1

CASO SEGMENTACIÓN Y TARGETING

RASTI

¿Qué ocasiones de compra existen y quiénes son los compradores en cada ocasión?

Existen las siguientes ocasiones de compra

 Cumpleaños (Padres de familia, familiares e invitados)

 Día de Niño (Padres y familiares)
 Día del Estudiante (Padres)
 Navidad y Reyes (Padres y familiares)

¿Cuáles son los motivadores de compra de cada persona según la ocasión?

Los motivadores de compra para las ocasiones son:

 Precio bajo
 Funcionalidad
 Opiniones de tercero
 Fidelidad
 Personalización
 Tiempo de calidad

¿A qué comprador debería priorizar Rasti en su estrategia? ¿Por qué?

Rasti debe priorizar al comprador leal (Padres, abuelos y tíos) preocupados por la
pasividad, sedentarismo, falta de motivación y por las actitudes agresivas de los niños,
absorbidos por las diversas variantes de “pantalla”.

INTEGRANTES

Joel Alejandro Mejia Melendez

Brenda Ortiz Soliz