MODELO DE NEGOCIO

Objetivo:

Comprender la metodología Lean

Canvas para elaborar la visión
estratégica de un negocio innovador
 «Un modelo de negocio
describe las bases sobre
las
que una empresa crea,
proporciona y capta
 
valor»
 

Alexander Osterwalder & Yves

Pigneur
Modelo de Negocio Canvas
Para empresas en etapa
madura.
NO INICIAL
Ash Maurya

Lean Canvas
Lean Canvas
 • Muchas startups fallan por gastar
tiempo, dinero y esfuerzos
construyendo el producto
PROBLEMA equivocado.
• Investiga el problema que quieres
solucionar.
• Descubre quien es tu
competencia.
 • Una vez definido el
problema define las 3
características más
importantes de tu
SOLUCIÓN producto/servicio.
• Enfócate en ellas y olvídate
de las que te pueden hacer
perder el tiempo.
 • Decidir qué métricas van a ser las
que nos indiquen como estamos
haciendo las cosas.

• Se definen los indicadores para la

MÉTRICAS toma de decisiones.
CLAVE
• Es importante definirlos bien para
saber si debes pivotear o perseverar

• No se trata de perdernos en un mar

de números.
 • ¿Qué te hace especial por
encima de tus
competidores?
VENTAJA
ESPECIAL/DIFE • Es aquello que hace que tus
clientes se queden contigo
RENCIAL
 • Definir quienes son tus
clientes.
• Identificar a tus early
adopters
SEGMENTOS
DE CLIENTES
 • Define en una sola frase y
de una forma sencilla, clara
PROPUESTA y simple que te hace
especial, y cómo vas a
DE VALOR ayudar a tus clientes a
resolver su problema
 • ¿Cómo vas a ser llegar tu
producto/servicio a tus
clientes?
CANALES • Cual es el proceso de
compra de tu cliente
 • Analiza los gastos que va a
tener tu empresa

ESTRUCTURA
DE COSTES
 • ¿Cómo vas a ganar dinero?
• ¿Por qué te van a pagar tus
FLUJO DE clientes?
INGRESOS
Para la siguiente semana:
Pitch con información del
Lean Canvas