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Evidencia 3: Estudio de Caso "Estándares para Seleccionar El Canal" Evidencia 3: Estudio de Caso "Estándares para Seleccionar El Canal"
Evidencia 3: Estudio de Caso "Estándares para Seleccionar El Canal" Evidencia 3: Estudio de Caso "Estándares para Seleccionar El Canal"
PRESENTADO POR:
2018
INTRODUCCION ................................................................................................................................... 2
“ Estándares para seleccionar el canal” ................................................. 3
Evidencia 3: Estudio de caso “Estándares
1. ¿Qué tipo de canal de distribución utiliza Amazon? ..................
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2. Mencione las estrategias que utilizó la alta ger encia para seleccionar el canal de distribución.4
3. ¿Qué debe garantizar el canal de distribución para la empresa? ...............
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4. ¿Quién debe afrontar el reto de la selección del c anal de distribución para Amazon? ............. 4
5. Mencione cuáles de las actividades de diseño y administración de c anal, aplicaron para lograr
el objetivo de ser la mejor tienda online. ....................................................................................... 4
6. ¿Qué factores analizó Jeffrey Bezos después de estudiar el mercado meta, sus nece sidades,
su estructura y su comportamiento? .............................................................................................. 4
7. ¿Qué mecanismos de control utilizaron para protegerse legalmente y darle administración
acorde al canal de distribución aplicado? ....................................................................................... 4
8. ¿Actualmente que debe implementar Amazon para me jor el servicio que actualmente presta?
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9. ¿Amazon utiliza distribución intensiva, distribución selectiva o distribución exclusiva?
Argumente su respuesta. ................................................................................................................ 5
10. ¿Qué políticas de distribución implementa Amazon teniendo en cuenta los productos que
comercializa? ................................................................................................................................... 5
11. ¿Cómo considera usted que los diferentes sistemas políticos-económicos de cada país
afectan la empresa Amazon a la hora de escoger un canal de distribución? .................
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CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 6
CIBERGRAFIA ....................................................................................................................................... 6
A través de las lecturas designadas e investigaciones con relación a la selección de canal
de distribución, nos permite dar claridad y fundamentos precisos, por consiguiente en
trabajo presentado a continuación vamos a ver aplicados esos conocimientos en las
respuestas a la preguntas sobre una empresa real que ha tenido éxito mundial debido que
utilizo la logística de distribución como estrategia de solución, en crecimiento y expansión
para fabricantes, reduciendo costos que son trasladados a clientes finales, sin olvidar
temas de rapidez en tiempo de entrega
R: Amazon utiliza un canal
canal de distribución propio para reducir las dependencias
dependencias de las
compañías de transporte con las que opera para la entrega de sus productos.
1. Comprar y utilizar sus aviones en Estados Unidos para acelerar los envíos y adaptar
el proceso a las necesidades de sus clientes.
2. Expandir el uso de sus aviones hacia Europa
3. La filial de Amazon en China obtuvo una licencia de las autoridades portuarias en
Estados Unidos para gestionar los envíos a través del Pacífico
Con el análisis de una empresa real y que continúa liderando el mercado que tiene, nos
permite comprender la importancia de detenernos y analizar cada uno de los puntos
requeridos a fin de elegir el canal de distribución correcto para el producto a
comercializar.
Por otro lado se observa que en momentos del proceso se tienen que correr riesgos altos
para llegar al objetivo propuesto.
Es indispensable contar con estos conocimientos técnicos y estructurados sobre la
selección de canal de distribución, para evitar pérdidas de dinero, desgaste físico, y
tiempo.
Sena,
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocA
rtic/Canales%20de%20distribucion%20fisica.pdf