Decisiones sobre la cartera de productos

Las decisiones tomadas anteriormente se han centrado en el caso de productos de forma

individual. Sin embargo, las empresas no suelen trabajar con un único producto, sino con
conjuntos de ellos, de ahí la importancia de considerar nuevos conceptos como los de cartera y
líneas de productos, así como las principales decisiones asociadas a las mismas.

La cartera de productos es el conjunto de todos los productos que vende la empresa.

Por su parte, una línea de productos engloba a un grupo de productos estrechamente
relacionados entre sí porque realizan funciones similares, se venden al mismo grupo de
consumidores, a través de los mismos canales de distribución y en un intervalo de precios
parecidos.
En el caso de la empresa a la cual nosotros hacemos un plan de marketing “ALIANZA
NESTLE” encontramos una línea de productos como, la leche klim, milo liquido, Nesquik,
cereal milo.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial desde su
concepción hasta su salida del mercado.

La estrategia de diferenciación y posicionamiento de una empresa debe cambiar a medida que

se modifican el producto, el mercado y los competidores a lo largo del ciclo de vida del producto
(CVP). Afirmar que un producto tiene un ciclo de vida significa aceptar cuatro hechos:

• Los productos tienen una vida limitada.

• Las ventas de un producto atraviesan distintas fases, y cada una de ellas presenta
diferentes desafíos, oportunidades y problemas para el vendedor.
• Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes fases del ciclo de vida del
producto.
• Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de producción,
de compras y de personal en cada una de las fases de su ciclo de vida

Modelo de crecimiento seguido de declive y madurez:

Las ventas aumentan de forma significativa tras el lanzamiento del producto, y después caen
hasta llegar a un nivel de “petrificación”, en el que se mantienen gracias a los adoptadores
rezagados que compran el producto por primera vez, y por los adoptadores tempranos que se ven
forzados a reemplazarlo.
Suele ser característico de los aparatos electrodomésticos de cocina, como batidoras y hornos
pequeños.