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Después evolucionarían los mercados, los cuales son descritos por lugares
geográficos o virtuales donde se presentan necesidades por demandantes y
oferentes que se satisfacen a través de un intercambio generando un
beneficio colectivo para la sociedad.
Cuando se describe todo esto, es como verlo en tiempo real y algo que es
claro desde el punto de vista de gerencia de mercados es que toda esta
revolución transformó los procesos de marketing generando nuevas
herramientas.
Estos retos fueron asumidos por el marketing y con los cambios que se
generaron en el mundo los mercados virtuales crecieron sustancialmente
transformando un poco las zonas de confort que se habían establecido.
Esta definición del marketing como función social habla de cómo satisfacer
necesidades de demandantes a través de bienes, servicios o ideas
ofrecidos por oferentes que se relacionan a través de un intercambio en un
área geográfica o virtual donde haya una armonía y se busque hacer crecer
al otro con una concordancia entre todos los agentes involucrados, dándole
un carácter altruista, mostrando preocupación por el medio ambiente,
conciencia ecológica, animalismo y entendimiento por las libertades y los
derechos los otros, una era del marketing colaborativo donde yo te ayudo a
ti a crecer y tú me ayudarás a crecer a mí mejorando todo nuestro entorno
social.
Hasta acá se ha realizado un barrido sobre los aspectos más relevantes
para comprender cómo nació y apareció el marketing, pero es importante
puntualizar en las etapas que ha vivido al marketing desde su génesis hasta
nuestros días respaldadas en el padre moderno del marketing el señor
Philip Kotler.
Marketing 1.0:
Marketing 3.0:
Ya desde 1990 con la aparición masiva del internet hasta el año 2015
podría ser el rango de tiempo para esta tercera etapa, la cual se centra en
los valores y conceptos más éticos exigidos por el consumidor y ofrecido por
los oferentes para un matrimonio comercial de mejores relaciones a largo
plazo donde el entorno y cuidado social de todos los aspectos es necesario,
y ya con esta era digital los mecanismos de comunicación se convierten
multidireccionales para poder acceder a información multicanal.
Marketing 4.0:
Durante las crisis, las acciones de marketing no deben dejarse en stand by. Todo
lo contrario: deben considerarse como parte fundamental de una estrategia para
salir adelante en tiempos de adversidad. Muchas empresas consideran
erróneamente al marketing como un gasto, y es todo lo contrario, el marketing es
una inversión. Esto significa que las acciones comerciales que una empresa
desarrolla y que tienen un costo, producen un retorno mayor. Una empresa define
el mercado objetivo cuyos deseos y necesidades busca satisfacer más allá de las
expectativas de los clientes, buscando además establecer y fortalecer una relación
con ellos, buscando al mismo tiempo maximizar el valor de la empresa, es decir,
ser rentable.
Para ello despliega su estrategia comercial a partir de su marketing mix, las
famosas 4 P´s. La empresa desarrolla una estrategia para cada una de estas
variables, que en su conjunto conforman la estrategia comercial.
Rentabilidad Del Marketing Mix
En la estrategia de producto es importante conocer la rentabilidad de cada uno de
los productos del portafolio, así como el punto de equilibrio o el volumen de ventas
que debería lograrse según un objetivo de utilidad determinado, porque en
marketing se trabaja a base de objetivos de venta que deben estar asociados a
objetivos de utilidades.
En lo que toca al precio, es importante poder realizar un análisis de precios
relativos, por ejemplo, respecto al precio de mercado o al precio cuota del
mercado. Esto significa no sólo poder calcularlos sino interpretarlos
correctamente, y así poder tomar mejores decisiones de pricing, porque el precio
que el cliente está dispuesto a pagar depende de la percepción de valor que tiene
del producto y del beneficio que él mismo le ofrece.
De otro lado, en los últimos tiempos, por efectos de la pandemia y del aislamiento
social obligatorio, el e-commerce ha cobrado especial relevancia como canal de
ventas y distribución, muchas empresas están desarrollando una estrategia
omnicanal. Debemos conocer cuál es la rentabilidad de cada uno de los canales
utilizados, su eficiencia y eficacia, considerando no sólo los pronósticos de ventas
y por lo tanto de ingresos, sino también los costos y el valor del dinero en el
tiempo, concepto importante que debe considerarse en cualquier análisis de
rentabilidad o de costo-beneficio. En ventas, debe conocerse el margen de
contribución, el costo por visita, medir el esfuerzo del equipo de ventas, y poder
conocer si éste está ejecutando correctamente la estrategia comercial planteada.
Asimismo, la estrategia comunicacional también ha sufrido grandes cambios, las
redes sociales tienen mucha mayor presencia en los presupuestos de marketing.
Hasta ahora muchas empresas se preocupan de medir el impacto publicitario a
través del GRP (Gross rating points), una métrica que permite medir el impacto de
la campaña publicitaria en tu audiencia. Hoy se hace necesario conocer además
del costo por GRP, el costo por impacto, el share of voice, el share of spending, y
en general, la rentabilidad de los distintos canales de comunicación empleados
vinculando ésta con la eficacia de los mismos.
Además, debido a la disminución de la demanda, las empresas están apoyándose
en promociones, pero muchas veces lo hacen sin realizar un análisis financiero de
las mismas. Para decidir lanzar una promoción, no es suficiente idear la misma y
estimar la venta incremental que se busca lograr, sino que debe conocerse
también cuál es el margen actual del producto, cuál es el costo unitario de la
gestión promocional, cuál es el punto muerto promocional, cuál es el beneficio que
se obtendría. Ahora bien, si se tiene un objetivo de utilidad con una promoción,
sería bueno conocer cuánto de venta se debería lograr, y ver si esa venta será
posible o no.
También es relevante poder determinar la rentabilidad de los clientes, la tasa de
adquisición y de conversión de clientes, y un concepto muy importante es el valor
de vida del cliente, es decir, cuánto beneficio genera un cliente a lo largo de la
relación comercial que se tiene con él. Es claro entonces que todas las acciones
comerciales que una empresa realiza no sólo deben justificarse comercialmente
sino también financieramente, es decir, deben ser rentables para de ese modo
contribuir al objetivo de generar valor para la empresa.
¿QUÉ ES EL IMBOUND MARKETING?
SEO
La optimización de los motores de búsqueda resulta un elemento integral. El uso
eficiente de palabras clave, una estructura del sitio web bien diseñada, la
cuidadosa selección de slugs y otras buenas prácticas pueden lanzar un sitio web
hacia los primeros lugares en los resultados de búsqueda.
Eso significa que el contenido que se está generando está siendo visto y leído por
la audiencia correcta y terminará por transformarse en leads efectivos.
Blog
Esta es la técnica más común de Inbound Marketing. Tener y alimentar
constantemente un blog puede ser una herramienta poderosa para atraer tráfico,
establecer liderazgo y lograr que los clientes potenciales entren en contacto con la
marca.
Redes sociales
Redes como LinkedIn, Facebook, Twitter y aquellas que se orienten directamente
al nicho de Mercado que se busca abarcar, son lugares ideales para lograr que el
cliente potencial note el contenido y la expertise de la marca.
Eventos en vivo
Este es el siguiente paso en Inbound Marketing. Se trata de tomar cualquier
oportunidad para compartir contenido de valor: eventos en vivo, seminarios en
línea, discursos. Pero no se limita, pueden también incluirse libros y boletines de
noticias digitales, plantillas, guías, entre muchos otros. La clave es la creatividad.