NATALIA LOPEZ PULIDO
LO QUE LOS
SUPERMERCADOS NO
QUIEREN QUE SEPAS
tres estrategias s típicas que se utilizan para descubrir a aquellos clientes que tienen una
actitud más indiferente con respecto al precio:
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN
PRIMER GRADO
Se evalúa a cada cliente en forma individual y
se le cobra de acuerdo con la suma que está
dispuesto a pagar. Este método no goza de
popularidad.
AUTOINCRIMINACIÓN
Hacen que algunos de sus clientes confiesen que
son sensibles a los precios. Para lograr que los
clientes se delaten, las empresas deben vender
productos que se diferencian ligeramente uno del
otro, ofrecer productos in diferentes cantidades
o con diferentes características.
TEORÍA Y EJEMPLO
TEORÍA DE DAVID
RICARDO A PRINCIPIOS
DEL SIGLO XX
Aunque un pais no tenga ventaja absoluta en la
produccion de nungun bien, es decir, aunque
fabrique todos sus productos de forma mas cara
que en el resto del mundo, le convendra
especializarse en aquellas mercancias para las
que su ventaja sea comparativamente mayor o su
desventaja comparativamente menor.
EL PODER DE LA ESCASEZ
El poder de la escasez consiste en el poder
que tiene una empresa sobre el precio de
los bienes y/o servicios que vende,
beneficiándose de un «cierto monopolio»
en un lugar y momento determinado
OBJETIVO GRUPAL
Se ofrecen precios distintos a miembros de
distintos grupos. Las empresas que intentan
aumentar sus ganancias y obtener el máximo valor
de la escasez con la que cuentan interesado en
aquellas personas que están realmente dispuestas
a pagar más, el lugar de aquellas que podrían
pagar más
Las personas valoramos aquellos
bienes, servicios o información que son
escazas, que cuestan mas conseguir o
son únicos. A menor oferta, mas se
valorara el bien
EJEMPLO DEL CAFÉ
Quienes cultivan cafés son pobres porque no
poseen ningún poder de la escasez. Hay
muchos lugares donde se puede cultivar café.
Además, cultivar café a gran escala requiere
más trabajo, pero poca destreza tecnológica y
por eso ningún cultivador particular tiene el
.poder de afectar los precios del mercado. Así
que los cultivadores no serán ricos hasta que
la mayoría de la gente sea rica.
VENTAJA ABSOLUTA
la ventaja absoluta nos dice que un países
mejor que otros en la producción de un bien o
servicio. Ofrece mayor calidad a un menor
coste. Al tener mejores recursos tales como
tecnología, tiempo, capital o mejor factor
humano, puede producirse algo con más
eficiencia. Esto hace que pueda emplearse
esta medición a la hora de establecer
comparaciones entre distintos productores.