Ensayo sobre las estrategias de exportación e importaciones

Exportaciones e importaciones.

Las exportaciones responden a muchas motivaciones para incursionar en

mercado extranjeros. Nos centraremos sobre todo en la estrategia de
exportación.

Exportar: se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una

empresa localizada en un país clientes que residen en otro país. Importar
es lo contrario: la compra de bienes y servicios por parte de una empresa
localizada en un país a vendedores que residen en otro. La idea de exportar
bienes manufacturados presenta una situación clara, como en caso de una
empresa alemana que fabrica bienes físicos que luego se envían a clientes
en India, Brasil o Rusia.

Ventajas estratégicas de exportar:

Principalmente, las empresas de servicios y manufacturas exportan para

aumentar los ingresos que reciben de las ventas. Muchas de las primeras,
como los despachos de contadores, publicistas, abogados y consultores,
exportan sus servicios para satisfacer las necesidades de clientes que
trabajan en el extranjero.

Diversificación: Exportar permite a las empresas diversificar su

actividades y con ellos desarrollar la capacidad para hacer frente a los
cambios en mercado nacional.
Característica de los exportadores.

 La probabilidad de ser exportador aumenta con el tamaño de la empresa,

el cual estas definido por los ingresos de las ventas.
 La intensidad de las exportaciones, es decir porcentajes de ingresos
totales que provienen de las ventas de exportación, no se correlaciona
directamente con el tamaño de la empresa. Más bien, cuanto mayor sea
el porcentaje de las exportaciones en relación con los ingresos totales,
mayor será el grado de intensidad de las exportaciones.

 Las empresas grandes y pequeñas realizan exportaciones. Más de dos

terceras partes de los exportadores tienen manos de 20 empleados.

Dificultades de las exportaciones:

La empresas a menudo creen que exportar en diferente, y mucho más

difícil que vender bienes y servicios en el mercado nacional. La mayoría de
las empresas, en especial las pequeñas, prefieren concentrarse en el
mercado interno que en los mercados extranjeros.

Los que exportan por primera vez a menudo se sienten desalentados o

frustrados con el proceso de exportación porque encuentran muchas
dificultades.
Diseño de la estrategia de exportación.

El diseño de una estrategia de exportación ayuda a los gerentes evitar los

errores mencionados anteriormente, una de cadena transacciones de
negocios internacionales.

Etapas del desarrollo de las exportaciones:

Varios factores activan la exportación. Una empresa puede exportar bienes

y servicios a empresas relacionadas, como sus subsidiaras, o a clientes
independientes. A veces, la empresa exporta sus productos a filiales en el
en el extranjero, las cuales los venden a su vez a los consumidores locales.

Tres etapas del desarrollo de las exportaciones:

Etapa: 1
Compromiso inicial.
 Empresas que venden bienes y servicios únicamente en el mercado
nacional.
 Empresas que consideran la posibilidad, pero que no exportan
actualmente.

Etapa: 2
Exportación inicial.
 Empresas que realizan exportaciones esporádicas y marginales.
 Empresas que ven mucho potencial en los mercados de exportación.
 Empresas incapaces de satisfacer las demandas de exportación.