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PIIT GSA No. 5 Proyecciones
PIIT GSA No. 5 Proyecciones
Sesión de clase Nº 5
PROYECCIONES
Logros de la Sesión de Aprendizaje:
Logro No. 1 Conocer los conceptos de las proyecciones. Datamining
Logro No. 2 Calcular las Proyecciones utilizando datos históricos por Excel.
En la práctica económica, sin embargo, sería más adecuado en la mayoría de los casos hablar de proyección y no de
pronóstico. Por proyección se entiende una afirmación sobre el futuro desarrollo condicionando a determinadas
premisas que sólo posee una probabilidad limitada. Por consiguiente, las predicciones económicas son, hoy por hoy,
proyecciones y no pronósticos, aunque si bien se utilizan ambos términos.
El término «perspectivas» se utiliza más en las economías centralmente planificadas como previsiones a largo plazo,
basándose en magnitudes futuras y no en meras extrapolaciones tendenciales.
Por el contrario, profecía es una afirmación a largo plazo sin ningún afianzamiento técnico. A ambos términos les falta
la condición previa para ser pronóstico: la teoría completa o al menos parcial 1.
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Echeverría La Planificación de ventas en la práctica (página 392)
Proyectos de Investigación e Innovación Tecnológica - Proyecciones
nunca se puede considerar por si solo como un presupuesto de ventas, sin embargo es de suma importancia en la
elaboración de los planes de ventas.
Para los pronósticos de ventas se emplean numerosos análisis tales como modelos matemáticos, técnicas de
investigación de operaciones, ajustes de tendencia, análisis de correlación, suavización exponencial y otros. Hoy en día
se hace más fácil ésta tarea debido a la amplia aplicación de los computadores para suministrar los más variados y
sofisticados análisis.
Los pasos a seguir en la proyección de la demanda son tres:
a.- Recolección de Datos e información.
b.- Análisis de los datos recolectados.
c.- Utilización de los métodos para proyectar la demanda.
Métodos Estadísticos:
- Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.
- Análisis de correlación.
- Analogía histórica específica.
- Método de la sección transversal.
Combinación de métodos.
MÉTODOS ESTADÍSTICOS
a).- Análisis de tendencia:
Conocido también como el "método del ritmo económico" y se basa en la proyección de las tendencias. Esto se logra
por medio de series cronológicas de los datos que interesa estudiar. Los métodos más usuales para obtener las
tendencias son:
- El método gráfico.
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- El método de semipromedios.
Ing. E. F. Cardoso M.
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MÉTODOS NO ESTADÍSTICOS.
Son todos aquellos métodos basados en la experiencia o en los criterios personales. Dentro de ellos tenemos: - Los
criterios del personal de ventas. - Los criterios de los supervisores de ventas. - Los criterios de los ejecutivos de ventas,
y - Los criterios de los ejecutivos de la empresa.
Las empresas que utilizan estos métodos piden a cada persona componente del grupo, que calcule las ventas, ya sea
para su territorio o zona específica o para la empresa. Cada persona elabora sus cálculos, de acuerdo con lo solicitado y
posteriormente son revisados por los superiores y en consenso se determina en el presupuesto global.
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Combinación de Métodos.
Realmente para la proyección de la demanda no se sigue un solo método ya que los diferentes artículos de una empresa
pueden suponer métodos diferentes para cada producto. Generalmente los métodos de criterios personales y los de
propósito específico se ayudan de métodos estadísticos, por lo cual es muy usual que al pronosticar o proyectar la
demanda total de una empresa se utilicen en sus cálculos varios métodos o que se combinen dos o más de los métodos
nombrados.
El datamining (minería de datos), es el conjunto de técnicas y tecnologías que permiten explorar grandes
bases de datos, de manera automática o semiautomática, con el objetivo de encontrar patrones repetitivos,
tendencias o reglas que expliquen el comportamiento de los datos en un determinado contexto.
Básicamente, el datamining surge para intentar ayudar a comprender el contenido de un repositorio de datos.
Con este fin, hace uso de prácticas estadísticas y, en algunos casos, de algoritmos de búsqueda próximos a la
Inteligencia Artificial y a las redes neuronales.
De forma general, los datos son la materia prima bruta. En el momento que el usuario les atribuye algún
significado especial pasan a convertirse en información. Cuando los especialistas elaboran o encuentran un
modelo, haciendo que la interpretación que surge entre la información y ese modelo represente un valor
agregado, entonces nos referimos al conocimiento.
Aunque en datamining cada caso concreto puede ser radicalmente distinto al anterior, el proceso común a
todos ellos se suele componer de cuatro etapas principales:
Determinación de los objetivos. Trata de la delimitación de los objetivos que el cliente desea bajo
la orientación del especialista en data mining.
Preprocesamiento de los datos. Se refiere a la selección, la limpieza, el enriquecimiento, la
reducción y la transformación de las bases de datos. Esta etapa consume generalmente alrededor
del setenta por ciento del tiempo total de un proyecto de data mining.
Determinación del modelo. Se comienza realizando unos análisis estadísticos de los datos, y
después se lleva a cabo una visualización gráfica de los mismos para tener una primera
aproximación. Según los objetivos planteados y la tarea que debe llevarse a cabo, pueden
utilizarse algoritmos desarrollados en diferentes áreas de la Inteligencia Artificial.
Análisis de los resultados. Verifica si los resultados obtenidos son coherentes y los coteja con los
obtenidos por los análisis estadísticos y de visualización gráfica. El cliente determina si son
novedosos y si le aportan un nuevo conocimiento que le permita considerar sus decisiones.
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www.sinnexus.com/business_intelligence/datamining.aspx
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En resumen, el datamining se presenta como una tecnología emergente, con varias ventajas: por un lado,
resulta un buen punto de encuentro entre los investigadores y las personas de negocios; por otro, ahorra
grandes cantidades de dinero a una empresa y abre nuevas oportunidades de negocios. Además, no hay duda
de que trabajar con esta tecnología implica cuidar un sinnúmero de detalles debido a que el producto final
involucra "toma de decisiones".
En el artículo Data Mining: Torturando a los datos hasta que confiesen, Luis Carlos Molina proporciona una
visión muy clarificadora sobre la minería de datos, incluyendo interesantes ejemplos de aplicaciones de la
misma. Recomendamos su lectura.
Si no está familiarizado con el concepto de Datamining, puede resultarle útil, además, examinar las siguientes
definiciones:
Datamart
Datawarehouse
Cuadro de Mando Integral
Sistemas de Soporte a la Decisión (DSS)
Sistemas de Información Ejecutiva (EIS)
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http://www.tecnologias-informacion.com/mineria-de-datos.html
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Hallar la función lineal: y = a + bx , consiste en determinar las constantes a, b a partir de los datos de la muestra.
2.2 SERIES EN EL TIEMPO: Los métodos de series de tiempo generan pronóstico empleando los datos históricos
para la variable que se quiera pronosticar. Cuando la variable independiente "x" es el tiempo, los datos muestran
los valores de "y" en varios instantes (en días, meses, o años), la regresión se denomina SERIE DE TIEMPO.
En proyectos de inversión y en otras materias de investigación se utiliza esta técnica; con el objeto de proyectar
ventas, precios, producción, etc.; para los respectivos costos y presupuestos.
Dado una lista de valores estadísticos bidimensionales, el problema consiste en encontrar una curva que mejor
se ajuste a estos datos, cuya ecuación será lineal o reducible a lineal (exponencial, potencial, etc.).
LA RECTA
El tipo más sencillo de una curva aproximante es la Línea Recta, cuya ecuación está dado por:
y = a + bx
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Utilizamos de las curvas aproximantes la Línea recta por el método de mínimos cuadrados por que es más sencillo
aprender los conceptos de nube de puntos, la utilidad del índice de correlación gráficamente y luego calcular sus
proyecciones mediante un procedimiento. Esta capacidad nos permite calcular posteriormente, las proyecciones
para gran volumen de datos pero mediante software como el Excel, mediante el autoaprendizaje o guía docente.
PRACTICA DIRIGIDA N° 1
PROB. No. 01
La tabla siguiente muestra el número de pedidos de un determinado producto, correspondiente a los últimos 8
meses del presente año:
Meses (x) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Cantidad (y) 220 245 250 258 260 272 280 293
Con el objeto de proveerse de materia prima para poder satisfacer a sus clientes. Se pide:
a). Hallar la ecuación de mejor ajuste.
b). Proyecte la cantidad de productos para los próximos 5 periodos
Solución
Procedimiento
1. Se identifican las variables dependientes e independientes, es decir, los valores de “x” e “y”, en este
caso, el tiempo (días, meses, años) corresponde a la variable “x” y la cantidad de productos históricos
corresponde a la variable “y”.
2. Se llena la tabla de datos y de acuerdo a la fórmula de mínimos cuadrados se calculan los coeficientes a,
b y luego la recta representativa y finalmente se calcular las proyecciones.
PROYECCIONES
Periodo(n) Ventas(Cant.)
x y
x y
1 220 10
2 245 11
3 250 12
4 258 13
5 260 14
6 272 La
7 280
8 293
Procedimiento en Excel:
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PROB. No. 02
Las ventas en TM de una empresa textil en los últimos meses del presente año, se registra en el siguiente cuadro:
Se Pide:
a). Hallar la ecuación de la curva representativa.
b). Proyectar la cantidad en TM de tela vendidos en los próximos 5 periodos.
PROYECCIONES
2 63
3 65
4 69
5 74
6 79
7 84
8 88
9 91
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PROB. N° 03
Para dar servicio técnico a computadoras e impresoras en general; los estudios de mercado indican una demanda
mensual en los últimos 9 meses hasta el presente año) del número de equipos atendidos, resumidos en la
siguiente tabla:
MESES (x) Diciemb. Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
N° DE EQUIPOS 80 83 90 99 104 109 114 118 125
La empresa requiere de 2 equipos de Cómputo, valorados en 5,000 y 7,000 soles respectivamente, Muebles y
enseres por 6500 soles y herramientas para servicio Técnico por 3500 soles
El Banco TBI financia la compra de los 2 equipos de cómputo, de los muebles y enseres y las herramientas para
servicio técnico.
Para un horizonte de 5 meses. Se Pide:
a). Proyectar la demanda para los próximos 5 meses.
b). Elaborar del Calendario de pagos sabiendo que cobra el 8% mensual, mediante cuotas fijas y decrecientes.
c). Elaborar la Tabla de Depreciación para dicho horizonte
SOLUCIÓN
a). Cálculo de las Proyecciones
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DATOS
P = 5000 + 7000 + 6500 + 3500
H = 5 meses
I = 8%
1
2
1
2
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PROB. N° 04
El análisis del comportamiento histórico de la demanda de un Proyecto de comercialización y exportación de
mangos al natural (en toneladas) es la siguiente:
AÑO x 1 2 3 4 5 6 7
Exportac. (Tn) y 23 32 42 54 68 82 95
Para cumplir con los futuros pedidos se hace necesario la compra de terreno, maquinaria y la construcción de
instalaciones por valor de US $ 80,000, para ello se hace un préstamo al Banco de Crédito por el 75% de dicho
monto, el cual se debe pagar en 5 años a una TCEA del 35% mediante cuotas fijas.
Se sabe también que el terreno tiene un valor de US $ 45,000, las instalaciones 20,000 con una vida útil de 30
años y con valor residual del 20% del valor de las instalaciones. El valor de la maquinaria tiene una vida útil de 10
años y un valor residual de 3,000.
Para un Horizonte de 5 años. Se pide:
a). Las proyecciones de las ventas
b). El calendario de pagos (los 2 métodos).
c). La depreciación y el valor de Recupero total.
Solución
Cálculo de las proyecciones
Procedimiento:
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PROB. N° 05
El análisis del comportamiento histórico de la Demanda de Pollos para la Exportación a Japón y Corea es la siguiente:
Semestre x 1 2 3 4 5 6 7
Export. (miles Tn.) y 34 41 52 68 85 98 112
Para atender futuros pedidos se hace necesario la construcción de nuevas instalaciones por valor de $ 40,000 de los cuales
25,000 corresponde a terreno, dichas instalaciones tienen una vida útil de 25 años, El valor de equipos y mobiliario asciende
a US $ 14000 y 10000 respectivamente, los mismos que tiene una vida útil de 10 años.
Para efectuar la construcción de las instalaciones y la compra de equipos y mobiliario se adquiere un préstamo del Banco
Continental a una TCEA semestral del 21%.
Para un horizonte del proyecto de 6 semestres (a partir del próximo semestre). Se pide:
a). Pronosticar la demanda b). Preparar el cuadro de depreciación y el de Recupero total.
c). Preparar el Calendario de pagos mediante Cuotas Fijas.
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