dicha institución.
8.6 Maquinarias Y Herramientas (accesorios)
Para el caso de la maquinarias y quipos, hay varias formas para obtenerlos;

comprar nuevo o de segunda mano. Para la selección de nuestros proveedores de
equipos entre otros, contamos con varias opciones para elegir.
8.6.1 Maquinarias que se usaran para la empresa
Para la realización de cada una de las prendas se necesita la siguiente

maquinaria:
Máquina de costura recta.
Maquina over 5 hilos para terminando.
93
Collarete (bastilladora).
Cortadora de telas industrial.
Máquina de ojales.
Máquina para botones.
Mini fusiona dora (máquina para pegar la

tela adherible a la prenda que se está
fabricando).
Cuadro No 12. Maquinaria requerida para fabricación de uniformes.
Fuente: Investigación de campo, Vioska, Colima 2012.
Estas para agilizar el trabajo; producir más, en menos tiempo; entregando el

trabajo completo y bien hecho.
94
8.6.2 Materia prima para fabricación de prendas
En la microempresa “COSTURA DOBLE” se harán uniformes escolares y

deportivos; Como lo son:
Uniformes Escolares:
Para niña/ joven
 Falda sencilla
 Falda con pastelones
 Playeras tipo polo
95
Para niño/joven
 Playeras tipo polo
 Pantalón
 Shorts
Uniformes Deportivos:
 Shorts
 Playeras
Cuadro No 13. Uniformes escolares y deportivos que se fabricaran.
96
La materia prima requerida es la siguiente:
 Tela
 Botones
 Cierres
 Resorte
 Hilo
De acuerdo a las medidas de cada persona es la cantidad de materia prima

requerida.
Ejemplo:
Serigrafia:
logo,
Mts numero y
Prendas Mts Tela $ Mts Forro $ Mts Pellon $ Botones $ Cierre $ Bordado Elastico $ nombre M. O p.v.
Para niña/
joven
Falda sencilla .60 cm 30.00 .30 cm 6.75 1 1.2 1 7.00 $ 70.00 $ 114.95
Falda con
1.45 36.25 .30 cm 6.75 1 1.2 1 7.00 $ 70.00
pastelones $ 121.20
Playera tipo
.65cm 32.5 .025 cm 3 3.6 $ 15.00 $ 80.00 $ 131.66
polo 0.56
Para
niño/joven
Pantalon 1.5 120 .45 cm 5.4 .15 cm 1.95 3 3.6 1 7.00 $ 180.00 $ 317.95
Playera tipo
.65cm 32.5 .025 cm 3 3.6 $ 15.00 $ 80.00 $ 131.66
polo 0.56
Shorts .50 cm 30 .50 cm 6.5 .55 cm 4.12 $ 40.00 $ 40.62
Uniformes
deportivos
Shorts .70 cm 40 .70 cm .70 cm $ 45.00 $ 85.00

Playeras .80 cm 40 30 $ 80.00 $ 150.00
Cuadro No 14. Ejemplo de comparativo de los costos de los uniformes fabricados de

acorde a medidas solicitadas.
97
8.7 Descripción del proceso de producción
Procedimiento para la elaboración de prendas de “COSTURA DOBLE”.
1. Cliente hace pedido de la prenda requerida

2. Ventas recibe pedido del cliente y lo pasa a costos.
3. Costos realiza la cotización de que necesitara para la elaboración de la
prenda y fija el precio y hace el pedido a compras.
4. Compras adquiere la materia prima que necesitara, así como los accesorios
que llevara dicha prenda.
5. El patronista realiza el diseño de la prenda y el trazo para su realización y
lo pasa a corte.
6. Corta el trazo y hace la fusión de las telas (la tela con el pellón) y hace
entrega a la costurera.
7. La costurera realiza en ensamble de todas las piezas que se cortaron para
darle forma a la prenda y lo pasa ha terminado.
8. Terminado hace la colocación de todos los accesorios que llevara la
prenda (botones, ojales, bordado, serigrafía, cierre). Ya que coloco todo lo
de la prenda la llevan al área de plancha.
9. El área de plancha se hacen todas las afinaciones de los cortes, estilizando
las costuras que la prenda pueda tener. Después de terminar esos detalles,
la prenda es llevada a ventas.
10. Ventas recibe la prenda terminada y hace entrega al cliente para hacer el
pago correspondiente en caja.
11. Caja recibe pago y le entrega ticket al cliente por el monto de su compra.
12. cliente recibe ticket y termina el proceso.
El proceso que se lleva acabo para la elaboración de cada prenda en

“COSTURA DOBLE” es el mismo, es por ello que solo se llevó acabo la
realización de un solo diagrama de flujo con el procedimiento de la confección de
prendas que se fabricaran en dicha empresa. Ver (Anexos) diagrama de flujo
98
Diagrama de Proceso
Inicio Transporte Proceso Fin
PASO No. OPERARIO ETAPAS DEL

PROCEDIMIENTO
1 Cliente Solicita la prenda que X X X

necesita.
2 Ventas Recibe pedido X X
3 Costos Cotiza los costos de

elaboración de la
prenda, fija precio. X X
4 Compras Adquiere toda la materia

prima que necesita y los
accesorios que necesita X X
para su elaboración.
5 Patronista Diseña la prenda

solicitada y realiza el
patronaje de la misma. X X
6 Cortador Corta el trazo y hace la

fusión de telas (adhiere
el pellón a la tela). X X
7 Costurera Ensambla todas las X X

piezas cortadas.
8 Terminado Hace la colocación de

todos los accesorios
que llevara la prenda X X
(botones, ojales,
bordado, serigrafía,
cierre).
9 Plancha Hace todas las

afinaciones de los
cortes, estilizando las X X
costuras que la prenda
99
pueda tener.
10 Ventas Recibe la prenda X

terminada y hace
entrega al cliente. X
11 Cliente Recibe prenda y realiza

el pago correspondiente
en caja. X X
12 Caja Recibe pago y entrega X X

ticket al cliente.
13 Cliente Recibe ticket y se retira. X X X
100
8.8 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa

8.8.1 Viabilidad del proyecto
El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su

implementación y ejecución, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma
de fabricación, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribución; no
atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e
integrantes de su organización porque para prevenir se usaran todas las guías de
seguridad contra sismos e incendios con los trabajadores en general ya que
laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos
seguridad y ropa adecuada para la fabricación.
8.8.2 Estudio legal
En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal

desarrollo operativo de la empresa son:
8.8.2.1 Forma de sociedad
“COSTURA DOBLE” actualmente solo está constituida por el dueño de la

empresa Javier Corona Martínez, esto se debe a que es una microempresa y
apenas está en formación. Cabe mencionar que en un mediano plazo estará
constituida por dos socios más que serán parte de la misma. Por lo cual será de
personalidad legal porque estará constituida por tres socios quienes aportaran en
efectivo y en bienes; cuya escritura pública contiene un pacto social.
101
8.9 Requerimientos para los Cargos de la Microempresa
Administrador:
Requisitos:
 Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones

 Experiencia en elaboración de reportes contables a gerencia
 Conocimiento de sistemas
 Constancia de antecedentes penales
Contador:
Requisitos:
 Egresado de universidad
 Constancia de antecedentes penales
 Tener conocimiento en elaboración de estados financieros
 Con experiencia en el campo laboral (3 año)
Secretaria:
Requisitos:
 Buna presencia
 Experiencia mínimo 2 años
 Alta capacidad en comunicación verbal y escrita
102
Jefe de ventas:
Requisitos:
 Experiencia en ventas y atención al público no menor de 2años.

 Experiencia gestionando equipo de ventas.
 Experiencia utilizando indicadores de gestión.
 Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.
 Capacidad analítica, honradez, responsable, puntual, proactivo.
 Ideal estudios de especialización en ventas.
Encargado de caja
Requisitos:
 Experiencia en arqueo de caja.

 Experiencia mínimo 6 meses como cajera conocimiento del paquete office.
 no mayores a 38 años.
Jefe de compras
Requisitos:
 Experiencia en trato con proveedores en volúmenes pequeños y medianos

de la mercadería.
 Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente las telas.
 Deberá conocer técnicas de negociación.
 Experiencia no menos 2 años de experiencia como Jefe de Compras.
103
Encargado de materia prima
Requisitos:
 Joven profesional con experiencia mínima de 2 años en el AREA TEXTIL

teniendo a cargo el almacén (INDESPENSABLE).
 De preferencia de 28 hasta 35 años.
 Manejo de programas informáticos (office) a nivel intermedio.
 Estudios concluidos de gestión en almacenes o de logística
Jefe de producción
Requisitos
 Experiencia laboral: De 1 a 3 años en empresas industriales como Jefe de

Producción (experiencia en administración y control de producción, manejo
de buenas prácticas industriales en el sector mecánico, fabricación
repetitiva).
 Experiencia en manejo de sistemas de gestión de calidad y a fines dentro
del proceso productivo.
 Especialización en Gestión de la producción.
 Experiencia comprobada en supervisión de producción.
Operarios
Requisitos:
 Estudios secundarios completos

 Experiencia en producción y/o estiba en plantas industriales
 Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo físico en turnos rotativos y
sobre tiempos.
104
 Condición física saludable.
Encargado de productos terminados
Requisitos:
 Experiencia de 1 o 2 años como encargado de productor terminados en

empresas industriales
 De preferencia contar con especialización en Manejo de Almacenes
 Experiencia office a Nivel Intermedio manejo de productos terminados
sobre ingreso y despacho de mercadería, verificación de productos
entregados.
Personal de limpieza
Requisitos:
 Experiencia para el puesto de limpieza en general

 Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.
 Estudios secundaria completa.
105
8.10 Descripción de las funciones de los puestos
El Gerente es libre de designar algún cambio en las fechas y horas de

realización de las actividades, de abastecimiento y limpieza, según sean las
necesidades del negocio.
Definición de los puestos de trabajo:
Para la determinación del modelo base de personas a contratar se va a

tomar en cuenta 3 aspectos:
 Requerimientos necesarios para el puesto.

 Funciones a realizar.
 Habilidades exigidas.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL
FUNCIONES
 Prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas

 Construir organigrama o flujo grama
 Interpretar balance
 Elaborar la planificación y el control de producción
El administrador es apto y sabe cómo utilizar sus conocimientos y aplicarlos

de manera adecuada en la empresa.
106
PUESTO: CONTADOR
FUNCIONES:
 Registro contabilidad, emisión de estados financieros y análisis

mensuales.
 Actualización permanente de libros contables.
 Cálculo y elaboración de planillas, elaboración de boletas, cálculo de
beneficios laborales y pagos correspondientes.
 Trámites varios propios del área
 Apertura de los libros de contabilidad.
 Establecimiento de sistema de contabilidad.
 Estudios de estados financieros y sus análisis.
 Certificación de planillas para pago de impuestos.
 Aplicación de beneficios y reportes de dividendos.
 La elaboración de reportes financieros para la toma de decisiones.
 Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos
anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación
de los gerentes corporativos.
 Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los
registros y sus análisis se están ejecutando correctamente. crear y
mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y
proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
107
PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES
 Recepción de documentos.
 Atender llamadas telefónicas.
 Atender visitas.
 Archivo de documentos.
 Informar sobre todo lo referente al departamento del que depende.
 Tener actualizada la agenda, tanto telefónica como de direcciones, y de
reuniones.
 Poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con
los que esté más relacionada la sección de que dependa.
108
DEPARTAMENTO DE VENTAS
PUESTO: JEFE DE VENTAS
FUNCIONES:
 Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus

acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos
necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
 Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
 Selección y capacitación de los vendedores.
 Establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeño.
 planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el desarrollo de todos
los proyectos, programas y actividades relacionados con el producto, el
precio, la exhibición, la promoción y la atención a clientes, con el fin de
garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, los indicadores
de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en los departamentos a su
cargo.
 Hacer programación de citas y programar planes de viaje
 Leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los
precios y los productos de sus competidores.
 Conocer a los clientes por teléfono desde una ubicación de la oficina, o
fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.
109
DEPARTAMENTO DE COMPRAS
PUESTO: JEFE DE COMPRAS
FUNCIONES:
 Registro de entradas y salidas de materias primas del almacén.

 Preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo de materias
primas.
 Control de inventarios de almacén de materias primas y materias auxiliares.
 Realizar inventarios físicos mensuales y corroborar con los registros.
 Manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.
 Velar por el abastecimiento de materia prima.
 Buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.
 Proponer e implementar procedimientos para la realización de compras.
 Realizar localización de nuevos producto, materiales y fuentes de
suministros.
 Estudiar la situación en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos
a adquirir.
 Realizar indicadores de gestión que reflejen la situación del área de
compras.
 Generar y controlar el presupuesto designado a su área.
 Mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios
de los insumos y productos.
 Establecer la estrategia de compra más adecuada para cada producto.
 Elaborar el presupuesto anual
 Participar en proyectos internacionales de compras.
 Búsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los
mejores precios.
110
PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA
FUNCIONES:
 Controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas.

 Suministros diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la
empresa, de acuerdo a lo establecido por la empresa para cotejar
existencias.
 Verificara que los materiales, mercaderías, insumos y otros bienes
propiedad o en custodia de la empresa, estén debidamente
almacenados para su localización y distribución adecuada.
 Solicitará y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y
descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia
de la empresa, para el almacén.
 Realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.
 Realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y
auditorias.
111
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
PUESTO: JEFE DE PRODUCCION
FUNCIONES:
 Coordinar con los supervisores de cada línea el avance de producción.

 Planificar y dirigir las actividades de producción siguiendo las normas
técnicas establecidas.
 Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos
elaborados.
 Pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en función del
tiempo.
 Comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los
planes si fuere necesario.
 Establecer volúmenes económicos de partidas de los artículos que se van a
fabricar.
 Determinar las necesidades de producción y los niveles de existencias en
determinados puntos de la dimensión del tiempo.
 Comprobar los niveles de existencias, comparándolas con los que se han
previsto y revisar los planes de producción.
 Elaborar programas detallados de producción y planear la distribución.
112
PUESTO: OPERARIOS
FUNCIONES:
 Manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria a su cargo.

 Velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada.
 Mantener al día el kárdex del almacén.
 Recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacén
corresponden a las cantidades, calidades y especificaciones
establecidas.
 Mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacén
con el fin de facilitar rápidamente su ubicación.
113
PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOSTERMINADOS
FUNCIONES:
 Recepción de materiales en el almacén

 Registro de entradas y salidas de productos terminados del almacén.
 Almacenamiento de productos terminados.
 Mantenimiento de materiales y del almacén.
 Despacho de productos terminados.
PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA
FUNCIONES
 Mantener limpia las oficinas oficina

 Mantener en buen estado cada área del local
 Informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o
equipo de la empresa.
 Mantener los baños limpios que son de alta circulación.
114
CAPÍTULO IX. Análisis Financiero

9.1Proyección de ventas en unidades producidas
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
No. De Prendas
Falda sencilla 120 120 120 120 960 960 960 960 960 960 960 240
Falda con pastelones 120 120 120 120 960 960 960 960 960 960 960 240
Playera tipo polo 120 120 120 120 960 960 960 960 960 960 960 240
Pantalón niño 120 120 120 120 960 960 960 960 960 960 960 240
Playera tipo polo para niño 120 120 120 120 960 960 960 960 960 960 960 240
Shorts niño 120 120 120 120 960 960 960 960 960 960 960 240
DEPORTIVO
Shorts Deportivo 120 120 120 120 960 960 960 960 960 960 960 240
Playera Deportiva 120 120 120 120 960 960 960 960 960 960 960 240
960 960 960 960 7680 7680 7680 7680 7680 7680 7680 1920
115
9.2 Precio de Venta

Falda sencilla 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110
Falda con
121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121
pastelones
Pantalón niño 318 318 318 318 318 318 318 318 318 318 318 318
Playera tipo polo
132 132 132 132 132 132 132 132 132 132 132 132
para niño
Shorts niño 111 111 111 111 111 111 111 111 111 111 111 111
DEPORTIVO
116
9.3 Ingresos
Falda
sencilla 13,194 13,194 13,194 13,194 105,552 105,552 105,552 105,552 105,552 105,552 105,552 26,388
Falda con
pastelones 14,544 14,544 14,544 14,544 116,352 116,352 116,352 116,352 116,352 116,352 116,352 29,088
Playera tipo
polo 15,840 15,840 15,840 15,840 126,720 126,720 126,720 126,720 126,720 126,720 126,720 31,680
Pantalón
niño 38,160 38,160 38,160 38,160 305,280 305,280 305,280 305,280 305,280 305,280 305,280 76,320
Playera tipo
polo para 15,840 15,840 15,840 15,840 126,720 126,720 126,720 126,720 126,720 126,720 126,720 31,680
niño
Shorts niño
13,320 13,320 13,320 13,320 106,560 106,560 106,560 106,560 106,560 106,560 106,560 26,640
Shorts
Deportivo 11,880 11,880 11,880 11,880 95,040 95,040 95,040 95,040 95,040 95,040 95,040 23,760
Playera
Deportiva 19,800 19,800 19,800 19,800 158,400 158,400 158,400 158,400 158,400 158,400 158,400 39,600
INGRESO $142,578 $142,578 $142,578 $142,578 $1,140,624 $1,140,624 $1,140,624 $1,140,624 $1,140,624 $1,140,624 $1,140,624 $285,156
117
Para saber el costo unitario de cada prenda se hizo la siguiente tabla

Logo, PRECIO DE
Metros Metros Metros Metros
Prendas $ $ $ Botones $ Cierre $ Bordado $ número, COSTO M. O
Tela Forro Pellón Elástico
nombre VENTA
Para niña/ joven
Falda
.60 cm 30 .30 cm 6.75 1 1.2 1 7 45 $65.00 $110
sencilla
Falda
con
Pastelon
1.45 36.25 .30 cm 6.75 1 1.2 1 7 51 $70.00 $121
es
Playera
tipo
Polo .65cm 32.5 .025 cm 0.56 3 3.6 $15.00 52 $80.00 $132
Para niño/joven
Pantalón 1.5 120 .45 cm 5.4 .15 cm 1.95 3 3.6 1 7 138 $180.00 $318
Playera
.65cm 32.5 .025 cm 0.56 3 3.6 $15.00 52 $80.00 $132
tipo polo
Shorts .50 cm 30 .50 cm 6.5 .55 cm 4.12 41 $70.00 $111
Uniformes deportivos
Shorts .70 cm 40 .70 cm 9.1 .70 cm 5.24 54 $45.00 $99
Playera .80 cm 40 45 85 $80.00 $165
118
9.4 Costo unitario de cada prenda

Falda sencilla 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45
Falda con
51 51 51 51 51 51 51 51 51 51 51 51
pastelones
Pantalón niño 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138
Playera tipo polo
52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52
para niño
Shorts niño 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41
119
9.5 Costo de operación

Costo variable
Falda sencilla 5,400 5,400 5,400 5,400 43,200 43,200 43,200 43,200 43,200 43,200 43,200 10,800
Falda con 6,120 6,120 6,120 6,120 48,960 48,960 48,960 48,960 48,960 48,960 48,960 12,240
pastelones
Playera tipo 6,240 6,240 6,240 6,240 49,920 49,920 49,920 49,920 49,920 49,920 49,920 12,480
polo
Pantalón niño 16,560 16,560 16,560 16,560 132,480 132,480 132,480 132,480 132,480 132,480 132,480 33,120
Playera tipo 6,240 6,240 6,240 6,240 49,920 49,920 49,920 49,920 49,920 49,920 49,920 12,480
polo para niño
Shorts niño 4,920 4,920 4,920 4,920 39,360 39,360 39,360 39,360 39,360 39,360 39,360 9,840
Shorts 6,480 6,480 6,480 6,480 51,840 51,840 51,840 51,840 51,840 51,840 51,840 12,960
Deportivo
Playera 10,200 10,200 10,200 10,200 81,600 81,600 81,600 81,600 81,600 81,600 81,600 20,400
Deportiva
TOTAL $62,160.0 $ 62,160.00 $ 62,160.00 $62,160.0 $497,280.0 $497,280.0 $497,280.0 $497,280.0 $497,280.0 $497,280.0 $497,280.0 $124,320.0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
120
9.6 Gastos
Renta 2,505 2,505 2,505 2,505 2,505 2,505 2,505 2,505 2,505 2,505 2,505 2,505
Energía
373 373 373 373 373 373
Eléctrica
Gastos
de 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35
envío.
Gastos
de
Adminis
tración
Sueldos 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,001
10,913 10,540 10,913 10,540 10,913 10,540 10,913 10,540 10,913 10,540 10,913 10,541
GASTO
73,073.00 72,700.00 73,073.00 72,700.00 508,193.00 507,820.00 508,193.00 507,820.00 508,193.00 507,820.00 508,193.00 134,861.00
TOTAL
INGRES
$69,505.00 $69,878.00 $69,505.00 $69,878.00 $632,431.00 $632,804.00 $632,431.00 $632,804.00 $632,431.00 $632,804.00 $632,431.00 $150,295.00
O NETO
NOTA. Gastos de envío se toma como referencia la visita de una escuela para el envío de las prendas de acuerdo al pedido que
se obtenga.
121
9.7 Costos fijos

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTALES
RENTA 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 30,060.00
SUELDOS 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 52,000.00
LUZ 373.00 373.00 373.00 373.00 373.00 373.00 373.00 2,238.00
MANTENIMIENTO
250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 3,000.00
DE MAQUINARIA
GASTOS DE
200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2,400.00
OFICINA
TOTALES 6,328.00 5,955.00 6,328.00 5,955.00 6,328.00 7,955.00 8,328.00 7,955.00 8,328.00 7,955.00 8,328.00 7,955.00 8,328.00 89,698.00
La renta es equivalente a la mensualidad del crédito hipotecario.
122
9.8 Costos variables

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTALES
LUZ 373.00 - 820.60 - 820.60 - 820.60 - 820.60 - 820.60 - 820.60 5,296.60
ROLLOS DE
8,000.00 450.00 600.00 650.00 800.00 1,300.00 600.00 1,500.00 1500.00 600.00 550.00 400.00 2,000.00 10,950.00
TELA
Falda
45.00 5,400.00 5,400.00 5,400.00 5,400.00 43,200.00 43,200.00 43,200.00 43,200.00 43,200.00 43,200.00 43,200.00 10,800.00 334,800.00
sencilla
Falda con
51.00 6,120.00 6,120.00 6,120.00 6,120.00 48,960.00 48,960.00 48,960.00 48,960.00 48,960.00 48,960.00 48,960.00 12,240.00 379,440.00
pastelones
Playera tipo
52.00 6,240.00 6,240.00 6,240.00 6,240.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 12,480.00 386,880.00
polo
Pantalón
138.00 16,560.00 16,560.00 16,560.00 16,560.00 132,480.00 132,480.00 132,480.00 132,480.00 132,480.00 132,480.00 132,480.00 33,120.00 1,026,720.00
niño
Playera tipo
polo para 52.00 6,240.00 6,240.00 6,240.00 6,240.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 49,920.00 12,480.00 386,880.00
niño
Shorts niño 41.00 4,920.00 4,920.00 4,920.00 4,920.00 39,360.00 39,360.00 39,360.00 39,360.00 39,360.00 39,360.00 39,360.00 9,840.00 305,040.00
Shorts
54.00 6,480.00 6,480.00 6,480.00 6,480.00 51,840.00 51,840.00 51,840.00 51,840.00 51,840.00 51,840.00 51,840.00 12,960.00 401,760.00
Deportivo
Playera
85.00 10,200.00 10,200.00 10,200.00 10,200.00 81,600.00 81,600.00 81,600.00 81,600.00 81,600.00 81,600.00 81,600.00 20,400.00 632,400.00
Deportiva
8,837.00 62,610.00 63,580.60 62,810.00 63,780.60 498,580.00 498,700.60 498,780.00 499,600.60 497,880.00 498,650.60 497,680.00 127,140.60 3,869,793.60
TOTAL DE COSTOS FIJOS 6,328.00

TOTAL DE COSTOS VARIABLES 8,837.00
TOTAL 15,165.00
123
9.9 Gastos
9.9.1 Gastos de venta
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTALES
ENERGIA
373.00 - 820.60 - 820.60 - 820.60 - 820.60 - 820.60 - 820.60 5,296.60
ELECTRICA
RENTA 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 2,505.00 32,565.00
TRANSPORTE 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 455.00
TELEFONO 200.00 220.00 242.00 266.20 292.82 322.10 354.31 389.74 428.72 471.59 518.75 570.62 627.69 4,904.54
3,113.00 2,760.00 3,602.60 2,806.20 3,653.42 2,862.10 3,714.91 2,929.74 3,789.32 3,011.59 3,879.35 3,110.62 3,988.29 43,221.14
9.9.2 Gastos financieros

El interés es del 12% anual
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 totales
0.00 786.00 2,704.10 2,704.10 2,704.10 2,704.10 2,704.10 2,704.10 2,704.10 2,704.10 2,704.10 2,704.10 2,704.10
Año 2013 0.00 986.11 883.34 950.04 892.35 894.16 838.27 838.27 810.33 757.15 754.44 703.07 698.56
Año 2014 698.56 670.62 580.48 614.73 567.86 558.85 513.78 502.96 475.02 432.66 419.14 378.57 363.25
Año 2015 363.25 335.31 277.62 279.42 243.37 223.54 189.29 167.65 139.71 108.16 83.83 54.08 27.94
9.9.3 Gastos de administración

Sueldos 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 96,000.00
124
9.10 Proyección de ventas

CONCEPTOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
Falda
13,194.00 13,194.00 13,194.00 13,194.00 105,552.00 105,552.00 105,552.00 105,552.00 105,552.00 105,552.00 105,552.00 26,388.00 818,028.00
sencilla
Falda con
14,544.00 14,544.00 14,544.00 14,544.00 116,352.00 116,352.00 116,352.00 116,352.00 116,352.00 116,352.00 116,352.00 29,088.00 901,728.00
pastelones
Playera tipo
15,840.00 15,840.00 15,840.00 15,840.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 31,680.00 982,080.00
polo
Pantalón
38,160.00 38,160.00 38,160.00 38,160.00 305,280.00 305,280.00 305,280.00 305,280.00 305,280.00 305,280.00 305,280.00 76,320.00 2,365,920.00
niño
Playera tipo
polo para 15,840.00 15,840.00 15,840.00 15,840.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 126,720.00 31,680.00 982,080.00
niño
Shorts niño 13,320.00 13,320.00 13,320.00 13,320.00 106,560.00 106,560.00 106,560.00 106,560.00 106,560.00 106,560.00 106,560.00 26,640.00 825,840.00
DEPORTIVO
Shorts
11,880.00 11,880.00 11,880.00 11,880.00 95,040.00 95,040.00 95,040.00 95,040.00 95,040.00 95,040.00 95,040.00 23,760.00 736,560.00
Deportivo
Playera
19,800.00 19,800.00 19,800.00 19,800.00 158,400.00 158,400.00 158,400.00 158,400.00 158,400.00 158,400.00 158,400.00 39,600.00 1,227,600.00
Deportiva
142,578.00 142,578.00 142,578.00 142,578.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 285,156.00 8,839,836.00
125
9.11 Inversiones
9.12 Necesidad de financiamiento
COSTOS/GASTOS DE
RECURSOS DISPONIBLES ARRANQUE DIFERENCIA
$11,058.00 $15,165.00 POR MES $4,107.00

Necesidades de capital de trabajo no se necesita porque se cubre con el 50% de anticipo que se pide a los clientes.
126
9.13 Tabla de amortización

Tasa de Interés Nominal =12%
Tasa de Interés Efectiva: 12.00%
$ 95,430.00
Pago a Saldo
Fecha Ministrac. Saldo Inicial Intereses Pago Total
capital final
15-ene-13 95,430 95,430
15-feb-13 95,430 786 986.11 1,772.11 94,644
15-mar-13 94,644 2,629 883.34 3,512.33 92,015
15-abr-13 92,015 2,629 950.82 3,579.81 89,386
15-may-13 89,386 2,629 893.86 3,522.85 86,757
15-jun-13 86,757 2,629 896.49 3,525.47 84,128
15-jul-13 84,128 2,629 841.28 3,470.27 81,499
15-ago-13 81,499 2,629 842.15 3,471.14 78,870
15-sep-13 78,870 2,629 814.99 3,443.98 76,241
15-oct-13 76,241 2,629 762.41 3,391.40 73,612
15-nov-13 73,612 2,629 760.65 3,389.64 70,983
15-dic-13 70,983 2,629 709.83 3,338.82 68,354
15-ene-14 68,354 2,629 706.32 3,335.31 65,725
15-feb-14 65,725 2,629 679.16 3,308.14 63,096
15-mar-14 63,096 2,629 588.89 3,217.88 60,467
15-abr-14 60,467 2,629 624.82 3,253.81 57,838
127
15-may-14 57,838 2,629 578.38 3,207.37 55,209

15-jun-14 55,209 2,629 570.49 3,199.48 52,580
15-jul-14 52,580 2,629 525.80 3,154.79 49,951
15-ago-14 49,951 2,629 516.16 3,145.15 47,322
15-sep-14 47,322 2,629 488.99 3,117.98 44,693
15-oct-14 44,693 2,629 446.93 3,075.92 42,064
15-nov-14 42,064 2,629 434.66 3,063.65 39,435
15-dic-14 39,435 2,629 394.35 3,023.34 36,806
15-ene-15 36,806 2,629 380.33 3,009.32 34,177
15-feb-15 34,177 2,629 353.16 2,982.15 31,548
15-mar-15 31,548 2,629 294.45 2,923.44 28,919
15-abr-15 28,919 2,629 298.83 2,927.82 26,290
15-may-15 26,290 2,629 262.90 2,891.89 23,661
15-jun-15 23,661 2,629 244.50 2,873.48 21,032
15-jul-15 21,032 2,629 210.32 2,839.31 18,403
15-ago-15 18,403 2,629 190.16 2,819.15 15,774
15-sep-15 15,774 2,629 163.00 2,791.99 13,145
15-oct-15 13,145 2,629 131.45 2,760.44 10,516
15-nov-15 10,516 2,629 108.66 2,737.65 7,887
15-dic-15 7,887 2,629 78.87 2,707.86 5,258
15-ene-16 5,258 2,629 54.33 2,683.32 2,629
14-feb-16 2,629 2,629 26.29 2,655.28 -
95,430
128
9.14 Proyección de flujos de efectivo

CONCEPTO PERÍODO 0 ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13
Disponibilidad 109,105.00 172,508.00 232,738.69 275,710.15 335,726.09 958,210.64 1,579,346.97 2,201,617.95 2,821,835.76 3,444,952.84 4,066,111.75 4,689,385.68
Inicial /
Anterior
INGRESOS
Ventas 0.00 142,578.00 142,578.00 142,578.00 142,578.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 285,156.00
Financiamiento 95,430 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
80%
Capital propio 31,857.4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL DE 127,287.00 142,578.00 142,578.00 123,276.00 142,578.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 285,156.00
INGRESOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Costos fijos 6,178.00 5,805.00 6,178.00 5,805.00 6,178.00 7,805.00 8,178.00 7,805.00 8,178.00 7,805.00 8,178.00 7,805.00 8,178.00
Costos 8,891.00 62,610.00 63,580.60 62,810.00 63,780.60 498,580.00 498,700.60 498,780.00 499,600.60 497,880.00 498,650.60 497,680.00 127,140.60
Variables
Gastos de 3,113.00 2,760.00 3,602.60 2,806.20 3,653.42 2,862.10 3,714.91 2,929.74 3,789.32 3,011.59 3,879.35 3,110.62 3,988.29
venta
Gastos de 0.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00
administración
Gastos 0.00 0.00 986.11 883.34 950.04 892.35 894.16 838.27 838.27 810.33 757.15 754.44 703.07
financieros
TOTAL DE 18,182.00 79,175.00 82,347.31 80,304.54 82,562.06 518,139.46 519,487.67 518,353.02 520,406.19 517,506.92 519,465.10 517,350.07 148,009.95
EGRESOS
FLUJO DE CAJA 109,105.00 63,403.00 60,230.69 42,971.46 60,015.94 622,484.54 621,136.33 622,270.98 620,217.81 623,117.08 621,158.90 623,273.93 137,146.05
NETO
129
CONCEPTO PERÍODO 0 ene-14 feb-14 mar-14 abr-14 may-14 jun-14 jul-14 ago-14 sep-14 oct-14 nov-14 dic-14
Disponibilidad 127,287.00 189,991.44 250,537.62 265,965.54 326,316.79 949,125.83 1,570,597.47 2,193,192.94 2,813,746.06 3,437,198.45 4,058,681.85 4,682,291.09
Inicial /
Anterior
INGRESOS
Ventas 0.00 142,578.00 142,578.00 142,578.00 142,578.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 285,156.00
Financiamiento 95,430 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
80%
Capital propio 31,857.40 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL DE 127,287.00 142,578.00 142,578.00 95,429.60 142,578.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 1,140,624.00 285,156.00
INGRESOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Costos fijos 0.00 5,805.00 6,178.00 5,805.00 6,178.00 7,805.00 8,178.00 7,805.00 8,178.00 7,805.00 8,178.00 7,805.00 8,178.00
Costos 0.00 62,610.00 63,580.60 62,810.00 63,780.60 498,580.00 498,700.60 498,780.00 499,600.60 497,880.00 498,650.60 497,680.00 127,140.60
Variables
Gastos de 0.00 2,760.00 3,602.60 2,806.20 3,653.42 2,862.10 3,714.91 2,929.74 3,789.32 3,011.59 3,879.35 3,110.62 3,988.29
venta
Gastos de 0.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00
administración
Gastos 0.00 698.56 670.62 580.48 614.73 567.86 558.85 513.78 502.96 475.02 432.66 419.14 378.57
financieros
TOTAL DE 0.00 79,873.56 82,031.82 80,001.68 82,226.75 517,814.96 519,152.36 518,028.52 520,070.88 517,171.61 519,140.60 517,014.76 147,685.46
EGRESOS
FLUJO DE CAJA 127,287.00 62,704.44 60,546.18 15,427.92 60,351.25 622,809.04 621,471.64 622,595.48 620,553.12 623,452.39 621,483.40 623,609.24 137,470.54
NETO
130
9.15 Balance General

Balance General
Del Sr. Javier Jiménez al 31 de Diciembre de 2012
PASIVO
ACTIVO CORTO PLAZO
Crédito hipotecario $30,060.00
CIRCULANTE Proveedores 0
Caja $5,000.00 Impuestos por pagar
Clientes 6,058.00 TOTAL CORTO PLAZO 30,060.00
TOTAL CIRCULANTE 11,058.00
LARGO PLAZO
Crédito hipotecario
FIJO
Maquinaria y equipo 115,276.00 TOTAL LARGO PLAZO
Depreciación acumulada
TOTAL FIJO 115,276.00 TOTAL PASIVO 30,060.00
ACTIVO TOTAL 126,334.00 CAPITAL CONTABLE

Capital aportado 81,274.00
utilidades del período 15,000.00
TOTAL CAPITAL CONTABLE
SUMA PASIVO + CAPITAL 126,334.00
131
9.16 Estado de resultados

ESTADO DE RESULTADOS
Del 1º de Enero al 31 de Diciembre de 2012
VENTAS $8,837,306.40
Costo de ventas:
Inventario inicial de materiales 0
+ Compras de materiales $7,561,471.60
+ DPN $0.00
- Inventario final de materiales 0
(=)Total costo de ventas 1,275,834.80
Utilidad bruta $7,561,471.60
- Gastos de operación 40,108.14
Utilidad de operación $7,521,363.46
- Gastos financieros $0.00
+ Productos financieros 0
Utilidad antes de impuestos $7,521,363.46
Impuestos:
CUOTA REPECO
- ISR (30%)*
- IETU (17.5%)*
-PTU (10%)*
Utilidad neta $7,521,363.46
132
CAPÍTULO X. Plan de Implementación
Objetivo General: implementar acciones de mejora continua para el desarrollo de COSTURA

DOBLE atendiendo las necesidades de un mercado cambiante.
Estrategia General: Diseñar acciones concretas y específicas que faciliten el logro de los objetivos
generales del programa para un mercado cambiante que demanda mejores productos.
Estrategia: Darse a conocer ante Implementación Táctica Control

el mercado. (acciones)
Repartir volantes. Repartir 1000 volantes en

Meta: Incrementar la cartera de
las colonias de Tabachines
clientes en un 30%.
Diseñar una página de internet y Rancho blanco.
(site) que facilite la comunicación Diseñar y mantener
de la firma con su mercado de vigente la Página de
interés. internet y relacionarla con
Facebook y Twitter.
Contar con una persona
que se dedique a alimentar
y actualizar la información
Anunciarse en la radio. con el mercado de interés
de la compañía.
Diseñar un programa de visitas Radio de la Mejor FM (2
periódicas con escuelas, Clubes spots diario).
deportivos, Asociaciones civiles y
organismos laborales para Mantener una estrecha
ofrecer los productos de la firma. vigilancia en la aplicación
del programa de visitas a
las organizaciones
133
Estrategia: Obtener mayor Implementación Táctica Control

producción en menos tiempo. (acciones)
Promover el proyecto en En enero de 2013
FONAES. promover el proyecto en
Meta: Obtener el 50% de la FONAES.
maquinaria requerida para la Solicitar préstamos en las cajas Cajas financieras (Mexica y
fabricación de los uniformes. financieras. Providencia).
Estrategia: Analizar Implementación Táctica Control

detalladamente a la (acciones)
competencia.
Meta: Conocer en un 100% Identificar a la competencia Realizar una lista de los
como se le hará frente a la directa y examinar sus competidores que
competencia. debilidades. fabriquen uniformes
escolares y deportivos,
analizando sus ventajas y
sus desventajas.
134
Estrategia: Aprovechar al Implementación Táctica (acción) Control

máximo la experiencia con la
que cuenta el dueño de Costura
Doble para atraer nuevos
clientes con su trabajo de
producción.
Meta: Lograr un reconocimiento Diseñar productos que Seleccionar a los
del 50% ante los clientes en contengan distingos proveedores que ofrezcan
perspectiva. competitivos de excelente una materia prima de
calidad. calidad y el precio que
Mantener precios razonables manejen no sea tan
tanto a las características de los elevado.
productos como a los mercados
atendidos
Utilizar materia prima para el
diseño de los productos
conforme al mercado que se Realizar promociones y
atiende descuentos conforme al
Diseñar una imagen de empresa comportamiento del
orientada a las necesidades y mercado.
gustos actuales de los mercados Mantener un registro y
de interés. control de participación de
Participar en Ferias y ferias y exposiciones en las
exposiciones que reposicionen a que participe la compañía.
la firma como una merca
interesada por el mercado que
atiende.
135
Estrategia: Realizar nuevos Implementación Táctica Control

diseños con su propio (acciones)
muestrario para su distinción.
Meta: Contar con un muestrario Solicitar préstamos en las cajas Cajas financieras (Mexica y
novedoso y completo en un financieras. Providencia).
plazo no mayor a un año Cotización de la materia prima. Cotizar en parisinas,
Modatelas, Gardenias,
Telas Exclusivas.
Estrategia: Que los equipos Implementación Táctica (acción) Control

tengan buen funcionamiento al
momento de la fabricación de Realizar la compra de 4 máquinas Contar con un programa
los uniformes. más necesarias para una de mantenimiento
producción rápida. productivo y con una
Meta: Producir el 100% de los Mantenimiento de la maquinaria. bitácora por máquina.
uniformes deportivos y escolares
solicitados por los posibles
compradores.
Estrategia: Contar con menos Implementación Táctica Control

tiempo invertido en saber (acciones)
cuánto utilizaran en la Tomar las medidas adecuadas de Formular una tabla con las
producción de cada prenda. cada persona. medidas de cada persona.
Contar con los trazos de cada Realizar los trazos de cada
Meta: Utilizar la materia prima
talla. talla.
al 100% evitando desperdicios.
136
Estrategia: Aprovechar las

Implementación Táctica Control
condiciones estructurales del (acciones)
taller para optimizar los espacios
Construir el frente de la casa para Contratar un arquitecto
en general de la empresa. obtener un espacio apropiado para la realización de los
para el taller. planos y la bitácora con la
que se llevara a cabo el
Meta: Contar con un lugar de Contratar un arquitecto o trabajo de construcción.
trabajo exprofeso a las ingeniero industrial para preparar
necesidades de trabajo en plazo el proyecto de la construcción.
de un año.
Estrategia: Diseñar distingos Implementación Táctica Control

relativos al producto. (acciones)
Compra de telas de poliéster y Examinar la materia prima
algodón para la fabricación de los de varios proveedores
Meta: Que al menos durante los uniformes. (parisinas, Modatelas,
primeros dos años a partir del Telas Exclusivas, Gardenias
2013, el 30% de los productos entre otros) para
cuenten con un distingo. seleccionar la que brinde
mayor comodidad y se
acople a las necesidades
de cada cliente.
137
Conclusión
Es de gran importancia realizar un Plan de Negocios que apoye la

proyección de “COSTURA DOBLE” como una empresa que está abriendo sus
puertas, facultándola a visualizar la directriz que habrán de tomar las diferentes
acciones que implementará en el horizonte del proyecto.
Los planes y acciones que de este emanan, vienen a fortalecer, dar

coherencia y consistencia a las acciones que conectadas en el tiempo facilitarán
cada paso que “COSTURA DOBLE” en un mercado lleno de matices, colores y
texturas, derivados de procesos de cambio y evolución de las demanda de los
mercados actuales y de perspectiva.
Es por ello que en el Plan de Negocios de “COSTURA DOBLE”, se

realizaron estudios y análisis de investigación para tener pleno conocimiento del
mercado en el que se desenvolverá, así mismo como de las variables que
afectarían directamente la economía de la Microempresa.
Por último el Plan de Negocios permitió a la microempresa ampliar la visión

de negocio que hasta el día de hoy se tiene, por medio de estrategias derivadas
de una planeación mercadológica concreta y específica para ser aterrizadas que
tácticas claras y detalladas que en el conocimiento sobre su competencia le
permita establecer las mejores acciones para el logro de los objetivos y metas
planteadas.
Este plan de negocios nos ayudó a fortalecer el conocimiento adquirido

durante la formación profesional, poniendo en práctica las habilidades y actitudes
durante la realización del estudio.
138
Recomendaciones
 Buscar información sobre el mercado que se desea penetrar, realizar

análisis económicos y geográficos.
 Describir la industria, sus tendencias actuales, analizar las oportunidades y
amenazas.
 Identificar las fuerzas y debilidades de la empresa, las barreras de entrada
en el mercado, los precios y los servicios que ofrecen.
 Analizar el posicionamiento de la competencia en el mercado.
 Desarrollar las estrategias de crecimiento y analizar las oportunidades
 Describir el servicio que se desea ofrecer y la manera de satisfacer las
necesidades del mercado.
 Explicar cómo se cree que el servicio se diferenciará de su competencia
 Analizar el posicionamiento del servicio en el mercado.
 Describir las estrategias de la empresa.
 Definir los objetivos.
 Definir el tiempo en que se recuperarán las inversiones.
 Desarrollar proyecciones financieras y os flujo de efectivo esperados.
139
Anexos
140
Diagrama de Flujo Proceso de Producción
ELABORACIÓN DE UNA FALDA
Cliente Ventas Costos Compras Patronista Cortador Costurera Terminado Plancha Caja
Inicio
Adquiere
Cotiza los toda la M.P.
costos de y los
Solicita la
Recibe elaboracion accesorios Diseño de la
prenda que
pedido de la que se prenda
necesita
prenda, fija necesitan
precio. para su
Corta el Emsamble Afina los
elaboración. Realiza el Hace el ojal,
trazo y de todas las cortes,
Patronaje pone
Adquiere fusiona piezas estilizando
de la misma botones
pedido telas cortadas las costuras
Recibe
solicitado y
prenda
realiza el
terminada
pago de la
misma
Recibe el
pago de la
prenda y
Recibe tiket entrega tiket
y se retira.
Fin
Fase
141
Cuadro No. 5
FODA de la empresa “Costura Doble”
FORTALEZAS ORIGEN OPORTUNIDAD ORIGEN ESTRATEGIA ANALISIS

VENTAJA DESVENTAJAS
S
Auto Satisfacer las Apoyo FONAES. Comprar Satisfacer las Abarcar No son muy
producción. necesidades maquinaria necesidades mercado reconocidos
de un necesaria. de un en el mercado.
mercado. mercado
cambiante.
Disposición Que no Apoyo del Para Obtener Contar No lograra la
de Contar cuentan con gobierno obtener mayor con el compra de
con el el equipo maquinaria producción en equipo maquinaria. O
equipo necesario . menos para la no lograr el
para su tiempo. producció apoyo del
producción. n de gobierno.
uniformes
Experiencia Tiene 3 años Conoce como Atraer nuevos Ingresos Que el cliente
desenvolverse en clientes con la
en el laborando en la producción de
Experiencia experiencia
invierta en la
mercado ese rubro ropa adquirida adquirida en la compra de
laboral. producción de otros
ropa. productos.
Conoce que Por la Tienen la Por el Por la Tener No contar con
posibilidad de
maquinaria experiencia adquirir
apoyo experiencia producció el apoyo de las
necesita en la maquinarias por brindado a que cuenta el n MPYMES
para la fabricación subsidios. las dueño sabe
producción de prendas. MPYMES que
maquinaria
utilizar para la
producción de
ropa.
Diseños El contar con Distinción con los Nuevos La realización Distinción Que el cliente
competidores
propios. un diseños de nuevos en el opte por
muestrario diseños con su mercado. comprar otros
propio propio artículos.
muestrario
para su
distinción.
Dar Que cada Conoce a Con la Que los Equipo Fallas de
mecánicos
mantenimie cierto eficientes.
experiencia equipos con mejor maquinaria.
nto a la tiempo se le obtenida tengan buen funciona
maquinaria de limpieza a sabe a qué funcionamient miento.
a bajo costo. la mecánicos o al momento
maquinaria acudir de la
142
fabricación.
Tiene Los años Conoce cuanto Por la Menos tiempo Utilizar Caer en
material utilizar en
conocimient laborando en cada prenda.
experiencia invertido en toda la errores en
os sobre otras . saber cuánto materia cuanto a las
costos para empresas. utilizaran en la prima sin tallas de los
la producción de desperdic clientes.
fabricación cada prenda iarla.
de los
uniformes.
Conoce que Por la Conoce el Enfoque Con la Sabe que No todo el
productos experiencia mercado con el basado en experiencia producir mercado le
se venden y obtenida en que va a trabajar la adquirida compre.
cuáles no. ese ámbito. experiencia conoce el Hay más
mercado al proveedores
que le va a
vender.
Local propio. La obtención Cuenta con lugar renta de la No pierde Aprovech Espacio para la
de la casa. específico de casa tiempo en ar producción
trabajo. buscar donde tiempo.
establecerse. Estabilida
Aprovechándo d
lo en mejora comodida
de su taller. d
Tiene Por la Saber Experiencia Por la Cambien los
experiencia relación relacionarse con adquirida experiencia Conservar consumidores
en atención ganada con el cliente. obtenida consumid de
al cliente. las personas saber cómo ores proveedores.
a través del Ampliar la
trabajo. cartera de
clientes.
143
FORTALEZAS ORIGEN AMENAZAS ORIGEN ESTRATEGIA VENTAJAS DESVENTAJAS

Auto Satisfacer las Competidores. Abrir Distinción de No Compra a los
producción. necesidades negocio los revender. competidores.
de un del competidore Fabrica lo
mercado. mismo s en base a que vende.
giro. su
producción
Disposición Que no Disposición del Que no se Contar con Al contar Encontrar el
de Contar cuentan con encuentre diferentes con equipo con
equipo.
con el el equipo en el proveedores diferentes precio
equipo necesario estado proveedore elevado.
para su s no se le
producción. dificultara
en la
obtención
de equipo.
Cuenta con Darse a Poca publicidad. Negocio Anunciarse Darse a Costo de la
volantes y conocer ante de nueva en diferentes conocer. propaganda y
tarjetas de sus futuros creación. medios publicidad
presentació compradores masivos de
n. . comunicació
n
Experiencia Tiene 3 años Ubicación. Lugar Ampliación Mejor vista Accesibilidad
en el laborando en donde del taller con
mercado ese rubro reside. mejor vista o
laboral. posicionarse
en otro
lugar.
Diseños El contar con La competencia Iniciación Lanzar Ganarse los Que los
propios. un del nuevos clientes de compradores
tiene tiempo en
muestrario negocio productos la deseen
propio el mercado. antes que con mejor competenci quedarse con
Costura calidad. a sus antiguos
clientes ganados
Doble. proveedores.
y fieles
Tiene Los años Los competidores Años de Disminuir en Precio Que los
conocimient laborando en labor y un .5% el accesible competidores
cuentan con
os sobre otras experienc precio del bajen precios.
costos para empresas. suficiente capital ia en el producto en
la mercado. comparación
y trabajan con
fabricación con la
de los bancos. competencia
uniformes.
144
DEBILIDADES ORIGEN OPORTUNIDADES ORIGEN ESTRATEGIA VENTAJAS DESVENTAJAS
No cuenta con Inicio del Apoyo FONAES. Comprar Producir más Abastecimi No contar con
recursos negocio no maquinari con la ento del el
económicos cuenta con a maquinaria mercado financiamiento
suficientes. capital. necesaria.necesaria en que se .
mediante el va a
apoyo de desenvolve
FONAES. r
Compra de Fabricación Apoyo FONAES. Para Producir más Mayor No contar con
materia prima. de prendas obtener con la producción el
financiam maquinaria financiamiento
iento. necesaria .
mediante el
apoyo de
FONAES.
No tiene Poco Conoce como En base a sus Reconocimi Que lo los
cartera de reconocimie desenvolverse en Experienc conocimient ento ante consumidores
clientes. nto entre los la producción de ia os atraer el mercado No le tengan
clientes ropa adquirida nuevos la suficiente
consumidore confianza para
s consumir.
DEBILIDADES ORIGEN AMENAZAS ORIGEN ESTRATEGIA VENTAJAS DESVENTAJAS
No cuenta con Inicio del Competidores. Abrir Adquirir Empezar a Los
recursos negocio no negocio financiamien competir competidores
económicos cuenta con del to de ya
suficientes. capital. mismo diferentes posicionados
giro. organizacion
es que den
apoyo a las
MPYMES
Compra de Fabricación Disposición del Que no se organizacion Con la No contra con
materia prima. de prendas equipo. encuentre es que den materia el apoyo
en el apoyo a las prima y
estado MPYMES equipo
necesario
No tiene Poco Poca publicidad. Negocio Darse a Mayor Que los
cartera de reconocimie de nueva conocer conocimien consumidores
clientes. nto entre los creación. mediante los to de los sigan con sus
clientes medios posibles proveedores.
masivos de comprador
comunicació es
n
145
Propuestas derivadas de las estrategias (FO)

3 ESTRATEGIA 1 PROPUESTA F O 2 OBJETIVO 4 LINEAS DE 5 META
ACCION
Satisfacer las Adaptarse de Satisfacer al Capacitarse en el Incrementar la
necesidades de acuerdo a los cliente uso de la tecnología cartera de
un mercado avances clientes.
cambiante. tecnológicos
Obtener mayor Contar con la Lograr la Acudir a Obtener la
producción en maquinaria producción que organización que maquinaria.
menos tiempo. necesaria para el cliente den apoyo de
llevar a cabo la requiera. financiamiento.
producción.
Atraer nuevos Realizar un Atraer nuevos Analizar el mercado Conocer como se
clientes con
experiencia que
programa de clientes. le da frente a la
se tiene en la Marketing. competencia.
producción de
ropa.
Experiencia que Dar seguimiento a Satisfacer al Estar en constante Lograr el
cuenta el dueño la actualización de cliente. contacto con los reconocimiento
de Costura la producción de clientes para ante los posibles
Doble conoce uniformes. conocer sus clientes.
que maquinaria exigencias.
utilizar para la
producción de
ropa.
Realizar nuevos Estar en Obtener un Solicitar apoyo ante Contar con un
diseños con su actualización muestrario. las organizaciones muestrario
propio constante con los de apoyo a las novedoso y
muestrario para posibles clientes en MPYMES para la completo.
su distinción. este caso con compra de materia
directivos de prima.
escuelas y
entrenadores de
equipos deportivos.
Que los equipos Conservar en Contar con Contactar a varios Producir
tengan buen mantenimiento equipo de buen mecánicos para eficientemente
funcionamiento cada 3 meses a los funcionamiento. conocer la forma la cantidad de
al momento de equipos. de trabajo y costo. uniformes que
la fabricación. sean solicitados
por los posibles
compradores.
Contar con Contar con un Producir más en Investigación en Utilizar la

menos tiempo programa que de menos tiempo y sitios de internet. materia prima en
invertido en las medidas para con el menor su totalidad con
146
saber cuánto cierta edad y desperdicio de O empresas del el menor

utilizaran en la complejidad de tela posible. mismo giro. desperdicio.
producción de cada persona Acudir con un líder
cada prenda sabiendo su peso y en sistemas.
estatura.
Con la Llevar a cabo un Analizar el Investigando la Conocer
experiencia análisis del mercado con un competencia concretamente
adquirida conoce mercado. enfoque observando. como competir
el mercado al cualitativo. con las empresas
que le va a ya establecidas.
vender.
No pierde Ampliar la casa, Acondicionar la Acudir a las Contar con un
tiempo en dividiendo lo casa para el buen organizaciones de lugar de trabajo
buscar donde familiar del taller de funcionamiento apoyo a las adaptado al
establecerse. trabajo. de la microempresas. taller.
Aprovechándolo microempresa Secretaria de la
en mejora de su Costura Doble. juventud- FONAES-
taller. Secretaria de
Economía.
Por la Darse a conocer Ampliar la Acudir a la radio. Darse conocer
experiencia mediante los cartera de Hacer volantes ante un gama de
obtenida saber medios masivos de posibles clientes Folletos nuevos posibles
cómo ampliar la comunicación e un plazo Lonas clientes.
cartera de máximo de 2 Crear una red social
clientes. años página de internet.
147
Tabla de propuestas derivadas de las estrategias (FA)

ESTRATEGIA PROPUESTA OBJETIVO LINEAS DE ACCIÓN META
Diseñar distingos Incorporar una Brindar un Estar analizando la Que todos los
relativos al ventaja producto competencia, que productos
producto comparativa al diferenciado al ofrecen ellos y que cuenten al
producto mercado actual y puede hacer menos con un
en perspectiva. COSTURA DOBLE distingo.
para superarlo.
Contar con Analizar que Contar con M.P. Identificar Ofrecer un buen
diferentes proveedores de calidad en diferentes producto y a un
proveedores brindan mejor tiempo y forma. proveedores y precio accesible.
precio y calidad. especificar a cuales
se les comprara.
Lanzar nuevos Obtener la Brindar Adquirir el apoyo Competir en el
productos con maquinaria productos de de organizaciones mercado con
mejor calidad. necesaria en las calidad. de financiamiento productos de
condiciones para la compra de calidad y de
requeridas para la la maquinaria acuerdo a las
fabricación del requerida. demandas de los
producto. clientes.
Disminuir en un Comparar los Ofrecer un Investigar que Vender un
.5% el precio del precios que producto a un proveedores producto con
producto en manejan diferentes precio accesible. ofrecen mejores bajo costo.
comparación con proveedores. precios.
la competencia
148
Tabla de propuestas derivadas de las estrategias (DO)

Producir más con Obtener el Contar con la Adquirir la Lograr la
la maquinaria financiamiento de demanda maquinaria satisfacción del
necesaria FONAES. solicitad por los requerida para una cliente, en tiempo
mediante el clientes. producción y forma.
apoyo de eficiente.
FONAES.
En base a sus Aprovechar al Atraer clientes. Por la experiencia Ser reconocidos
conocimientos máximo la adquirida a través ante los posibles
atraer nuevos capacidad del de los años sabe consumidores.
consumidores dueño de COSTURA cómo tratar a las
DOBLE, el personas el dueño
relacionarse con la de COSTURA
sociedad. DOBLE.
149
Tabla de propuestas derivadas de las estrategias (DA)

Adquirir Demostrar ser una Contar con las Contar con todos Brindar un mejor
financiamiento microempresa que herramientas los requerimientos producto a los
de diferentes ofrece calidad en necesarias para solicitados por las clientes de
organizaciones cuanto al producto competir en el organizaciones de acuerdo a sus
que den apoyo a fabricado. mercado. apoyo a las necesidades.
las MPYMES. MPYMES. Llegando
alcanzar un 30%
de los mismos.
Darse a conocer Contar con el apoyo Darse a conocer Analizar cuales Abarcar mercado
mediante los de los medios ante los posibles medios de en un 25%.
medios masivos masivos de clientes. comunicación son
de comunicación comunicación para los más utilizados
irse dando a en la sociedad.
conocer.
150
Competencia
Cuadro 7. Competencia empresas de ropa COLIMA; Villa de Álvarez.
Incorporación al DENUE Julio 2010
Nombre de la Personal Nombre de la Tipo y nombre del Códig Número

unidad ocupado vialidad: asentamiento o de
económica: (estrato): humano: postal teléfono:
:
ACADEMIA 0a5 DOCTOR SAN MIGUEL 28950 312308064
DE ROPA personas MIGUEL 5
LUPITA GALINDO
#588
CENTRO DE 6 a 10 MIGUEL Zona centro 28970 312330027
DISEÑO DE personas VIRGEN 1
MODAS MORFÍN #287
CONFECCIO 0a5 TIBURCIO COLONIA 28975 312311197
N DE personas AGUILAR CENTRO 0
PRENDAS DE #116
VESTIR
SOBRE
MEDIDA
CONFECCIO 0a5 NICASIO ALFREDO V 28979 312396452
N DE personas CARBAJAL BONFIL 3
PRENDAS DE FLORES #419
VESTIR
SOBRE
MEDIDA
CONFECCIO 0a5 AV. GENERAL COLONIA LOMA 28984 312308772
N DE personas JOSÉ D. RUIZ BONITA 8
PRENDAS DE #446
VESTIR
SOBRE
MEDIDA
CONFECCIO 0a5 HIDALGO # LA FRONTERA 28970 312311235
N DE personas 129 2
PRENDAS DE
VESTIR
SOBRE
MEDIDA
CONFESIONE 0a5 LAGUNA DE COLONIA 28979 312314295
S DE ISABEL personas PASTORES # SOLIDARIDAD 9
238
COSTURA 0a5 JUAN JUAN DELGADO 28304
personas DELGADO BARRERA
BARRERA
#357
COSTURA 0a5 HACIENDA LA LA HACIENDITA 28950
PARTICULAR personas ALBARRADA
151
#6
COSTURERA 0a5 LORENZO LOMA BONITA Y 28984 312313296
personas LÓPEZ RAMÓN 1
LLERENAS SERRANO
#502
COSTURERA 0a5 13 DE COLONIA LA 28950 312311403
personas SEPTIEMBRE GLORIA 5
#211
COSTURERA 0a5 SUSANA RAMÓN 28984 312308582
personas ORTIZ SILVA SERRANO 6
#372
COSTURERA 0a5 MATAMOROS COLONIA 28970 312314120
personas #153 CENTRO 9
COSTURERA 0a5 INDEPENDEN COLONIA 28970
personas CIA #128-A CENTRO
DE ALEXIA 0a5 FLAMINGOS JUAN JOSÉ RÍOS 28984 312396711
personas #166 1
MODISTA 0a5 SANTA SANTA YOLANDA 28974 312330091
personas YOLANDA 8
#144
MODISTA 0a5 GENERAL COLONIA 28984
personas LUCIO MANUEL
BLANCO #278 ÁLVAREZ
MODISTA 0a5 LÓPEZ COLONIA 28970 312314191
personas MATEOS CENTRO VILLA DE 1
#146 ÁLVAREZ
MODISTA 0a5 FRANCISCO FRACCIONAMIEN 28988
CECY personas I. MADERO TO CAMPESTRE
#115 1ª
SANDY NNA 0a5 PABLO SILVA COLONIA EL 28984 312313542
personas GARCÍA #734 CENTENARIO 1
TALLER 0a5 GENERAL COLONIA 28970 312330446
ALTA personas MANUEL CENTRO 6
COSTURA ÁLVAREZ #95
VICKY
TALLER DE 0a5 GENERAL COLONIA VILLAS 28984 312308604
CORTE Y personas CÁNDIDO DE SAN JOSÉ 9
CONFECCIO AGUILAR
N #313
TALLER DE 0a5 LORENZO COLONIA LOMA 28984
CORTE Y personas LÓPEZ BONITA Y RAMÓN
CONFECCIO LLERENAS SERRANO
N #712
TALLER DE 0a5 MEXCALLI CONJUNTO 28979 312311060
COSTURA personas #236 HABITACIONAL 4
VILLA IZCALLI
TALLER DE 0a5 GUILLERMO CENTRO DE VILLA 28970
COSTURA personas PRIETO #101 DE ÁLVAREZ
TALLER DE 0a5 PLUTARCO SAN ISIDRO 28950
152
COSTURA personas ELÍAS

CALLES #275-
A
TALLER DE 0a5 RICARDO TABACHINES 28984
COSTURA personas GUZMÁN
MARYTERE NAVA #1253
TALLER DE 0a5 COLIMA #20 COLONIA 28976
COSTURA personas LIBERACION
MINA DIAZ
TALLER DE 0a5 PABLO SILVA LOMAS DEL 28984 312145880
COSTURA personas GARCÍA #523 CENTENARIO 1
ROSY
TALLER DE 0a5 COLIMA #18 COLONIA 28976
COSTURA personas LIBERACION
SERVICIO
EXPRESS
TALLER DE 0a5 LAGUNA DE COLONIA 28979
COSTURA personas LOS OCOTES SOLIDARIDAD
SIN NOMBRE #213
TALLER DE 0a5 GUANAJUAT COLONIA JUAN 28984
COSTURA personas O #300 JOSÉ RÍOS II
SIN NOMBRE PLANTA BAJA
TALLER DE 0a5 RICARDO TABACHINES 28984
COSTURA personas GUZMÁN
SUSY NAVA #1162
UNIFORMES 0a5 GENERAL COLONIA 28970
SANTA personas MANUEL CENTRO
MONICA ÁLVAREZ #24
LINEA 0a5 FRANCISCO PLACETAS 28050 3131601
DEPORTIVA personas JAVIER MINA ESTADIO
#150
153
Localidades del Municipio de Villa de Álvarez

Cuadro 9. Localidades del Municipio de Villa de Álvarez
No. Nombre de la localidad Nombre de la localidad

1. Abel Díaz Chávez 2. La Loma
3. Adalberto Pineda 4. La Lupita [Granja]
5. Adán Hernández Gómez 6. La Madriguera
7. Agua de la Rosa 8. La Majada (La Mojonera)
9. Agua Dulce 10. La Miseria
11. Agua Fría 12. La Mojonera
13. Agustín Bejarano 14. La Montrica
15. Alondra Rl (Pedro Virgen) 16. La Nacional [Cohetería]
17. Andrés Berján La Palma Real (Juan León
18.
Polanco)
19. Arnulfo Pérez 20. La Palmita Chica
21. Arroyo Hondo 22. La Palmita Grande
23. Arturo Filomeno Silva Salazar 24. La Puerta del Espinal
25. Atlas [Cohetería] 26. La Reserva Dos
27. Bernardino Corona 28. La Sidra
29. Bodega sin Nombre Dos 30. La Soledad
31. Calaprieta 32. La Tamarindera
33. Caminales 34. La Tescalama
35. Campestre del Bosque 36. La Tescalama
37. Campestre el Arriero 38. La Trinidad
39. Carlos Barreto 40. La Trinidad
41. Carlos Larios 42. Lagunas Cuatas
43. Carlos Morales 44. Las Alazanas
45. Carlos Naranjo 46. Las Calandrias (René Díaz)
47. Carrizalillo [Centro Turístico Las Colonias
48.
Ejidal]
49. Cipriano Zamora 50. Las Higueras
51. Cirilo García 52. Las Joyitas
53. Ciudad de Villa de Álvarez 54. Las Nubes
55. Colinas del Bosque 56. Las Parotas
57. Colonia el Espinal 58. Las Parotas
59. Consorcio Ceballos 60. Las Vaqueritas
61. Conter S.A. de C.V. 62. Llanitos
63. Corral Redondo 64. Los Abuelos
65. Cruz Rosales 66. Los Arteaga
67. Daniel Carrillo Rizo 68. Los Caballos
69. Daniel García Larios 70. Los Cafetos
154
71. De Sánchez 72. Los Cuastecomates

73. Don Emiliano 74. Los Gavilanes
75. Don Pedro 76. Los Huajes
77. Doña Guille 78. Los Laureles
79. El Aguacate 80. Los Limones
81. El Agüilote 82. Los Loros
83. El Ángel 84. Los Once Pueblos
85. El Balastre 86. Los Oseguera
87. El Camichín 88. Los Picachos
89. El Camichín Los Pilastrones (Rafael Vázquez
90.
Suárez)
91. El Camichín (Alonso Herrera) 92. Los Polanco (Hacienda Vieja)
93. El Capire 94. Los Portales
95. El Carrizal 96. Los Sobrinos
97. El Carrizalillo 98. Los Tres Potrillos
99. El Centenario Dos 100. Manantial la Reserva
101. El Centenario Uno 102. Manuel Ceballos
103. El Chivato (Providencia) 104. Manuel Mojarro
105. El Colomar 106. Manuel Villa
107. El Compadre 108. Marcelino Ramírez Hurtado
109. El Cortapico 110. María Eusebia Martínez
111. El Cuajiote 112. Mariano Virgen Robles
113. El Divisadero 114. Miguel Venegas Ponce
115. El Dos 116. Morada de la Paz
117. El Escondido 118. Nacho Valencia
119. El Espinal [Obradores] 120. Natividad Islas
121. El Espinal Dos 122. Ninguno
123. El Espinal Uno 124. Ninguno
125. El Espinito 126. Ninguno
127. El Fresnal 128. Ninguno [Brun Foods]
129. El Haya 130. Ninguno [Caseta SRH Cuatro]
131. El Higueral 132. Ninguno [Caseta SRH Dos]
133. El Laurel (Enrique Urzúa) 134. Ninguno [Ecogranja]
135. El Limón (El Limoncito) Obradores del Espinal (María
136.
Jiménez)
137. El Limoncito 138. Obradores Dos
139. El Milagro 140. Obradores Uno
141. El Millón 142. Ojo de Agua
143. El Mirador 144. Ojo de Agua (Salvador Chávez)
145. El Mixcuate 146. Oscar Preciado
147. El Naranjal 148. Palo Alto Fracción Cuatro
155
149. El Naranjito (El Milagro) 150. Palo Seco

151. El No le Hace 152. Palos Altos
153. El Nuevo Naranjal 154. Pastorcitos
155. El Oasis 156. Pastores
157. El Obelisco 158. Pedro Virgen
159. El Paraíso 160. Peñitas (El Seis)
161. El Pedregal 162. Piedra Grande
163. El Pedregal 164. Pueblo Nuevo
165. El Pedregal (Norberto Pérez) 166. Puente de Ladrillo
167. El Playón 168. Puerta del Sol
169. El Pochote 170. Puerto del Fresno
171. El Rastro 172. Rabelero
173. El Tecuán (Eduardo Villanueva) 174. Ramón Ahumada
175. El Tlacuilo 176. Ramón Morales
177. El Volantín Rancho Agua Dulce (Gonzalo
178.
Verduzco)
179. El Zapote 180. Rancho Aguirre
181. Enrique Silva 182. Rancho Blanco
183. Estrella Mora 184. Rancho Blanco (El Cuajo)
185. Ex-hacienda el Espinal 186. Rancho Blanco Dos
187. Ex-hacienda el Limón 188. Rancho Centenario
189. Fraccionamiento Jardines del Rancho de Adán
190.
Bosque
191. Fraccionamiento las Higueras 192. Rancho de Jorge
193. Fraccionamiento Villas Rancho Rancho de la Soledad
194.
Blanco
195. Francisco Martínez 196. Rancho de Marchantillo
197. Francisco Valencia 198. Rancho de Villasante
199. Germán Rodríguez 200. Rancho Jilgueros
201. Gloria Jiménez Aguilar 202. Rancho Rafael
203. Guadalupe Castillo 204. Rancho Tierra Santa
205. Guillermo Barreto 206. Raúl Bracamontes
207. Gustavo Polanco 208. Raúl Topete
209. Ignacio Castillo Flores 210. Real de Minas
211. Isidro Cárdenas 212. Relleno Sanitario
213. Jaboncillo 214. Rincón de Preciado
215. Jaime Alberto Salazar Llamas 216. Rodolfo Salazar Carrillo
217. Jaime Gudiño 218. Rodolfo Schulte (El Aguacate)
219. Jaime Salazar Llamas 220. Román Guzmán
221. Jauja 222. Rosa Fuentes
223. Javier Gutiérrez 224. Rosalío González
156
225. Jesús Dueñas 226. San Clemente

227. Jesús Peña San Eduardo (Hermanos Carbajal
228.
Arellano)
229. Joaquín Ramírez Mendoza 230. San Francisco
231. José Bejarano Pelayo 232. San Gilberto
233. José Ceballos 234. San Ignacio
235. José Pérez 236. San Isidro
237. José Rolón 238. San José
239. Juan Pérez 240. Santa Elena
241. Juluapan 242. Santa Lucía
243. La Bolinga 244. Santiago Silva
245. La Bugambilia 246. Sergio Rodríguez
247. La Chirimoya 248. Tiburcio Ventura López
249. La Cruz de Comala 250. Trapichillos
251. La Gaviota 252. Tres Pitayos (Minatitlán)
253. La Granja de Pescado 254. Vicente Solano
255. La Higuera 256. Vicente Zamora
257. La Lima 258. Víctor Hugo Baltazar Zamora
259. La Limonera 260. Villa Diego
261. La Loma 262. Vista Hermosa
157
Escuelas de nivel básico

Tabla 10. Escuelas
Nivel Preescolar
Entidad colima; Localidad Ciudad de Villa de Álvarez
FUENTE: SEP - SISTEMA NACIONAL DE INFORMACIÓN DE ESCUELAS
AMBITO CONTROL TURNO CENTRO EDUCATIVO DOMICILIO
ALVARO OBREGON
URBANA PUBLICO MATUTINO MARIA TELLEZ COBIAN
NUM. 114
CRISTOBAL COLON
URBANA PUBLICO MATUTINO POMPOSA SILVA PALACIOS
NUM. 196
VESPERTIN INDEPENDENCIA NUM.
URBANA PUBLICO MIGUEL GALINDO
O 315
MARTHA DUEÐAS JOSE BARAJAS
URBANA PUBLICO MATUTINO
GONZALEZ CARRILLO NUM. 135
MARGARITA MADRID LAGUNA DEL JABALI
FUENTES NUM. 166
AVENIDA PABLO SILVA
URBANA PUBLICO MATUTINO RAMONA VIRGEN ARIAS
GARCIA S/N
FRANCISCO GABILONDO NICANOR CHAVEZ
SOLER GAITAN NUM. 459
VESPERTIN FRANCISCO GABILONDO NICANOR CHAVEZ
URBANA PUBLICO
O SOLER GAITAN NUM. 459
NORMA CEBALLOS
URBANA PUBLICO MATUTINO RAFAEL HEREDIA VELASCO
LARIOS S/N
AVENIDA TABASCO
URBANA PUBLICO MATUTINO CELSA VIRGEN PEREZ
NUM. 43
URBANA PUBLICO MATUTINO PORFIRIO GAYTAN NUÐEZ ASTEROIDE S/N
MARIA DEL CARMEN VILLA
URBANA PUBLICO MATUTINO ANDRES GARCIA S/N
PATIÑO
FORD NUM. 175 JAVIER CARLOS TELLEZ
REZA OROZCO PIMENTEL S/N
URBANA PUBLICO MATUTINO 10 DE MAYO HALCONES NUM. 29
LAZARO CARDENAS DEL INDEPENDENCIA NUM.
RIO 315
VESPERTIN
URBANA PUBLICO 10 DE MAYO HALCONES NUM. 29
O
MA. CONCEPCION ORTIZ
URBANA PUBLICO MATUTINO TOPACIO NUM. 895
SILVA
IGNACIO TORRES NUM.
URBANA PUBLICO MATUTINO MA. ROSARIO ORTIZ SILVA
460
VESPERTIN ROBERTO PIZANO
URBANA PUBLICO MIRTOS S/N
O SAUCEDO
MERCEDES CARDENAS LAGUNA DE LA MARIA
LARIOS NUM. 442
JOSE REYES PIMENTEL
URBANA PUBLICO MATUTINO ZAFIRO S/N
SANCHEZ
URBANA PUBLICO MATUTINO CENDI NUM. 3 TEKUAN NUM. 160
VESPERTIN JOSE REYES PIMENTEL
URBANA PUBLICO ZAFIRO S/N
O SANCHEZ
158
ANGELITA BETANCOURT
URBANA PUBLICO MATUTINO MEXCALLI S/N
BEJAR
ROBERTO SUAREZ
URBANA PUBLICO MATUTINO ISAURA PAMPLONA
OLVERA S/N
JARDIN DE NIÐOS D.I.F. LAS
URBANA PUBLICO MATUTINO LAS ROSAS NUM. 574
AGUILAS
VESPERTIN ROBERTO SUAREZ
URBANA PUBLICO JARDIN DE NIÐOS
O OLVERA
RURAL PUBLICO MATUTINO CONAFE CIC PREESCOLAR CONOCIDO
RURAL PUBLICO MATUTINO CONAFE PREESCOLAR CONOCIDO
CENTRO DE DESARROLLO
URBANA PUBLICO MATUTINO INFANTIL TIERRA Y XALLAN NUM. 34
LIBERTAD NUM. 1
URBANA PUBLICO MATUTINO JARDIN DE NIÑOS AHUEHUETE S/N
VESPERTIN
URBANA PUBLICO JARDIN DENIÐOS ORO NUM. 1054
O
VESPERTIN
URBANA PUBLICO JARDIN DE NIÐOS AHUEHUETE S/N
O
URBANA PUBLICO MATUTINO JARDIN DE NIÐOS MIRTOS S/N
VESPERTIN ANGELITA BETANCOURT
URBANA PUBLICO MEXCALLI S/N
O BEJAR
159
Nivel Primario
Entidad colima; Localidad Ciudad de Villa de Álvarez

CENTRO
AMBITO CONTROL SERVICIO TURNO DOMICILIO
EDUCATIVO
PRIMARIA JOSE MARIA MORELOS NUM.
URBANA PUBLICO VESPERTINO
GENERAL MORELOS 68
RAFAEL
J. CONCEPCION
PRIMARIA CARRILLO
URBANA PUBLICO MATUTINO RIVERA
GENERAL ALCARAZ NUM.
MANCILLA
233
GREGORIO
PRIMARIA J. JESUS TORRES
GENERAL VENTURA V. QUINTERO NUM.
250
DR. MIGUEL
PRIMARIA
URBANA PUBLICO VESPERTINO NIÐOS HEROES GALINDO NUM.
GENERAL
123
PRIMARIA MANUEL M. CRISTOBAL
GENERAL DIEGUEZ COLON S/N
JOSE S.
PRIMARIA
URBANA PUBLICO VESPERTINO BENITEZ LIRIO S/N
GENERAL
ESPINOZA
FRANCISCO FLOR DE
PRIMARIA
URBANA PUBLICO VESPERTINO PALACIOS AZALEAS NUM.
GENERAL
JIMENEZ 893
PRIMARIA LORENZO VILLA LAGUNA DE
GENERAL RIVERA ALCUZAHUE S/N
RAFAEL
J. JESUS
PRIMARIA CARRILLO
URBANA PUBLICO VESPERTINO PRECIADO
GENERAL ALCARAZ NUM.
FIGUEROA
233
PRIMARIA VICENTE
RURAL PUBLICO MATUTINO CONOCIDO
GENERAL GUERRERO
PRIMARIA RAFAEL
URBANA PUBLICO VESPERTINO ALMOLLI S/N
GENERAL MACEDO LOPEZ
PRIMARIA CRISTOBAL
URBANA PUBLICO MATUTINO 15 DE MAYO
GENERAL COLON S/N
ROBERTO
PRIMARIA JOSE AMADOR SUAREZ
GENERAL GARCIA OLVERA NUM.
533
GRISELDA
PRIMARIA RICARDO
URBANA PUBLICO VESPERTINO ALVAREZ NUM.
GENERAL FLORES MAGON
443
PRIMARIA
RURAL PUBLICO MATUTINO AMADO NERVO CONOCIDO
GENERAL
PRIMARIA FLORENTINO AVENIDA
RURAL PUBLICO MATUTINO
GENERAL LUGO COLORINES S/N
PRIMARIA JUAN JOSE HALCONES
GENERAL RIOS NUM. 29
URBANA PUBLICO PRIMARIA MATUTINO FORD NUM. 163 SALVADOR
160
GENERAL JAVIER REZA PEREZ

OROZCO MANCILLA NUM.
715
PRIMARIA LORENZO VILLA LAGUNA DE
GENERAL RIVERA ALCUZAHUE S/N
PRIMARIA RAFAEL
URBANA PUBLICO MATUTINO ALMOLLI S/N
GENERAL MACEDO LOPEZ
PRIMARIA
RURAL PUBLICO MATUTINO RUBEN DARIO CONOCIDO
GENERAL
DR. MIGUEL
PRIMARIA
URBANA PUBLICO MATUTINO NIÐOS HEROES GALINDO NUM.
GENERAL
123
CARLOS
PRIMARIA
URBANA PUBLICO VESPERTINO FLORES MELITA S/N
GENERAL
DUEÑAS
FRANCISCO FLOR DE
PRIMARIA
URBANA PUBLICO MATUTINO PALACIOS AZALEAS NUM.
GENERAL
JIMENEZ 893
PRIMARIA ENRIQUE JUAN ESCUTIA
GENERAL ANDRADE NUM. 15
PRIMARIA EMILIANO
URBANA PUBLICO MATUTINO TABASCO S/N
GENERAL ZAPATA
ACELA
FRANCISCO
PRIMARIA CARDENAS
URBANA PUBLICO MATUTINO VELASCO
GENERAL TELLEZ NUM.
CURIEL
630
ACELA
DISTRIBUIDORE
PRIMARIA CARDENAS
URBANA PUBLICO MATUTINO S NISSAN NUM.
GENERAL TELLEZ NUM.
61
853
ACELA
DISTRIBUIDORE
PRIMARIA CARDENAS
URBANA PUBLICO VESPERTINO S NISSAN NUM.
GENERAL TELLEZ NUM.
61
853
ACELA
DISTRIBUIDORE
PRIMARIA CARDENAS
URBANA PUBLICO NOCTURNO S NISSAN NUM.
GENERAL TELLEZ NUM.
61
853
ACELA
FRANCISCO
PRIMARIA CARDENAS
URBANA PUBLICO VESPERTINO VELASCO
GENERAL TELLEZ NUM.
CURIEL
630
CARLOS
PRIMARIA
URBANA PUBLICO MATUTINO FLORES MELITA S/N
GENERAL
DUEÑAS
PRIMARIA 1° DE REPUBLICA
GENERAL SEPTIEMBRE MEXICANA S/N
CARLOS
PRIMARIA JOSE
URBANA PUBLICO VESPERTINO VALDEZ
GENERAL VASCONCELOS
RAMIREZ S/N
PRIMARIA NETZAHUALCOY CUAUHTEMOC
GENERAL OTL S/N
PRIMARIA HELIODORO SILVA
URBANA PUBLICO GENERAL
MATUTINO
PALACIO PICACHOS S/N
161
CARLOS
PRIMARIA JOSE
URBANA PUBLICO MATUTINO VALDEZ
GENERAL VASCONCELOS
RAMIREZ S/N
PRIMARIA RAMON
GENERAL DURAND
PRIMARIA HELIODORO
URBANA PUBLICO VESPERTINO PICACHOS S/N
GENERAL SILVA PALACIO
PRIMARIA EMILIANO
URBANA PUBLICO VESPERTINO TABASCO S/N
GENERAL ZAPATA
PRIMARIA JUAN ESCUTIA
URBANA PUBLICO VESPERTINO BENITO JUAREZ
GENERAL NUM. 15
GREGORIO CARLOS
PRIMARIA
RURAL PUBLICO MATUTINO TORRES SALINAS DE
GENERAL
QUINTERO GORTARI S/N
GRISELDA
PRIMARIA RICARDO
URBANA PUBLICO MATUTINO ALVAREZ NUM.
GENERAL FLORES MAGON
443
PRIMARIA
RURAL PUBLICO MATUTINO NIÐOS HEROES CONOCIDO
GENERAL
PRIMARIA JOSE MARIA MORELOS NUM.
GENERAL MORELOS 68
PATRICIO
PRIMARIA GABRIEL
URBANA PUBLICO VESPERTINO TEKUAN S/N
GENERAL ARAUJO
VAZQUEZ
PRIMARIA EMILIANO
RURAL PUBLICO MATUTINO LOS PINOS S/N
GENERAL ZAPATA
JOSE S.
PRIMARIA
URBANA PUBLICO MATUTINO BENITEZ LIRIO S/N
GENERAL
ESPINOSA
JESUS SILVERIO
PRIMARIA
URBANA PUBLICO MATUTINO CAVAZOS VOLCANES S/N
GENERAL
CEBALLOS
PATRICIO
PRIMARIA GABRIEL
URBANA PUBLICO MATUTINO TEKUAN S/N
GENERAL ARAUJO
VAZQUEZ
PRIMARIA CONAFE
CONAFE PRIMARIA
PRIMARIA ANICETO AVENIDA
URBANA PUBLICO NOCTURNO
GENERAL CASTELLANOS TABASCO S/N
OSCAR ROBERTO
PRIMARIA
URBANA PUBLICO MATUTINO VICENTE NUÑEZ SUAREZ
GENERAL
GUTIERREZ OLVERA S/N
ROBERTO
PRIMARIA JOSE AMADOR SUAREZ
GENERAL GARCIA OLVERA NUM.
533
PRIMARIA ESCUELA
URBANA PUBLICO MATUTINO ORO NUM. 1054
GENERAL PRIMARIA
PRIMARIA ESCUELA
URBANA PUBLICO MATUTINO ABETO S/N
GENERAL PRIMARIA
PRIMARIA ESCUELA
URBANA PUBLICO VESPERTINO ABETO S/N
GENERAL PRIMARIA
162
PRIMARIA CARMEN INDEPENDENCIA

GENERAL SERDAN NUM. 249
PRIMARIA JUAN JOSE HALCONES
GENERAL RIOS NUM. 29
Nivel Secundaria
LOCALIDA CENTRO
AMBITO CONTROL SERVICIO DOMICILIO
D TURNO EDUCATIVO
CIUDAD
MOISES
DE VILLA SECUNDARIA GRISELDA
URBANA PUBLICO MATUTINO SAENZ
DE TECNICA ALVAREZ S/N
GARZA
ALVAREZ
CIUDAD
MOISES
DE VILLA SECUNDARIA GRISELDA
URBANA PUBLICO VESPERTINO SAENZ
DE TECNICA ALVAREZ S/N
GARZA
ALVAREZ
CIUDAD SECUNDARIA
DE VILLA SECUNDARIA PARA MORELOS
URBANA PUBLICO NOCTURNO
DE P. TRAB. TRABAJADO NUM. 68
ALVAREZ RES
CIUDAD
DE VILLA SECUNDARIA MANUEL CONSTITUCI
DE GENERAL ALVAREZ ON S/N
ALVAREZ
CIUDAD
BENJAMIN
DE VILLA SECUNDARIA CHANXOPAN
URBANA PUBLICO VESPERTINO FUENTES
DE GENERAL NUM. 228
GONZALEZ
ALVAREZ
CIUDAD
JOSE AVENIDA
DE VILLA SECUNDARIA
URBANA PUBLICO VESPERTINO VASCONCEL GUANAJUAT
DE GENERAL
OS O NUM. 414
ALVAREZ
CIUDAD
JOSE AVENIDA
DE VILLA SECUNDARIA
URBANA PUBLICO MATUTINO VASCONCEL GUANAJUAT
DE GENERAL
OS O NUM. 414
ALVAREZ
CIUDAD
BENJAMIN
DE VILLA SECUNDARIA CHANXOPAN
URBANA PUBLICO MATUTINO FUENTES
DE GENERAL NUM. 228
GONZALEZ
ALVAREZ
CIUDAD
DE VILLA SECUNDARIA MANUEL CONSTITUCI
DE GENERAL ALVAREZ ON S/N
ALVAREZ
CIUDAD
MIGUEL
DE VILLA SECUNDARIA HIDALGO
URBANA PUBLICO MATUTINO VIRGEN
DE GENERAL NUM. 161
MORFIN
ALVAREZ
CIUDAD JESUS
ESCUELA
DE VILLA SECUNDARIA DISCONTINU VILLANUEVA
URBANA PUBLICO SECUNDARIA
DE GENERAL O GUTIERREZ
ESTATAL
ALVAREZ S/N
CIUDAD MIGUEL
SECUNDARIA HIDALGO
DE VILLA URBANA PUBLICO VESPERTINO VIRGEN
GENERAL NUM. 161
DE MORFIN
EL RURAL PUBLICO TELESECUN MATUTINO JAIME CONOCIDO
163
MIXCUATE DARIA MORALES

FERNANDEZ
JORGE
ALFONSO
TELESECUN DAVID
JULUAPAN RURAL PUBLICO MATUTINO ROLON
DARIA SERRANO
MICHEL S/N
BARREDA
TELESECUN ALFONSO
LA LIMA RURAL PUBLICO MATUTINO CONOCIDO
DARIA MICHEL
164
Fuentes de Información
Dumont, J. a. (s.f.). Plan de Negocio. España: VÉRTICE.
Económicas, D. E. (10 de Octubre de 2012). INEGI. Recuperado el Miercoles de Otubre de 2012, de

INEGI: http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspx
Gresing-Pophal, A. R. (12 de septiembre de 2012). catarina.udlap.mx.pdf. Recuperado el 12 de

septiembre de 2012, de http://catarina.udlap.mx.pdf:
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/varela_b_r/capitulo2.pdf
Gutíerrez, D. M. (2005). Elaboracion del Plan Estrategico y su Implantación a través del cuadro de
Mando Integral. España: ALTAIR.
Iberoamericana, i. d. (27 de enero de 2012). México óptimamente posicionado en la industria

textil. noticias.universia.net.mx.
Longenecker, J. C. (2000). Administración de pequeñas Empresas Enfoque Emprendedor. En J. C.

Longenecker, Administración de pequeñas Empresas Enfoque Emprendedor (pág. 669).
México D.F.: CENGAGE Learning.
INEGI 2010 Instituto Nacional de Estadística Geografía. página:

http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspx visitado 10/10/2012
SEP. Secretaría de Educación Pública página:http://www.snie.sep.gob.mx/SNIESC/ visitado

(07/11/2012).
Manuales. com página http://www.manuales.com/manual-de/la-industria-mexicana-del-vestido-

2010 visitado el (30/11/2012).
165

Plan de Negocios de Una Empresa Administrativa

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R

Dirección General de Educación Superior Tecnológica

Instituto Tecnológico de Colima

QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE

ESTUDIAR PARA PREVER

Y PREVER PARA ACTUAR

Dedicamos este trabajo de Residencia Profesional para titulación

A los amigos que estuvieron cerca en el transcurso de la carrera

También a quienes nos brindaron un gran apoyo emocional durante el

A los asesores y sinodales quienes estudiaron nuestra trabajo de titulación.

Yo Estrella agradezco A mi novio Héctor quien me apoyo y alentó para

2.6.5 poder del proveedor ..................................................................................................... 52

8.2 Estudio de localización del negocio .................................................................................. 87

9.11 Inversiones ....................................................................................................................... 126

El presente proyecto es de una empresa emprendedora textil que a poco

Es por eso que nació la idea de emplear una oportunidad de negocio. La

Mencionando también que está enfocado a la realización de un plan de

Con la realización de esta investigación se buscaba rediseñar y aplicar

Como en el párrafo anterior ya se mencionó, el proyecto estuvo basado en

Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión

CAPÍTULO I. Planteamiento del Problema

En 1991 con 21 años de edad Javier Corona Martínez se incorporó como

En 1999 entró a trabajar en “INDUSTRIAS PORTER” en el área de corte,

La empresa le dio la responsabilidad de estar a cargo del área de corte, que

mencionadas se genera la idea de abrir un taller de diseño, corte y confección;

Actualmente en la microempresa se encuentran laborando dos personas

“Costura Doble” es una microempresa en busca de mejores oportunidades

1.2 Planteamiento de Oportunidad

Actualmente cuenta con la maquinaria mencionada anteriormente, pero

Lo que busca es obtener financiamiento para acondicionar su taller,

El fin de la microempresa es fabricar los diseños del agrado de los que

1 http://www.protocolo.com.mx/comercio-y-negocios/industria-del-vestido-de-las-de-mayor-crecimiento-en-mexico. Visitado 02/10/2012

se detectó Para la microempresa “costura doble” quien más se acerca a la compra

GRUPO APPEND (2005) - el consumidor y las marcas de ropa “La mayor

De acuerdo a un artículo escrito por Eduardo Amorós en la revista del

Schiffam León (2005) – comportamiento del consumidor; “los mercadólogos

En un artículo de investigación del comportamiento del consumidor, de

local y global sobre el comportamiento del consumidor y las ventas de producto de

La poderosa combinación de datos y conocimiento profundo de Nielsen

Motivación y consumo deportivo

Demanda, tamaño del mercado y nichos existentes en uniformes

La demanda de los uniformes escolares es estacional, lo que significa que

1.3 Tabla de Variables e indicadores

De acuerdo a la información anterior nos dimos cuenta que la

Al realizar la entrevista con el dueño, este menciono que su prioridad principal

Recabada la información anterior se enlistan los puntos principales del plan

 Con lo que cuenta la microempresa “costura doble”

Hecho el análisis se observaron los siguientes aspectos:

1. El mercado que atiende “Costura Doble” aún carece de servicios de

Se requiere la realización de un análisis de mercado enfocado a la

Como se mencionó anteriormente la microempresa “Costura Doble” dispone

El porcentaje de población de 3 a 5 años que asiste a la escuela por

Villa de Álvarez 58.8

Fuente: INEGI. Censo de Población y Vivienda 2010.

En tres municipios de la entidad la asistencia de los niños de 3 a 5 años a

La asistencia a la escuela entre los niños de 3 a 5 años se incrementa

El Porcentaje de población de 6 a 14 años que asiste a la escuela según

Grafica No 1. Comparativo de la población infantil y adolescente de las Escuelas de la Ciudad de

La información censal corrobora y muestra que, a junio de 2010, 94.4% de

Existe un amplio potencial para desarrollarse en este negocio. Por su importancia

04 años 6 190 5 793 11 983

05 años 6 144 5 958 12 102