UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN

PROYECTO DE ESTUDIO DE MERCADO

Preferencia de carreras profesionales

Emitido por:
Comunicación Institucional y Marketing, Oficina de
Admisión
&
Oficina de Planificación y Gestión de la Calidad

Morales, mayo de 2019

INTRODUCCIÓN
El Perú, se enfrenta hoy a diferentes cambios en su normatividad con la intención de mejorar
los servicios públicos, así como la de promover una educación superior óptima y de calidad,
El presente proyecto busca dar respaldo a la demanda existente de carreras profesionales por
parte de una creciente población joven en el nor-oriente del Perú.
Hoy, la Universidad Peruana Unión Sede Tarapoto (UPeU), tiene el reto de formar, no solo
profesionales con capital intelectual, que generen una mayor competitividad en las
organizaciones públicas y privadas; además se busca la formación de profesionales con
principios y valores que trasciendan por su integridad.
El objetivo del presente estudio de mercado es identificar la demanda existente de carreras en
la región de San Martín. Por tal motivo creemos que la Universidad Peruana Unión Sede
Tarapoto, mediante la Facultad de Ciencias de la Salud, la Facultad de Ciencias
Empresariales y la Facultad de Ingeniería y Arquitectura, juegan un papel importante en la
formación de profesionales, identificados con la misión de servicio, responsabilidad e
inclusión social. Consideramos que existe la necesidad del país de contar constantemente con
profesionales que otorguen sus servicios profesionales correspondientes a las organizaciones
y a la población. En este sentido, existe un incremento de la oferta educativa ante la demanda
de formación universitaria, que en muchos de los casos no son atendidas porque las carreras
no están acreditadas o las universidades que las ofrecen, no están licenciadas. En cambio, la
Universidad Peruana Unión tiene una reconocida solvencia universitaria por ser la primera
universidad licenciada de la Región San Martín demostrada en la calidad de sus carreras
profesionales ofrecidas actualmente, constituyéndose así en uno de los motores propulsores
del desarrollo de la zona nor oriental del Perú.

OBJETIVOS

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El objetivo general del estudio de mercado es conocer la preferencia que existe por las
carreras profesionales.

Los objetivos específicos del presente estudio son:

A. Determinar la preferencia de carreras profesionales..
B. Determinar el nivel de conocimiento que tienen los encuestados sobre la universidades
de la región.
C. Determinar los medios que contribuyeron al nivel de conocimiento que tienen los
encuestados sobre las universidades de la región.
D. Determinar la percepción que tienen los encuestados sobre la calidad académica de las
universidades de la región.
E. Determinar el nivel de preferencia de las universidades de la Región San Martín.

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 JUSTIFICACIÓN
El presente estudio de mercado se realiza con el fin de recabar información oportuna para la
toma de decisiones en cuanto a nuevas carreras que la UPeU Sede Tarapoto puede ofrecer.
Asimismo, éste estudio sobre demanda se realiza por la necesidad de evidenciar y conocer los
requerimientos y expectativas de los estudiantes de secundaria y nivel pre- universitarios en
las carreras ofrecidas por la UPeU Sede Tarapoto. De la misma manera, el obtener
información relevante contribuirá en la mejora continua del proceso enseñanza-aprendizaje,
la gestión de las carreras y el posicionamiento en el mercado educativo del nor oriente del
Perú. Así, los resultados servirán para analizar la viabilidad técnica, económica y financiera
en la oferta de nuevos programas académicos.

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 CONTEXTO
El departamento de San Martín cuenta con una población superior a los 800,000 habitantes
(INEI, 2017), siendo Tarapoto su capital económica, donde la UPeU cuenta con una filial
para atender esta pujante zona del centro oeste del Perú. Así, los límites geográficos de San
Martín, le permiten a la UPeU Sede Tarapoto, atender la necesidad de formación profesional
a jóvenes de los departamentos de Cajamarca, Ucayali, Amazonas y Loreto.
La UPeU Campus Tarapoto, cuenta con un mercado potencial de más de 200 colegios
secundarios y una competencia directa de 5 universidades. Así mismo, según el INEI, en la
región San Martín, la población que alcanzó estudiar algún año de educación secundaria,
pasó de 163 mil 899 personas en el 2007 a 205 mil 662 en el 2017. Del mismo modo, la
población que alcanzó estudiar algún año de educación superior, fue de 71 mil 418 personas
en el 2007; mientras que en el año 2017 fue de 115 mil 986. Esta situación configura una
escenario favorable a la UPeU Sede Tarapoto para incrementar su oferta educativa.

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 METODOLOGÍA
La investigación de mercado permitirá describir la situación actual del mercado en la región
San Martín, así como el mercado potencial y las necesidades y características reales del
servicio ofrecido por la UPeU Sede Tarapoto. A continuación se presentan aquellos aspectos
relacionados a los instrumentos considerados y sus características.

1. Unidad de Análisis. La unidad de análisis es el estudiante de 4to y 5to de secundaria

de los colegios secundarios.
2. Determinación del alcance Geográfico. Los colegios a cubrir están comprendidos en
los departamentos de San Martín y Loreto. Este criterio de selección, está determinado
por el alto porcentaje de estudiantes universitarios unionistas, cuyo origen son los
departamentos mencionados previamente.
3. Técnica de recolección de datos. El instrumento a utilizar es la encuesta. Dicha
encuesta consta de 10 preguntas que ya fue utilizada en estudios de mercado previos
en Juliaca y Tarapoto. Ver Anexo A. Respecto a la validez del instrumento
psicométrico, se ha procedido a considerar la validez por criterio de jueces. Ver Anexo
B.
4. Método de recolección de datos. Se procederá a imprimir los cuestionarios para
distribuirlos a cada estudiante cuya duración será de 10 minutos aproximadamente.
Luego se procederá a depurar los cuestionarios para ingresarlos a la hoja de cálculo
MS Excel.
5. Procesamiento de los datos. Los datos registrados en el MS Excel serán exportados
al Statistica 9.0 para la interpretación de los datos, así como los gráficos estadísticos
respectivos.
6. Publicación de resultados. Los resultados serán entregados a la Dirección General.
7. La muestra sera determinada dependiendo los permiso que se obtenga para aplicar la
encuesta, por lo que trabajaremos con un muestreo por conveniencia o conglomerado.

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 PRESUPUESTO
El presupuesto asciende a S/ 68, 458.00 y comprende los gastos en alimentación, pasajes y
hospedaje para cada colegio de cada zona a abarcar.

Zonas Presupuesto
San Martin S/. 6.958,00
Loreto S/. 1.360,00
TOTAL S/. 8.318,00

La propuesta sobre los fondos del estudio de mercado están en los términos de cobertura
por Dirección Académica - S/ 4,159.00 (50%) y Comunicación Institucional y Marketing - S/
4,159.00 (50%).
Los detalles por cada colegio perteneciente a cada zona, se puede observar en el Anexo C.

CRONOGRAMA

Actividades Mayo Junio Julio

1. Preparación de
Instrumento

2. Aplicación de
encuesta

3. Análisis de resultados

4. Publicación de
resultados

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Anexo A: ENCUESTA

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Anexo B: VALIDEZ DE INSTRUMENTO

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 Anexo C: PRESUPUESTO DETALLADO

1. San Martin:

TOCACHE
PASAJE HOSPEDA PASAJ
COLEGIOS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE E TOTAL
0412 C 1 10 30 30 150 220
0413 C 1 10 30 30 150 220
0670 JORGE BASADRE
GROHMANN 1 10 30 30 150 220
FERNANDO STAHL 1 10 30 30 150 220
MANUEL SCORZA 1 10 30 30 150 220
TOTAL 5 50 150 150 750 1100

SORITOR
PASAJE HOSPEDA
COLEGIOS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
00116 C 1 10 30 54 94
00168 SAN MIGUEL
ARCANGEL 1 10 30 54 94
00500 GERMAN ROJAS VELA 1 10 30 54 94
00907 C 1 10 30 54 94
ALFREDO TEJADA 1 10 30 54 94
CRFA LA ORQUIDEA 1 10 30 54 94
CRFA SORITOR 1 10 30 54 94
INDUSTRIAL INSTITUTE OF
PERU 1 10 30 54 94
SAN MARCOS 1 10 30 54 94
TOTAL 9 90 270 0 486 846

LAMAS
PASAJE HOSPEDA
COLEGIOS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
0255 LAMAS 1 10 20 20 50
0271 C 1 10 20 20 50
0800 C 1 10 20 20 50
MARTIN DE LA RIVA Y
HERRERA 1 10 20 20 50

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 TOTAL 4 40 80 0 80 200

BELLAVISTA
PASAJE HOSPEDA
COLEGIOS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
0050 ABRAHAM CARDENAS
RUIZ 1 10 30 40 80
0208 SANTIAGO ANTUNEZ
DE MAYOLO 1 10 30 40 80
0760 JOSE OLAYA
BALANDRA 1 10 30 40 80
HUACHO - ALLCOYACU 1 10 30 40 80
TOTAL 4 40 120 0 160 320

JUANJUI
PASAJE HOSPEDA
COLEGIOS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
0006 C 1 10 30 50 90
0013 MAXIMINO CEREZO
BARREDO 1 10 30 50 90
0398 EDUARDO PEÑA MEZA 1 10 30 50 90
0407 HEROES DEL CENEPA 1 10 30 50 90
CARLOS WIESSE 1 10 30 50 90
LA INMACULADA 1 10 30 50 90
TOTAL 6 60 180 0 300 540

MOYOBAMBA
PASAJE HOSPEDA
COLEGIOS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
172 JOSE LUIS PURIZACA
ALDANA 1 10 30 40 80
00474 GERMAN TEJADA
VELA 1 10 30 40 80
531 CESAR VALLEJO
MENDOZA 1 10 30 40 80
00594 MARIA
ENCARNACION DEL AGUILA
SANCHEZ 1 10 30 40 80
804 LA CONQUISTA 1 10 30 40 80
910 CORDILLERA ANDINA 1 10 30 40 80

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ALBERT EINSTEIN - AMAE 1 10 30 40 80
ANNIE SOPER 1 10 30 40 80
ASOCIACION EDUCATIVA
ADVENTISTA NOR ORIENTAL 1 10 30 40 80
ATUMPLAYA 1 10 30 40 80
COAR SAN MARTIN 1 10 30 40 80
IGNACIA VELASQUEZ 1 10 30 40 80
JESUS ALBERTO MIRANDA
CALLE 1 10 30 40 80
JOSE ANTONIO ENCINAS
FRANCO 1 10 30 40 80
PUEBLO LIBRE 1 10 30 40 80
SUGLLAQUIRO 1 10 30 40 80
YNTEGRAL 1 10 30 40 80
TOTAL 17 170 510 0 680 1360

NUEVA CAJAMARCA
PASAJE HOSPEDA
COLEGIOS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
154- LA FLORIDA 1 10 30 50 90
884 SAN FERNANDO 1 10 30 50 90
00903 SAN JUAN BAUTISTA 1 10 30 50 90
925 1 10 30 50 90
ASEANOR 1 10 30 50 90
AUGUSTO SALAZAR BONDY 1 10 30 50 90
JOSE CARLOS MARIATEGUI 1 10 30 50 90
MANUEL FIDENCIO HIDALGO
FLORES 1 10 30 50 90
MIRAFLORES 1 10 30 50 90
MONTERREY 1 10 30 50 90
NUEVO HORIZONTE 1 10 30 50 90
SANTIAGO ANTUNES DE
MAYOLO 1 10 30 50 90
VIRGEN DE LA MEDALLA
MILAGROSA 1 10 30 50 90
TOTAL 13 130 390 0 650 1170

TARAPOTO
PASAJE HOSPEDA
|Instituciones Educativas CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
Aplicación ISPP TPP 1 10 10 20
I.E. 0026 1 10 10 20

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I.E. 0106 1 10 10 20
Juanita del Carmen Sánchez
Rojas 0705 1 10 10 20
Túpac Amaru 004 1 10 10 20
Elsa Perea Flores 0750 1 10 10 20
Juan Jiménez Pimentel 1 10 10 20
Juan Miguel Pérez Rengifo 1 10 10 20
Ofelia Velásquez 1 10 10 20
Santa Rosa 1 10 10 20
I.E. Tarapoto 1 10 10 20
Ángel Custodio García
Ramírez 1 10 10 20
TOTAL 12 120 120 0 0 240

LA BANDA DE SHILCAYO
INSTITUCIONES PASAJE HOSPEDA
EDUCATIVAS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
I.E. 003 1 10 10 20
I.E. 0095 1 10 10 20
I.E. 0094 1 10 10 20
I.E. 0096 1 10 10 20
I.E. Cleofe Arévalo del Águila 1 10 10 20
I.E. Virgen Dolorosa 1 10 10 20
TOTAL 6 60 60 0 0 120

SAN JOSE DE SISA

INSTITUCIONES PASAJE HOSPEDA
EDUCATIVAS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
758 Nuevo Tacabamba 1 10 30 26 66
0331 Ishichihui 1 10 30 26 66
0276 Jesús Mori López 1 10 30 26 66
Agropecuario Valle del Sisa 1 10 30 26 66
Manuel Antonio Mesones
Muro 1 10 30 26 66
Manuel Seoane Corrales 1 10 30 26 66
I.E. 0764 1 10 30 26 66
TOTAL 7 70 210 0 182 462

MORALES
INSTITUCIONES PASAJE HOSPEDA
EDUCATIVAS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
Andrés Avelino Cáceres 1 10 10 20
María Ulises Dávila Pinedo
0031 1 10 10 20

19/21
Francisco Izquierdo 1 10 10 20
TOTAL 3 30 30 0 0 60

RIOJA
INSTITUCIONES PASAJE HOSPEDA
EDUCATIVAS CANTIDAD INTERNO ALIMENTACIÓN JE PASAJE TOTAL
I.E. 00622 1 10 30 50 90
ABILIA OCAMPO 1 10 30 50 90
ALTO MAYO 1 10 30 50 90
MANUEL SEGUNDO DEL
AGUILA VELASQUEZ 1 10 30 50 90
SANTO TORIBIO 1 10 30 50 90
VIRGEN DEL CARMEN 1 10 30 50 90
TOTAL 6 60 180 0 300 540

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4. Loreto:

YURIMAGUAS
CANTID PASAJE ALIMENTA HOSPE
COLEGIOS AD INTERNO CIÓN DAJE PASAJE TOTAL
62007 JOSE MARIA ARGUEDAS 1 10 30 40 80
62009 MARCELINA LOPEZ ROJAS 1 10 30 40 80
62172 JORGE ALFONSO VASQUEZ
REATEGUI 1 10 30 40 80
62174 RVDO. PADRE JUAN JULIAN
PRIMO RUIZ 1 10 30 40 80
AGROPECUARIO 110 1 10 30 40 80
AMALIA DEL AGUILA VELASQUEZ 1 10 30 40 80
ESCUELA ARBOL 1 10 30 40 80
GRAU 1 10 30 40 80
INDUSTRIAL 029 1 10 30 40 80
JUAN PRIMO RUIZ 1 10 30 40 80
MATILDE TUNJAR GUZMAN DE
VELA 1 10 30 40 80
MONS.ATANASIO JAUREGUI GOIRI 1 10 30 40 80
MUNICHIS 1 10 30 40 80
NUESTRA SEÑORA DE GUADALUPE 1 10 30 40 80
PEDRO DEL CASTILLO RIOS 1 10 30 40 80
VIRGEN DE LOS DOLORES 1 10 30 40 80
YURIMAGUAS DEL SAGRADO
CORAZON DE JESUS 1 10 30 40 80
TOTAL 17 170 510 0 680 1360

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