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Protocolo de Atencion Al Cliente
Protocolo de Atencion Al Cliente
ATENCION AL CLIENTE
CRISTIAN CARDOZO
LEIDY BUITRAGO
ESTEBAN SEPULVEDA
CLAUDIA PATIÑO
CLEC GESTIONAMOS
PROTOCOLO DE ATENCIÓN
AL CLIENTE
Contenido
1.INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................. 3
2.OBJETIVO ........................................................................................................................................... 4
3.ALCANCE ........................................................................................................................................... 4
4.CONSIDERACIONES PREVIAS PARA LA PRESTACION DE UN SERVICIO ............................................. 5
5.CANALES DE ATENCIÓN .................................................................................................................... 6
5.1CANAL PRESENCIAL O PERSONAL ............................................................................................... 6
5.2CANAL DE ATENCION TELEFONICA ............................................................................................. 6
5.3CANAL IMPRESO.......................................................................................................................... 7
5.4CANAL ELECTRÓNICO .................................................................................................................. 8
6.PROTOCOLOS .................................................................................................................................... 9
6.1PROTOCOLO PARA LA ATENCIÓN PRESENCIAL ........................................................................... 9
LO QUE NO SE DEBE HACER DURANTE LA ATENCIÓN ............................................................... 10
6.2PROTOCOLO PARA LA ATENCIÓN TELEFÓNICA ........................................................................ 10
¡RECUERDE!! .............................................................................................................................. 11
¡IMPORTANTE!! .......................................................................................................................... 12
6.3PROTOCOLO DE ATENCION DURANTE EL SERVICIO ................................................................. 13
SE AMABLE ................................................................................................................................. 15
BUENA ACTITUD ......................................................................................................................... 15
RAPIDEZ ...................................................................................................................................... 16
RESUELVE LAS QUEJAS Y RECLAMOS ......................................................................................... 16
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1. INTRODUCCIÓN
La presente propuesta estructura algunas estrategias que tienen como objetivo
mejorar los procesos en el campo de atención al cliente, con los cuales se espera
contribuir a la realización de las funciones de cada área de una manera oportuna,
dinámica y eficiente. Ello teniendo en cuenta que la organización CLEC
GESTIONAMOS se viene consolidando como una empresa que brinda soluciones
a diferentes personas y organizaciones del país, contando con procesos
innovadores por medio de personal altamente calificado y enfocado dar respuesta
oportuna a las necesidades de los clientes.
Este manual tiene múltiples procesos que se dividen en diferentes partes, de las
cuales cada una de ellas está estructurada y cuenta con un la información necesaria
y métodos establecidos para su realización.
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2.OBJETIVO
3.ALCANCE
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5.CANALES DE ATENCIÓN
Los canales de atención son los medios de los que dispone cada empresa para la
interacción con los clientes, en los cuales se brinda información acerca de los
servicios que se ofrecen y la prestación de los mismos
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6.PROTOCOLOS
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• Utilizar expresiones como gorda, amor, cielo, papi, entre otras no dan buena
imagen y puede hacer sentir al cliente irrespetado.
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¡RECUERDE!!
• Es necesario que el asesor hable con nitidez, con una buena articulación y
vocalización para que el cliente comprenda el mensaje.
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• Sostener el auricular con la mano contraria a la que se usa para escribir, con
el fin de tenerla libre para anotar los mensajes o acceder al computador y
buscar la información requerida por el ciudadano.
• Saber usar todas las funciones del teléfono.
¡IMPORTANTE!!
• Evitar apagar, no contestar o silenciar los teléfonos del servicio. Todas las
llamadas se deben contestar.
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TEN ENCUENTA
Saludar a quien llama de la siguiente forma: “buenos días, buenas tardes, nombre
de entidad o punto de servicio al ciudadano (mi nombre y apellido) …en qué le
puedo Servir, ¿con quién tengo el gusto de hablar?”
Usar el sentido común para resolver los inconvenientes que se presenten y registrar
en el formato correspondiente
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cumplimiento para todos los integrantes del equipo y extensivo a los demás
administradores de archivos de gestión, que desentraña en cada uno la genialidad
suficiente para conectar con las expectativas explicitas e implícitas de cada una de
las personas que demandan servicio.
La aplicación del presente instrumento deberá ser de manera permanente para
todos los gestores documentales de nuestra empresa para “Facilitar Servicios a
nuestros clientes de acuerdo con las políticas de la organización”
El principio básico para que nuestro mensaje sea aceptado y comprendido radicará
en que nuestro lenguaje sea:
Claro, preciso y sencillo, evitando tecnicismos, argot, frases hechas, refranes o
palabras demasiado rebuscadas.
Gráfico y descriptivo, de forma que genere imágenes mentales con claridad, pues
no tenemos ningún otro medio de apoyo más que la palabra.
Dinámico, hecho que se consigue evitando los verbos en futuro y condicional,
conjugándolos en presente y no demostrando ninguna expresión de vacilación.
Positivo, sin utilizar giros y expresiones que evoquen ideas negativas en el usuario,
sino palabras y frases confirmadas, positivas y de interés.
No redundante, evitando superlativos inútiles o demasiados adjetivos; siempre que
sea posible, utilizar una sola palabra en lugar de una frase.
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SE AMABLE
Lo primero que podemos y debemos hacer para brindar un buen servicio al cliente
es ser amables, corteses y cordiales en todo momento y bajo cualquier circunstancia
con todos y cada uno de nuestros clientes.
Saluda al cliente apenas haga contacto contigo por cualquiera de los canales de
atención que maneje tu empresa, de preferencia con una sonrisa y, en caso de
tratarse de un cliente frecuente, por su nombre; luego pregúntale en qué puedes
ayudarlo y atiéndelo con cortesía y cordialidad cuidando de mantener en todo
momento contacto visual si es un servicio presencial y una adecuada entonación;
y una vez que lo hayas atendido pregúntale si puedes ayudarlo en algo más o dale
las gracias por su compra o visita, y despídete con un hasta pronto.
BUENA ACTITUD
Una de las cosas que los consumidores más valoran es la actitud. Incluso, en caso
de que cometamos algún error, un cliente se enojará menos y hasta lo perdonará y
olvidará si ve que nos hemos esforzado por remediarlo.
Hazle notar al cliente que estás para servirlo y que estás interesado en su
satisfacción antes que, en venderle, pero mostrando un interés genuino y no uno
forzado o artificial pues el cliente siempre se da cuenta de ello y cuando suceda solo
lograrás que se moleste o incomode; y muéstrate en todo momento atento, solícito
e interesado en ayudarlo a encontrar el producto que busca o en solucionar
cualquier problema que pueda tener.
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RAPIDEZ
Con consumidores que cada vez tienen menos tiempo, de nada sirve atenderlos
Apenas el cliente ingrese al local de tu negocio acércate a él para atenderlo (si estás
y luego atiende sus consultas, quejas o reclamos, toma sus pedidos y entrégale su
Una queja o reclamo mal resuelto, además de significar un cliente menos, hoy en
día con la popularización de las redes sociales, si llega a ser publicada en estas,
puede llegar hasta significar la quiebra.
Atiende y resuelve con amabilidad, actitud y rapidez toda queja o reclamo que tenga
el cliente; por ejemplo, si te reclama por uno de los servicios de información, pídele
las disculpas del caso aun cuando no estés de acuerdo con él, dile que hablarás
inmediatamente con el funcionario encargado para saber qué sucedió, y aprovecha
la situación para ganarte su fidelidad ofreciéndole otro servicio como compensación
por las molestias que pudo haber tenido.
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Algo que los clientes aprecian mucho, debido a que los hace sentir únicos y
especiales, además de poder ser atendidos con mayor rapidez es que se les brinde
un trato personalizado
Procura que un mismo trabajador atienda al cliente durante todo el proceso de
compra y así este no tenga que estar siendo remitido a varios trabajadores, y
siempre que te sea posible bríndale al cliente una atención que tenga en cuenta sus
necesidades, gustos y preferencias
OFRECE SEGURIDAD
Las medidas de seguridad no solo sirven para ser utilizadas en caso de que suceda
alguna emergencia, sino también para que el cliente esté consciente de estas y así
Procura que el local de tu negocio cuente con todas las medidas de seguridad
posibles tales como, por ejemplo, zonas de seguridad marcadas, vías de escape
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NUNCA PRESIONES
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PÁGINA WEB
• Nuestra página web fue elaborada con tamaños de letras que logran ser
visibles y comprensibles para los diferentes tipos de usuarios, contiene colores
neutros pero que a la misma vez son llamativos y atraen la atención de las personas.
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• Allí están relacionados todos nuestros datos tales como (dirección de la sede
principal, números de contacto y redes sociales), estos con el fin de que, si al cliente
no le queda la información clara por medio de la página web, puede acercarse y
solicitar la información de manera presencial.
REDES SOCIALES
• Nuestra compañía maneja una cuenta en una de las redes sociales con más
potencial e influencia como lo es Facebook, lo cual nos ha permitido dar a conocer
más personas todos nuestros servicios.
• Por Facebook no solo los clientes logran conocer por medio de videos e
imágenes nuestros productos, sino que también tienen la posibilidad de hablar por
medio de un chat, con varios de nuestros asesores.
• Por medio de esta red social también es posible conocer las experiencias que
comparten nuestros diferentes clientes sobre las experiencias vividas con nosotros.
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e impulsar nuestra compañía por medio de otra de las potenciales redes sociales
como lo es Instagram.
• A través de Instagram damos a conocer un amplio portafolio de nuestros
servicios, en el cual quien se encuentre interesado, encontrara la información
suficiente.
• También se realizan concursos a través de este medio, por los cuales
otorgamos descuentos especiales a nuestros clientes, para que la experiencia de
habernos elegido, sea más amena y significativa.
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CORREO ELECTRÓNICO
• Recibir a través de este medio todas las solicitudes y requerimientos por parte
de nuestros clientes.
• Recibir y dar una oportuna gestión a las PQRS interpuestas por las
inconformidades presentadas por fallas en alguno de nuestros servicios.
• Ser claros, coherentes y concisos al momento de responder por este medio
cualquier solicitud.
• Para brindar una mayor confiabilidad y seguridad en nuestros clientes, todo
asesor de la compañía debe tener una firma clara y legible en su correo, así mismo
como debe contar con un numero de contacto en caso de que el cliente no quede
satisfecho con la respuesta enviada por este medio.
• Se tiene establecido que es obligación de cada empleado, revisar muy bien
la redacción y ortografía de la información que será enviada al cliente, esto con el
fin de no generar una mala imagen, utilizando palabras mal escritas o una redacción
incoherente.
• Contamos con una área de seguridad especializada, la cual se encarga de
que tanto la información recibida por correo como aquella que es enviada a los
clientes, pase por un minucioso filtro de seguridad, para evitar que se puedan infiltrar
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correos con virus que pongan en riesgo la información de nuestros clientes y nuestra
compañía.
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