Compilación:

ESTRATÉGIA
• Conjunto de acciones planificadas
sistemáticamente en el tiempo que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin. Proviene
del griego «strategos»
• Inicialmente usado en lo militar, pero
actualmente es usado en muchas áreas del
saber.
 ALFRED CHANDLER H. IGOR ANSOFF KENICHI OHMAE
MICHAEL PORTER

KAPLAN &
NORTON

HENRY
MARCELO MANUCCI CHAN KIM MINZTBERG RICHARD
WHITTINGTON
 M.
PORTER

Nacido en 1947 en los Estados Unidos, Michael E. Porter tal

vez sea el más académico de los grandes pensadores del
management. Ingeniero mecánico y aeroespacial de
Princeton, y MBA y Doctor en Economía Empresarial de
Harvard, recibió más de una docena de doctorados honoris
causa de universidades de todo el mundo. Dueño de un
enfoque metódico y estructurado, revolucionó nuestras
nociones de estrategia con más de 18 libros y 125 artículos
publicados
"La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa".
Modelo de Las 5 fuerzas
Competitivas de Porter
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
• Liderazgo de costos: Apunta a ser•
el productor de más bajo costo en
una industria. Se realiza mediante
la obtención de experiencia,
inversión en instalaciones de
producción a gran escala y control
minucioso de costos de producción
totales.
• Diferenciación: Desarrollo de
productos o servicios únicos, con
base en la lealtad del cliente hacia
la marca. Elementos como calidad,
mejor desempeño y características
únicas pueden justificar precios
más altos.
Concentración: Centrarse en un
grupo particular de clientes, líneas
de productos o mercados
geográficos.
– Concentración diferenciada: Las
ofertas se diferencian en el
mercado especializado
– Concentración en costos:
Consistente en vender a bajos
precios
Ambas permiten a la empresa
concentrarse en el desarrollo de
sus conocimientos y competencias.
 Alfred Dupont Chandler (1918-2007)
• Alfred Dupont Chandler nació en
Delaware el 15 de septiembre del
1918, Estados Unidos.

• Es un historiador y sociólogo cuya

obra intelectual ha sido decisiva para
el ámbito de la historia de la
empresa.

• En el año 1962 Alfred Chandler y

Kenneth Andrews introducen en el
campo de la teoría del management
el concepto de estrategia y lo definen
como la determinación conjunta de
objetivos de la empresa y de las
líneas de acción para alcanzarlas.
 ALFRED CHANDLER
• Pionero en el abordaje de la estrategia
empresarial, puntualizaba aspectos de
importancia en la relación entre estrategia y
estructura.

• Estrategia es el establecimiento de objetivos y

metas a largo plazo acompañadas por la adopción
de distintos cursos alternativos de acción;
estructura es más bien la organización que se
diseña para administrar las actividades que
surgen de las distintas estrategias adoptadas.
 ALFRED CHANDLER
• Estrategia: “...la determinación de las metas y los objetivos en el
largo plazo de una empresa, con la adopción de acciones y
colocación de los recursos necesarios para llevar a cabo estos
objetivos.”

• Estructura: Es la organización que se diseña para administrar las

actividades que surgen de las estrategias adoptadas. Ejemplos:
orden de estrategia, distribución y asignación del trabajo, líneas de
actividad y de comunicación, etc.

• Relación estrategia-estructura: “la estructura debe estar

diseñada de tal manera que facilite el empeño estratégico de una
empresa y, por tanto, sigue a la estrategia». Sin una estrategia o
razón de ser (misión) la estructura carece de importancia.
 Igor Ansoff (1918-2002)

❖ Fue un ruso -
estadounidense , matemático y gerente de
negocios , Se le conoce como el padre de
la gestión estratégica.

❖ Ansoff es conocido mundialmente por su

investigación en tres áreas específicas:

❖ El concepto de turbulencia del medio

ambiente.
❖ El paradigma de los contingentes el éxito
estratégico, un concepto que ha sido
validado por numerosas tesis doctorales.
❖ En tiempo real la gestión estratégica .
 H. IGOR. ANSOFF
• Padre de la gestión estratégica.

• Clasifica las estrategias en función del producto ofertado

(existente, nuevo) y del mercado (existente, nuevo).

• Mercado • Mercado
existente, Penetraci Desarroll existente,
producto ón de o de producto
existente mercado producto nuevo.

Desarroll
Diversifica
• Mercado o de • Mercado
ción
nuevo, mercado nuevo,
producto producto
existente. nuevo.
 IGOR ANSOFF

Productos
Tradicionales Nuevos

Desarrollo Penetración
Tradicionales De De
Productos Mercados

Mercados
Desarrollo
De Diversificación
Nuevos Mercados
 KENICHE OHMAE

• Es consultor de negocios, reformador social, periodista,

asesor de gobiernos, doctor en ingeniería nuclear del
Massachusetts Institute of Technology (MIT), defensor de la
globalización y un gran pensador en Estrategia
Administrativa. Por 23 años fue socio de McKinsey &
Company, Inc., la reputada firma internacional de
consultoría gerencial, de cuya sede en Tokio fuera su
director. Ha escrito más de cien libros, muchos de ellos
relacionados con políticas públicas japoneses y otros
enfocados al análisis socio-económico y empresarial, pero
aproximadamente seis de ellos han llegado a ser exitosos e
influyentes en el occidente.
 KENICHI OHMAE
• Un estratega debe centrarse en tres factores
dominantes para conseguir el éxito. En la
construcción de cualquier estrategia de negocio
se debe tener en cuenta tres factores muy
importantes, estos factores son:

• 1. La corporación
• 2. El cliente y
• 3. La competencia
 KENICHI OHMAE
Buscar fuentes de
¿Puede ¿La cúpula
¿Se requiere financiamiento
mejorarse considera
inversión de el gasto? Rediseñar procesos con
el nivel de
recursos? métodos de mejora y
servicio? reingeniería

Analizar por procesos

¿Puede mejorarse el servicio
el servicio? Aplicar reingeniería a
los procesos de logística

Llevar a cado la
¿Son viables los capacitación
programas de
Llevar a cabo campañas
capacitación? de sensibilización
Círculos viciosos
radicales ¿Se puede Reubicar personal
según su perfil
reubicar al
personal? Supervisar prestador
de servicio
MARCELO MANUCCI

Es doctor en Ciencias de la Comunicación (Universidad

del Salvador) y psicólogo, con formación de posgrado en
Marketing y Comunicación. Se desempeña como profesor
de grado y posgrado en distintas universidades de
América, Se ha desempeñado como consultor nacional e
internacional en proyectos de desarrollo estratégico para
organizaciones civiles y comerciales, Desde hace diez
años trabaja en estrategia integrando postulados de las
Ciencias diseñando metodologías y herramientas para la
gestión estratégica de proyectos en contextos inestables y
entrenamiento de equipos de alto rendimiento.
 MARCELO MANUCCI

✓ La gestión del mapa corporativo de la realidad es el primer paso

para la competitividad en contextos inestables. La competitividad
tiene que ver con satisfacer las demandas de un contexto, cada
vez más exigente, interconectado, volátil e impredecible.

✓ La dinámica de la realidad, compuesta por los sucesos emergentes

y el devenir del tiempo es una dinámica que no se puede controlar
porque sus movimientos trascienden lo que la organización puede
abarcar.

✓ El mapa corporativo es lo que se puede gestionar para para

participar en la dinámica de la realidad. Es responsabilidad de la
organización sostener la dinámica de su mapa de la realidad si
desea mantener su competitividad en el mercado.
MARCELO MANUCCI

✓ Explorar los límites de su mapa

corporativo.

✓ Diseñar alternativas de acción.

✓ Fortalecer la red de recursos.

✓ Materializar la ejecución de las

acciones.
 MARCELO MANUCCI
CÍRCULO DEFINICIÓN ANÁLISIS
Percepciones Define el territorio de acción corporativo a ¿Cuáles son los límites
través de un conjunto de factores racionales, del espacio operativo
emotivos y conductuales. de acción?

Posiciones Define el propósito y las hipótesis ¿Qué perspectivas de

alternativas de intervención sobre un desarrollo brinda ese
territorio de acción. espacio de acción?

Relaciones Define la estructura de recursos materiales, ¿Con qué recursos

humanos y técnicos para participar en la participar en la
trama del entorno. dinámica del
contexto?

Acciones Define el modo de participar y la dinámica ¿Cómo generar

de las decisiones para generar y gestionar vínculos y gestionar las
las acciones. acciones?
 MARCELO MANUCCI
Implementación de los cuatro círculos:
• Diseñar territorios competitivos en el desarrollo de un proyecto. El eje de
trabajo es la vivencia que surge del presente que marca los límites de un
espacio de acción.

• Diseñar oportunidades y alternativas de acción en esos territorios. El eje

es el propósito que guía un rumbo y una serie de proyecciones
alternativas sobre un espacio de acción.

• Diseñar una red de recursos para desarrollar e proyecto. El eje de trabajo

es la integración de material, recurso humano y técnico que permita
enriquecer las percepciones, las alternativas y los modos de acción.

• Diseñar un modo de participación activo en la dinámica cotidiana basado

en el desarrollo de vínculos estratégicos. El eje de trabajo es el valor de la
propuesta que sostiene la dinámica de las relaciones y los vínculos.
 W. CHAN KIM

➢ Es una de las principales autoridades mundiales

en estrategia empresarial, la innovación y la
gestión de la multinacional de sociedades en la
economía del conocimiento.

➢ Esta entre los diez primeros pensadores de

negocios más influyentes en el mundo. Chan
también fue recientemente reconocido como uno
de los académicos más influyentes del mundo en
la estrategia global de The Journal of
International Management
 W. CHAN KIM
ESTRATEGIA DEL OCEÁNO ROJO ESTRATEGIA DEL ACEÁNO AZUL
Competir en el espacio existente del Crear un espacio sin competencia en el
mercado. mercado.

Vencer a la competencia. Hacer que la competencia pierda toda

importancia.
Explotar toda la demanda existente en el
mercado. Crear y capturar nueva demanda.

Elegir entre la disyuntiva de valor o Romper la disyuntiva de valor o costo.

costo.
Alinear todo el sistema de actividades de
Alinear todo el sistema de actividades de la empresa con el propósito de lograr
la empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.
diferenciación o bajo costo.
 W. CHAN KIM
Innovación en valor: La piedra angular de la estrategia
del océano azul.
Se crea en el sector en el cual los actos de una compañía
inciden favorablemente sobre su estructura de costos y
sobre la propuesta de valor para los compradores.
COSTOS

BÚSQUEDA SIMULTANEA DE
DIFERENCIACIÓN Y BAJO COSTO

INNOVACION EN VALOR

VALOR PARA EL
COMPRADOR
 W. CHAN KIM
ACCIONES
¿Cuáles variables se deben
reducir muy por debajo de las
normas de la industria?
¿Cuáles variables se deben
crear porque la industria NUEVA
nunca las ha ofrecido? CURVA DE VALOR
¿Cuáles variables que la
industria da por sentadas se
deben eliminar?
¿Cuáles variables se deben
incrementar muy por encima
de la norma de la industria?
 W. CHAN KIM
PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCEÁNO AZUL
Principios de formulación Factores de riesgo atenuados por cada
principio.
Reconstruir las fronteras de mercado. Búsqueda
Enfocarse en la perspectiva global, no en las Estancamiento
cifras.
Ir más allá de la demanda existente. Escala
Desarrollar la secuencia estratégica Modelo de negocios
correcta.
Principios de ejecución Factores de riesgo atenuados por cada
principio.

Superar los obstáculos clave de la Organizacional

organización.
Incorporar la ejecución dentro de la Gestión
estrategia.
 Henry Mintzberg (1939)
• Nació en Montreal. Es un profesor académico
internacionalmente reconocido y autor de varias
publicaciones sobre negocios y gestión.

• Mintzberg reconcilió cotidianamente el pensamiento

científico con el desorden del management, y nos sugiere
que un mundo de organizaciones debe necesariamente
incluir una dimensión humana: ciencia, arte y oficio
finalmente reunidos.

• Nos demostró que la buena gerencia requiere tanto de

cerebro como de corazón.

• En Safari a la estrategia (1999) identifica y critica a

discreción las 10 principales escuelas de pensamiento
estratégico.
Las 5 P de la
estrategia de
Mintzberg Plan: guías, cursos de
acción para abordar una
situación especifica.

Perspectiva: Pauta de acción:

“Maniobra” para ganar
una manera particular de
ver el mundo. la partida del
contrincante

Posición: P atrón:
Fuerza mediadora Modelo, flujo de
entre organización y acciones sea
medio ambiente. intencional o no.
 HENRY MINTZBERG
✓5 P’s - La estrategia como:
✓ Plan Rumbo de acción conscientemente proyectado, como un conjunto
de directrices para abordar una situación específica.

✓ Pauta Una maniobra para ganar al competidor, donde las amenazas y los
artificios son empleados para obtener ventajas.

✓ Patrón Consistencia en el comportamiento; las acciones se convierten en

actos repetitivos que responden a unos criterios comunes,
consistentes y permanentes.

✓ Posición Fuerza intermediadora entre la organización y el entorno; implica

la identificación de una posición privilegiada en el mercado para
alcanzarla a partir de la elaboración de un diagnóstico.

✓ Perspectiva Es un concepto en sí mismo, que debe ser compartido por los

miembros de la organización; es la interpretación colectiva del
entorno externo dentro de la organización.
HENRY MINTZBERG
 HENRY MINTZBERG
ESCUELA ESTRATEGIA VISTA Animal que la Concepción
COMO UN PROCESO: representa:
Diseño De concepción Araña Prescriptiva
Planificación Formal Ardilla Prescriptiva
Posicionamiento Analítico Búfalo Prescriptiva

Empresarial Visionario Lobo Descriptiva

Cognoscitiva Mental Lechuza Descriptiva
De aprendizaje Emergente Mono Combinada
De poder De negociación Leon Combinada
Cultural Colectivo Pavo real Combinada
Ambiental Reactivo Avestruz Combinada
De De transformación Camaleon Integradora
configuración
HENRY MINTZBERG
 Richard Whittington

• Es un académico destacado
en el área de Estrategia
Corporativa.

• Whittington ha influido en el
enfoque de la estrategia-
como-práctica, una más
sociológica y enfoque menos
de gestión para el estudio de
la estrategia de negocio
MATRIZ DE WHITTINGTON
 Evolucionista:
Método Clásico:
Incapacidad de generar
Métodos racionales de estrategia desde el interior
planeación, prioridad de la empresa, ya que está a
alcanzar éxito la deriva del entorno
externo

Sistémico: Procesualista:
Relativista, reconociendo Fundamentar la posición en el
que los objetivos y métodos aprendizaje continuo y
que constituyen la permanente en el tanteo de
estrategia están ligados a acuerdo con los
los sistemas sociales comportamientos de la
particulares
empresa
 KAPLAN Y
NORTOR
• Robert S. Kaplan es el Profesor de Marvin Bower de Desarrollo de Mando
en Harvard la Escuela del negocio. Él sirvió como el Decano de GSIA desde
1977 hasta 1983. Kaplan recibio un B.S. y M.S. en Ingeniería eléctrico de
M.I.T., y un Doctor en Filosofía en Investigación de Operaciones de
universidad de Cornell. En 1994, le concedieron un doctorado honorario
de la Universidad de Stuttgart.
• David L. Norton (1930-1995), profesor de filosofía de la Universidad de
Delaware. Un acercamiento nuevo a la dirección stategic fue desarrollado
en el temprano de años 1990 por doctores Robert Kaplan ( { Robert
Kaplan} Harvard Escuela del negocio) y David Norton (Tarjeta Equilibrada
De colaboración). Ellos llamaron este sistema ' el Cuadro de Mando '.
 Balanced Scorecard
Cuadro De Mando Integral
El Cuadro De Mando Integral transforma la
misión y la estrategia en objetivos e indicadores
organizados en cuatro perspectivas diferentes:
finanzas, clientes, procesos internos y formación
y crecimiento.
 KAPLAN Y NORTON

El Cuadro de Mando Integral traduce la

estrategia y la misión de una organización en un
amplio conjunto de medidas de actuación, que
proporcionan la estructura necesaria para un
sistema de gestión y medición estratégica.
Mapa Estratégico: El mapa de estrategia de la compañía
es el eslabón que vincula la estrategia fundamental de la
misma (visión, misión y objetivos) con los resultados
obtenidos.
 C.K. PRAHALAD
• La esencia de la estrategia no es la gestión de los
recursos actuales de la organización sino la
gestión del futuro.

• Si queremos escapar de la atracción gravitacional

del pasado tenemos que ser capaces de
replantear nuestras propias ortodoxias. Debemos
volver a generar nuestras estrategias esenciales y
replantear nuestras creencias
fundamentales sobre cómo vamos a competir.
 PETER DRUCKER
Hablo de la certeza de 5 fenómenos sociales y
políticos mas no económicos.

• Caída de tasa natalidad.

• Distribución del ingreso.
• Redefinición de performance (rendimiento).
• Competitividad a escala global.
• Realidad económica Vs realidad política.