ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA-FUTCO

SECCION 1 SEMESTRE 10 CLASE

TALLER GRUPAL

ALEJANDRO MUÑOZ JIMENEZ

MAITHE YABUR CABARCAS

FABIAN TORRES

JUAN DAVID SARMIENTO MARRUGO

Objetivo:

Desarrollar competencias para trabajar en equipo a través del ejercicio de

búsqueda de información y la síntesis en las respuestas.

1-Haga un análisis comparativo entre estrategia empresarial y estrategia

militar.

1. Análisis comparativo: Estrategia empresarial y estrategia militar.

Primero que todo es importante resaltar que los origen de las estrategias
provienen del campo militar. Las guerras siempre han existido y seguirán
existiendo producto de múltiples diferencias e intereses y para ganarlas los
contendientes diseñaban un método raciocino que permite analizar la situación
darle el verdadero valor a los acontecimiento y luego escoger los procedimientos
mas adecuado para el logro de los objetivos.

Con el paso del tiempo la estrategia ya dejo de ser propiedad exclusiva de los
militares, y esta paso a ser aplicada a diversos campos, uno de ellos a la gestión
empresarial, hoy en dia tanto la estrategia militar como la empresarial tratan de
sacar sus propias fortalezas para explotar las debilidades de los competidores o
contendientes según el caso.

Si la estrategia general de una organización ya sea militar o empresarial no es

eficaz, entonces toda la eficiencia del mundo podría ser insuficiente para tener
éxito.
Una diferencia fundamental entre la estrategia militar y la empresarial es que esta
última se formula, implementa y evalúa con un criterio de competencia, mientas
que la militar se basa en un criterio de conflicto. No obstante, el conflicto militar y
la competencia empresarial tiene tanto en común que muchas técnicas de
administración estratégica se aplica de igual manera para ambos, la estrategia
empresariales tienen accesos a conocimientos valiosos que los estrategas
militares han mejorado con el tiempo.

2-Explique ampliamente el significado del viejo refrán, que afirma: “¡Si usted
no sabe a dónde se dirige, cualquier camino lo llevará ahí!”

El significado del refrán es qué si usted no tiene un objetivo o una meta clara, se
limitará a conformarse con lo que el día a día depara sin un rumbo fijo, sin saber
qué quieres, sin diferencia alguna entre estar en un punto u otro; En cambio si una
persona tiene los objetivos definidos, es decir sabe hacia dónde se dirige y lo que
quiere, es más probable que encuentre el camino correcto y diseñe las estrategias
adecuadas y necesarias para emprender efectivamente el camino que lo dirija
hacia la superación de las metas planteadas, sabiendo identificar el progreso
hacia el objetivo final, También hay que tener en cuenta que el camino es largo y
habrán muchos obstáculos que complejizarán el recorrido, tales como
competidores, prueba y error, cambios constantes en el mercado, entre otros, sin
embargo todo esto hace parte del crecimiento personal y empresarial, ya que en
los momentos difíciles es cuando surgen las mejores estrategias que tienen como
finalidad superarlos para seguir progresando.

Desde la óptica empresarial si una empresa o organización no tiene una visión y

misión claramente definidas unos objetivos o meta que le sirvan de rumbo o
camino que le indique a dónde quiere llegar como empresa dentro de su entorno,
es decir no sabe a dónde se dirige probablemente la empresa terminara en
ninguna parte y por ende cualquier camino la llevara.

3-¿Cómo se pueden asegurar los estrategas de que las estrategias

formuladas se implementarán con eficacia?

Para cualquier empresa u organización, el estratega representa una gran

responsabilidad debido a que sobre el recae el peso de la organización, y por tal
motivo debe tener la habilidad de reconocer necesidadess de cambio o
circunstancias ante las cuales pueda generar una respuesta exitosa. Para un
estratega estar seguro de que su estrategia será exitosa debe tener en cuenta lo
siguiente:

Fijar el objetivo de crecimiento

Es decir, responder a preguntas del tipo:

 Cómo quieres terminar el año en términos de facturación?

 Cuánto más quieres aumentar los ingresos respecto a periodos anteriores?
 Qué porcentaje representa este nuevo importe sobre el año anterior?

 identificar la estrategia que nos permitirá nuestros objetivos

Esto se puede interpretar de la siguiente forma:

 Potenciar los puntos fuertes: si la venta cruzada te da buenos resultados,

puedes basar la estrategia de crecimiento en promoverla
 Mejorar los puntos débiles: si las tasas de abandono son escandalosamente
altas, puedes basar tu estrategia de crecimiento en dejar de perder tanta
facturación. Esto hará que la venta nueva tenga más valor del que tenía
hasta ahora
 Gestionar la cartera de clientes

Es fundamental conocer los clientes a los que se va a dirigir. Conocer las

características principales del cliente en el que basas tu estrategia de crecimiento
es clave para entender cómo se relaciona con tu oferta, y diseñar un plan de
acción a medida para cada segmento

 Monitorizar la estrategia
Medir es la única forma de saber si la estrategia está funcionando y qué acciones
son las más efectivas. Aunque tengas la mejor estrategia de ventas jamás creada,
si no mides lo que vas implementando no sabes qué está pasando realmente

4-¿En qué difiere la formulación de una estrategia para una organización

pequeña o para una grande? ¿Para una organización con ánimo de lucro y
para una sin ánimo de lucro? Argumente su respuesta.
La formulación estratégica en una organización grande o pequeña, con ánimo de
lucro o sin ánimo de lucro no difiere en nada, puesto que cada empresa desde
sus inicios cuenta con su propia formulación estratégica, con la finalidad ser de
competitivas, teniendo en cuenta que las estrategias formuladas en cada
organización son diferentes debido a : su actividad económica, su tamaño.
(infraestructura y tamaño de mercado)

5- Haga una interpretación a los siguientes aforismos (2 puntos)

 La verdad no está de parte de quien grite más. Rabindranath Tagore.

Los gritos no son la solución a los problemas y tampoco es la manera para arrojar
la verdad sobre un tema, muchas personas al momento de discutir un tema lo
hacen es por medio de los gritos pensando que por hacerse notar más se les dará
la razón, si en realidad la persona tiene la razón debe hacerlo de una manera
calmada y sin gritos, ya que por el hecho de que su voz se escuche mas no quiere
decir que tenga la razón.

 Las experiencias más provechosas son siempre las peores. Thornton

Wilder,

Este refrán nos indica que cada error que cometamos que nos haga pasar un
momento difícil, muchas veces nos dejan grandes enseñanzas para afrontar lo
que se venga, Pues es normal equivocarse una vez, pero aprender realmente de
los errores es garantía de no volverlo a repetir y por consiguiente de progresar,
cada mala experiencia es un momento de reflexión y por ende de enseñanza.

 Los cántaros, cuanto más vacíos, más ruido hacen. Alfonso X, “el
Sabio,”

Esta frase es de comparar con el ser humano, ya que muchas veces la altives y el
ego que hay en una persona es por lo vacía que está por dentro, y su ruido,
hablando de forma literal, solo es por ecos y no propios.

 Mientras los necios deciden, los inteligentes deliberan. Plutarco.

Este refrán, cuanto al significado de necio, indagando quiere decir: que es una
persona que no tiene fundamento en las decisiones que puede tomar, teniendo en
cuenta que mientras los necios deciden puede haber malas decisiones que por ser
apresuradas llevan al fracaso a muchas organizaciones. Pero cuando los
inteligentes deliberan, hacen un plan de estudio, que permite visionar los
problemas futuros y así formular estrategias que permita ser de soluciones a los
problemas.

. Entregado únicamente por FERRUM o . ozapateiro@hotmail.com

Orlando Zapateiro A

Docente