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3.

Objetivos y seleccin de mercados


3.1 Objetivos
-Objetivo general

Incursionar en mercados Internacionales ampliando el posicionamiento


de la marca.

-Objetivos especficos

Seleccionar el pas mercado idneo para el desarrollo de nuestro plan.


Anlisis de la situacin del mercado.
Fijacin de los objetivos y previsin de ventas.
Adaptacin del producto al mercado destino.
Acciones de comunicacin necesaria para el logro de los objetivos
Control y seguimiento del plan

3.2 Seleccin de mercados


3.2.1 Criterios de seleccin
Kukyflor tiene oportunidades para seguir creciendo su marca, tanto a nivel
nacional como internacional. Es una empresa comprometida que ha apostado
por distintos tipos de mercado en Lima.
Kukyflor trabaja tanto por su marca como por sus servicios para llegar a tener
un buen posicionamiento. A corto plazo no cuentan con una estrategia de
crecimiento, pero si piensan ampliar sus tiendas a medida que el mercado lo
permita.
3.2.2 Mercados prioritarios
La finalidad de nuestra empresa es la expansin internacional en los siguientes
mercados: Chile, Mxico, EE.UU. y Caribe. Su poltica empresarial actual tiende
a orientarse a una mayor presencia en dicho entorno mediante la
comercializacin de sus productos. Para ello, Kukyflor se basan en conseguir
establecerse primeramente en Chile, utilizndolo como base logstica y centro
de referencia regional, y expandirse a medio-largo plazo por el resto del
mercado sur y norte amrica.
Para poder realizar correctamente dicha eleccin, realizamos una valoracin
ponderada mediante una matriz multicriterio de los posibles pases objetivo,
siendo stos Chile, Mxico, EE.UU. y Colombia. Los factores que consideramos
para evaluar la idoneidad de un pas u otro son la competencia presente, el
riesgo pas (sentido de la seguridad industrial y patentes, garantas de cobros,
estabilidad poltica y econmica, etc.) y las posibilidades de acceso a l, la
legislacin orientada hacia el sector medioambiental. Todos estos factores

estn ponderados en funcin de la importancia relativa que tienen para la


eleccin final. Los valores asignados van del 1 al 4, de menor a mayor
importancia relativa.
En la siguiente tabla presentamos los valores resultantes en la valoracin de
los pases.

FACTORES

PONDERACI
CHILE
ON

Competen
cia
Riesgo Pas
Legislacin
Acceso al
pas
TOTALES

MEXIC
COLOMB
EE.UU.
O
IA

3
2

3
4

3
3

3
2

3
2

15

12

10

11

Dentro de las cuatro principales opciones consideradas, Kukyflor tendra a


Chile como primer pas para internacionalizarse, nos decantamos debido,
entre otros factores, a:

Chile se ha consolidado como la economa ms competitiva de Amrica


Latina y lidera la regin en una serie de rankings.
Una de las grandes reas de inversin.
Presenta un nutrido mercado de recursos humanos altamente
cualificados
Chile forma parte de la OCDE (Organizacin para la Cooperacin y el
Desarrollo) primer pas sudamericano en hacerlo

4. Formas de entrada al mercado externo


Para que Kukyflor llegue a internacionalizarse deber tener un control de la
accin sobre sus mercados, en este caso la empresa realizar una exportacin
directa con una red comercial propia y con apoyo de agentes comerciales,
sucursales. Para seleccionar a un agente, este deber tener conocimiento del
mercado, el rea geogrfica que cubre ser un factor importante, productos y
empresas que representa, tamao de la empresa, experiencia con la lnea de
productos del exportador y organizacin y calidad de la fuerza de ventas.

Bsqueda de informacin sobre agentes/distribuidores


en cmaras de comercio, embajadas, oficinas
comerciales, directorios, bancos, etc.

Preseleccin segn informacin suministrada

Toma de contacto con empresas seleccionadas


(Va telfono/correo/fax)

Segunda seleccin

Informes de solvencia financiera y comercial

Visita al mercado

Seleccin final y firma del contrato

Conclusiones

La internacionalizacin de Kukyflor puede representar una inmensa


fuente de beneficios, pero para alcanzar stos, la empresa necesita
identificar y resolver las dificultades que acompaan la expansin a otros
pases.

Recomendaciones

En respuesta a la creciente demanda de sus productos y servicios,


Kukyflor tiene las posibilidades de expandirse internacionalmente con la
participacin de inversionistas calificados. En esta oportunidad Kukyflor
tendra que inaugurar un nuevo local en Chile, desde donde se planea
dirigir la apertura de distintas tiendas.