Actividad de aprendizaje 7 Evidencia 4: Pagina web

corporativa

PRESENTADO LUIS ENRIQUE HERNANDEZ RODRIGUEZ

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA

2021
CONTEXTO Como parte del plan de marketing, las actividades promocionales
que una organización plantea deben encaminarse en la búsqueda de
oportunidades de comunicación con clientes potenciales para dar a conocer y
publicitar ampliamente sus productos y/o servicios. Con el desarrollo de esta
evidencia se pretende que logre estructurar como proceso de aprendizaje
efectivo, una presentación para los productos de la empresa Colfrutik, que
permita abrir canales de comunicación con los clientes potenciales,
generando así oportunidades de negocio. Para hacerlo, es importante que lea
y analice previamente el material de formación denominado Presentación de
productos y servicios, además los siguientes materiales complementarios

1) REALICE UN PERFIL SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE AL QUE PERTENECE EL

GRUPO JAPONÉS

Nippon Products es una compañía japonesa, estrictamente puntual

hay que concretar una cita con precisión, se debe tener una
comunicación asertiva, manejar tarjetas de presentación llamativas a
los gustos de la compañía, el clima para ellos es importante por lo
tanto siempre debemos iniciar con este tipo de comentarios, las
decisiones por consenso no es solamente el acuerdo de la mayoría
para ellos es importante resolver las objeciones de la minoría para
tomar la decisión más de adecuada y más satisfactoria, para los
japoneses aún tiene peso la jerarquía de edad esto determina
especialmente la ubicación (en la mesa, en una reunión), el turno para
hablar, el respeto debido a una persona, etc. Asistir a las reuniones con
un intérprete japonés puede ser considerado una señal sincera de
compromiso.
2) INVESTIGUE QUÉ OTROS ASPECTOS O RECOMENDACIONES DEBE
CONSIDERAR AL MOMENTO DE REALIZAR LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
ANTE LOS EJECUTIVOS DE LA COMPAÑÍA NIPPON PRODUCTS.

Empaque. En otros países no le dan mucha importancia, pero en Japón sí que

son muy exigentes con este tema. Les importa mucho como una empresa
invierte en el diseño del empaque del producto.

El manejo del idioma japonés o en su defecto del idioma ingles es importante

en una negociación. Hay que recordar que el idioma español no tiene cabida
en las negociaciones con Asia.

3 )DEFINA Y ESQUEMATICE LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN QUE UTILIZARÁ

COMO APOYO EN LA PRESENTACIÓN, DONDE SE MUESTRE
CLARAMENTE LO SIGUIENTE:

MISIÓN: Proveer a nuestros clientes nacionales e internaciones conservas de

frutas frescas de la mayor calidad, basada en excelentes estándares de
calidad y producción que siempre estén por encima de las exigencias de
nuestros clientes.

VISIÓN: Ser el mejor proveedor y exportador de conservas de frutas a nivel

nacional e internacional y ser los exportadores preferidos de nuestros
consumidores.

PRODUCTOS QUE OFRECE: Conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el

mix de frutos secos.
BENEFICIOS:

 Prevención de enfermedades.
 Son ideales para deportistas, niños y mujeres embarazadas.
 Son eficaces laxantes, las frutas deshidratadas contienen de
promedio 12 gr de fibra por cada 100 gr de producto, es decir, un
600% más que las frutas frescas que normalmente nos comemos.
 Ayudan a prevenir la anemia.
 Son excelentes antioxidantes.
 Son aptas para diabético

PRESENTACIÓN Y PRECIOS
Mango Orgánico:

El mango, fruta medicinal. Ayuda a tonificar nuestro corazón, eliminar toxinas, fortalecer
nuestro tejido y prevenir el envejecimiento prematuro. Además, combate el estreñimiento
gracias a su alto contenido en fibra, mejora la digestión y es bueno para nuestro hígado.
Disminuye el riesgo de la degeneración macular asociada a la edad. Su precio es de $4.000
la KL

CEREZA
 Las cerezas son muy apreciadas por su sabor dulce y su efecto refrescante, ya que, son una
fruta de temporada del verano, las cerezas nos aportan principalmente vitaminas C, B9 o
folato y A. En cuanto a minerales, esta fruta contiene potasio, fósforo, calcio y magnesio.
Son un alimento especialmente beneficioso para las personas con sobrepeso u obesidad
que están haciendo dieta para adelgazar. Las cerezas son una opción estupenda para
tomar como postre, para picar entre horas, e incluirlas en la merienda o desayuno.

4. Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u

objeciones por parte de los ejecutivos japoneses, que podrían
generarse durante su presentación, ¿con qué argumento respondería
usted a cada una?

POSIBLES PREGUNTAS
 ¿Cuál es el producto más destacado en la empresa de ustedes?
 ¿Porque quieren exportar sus productos a nuestro país?
 ¿Por qué creen que escogeríamos su producto para el consumo de nuestra
población?
 ¿Cuentan con todos los papeles legales al día?
¿Cuánto tiempo tenemos para dar una respuesta respecto al negocio?

REPUESTAS
El producto con más salida sin duda alguna es la pulpa de fruta orgánica de mango y cereza
al igual que el mis de frutos secos.
En colfrutik siempre estamos buscando expandirnos en los mercados exteriores más
reconocidos y en las grandes potencias mundiales y sin duda Japón es uno de ellos.
Porque son productos orgánicos y naturales que le ofrece múltiples beneficios en cuanto a
salud y belleza, además manejamos muy buenos precios al mercado y así mismo contamos
con una excelente producción para cumplir con sus requerimientos.

5) SUPONGA QUE SU ESTRATEGIA DE PRESENTACIÓN FUE EXITOSA Y EL GRUPO JAPONÉS DECIDE

CERRAR LA COMPRA, MENCIONE LAS CONDICIONES Y LOS TÉRMINOS DE LA NEGOCIACIÓN SEGÚN
INCOTERMS, FORMA DE PAGO Y TIEMPO DE ENTREGA.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL
que celebran de una parte, Colfrutik S.A con RUT N° XXXXXXXXXX-X, inscrita en la
DIAN, debidamente representada por su Gerente General , señor XXXXXXXXX,
identificado con CC , a quien en adelante se le denominará EL EXPORTADOR; y de la
otra parte, la empresa Nippon products. , con domicilio en Japón, debidamente representada
por su Gerente de Marketing , señor XXXXX, en adelante EL IMPORTADOR, en los
términos y condiciones siguientes:
PRIMERA: Objeto del contrato. Mediante el presente documento, las partes convienen en
celebrar una compraventa internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las
condiciones siguientes: Mercancía, calidad, cantidad y especificaciones.
SEGUNDA: Precio. El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la
suma de USD 5.300,00 (CINCO MIL TRESCIENTOS DOLARES)

TERCERA: Condiciones de entrega. Las partes acuerdan que la venta pactada

a través del presente contrato se hará en términos CIF (el vendedor deberá
de entregar la mercancía a bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en
el puerto de embarque marítimo. El vendedor contratará y pagará el costo
del seguro y del flete principal para transportar la mercancía hasta el puerto
de destino convenido.)

CUARTA: Tiempo de entrega. Las partes convienen en que la entrega de la

mercadería objeto del presente contrato se realizará 21/04/2021

QUINTA: Forma de entrega. EL EXPORTADOR se obliga a hacer entrega de la

mercadería objeto del presente contrato en el tiempo y lugar señalado en el
mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: Envase frascos de
vidrios, embalaje Caja de Cartón La forma de transporte a utilizar será bajo la
modalidad de transporte marítimo.

SEXTA: Inspección de los Bienes. Las partes convienen en que la inspección

de la mercadería será realizada la fecha 21/04/2021

SEPTIMA: Condiciones de pago. EL IMPORTADOR se obliga al cumplimiento

del pago del precio estipulado en la cláusula segunda bajo la modalidad de
pago a través de una Cuenta Bancaria a favor del Exportador.

OCTAVA: Documentos. EL EXPORTADOR deberá cumplir con la presentación

de los siguientes documentos: (se hará referencia a los documentos a ser
remitidos por EL IMPORTADOR de acuerdo con las condiciones de entrega
que hayan sido pactadas. NOVENA: Resolución del Contrato. Las partes
podrán resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de
alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.

DECIMA: Responsabilidad en la Demora. (Solo en caso de que se haya

modificado el tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se hará
referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadería en función
al tiempo transcurrido y por los posibles daños que haya sufrido la
mercadería).

DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable. Las partes acuerdan que la ley para las
obligaciones estipuladas en el presente contrato será la de la Convención de
las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional.

DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias. Para los efectos del presente

contrato, tanto la parte EXPORTADORA como la IMPORTADORA, se obligan a
pagar los impuestos que deriven de la presente transacción comercial, por lo
que la EXPORTADORA pagará sus impuestos de exportación respectivos, y la
IMPORTADORA pagará sus impuestos de importación correspondientes.
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EL VENDEDOR EL COMPRADOR