MODELO

ESQUEMA
DE
PLAN DE
MARKETING
EN PROFUNDIDAD
(PMDeep)

DESARROLLADO POR ESTRATEGO MARKETING

www.estrategomarketing.com
Contenido
Plan de marketing ...................................................................................................................... 4
1.1. Análisis de situación y auditoría de marketing ..................................................... 4
1.1.1. Test de situación actual y diagrama representativo ......................................... 4
1.1.2. Análisis causal y explicativo del histórico.......................................................... 4
1.1.3. Análisis del mercado y comparativo. Estudio de competencia ..................... 4
1.1.4. Estudio de la cartera actual de cliente ................................................................ 4
1.1.5. Estudio de la gama de productos y servicios ofertados hasta el momento . 5
1.1.6. Análisis del canal de ventas .................................................................................. 5
1.1.7. Comunicación desarrollada ................................................................................. 5
1.1.8. DAFO de empresa .................................................................................................. 5
1.2. Objetivos ...................................................................................................................... 6
1.2.1. Establecimiento del retorno de la inversión (ROI) : objetivos culitativos y
cuantitativos ........................................................................................................................ 6
1.2.2. Objetivos de posicionamiento ......................................................................... 6
1.2.3. Objetivos de ventas ............................................................................................ 6
1.2.4. Objetivos de viabilidad – ratios ....................................................................... 6
1.2.5. Objetivos de negocio ......................................................................................... 6
1.2.6. Relación objetivos, medios, recursos y previsiones..................................... 6
1.2.7. Estimación y previsiones .................................................................................. 6
1.3. Desarrollo de estrategias y posicionamiento ........................................................ 6
1.3.1. Estrategias de cliente ............................................................................................. 6
1.3.2. Estrategias de producto/ servicio .................................................................... 6
1.3.3. Estrategias de canal de distribución ............................................................... 6
1.3.4. Estrategias de comunicación MIX ................................................................... 6
1.3.5. Estrategias de mejora interna de procesos y procedimientos ................... 6
1.4. Táctica y acciones a desarrollar ............................................................................... 6
1.4.1. Definición detalle de las acciones ....................................................................... 6
1.4.2. Responsables de la ejecución y control del buen hacer ............................. 6
1.5. Elaboración del CUADRO DE MANDO o de CONTROL ...................................... 6
1.5.1. Desarrollo de los métodos y herramientas de control ......................................... 6
1.5.2. Control de desviaciones ........................................................................................ 6
1.5.3. Medidas de mejora y adaptación de objetivos ..................................................... 6
 Plan de marketing
1.1. Análisis de situación y auditoría de marketing
1.1.1. Test de situación actual y diagrama representativo

1.1.2. Análisis causal y explicativo del histórico

1.1.3. Análisis del mercado y comparativo. Estudio de competencia

Informe sectorial

Informe entorno

DAFO sectorial

DAFO DEL SECTOR DONDE TRABAJAMOS

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades

Informe de productos sustitutivos

Barreras de entrada y salida del sector

1.1.4. Estudio de la cartera actual de cliente

Definición del perfil de cliente tipo

Análisis del procedimiento de venta actual

 1.1.5. Estudio de la gama de productos y servicios ofertados hasta el momento

Análisis de gama y surtido

Análisis de BCG sobre producto/servicio y negocio

Ciclo de vida del producto

Ralación servicio – cliente (aplicación venta inteligente)

Control de las ventas por línea o familia de productos

Precios, costes y márgenes

Servicio de atención al cliente

Servicio post y preventa

1.1.6. Análisis del canal de ventas

Control de gsupos de interés

Gestión de colaboradores

Gestión de influenciadores y prescriptores

Gestión de intermediarios

Estudio procesos de venta

1.1.7. Comunicación desarrollada

Acciones

Medios usados

Objetivos y justificación

1.1.8. DAFO de empresa

DAFO DE DE LA EMPRESA O PROYECTO

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades
1.2. Objetivos
1.2.1. Establecimiento del retorno de la inversión (ROI) : objetivos culitativos y
cuantitativos

1.2.2. Objetivos de posicionamiento

1.2.3. Objetivos de ventas

1.2.4. Objetivos de viabilidad – ratios

1.2.5. Objetivos de negocio

1.2.6. Relación objetivos, medios, recursos y previsiones

1.2.7. Estimación y previsiones

1.3. Desarrollo de estrategias y posicionamiento

1.3.1. Estrategias de cliente

1.3.2. Estrategias de producto/ servicio

1.3.3. Estrategias de canal de distribución

1.3.4. Estrategias de comunicación MIX

1.3.5. Estrategias de mejora interna de procesos y procedimientos

1.4. Táctica y acciones a desarrollar

1.4.1. Definición detalle de las acciones

1.4.2. Responsables de la ejecución y control del buen hacer

1.5. Elaboración del CUADRO DE MANDO o de CONTROL

1.5.1. Desarrollo de los métodos y herramientas de control

1.5.2. Control de desviaciones

1.5.3. Medidas de mejora y adaptación de objetivos